搜索引擎优化工作-虽然你知道这一点，你的潜在客户可能不会。 创建一个搜索引擎优化建议澄清如何您的搜索引擎优化服务可以帮助您的客户达到他们的自然流量目标。

在本指南中，我们将介绍您应该在SEO建议中包含的内容以及如何制作自己的内容。 您还可以访问一个免费的，易于使用的搜索引擎优化建议模板与提示，让您开始。

什么是搜索引擎优化(SEO)建议?

一个搜索引擎优化建议概述了建议的策略，以提高网站的搜索引擎可见性和性能。

你可以赢得潜在客户通过简洁，引人注目的建议，使您的业务在其他SEO机构，自由职业者和SEO专家中脱颖而出。

制定完美的提案不需要花费数小时。 通过我们的免费SEO建议模板（可在文章末尾找到），您可以为每个潜在的SEO客户定制一个建议，以展示您对其独特业务目标的理解。

在你的搜索引擎优化建议中包括什么

虽然这个列表提供了一个有用的大纲与一个成功的搜索引擎优化建议的关键组成部分，你应该定制你的机构的搜索引擎优化建议每个客户的需要和目标，添加或修改部分需要。

要素1：导言和执行摘要

介绍是一个推销：你想说服客户，你的代理是他们的搜索引擎优化需求的完美解决方案。

这意味着通过以下方式建立信誉:

• 说明你的代理机构的名称和你的专业领域:例如，您的代理机构是否专注于页内搜索引擎优化，页外搜索引擎优化，或两者兼而有之？
• 解释为什么你的代理机构是唯一有资格处理客户的搜索引擎优化需求:您的代理机构是否有与该客户同行业的公司合作的经验？ 如果是这样，解释你如何清楚地了解他们的行业和痛点。
• 突出你的代理机构为以前的客户实现搜索引擎优化目标的记录:用可验证的数据来证实你的经验，比如展示成功的搜索引擎优化活动的案例研究，经过验证的指标改进，如自然流量，奖励或认可等。
• 强调贵机构致力于根据客户的具体需求提供定制的解决方案:您如何了解客户的具体目标和挑战？
• 表达热情，帮助客户实现他们的SEO目标:提醒他们你对与他们合作的热情。
• 为客户提供联系信息，以解决任何问题或疑虑:包括姓名，电子邮件地址和任何其他联系信息的关键利益相关者在搜索引擎优化建议过程。

保持简介简洁-通常只有几段。

要素2：特定于客户的见解

本节应展示有关您的潜在客户当前SEO性能的具体见解。

向他们展示你的机构了解他们独特的搜索引擎优化需求与"轻"网站审计（保存完整的SEO审核当他们签了你作为客户）。

一个轻页搜索引擎优化审计包括以下内容:

基础关键词研究与竞争差距分析

分析网站当前关键词排名并执行快速关键词差距分析利用客户的主要竞争对手来识别错失的机会。

像Semrush这样的工具可以帮助您对客户的网站进行快速分析，并发现改进机会。

将客户端的URL键入Semrush.com搜索字段来分析当前的关键词排名。 然后，在竞争研究，在左侧菜单中，单击"自然研究.”

然后去"职位"标签，看看你的客户是什么关键字排名。

要执行关键字差距分析，请单击"关键词差距"下"竞争研究"在左侧菜单中。

然后，输入客户的主要竞争对手，该工具将比较他们的关键字配置文件与其竞争对手。 您最多可以添加四个竞争对手。 输入竞争对手后，选择要比较关键字的目标国家，然后单击"比较一下.”

要修改客户网站和竞争对手网站之间的比较，请选择不同的基本选择，如共享、缺失、弱和其他。 然后，应用高级过滤器将结果缩小到排名在#1-#10位置的关键字。

了解更多关于如何在我们的指南中窃取竞争对手的流量.

