SEO是B2B公司最重要的客户获取渠道之一。 在购买周期的所有阶段拥有强大的自然可见性是加速增长的有效方法。

但你如何开始组建一个B2B搜索引擎优化策略？

在本指南中，我们将分解B2B SEO最佳实践。 具体来说，我们来看看:

• 什么是B2B搜索引擎优化？
• B2B SEO与B2C SEO的区别
• 7步B2B搜索引擎优化策略

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什么是B2B搜索引擎优化？

企业对企业（B2B）SEO是一种旨在增加B2B网站的自然搜索引擎流量和关键字排名的策略。 一个成功的B2B搜索引擎优化策略将一个企业的网站放在人们面前，积极地寻找与他们提供的服务或购买他们销售的产品。

虽然B2B是关于企业相互购买，但与b2c（消费者从企业购买）不同，SEO基础知识保持不变。

这些基础知识包括:

• 页内搜索引擎优化
• 页外搜索引擎优化
• 技术SEO
• 内容

但B2B SEO带来了独特的挑战。 这些与您营销的受众有关。

代表企业购买的人与为自己购买的人完全不同。

因此，让我们探索这些区别，并深入了解您需要通过B2B SEO取得成功的分步策略。

B2B SEO和B2C SEO的区别

B2B和B2C SEO之间的主要区别在于受众。

为啥?

那么，企业购买服务和产品的方式与消费者购买的方式有很大不同。 这意味着你对待B2B搜索引擎优化的方式应该与B2C策略有很大的不同。

以下是使B2B SEO更具挑战性的几个因素:

复杂的销售渠道

该销售漏斗对于B2B来说，比B2C要复杂得多。它的时间要长得多，而且通常涉及到更多的利益相关者。

例如，想想你买一双新鞋是多么容易。

现在，想象一下，你是一家大公司的一员，想购买一个新的CRM系统.

很容易发现哪一个更复杂，对吧？

这就是为什么B2B营销人员需要了解他们的受众，这意味着比B2C营销人员通常需要更深入地了解潜在客户。

并抓住更多的机会在每个阶段获得有针对性的流量。

低容量关键字

B2B公司倾向于针对高度特定的受众。 这意味着他们的目标关键字通常具有较低的搜索量。

例如，看看"最佳CRM软件"的搜索量。”

现在看看搜索量"最好的篮球鞋。”

差异很大-每月约有36,000次搜索。

这意味着B2B SEOs需要真正解决他们的问题。关键词研究.

这一切都是为了找到正确的搜索词，让您定位特定的受众并将其推向漏斗。

我们将在循序渐进的策略.

低转换率

与B2B搜索引擎优化相关的另一个独特挑战是低转化率。 至少与B2C相比。

低转化率可能表明用户体验不佳。 这最终会影响搜索引擎优化。

要在B2B搜索引擎优化中取得成功，您需要吸引合适的流量—与您的产品或服务相匹配的流量。

具体，了解您的受众，并展示您的产品或服务如何解决他们的问题。 你会得到结果的。

需要展示品牌思想领导力

每个消费者都关心他们从谁那里购买。 但B2B买家的购物方式不同。

他们想确定和他们说话的人能提供什么正确的解决方案到他们的问题。 甚至在拿起电话或填写表格之前。

这意味着B2B公司必须突出他们的专业知识。 他们需要证明自己是行业领导者。 他们需要建立这种信心。

做到这一点的最好方法是思想领导力（创建内容以证明您在特定领域，领域或主题方面具有专业知识）。

虽然有很多方法可以展示专业知识，但常见的策略包括:

• 博客
• PR
• 客人投寄
• LinkedIn市场推广
• 播客露面
• 视频营销
• 在会议上发言（或网络研讨会）

进一步阅读:

• 如何掌握思想领导力

7步B2B搜索引擎优化策略

这里有一个一步一步的B2B搜索引擎优化策略过程，你可以遵循吹走竞争:

1. 创建买方角色
2. 了解您的销售渠道
3. 围绕你的角色进行关键词研究
4. 在漏斗的不同阶段将关键字映射到目标买家
5. 创建和优化产品或服务登陆页面
6. 构建可扩展的内容策略
7. 推广您的内容以赚取反向链接

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1. 创建买方角色

买家角色是对理想客户的抽象描述，基于市场/竞争对手研究和现有客户资料的定性和定量数据。

创建详细的买家角色对B2B搜索引擎优化至关重要。

你对你的听众和他们需要什么了解得越多，你就能更好地定位他们并解决他们的问题。

如果你不知道从哪里开始，Semrush的免费买家角色工具可以帮助你在几分钟内建立人物角色。

它有几个模板（包括B2B），并提供问题和提示，以激励您在整个过程中。

您也可以使用我们的流量分析发现当前受众特征的工具。 像社会经济学，地区，游客行为等。

为此，请输入任何URL并单击"分析,分析.”

然后，前往"观众概览"标签挖掘细节。

进一步阅读:

• 如何创建买家角色

2. 了解您的销售渠道

现在，在进行任何关键字研究之前，您需要了解您的企业独特的销售渠道是如何工作的。

但是你可能不熟悉如何分析你的漏斗。

那么，你从哪里开始？

1. 花时间与您的销售团队交谈。 请他们解释漏斗，他们认为它是如何工作的，最重要的接触点等等。

2. 请注意关键统计数据，如客户终身价值，平均客户保留率，平均购买时间以及客户离开的原因

3. 深入挖掘您自己的销售和营销数据，以确定客户如何（或是否）在线找到您的业务

的"交通之旅"标签流量分析这是一个很好的方式，看看游客来自哪里，他们之后去哪里。

进一步阅读:

• 如何使您的销售渠道更好地转换

3. 围绕你的角色进行关键词研究

详细的关键字研究是任何成功的B2B搜索引擎优化策略的支柱。

您需要发现人们在漏斗的每个阶段使用的查询来查找像您这样的企业。

首先输入一个种子关键字（一个最能代表你的利基的广泛搜索词）到关键字魔术工具.

例如，让我们使用"crm工具。”

将其输入到工具中，您将很快获得数千个关键字创意。

使用"意图"过滤开始将关键字分组到漏斗的不同阶段。

有四种不同类型的搜索意图:

• 资讯性:用户想要更多地了解某些内容（例如，"什么是crm工具"）
• 导航系统:用户想要查找特定页面或站点（例如，"hubspot crm"）
• 商业广告:用户想要研究一个品牌或产品（例如，"最佳crm工具"）
• 事务性的:用户希望完成一个操作，如购买（例如，"购买zoho crm"）

小费:点击"问题"也会发现大量的信息意图关键字。

然后，创建内容。

如果您正在努力寻找B2B关键字研究的最佳起点，请问问自己:

• 你的角色面临什么问题？
• 他们怎么能寻找克服这些痛点的方法呢？
• 你如何解决这些痛点？
• 你们的产品或服务的主要特点是什么？
• 哪些关键字为您的竞争对手带来了最自然的流量？

小费:通过运行任何竞争对手的网站自然研究工具来查看驱动流量最多的关键字。

进一步阅读:

• 如何为SEO做关键词研究

4. 在漏斗的不同阶段将关键字映射到目标买家

在B2B搜索引擎优化中取得成功的最有效方法之一是使用主题集群. 它有助于展示您的专业知识并拥有主题的Serp，而不仅仅是关键字。

主题群集是围绕中心主题的页面组。

它们通常具有支柱页（一个广泛主题的中心），包括到集群页面的链接（深入的页面，回答关于广泛主题的特定问题，并链接回主支柱页面）。

像这样:

开发基于主题集群的关键字策略可以帮助您在购买周期的每个阶段定位潜在客户。

它可以帮助您开发可扩展的内容策略，您可以按月构建。

此外，它可以保持内容的组织。 并使其更容易展示专题专业知识。

如果您需要帮助选择支柱和集群页面的主题和关键字，请使用课题研究工具。

首先输入集群主题，然后单击"获取内容创意"按钮。

该工具将显示大量的内容想法，方便地由子主题和搜索量分开。

5. 创建和优化产品或服务登陆页面

不要忽视你的主要目标和目标。关键绩效指标. 这意味着确保您已经构建了可靠的产品或服务页面（可能两者兼而有之）。

当然，在Serp和驾驶流量上排名很高。 但您的最终目标是转换用户并推动销售。

所以首先，想想这些在你的网站上的页面。 通常，这些页面描述您的产品或服务，突出优点，并包含多个行动呼吁（Cta）。

对于许多B2B公司来说，这些是支柱页.

要开始优化它们，您需要查看关键字使用情况，标题标签，元描述，内部链接等。

审计这些页面的最好方法是使用像这样的工具网页搜索引擎优化检查.

添加您的URL，您将很快获得优化想法列表。

"优先级"列可帮助您了解应首先优化哪些页面以获得最佳结果。

进一步阅读:

• 页面搜索引擎优化：它是什么以及如何做到这一点

6. 构建可扩展的内容策略

拥有可扩展的内容策略，在整个漏斗中提高可见性对于B2B营销中的SEO也非常重要。

在大多数情况下，这是您的博客或内容中心。

您需要创建内容，回答您的潜在客户的问题，让您了解他们的雷达，并将他们介绍给您的业务。

从使用开始课题研究. 它会为新的文章和主题产生想法。

输入与您的网站相关的主题，然后单击"获取内容创意.”

然后，按"题目效率.”

这些是具有高搜索量和低难度的子主题和内容思想。

您还可以看到您的利基中的其他网站正在撰写的内容。

只需输入主题并添加竞争对手的域，其中写着"在域上搜索内容。”

并点击"获取内容创意"又来了。

现在，您可以分析竞争对手撰写的主题。 并使用它们来创建新的内容，以提高您的搜索引擎优化努力。

另一个策略是找到有价值的关键字，你的竞争对手正在排名，但你不是。并围绕这些关键字创建内容以捕获更多流量。

打开关键词差距，添加您的域名和最多四个竞争对手的网址。 然后，点击"比较一下.”

点击"失踪"看看你没有排名的关键字。

并优先围绕这些关键字创建内容。

也就是说，B2B内容营销涉及使用各种不同格式的主机，让您在您的目标受众，包括:

• 博客文章
• 研究及研究
• 白皮书和电子书
• 短片
• 网络研讨会
• 播客
• 个案研究
• 模板和清单
• 工具
• 新闻通讯

进一步阅读:

• B2b内容营销入门指南

7. 推广您的内容以赚取反向链接

反向链接是任何成功的SEO策略的重要组成部分。 您的网站从权威域获得的反向链接越多，排名的机会就越大。

当涉及到为B2B公司赚取链接时，内容营销是一种有效的策略。

一旦你创造了一个优质内容，你需要投入时间和精力来推广它。

你的分销策略的一部分应该是使用电子邮件外展鼓励他人链接到您的网站。

这可能包括:

• 建议您的博客文章作为相关资源页面的链接
• 鼓励记者写一篇关于你最新研究的文章
• 使用损坏的链接建设找到机会获得链接到您的内容

要找到潜在客户，请使用我们的链接构建工具.

输入你的域名，然后按"开始建立连结.”

然后，输入与您尝试构建链接的页面相关的关键字。

接下来，点击"竞争对手"并添加您想要超越的竞争对手的网址。

当你完成后，点击"开始建立连结.”

一旦该工具完成收集和分析数据，您将看到一个网站列表，您可以联系到反向链接。

进一步阅读:

• 搜索引擎优化的链接建设：初学者指南

开始你的第一个B2B搜索引擎优化策略

现在你明白了B2B是如何SEO营销工作，你已经准备好开始制定你的策略了。

留意你的竞争对手在做什么。 并尽可能经常地审核你的表现。