反向链接分析

反向链接分析显示外部网站链接回客户网站的质量和数量。 它可以帮助您确定链接构建和拒绝低质量链接的机会。

Semrush有一个反向链接分析工具来帮助。

下"连接大厦"在左侧，点击"反向链接分析.”

输入客户的域并单击"分析,分析.”

反向链接分析工具允许您分析网站的反向链接配置文件，包括反向链接的数量，引用域，锚文本分布和权威评分。 它还提供了改进网站整体反向链接配置文件的建议。

确定其他机会

克里斯蒂娜LeVasseur，SEO顾问,建议包括一个互动元素与初步审计或客户搜索引擎优化培训:

当客户意识到他们自己的页面不是最吸引人或可点击的选项时，他们更有可能了解您的SEO服务的价值。

Search Planet的创始人兼高级SEO顾问Trond Lyngbø建议结合公司之前的历史销售数据和转换率，以确定有利可图的机会。

这些信息基于数据和分析，为您的潜在客户提供未来的业务决策，并显示您对帮助他们实现业务目标的承诺。

如果您想在您的轻页搜索引擎优化审计中包含更多的见解，请阅读我们的详细知识库指南页上分析。

在发送SEO建议之前进行轻SEO审计提供了有价值的见解，以定制建议，设定现实的目标，展示专业知识，并展示实现成功结果的潜力。

要素3：潜在的解决方案和可交付成果

根据您的审计结果提出解决方案，并分享其他相关服务。

以下是您可以在SEO建议中包含的一些潜在解决方案:

• 全面技术审核:包括网站速度改进、移动友好性、URL结构、架构标记和爬网错误解决。
• 本地SEO审计:如果客户是本地企业，这包括优化Google我的商家信息，引用构建以及制定产生积极评论的策略。
• 内容差距分析:确定网站内容策略中的差距，例如缺少主题或优化不良的内容，并提供创建新内容或优化现有内容的建议。
• 竞争分析:识别竞争对手的优势和劣势，并为改进网站的SEO策略提供见解，以超越竞争对手。
• seo训练:教育客户的团队SEO最佳实践和策略。
• 内容创建策略:包括内容策略和搜索引擎优化计划，以创建高质量，相关的内容，向客户的目标受众说话。

对于您提供的每个解决方案，传达它将为客户提供的价值，例如在Serp（搜索引擎结果页面）中提高排名，增加自然搜索流量，更高的参与度和更多转化率。

在向客户传达您的潜在解决方案和可交付成果时，请确保执行以下操作:

概述您计划帮助他们实现的目标

清晰的SEO目标提供了清晰，专注和更准确地衡量网站性能的机会。 像"增加潜在客户"这样模糊的目标并不具体或可衡量，不足以建立成功标准。

要使目标更具可操作性，请使用SMART框架:

• 具体
• 可测量的
• 可达到的
• 有关
• 有时限

这种方法使目标更加清晰。 例如，智能SEO目标可能是"通过页面优化，内容创建和反向链接构建的组合，在未来六个月内将自然网站流量增加25％，如下所示谷歌分析。”

目标是可以实现的，并且清楚地定义了成功。

使用可测量的数字市场跟踪每个目标的进展. 对于SEO，这包括以下指标:

1. 自然交通
2. 关键字排名
3. 点击率(CTR)
4. 转换率
5. 每个会话的页面
6. 印象
7. 现场时间
8. 域名管理局

设置智能目标可以让客户了解您将采取哪些具体行动来实现每个期望的结果。

确定建议的SEO项目时间表

许多客户会对需要多长时间感兴趣。查看SEO的结果. 平均而言，SEO在6到12个月内显示结果。 然而，给出一个放之四海而皆准的时间表是不可能的，所以为客户设定一个现实的时间表。

例如，可能需要2年或更长时间才能获得具有竞争力的个人理财关键字的突出页面1可见性。

然而，竞争较少的本地或长尾关键词可能会在3到6个月内显示出有希望的结果。

解释可能影响SEO成功需要多长时间的因素，包括:

1. 比赛:低竞争利基和搜索查询比高竞争利基产生更快的结果
2. 公司资源:为SEO分配更多资源会导致更快的结果
3. 网站历史:与已建立的域名相比，新域名显示成功所需的时间更长
4. 网站速度和技术健康:例如，如果网站没有通过核心Web重要信息，它将阻碍SEO工作的结果

马特*翁布里亚克，客户服务主管第一原则，展示了在他的客户的这张图表中看到结果需要多长时间。SEO三年后的增长在需要大量工作的地点。

图像源:领英

Josh Pettovello，高级SEO数据分析师 at 科特克斯，鼓励Seo说服客户接受长期游戏。

SEO是一个长期的战略，需要耐心和毅力。 您可能会在几周后开始看到您的搜索引擎优化和自然流量的一些增量改进，但显着的改进可能需要几个月甚至几年的时间，因此从一开始就设定期

与您的客户一起管理期望，并沟通SEO成功取决于各种因素，他们想要的结果可能需要比他们想象的更长的时间。

就既定预算达成一致

提前讨论预算指导工作和可交付成果。 根据客户的目标和预算，考虑提供三个定价层，为不同的服务级别提供选择。

例如，第一个定价层可能是一个基本的搜索引擎优化包，为客户新的搜索引擎优化与有限的预算。 它可能包括基础SEO交付成果，例如关键词研究, 页面优化，而基本连结大厦.

第二个定价层可能是一个更全面的搜索引擎优化包，为更多的建立客户与更大的预算。 它可能包括高级关键字研究,内容营销策略, 技术SEO,和深入的链接建设。

第三个定价层可能是一个高级搜索引擎优化包，为那些有大量预算寻求积极的搜索引擎优化策略。 它可能包括以前软件包的所有功能，以及更高级的服务，如国际搜索引擎优化，电子商务优化以及高级和/或正在进行的服务分析跟踪。

提供不同的定价层，让客户选择最适合他们的预算和业务目标的软件包。

要素4：行动呼吁

行动呼吁（CTA）是SEO提案中最重要的部分之一，因为它促使潜在客户采取行动并通过安排咨询，签订合同或付款来推进提案。

添加一个CTA，其中包含有关客户应该做什么的信息，无论他们决定推进您的提案，将其搁置稍后，还是拒绝提案。

如何撰写SEO建议书的提示

一份写得很好的提案可以赢得新的业务，设定期望，并为未来的工作提供路线图。 另一方面，写得不好的人可能无法传达您的价值，专业知识和独特的销售主张，从而失去机会。

这里有一些提示，以帮助您制定一个有效的SEO建议:

从杀手发现电话开始

在撰写提案之前，您需要尽可能多地了解客户，包括他们的挑战以及他们希望实现的目标。 这些信息可以帮助您展示您作为合作伙伴在实现其SEO目标方面的价值。

问几个发现问题，如:

• 你的主要业务目标是什么，搜索引擎优化如何帮助实现这些目标？例如，他们想要更多的线索，销售，增加的自然流量，或更多的电子邮件注册？
• 谁是行业的主要竞争对手，你的报价与他们的竞争对手相比如何？
• 谁是你的目标受众，他们的搜索行为和偏好是什么？
• 您的受众与您的产品或服务相关的最大痛点是什么？
• 什么关键字可能前景键入到一个主要的搜索引擎找到你?
• 你目前的搜索引擎优化工作是什么，到目前为止的结果是什么？
• 你在过去的SEO中经历过哪些挑战和痛点？
• 你知道你正在寻找哪些特定的搜索引擎优化服务吗？
• 你的预算是多少?

使用这些发现问题作为基础来制作一个定制SEO满足客户特定需求的建议-并显示您致力于解决他们独特的挑战。

个性化您的建议

个性化SEO建议可以帮助您从竞争对手中脱颖而出，并向潜在客户证明您了解他们的独特需求和目标。

在Semrush的研究中创建一个成功的营销代理宣传，我们发现客户定制的策略建议对74/100的受访品牌很重要。 这是我们要求他们排名的10个元素中最重要的策略。

以下是一些帮助您个性化提案的提示:

1. 研究客户. 花时间了解客户的业务，行业和竞争对手。 这些信息可以帮助你了解他们的痛点、优势和弱点，并根据他们的具体需要定制你的建议。
2. 实现他们的目标. 使用您收集的信息来制定一个直接与客户目标相关的提案。 突出您的SEO服务如何帮助他们实现这些目标，并提供您如何帮助其他具有类似目标的客户的具体示例。
3. 使用他们的语言. 将客户在营销材料中使用的行业特定术语和语言纳入其中，使您的建议更加个性化和相关。
4. 解决他们的关切. 如果客户对搜索引擎优化表示了任何担忧或保留，请在您的建议中解决这些问题。 解释您的方法如何减轻这些担忧，并提供您如何帮助其他客户克服类似障碍的证据。

使用免费的SEO建议模板（见下文）

一个接着一个地写提案是很费时间的. 相反，使用模板并简单地填写每个客户端的详细信息以节省时间。

我们创建了一个可自定义的模板-在下面得到它。 将其保存在您的重要文档文件夹中作为起点。

请记住，虽然使用模板可以帮助您节省时间，但值得努力个性化您的建议并解决每个客户的特定痛点和目标。

包括吸引人的设计元素

使用设计元素来增加你的搜索引擎优化建议的视觉阴谋和客户参与。

添加图像，图形，图表和其他视觉辅助工具来解释复杂的想法或数据。 考虑使用公司的品牌元素，如颜色、徽标和字体样式，以保持品牌并提供一致的客户体验。

在设计和内容之间取得平衡。 例如，使用设计元素突出显示最重要的建议点，包括较大的字体，粗体或斜体化关键短语，或混合不同的颜色以引起对某个部分的注意。

此示例提案是一致的，并使用视觉元素来引起对特定提案元素的注意。

记住，目标是清楚地向客户传达你的想法和价值主张。

展示你的成功

您可以通过案例研究，推荐信和其他形式的社会证明与客户建立信誉。

包括相关个案研究(例如这项一个搜索引擎优化机构如何帮助一个工匠面包店增加移动自然流量460%）可以显示你的前景，你已经帮助其他企业实现他们的搜索引擎优化目标，并有一个成功的可靠记录。

小费:选择与您的潜在客户的行业或业务类型相关的案例研究。

满意的客户的推荐也可以是你的建议的一个很好的补充。

的一个例子如何展示客户证明在你的搜索引擎优化建议。

小费:在包括过去的客户的名字之前，要求允许在你的建议中使用他们的推荐信。

其他形式的社会证明可能包括您获得的行业认证，奖项或认可。

添加任何可以使你与其他搜索引擎优化机构区别开来的东西，这样客户就可以看到他们为什么应该选择你。

免费搜索引擎优化建议模板由Semrush

创建获胜的搜索引擎优化建议，以吸引新的客户与Semrush的免费搜索引擎优化建议模板。 它包括本文中提到的所有功能，可以为每个单独的客户端轻松定制。

在这里获取SEO建议模板。

撰写获奖提案

为了充分利用你的搜索引擎优化努力，写一个搜索引擎优化建议定制每个客户的需要和目标。

制定一个深思熟虑的建议可以帮助你从竞争对手中脱颖而出，与潜在客户建立信任，并最终赢得更多的业务。

花时间进行彻底的发现电话，收集有关客户痛点和目标的关键信息，并提出明确的SEO优化计划，可以展示您的专业知识并为您的客户提供真正的结果。

一个成功的建议不仅要突出你的服务，还要展示你能为客户的业务带来的价值。 通过正确的建议方法，您可以赢得他们并为未来建立牢固的关系。