全球cookie市场规模的估值为306.2亿美元2018年。 奥利奥是其类别中的顶级品牌之一，一直在寻求增加其市场份额世界各地.

他们与名人合作，如哈利法，在社交媒体上建立了一个伟大的存在，有4200万个喜欢（参与可能会提高），并带来了创造性营销理念和竞赛建立曝光。他们没有做得这么好的地方是搜索-还没有。

在这篇文章中，我们将看看他们的有机流量。 我们将使用SEMrush过滤功能计算当前品牌流量，我们将计算品牌可寻址市场规模（BAMS）和行业可寻址市场规模（IAMS）。

我们来吧！

奥利奥目前有115k访问者从美国到达该网站（截至本文撰写时）。

我知道他们到目前为止还没有太多关注SEO，这意味着他们不太可能拥有所有品牌可寻址市场规模（BAMS）。

BAMS是可能到达品牌网站的所有品牌搜索流量的大小。

BAMS之所以重要对于一个品牌来说，接收这个流量允许品牌传递他们想要的信息而不是让第三方（如其他网站或公司）来塑造它。

它赋予品牌权力，因为他们可以控制他们想要传达的信息，即使它不是"购买搜索意图"类型的流量。

好吧，让我们弄清楚奥利奥收到多少品牌流量。

计算奥利奥的品牌流量

我做的第一件事是使用排除品牌流量过滤器。 我以这种方式处理品牌流量的原因是因为它更容易找出品牌关键字是否被适当地过滤。

之后，我向下滚动以确保结果上没有"奥利奥"，"奥利奥斯"或类似的关键字显示。

另一种替代方法是在这个过滤器中添加一个额外的条件，其中包含我不想出现的单词。 通过这种方式，我确保所有出现的东西都与品牌无关。

但是，我喜欢在没有太多过滤的情况下查看结果，因为有时我会根据我正在查看的数据获得很酷的想法ee一个有趣/有趣？ 想法在附：在文章的结尾。)

在这种情况下，我可以看到一些包含单词"奥利奥"的搜索，因此我转到下一个过滤选项。

第二品牌过滤选项

根据一些研究，我知道一些与我想要过滤的品牌相关的单词是:

• 奥利奥
• 奥利奥斯
• 纳贝斯克

确切地说，消除关键字重复，我创建了一个过滤器，包括我想看到结果的关键字，并排除其余部分。 Semrush真的很擅长让你这样做高级过滤。

对于"奥利奥"这个词，这将是:

这会过滤组合多个单词，复数等的搜索。，它完全集中在我想要的东西上。

在我单击"应用"并收集数据后，我将第一个"包含"更改为"排除"，将第一个"排除"更改为"包含"。 然后，我应用过滤器，写下数字，然后继续…

应用三个过滤器修改后，这就是我们所拥有的:

• 奥利奥→104.9k
• 奥利奥→6.6k
• 纳贝斯克→1.6k

这是113.1k品牌访问到达网站。

考虑到到达网站的总流量为115k，我们可以得出结论，大部分流量都是品牌化的。 我们已经有一个强烈的倾向，认为这是基于他们没有专注于搜索引擎优化的事实，但这一步消除了我们的过程中的"假设"。

但是，这些数据意味着什么？ 这是好的，坏的，正常的吗？

奥利奥没有做太多的搜索引擎优化，所以他们的大部分流量来自品牌搜索是有道理的。

但是，我们没有任何其他参考点来确定我们拥有的数据是好的，坏的还是中性的。

这就是为什么品牌可寻址市场规模（BAMS）很重要，以及为什么我们将其用作第一个评估我们当前数据的参考点.

我们将评估他们所拥有的"大小"，并将其与"有"的大小进行比较。”

该第二我们将研究的参考点将是行业可寻址市场规模（IAMS）。

IAMS是可能到达网站的所有与行业相关的搜索流量的大小。

我们可以将IAMS分解为ToFu，MoFu或BoFu，并对流量进行分类以围绕它们构建策略，但这需要一些时间，因此为了本文，我们将省略它。

计算品牌可寻址市场规模(BAMS)。

我将只关注"奥利奥"这个词，并将"纳贝斯克"和任何其他变体排除在外。

第一步是在Semrush的主搜索栏中键入单词"奥利奥"，然后单击搜索。 然后看看总搜索量。 在我们的例子中，这包括其中包含单词"oreo"的搜索。

这是2,369,150的总搜索量，这是我们将用于计算BAMS的数字。

考虑到所有这些搜索都与品牌相关，假设如果有一个奥利奥.com 搜索结果，大多数人会点击它。

如果我们保持保守，并确定只有50%的总量将降落在oreo.com 网站，我们有这些数字:

BAMS=2,369百万*50％=1.185百万。

仅从品牌流量（从113k增加到1.185m），他们就有可能将流量增加947％;这是增加曝光和控制其品牌信息的主要机会。 基于第一个比较点，我们可以看到他们目前收到的品牌流量只是他们可能拥有的一小部分。 现在让我们关注IAMS。

计算行业可寻址市场规模(IAMS)

如前所述,虏茅驴麓卤戮碌禄路戮鲁拢潞陆毛隆隆(919)255-5555，或做任何流量分类。 相反，我们将做一个一般的查询，看看我们得到了什么；这只是采取一个鹰的观点估计的一部分搜索景观。

当你想到奥利奥时，你会想到什么行业垂直？

食品工业> Cookies，对吧？ （除了饼干被灌入牛奶）-这就是我想到奥利奥的时候想到的。

所以，让我们看看与cookie相关的搜索量，我认为他们应该专注于。:

好吧，那是一个总搜索量为24,541,680.

现在让我们考虑到三种情况来计算单词"cookie"的IAMS。

• 所有搜索量的20％到达网站。
• 所有搜索量的10％到达网站。
• 所有搜索量的5％到达网站。

我已经假设了潜在流量的广泛考虑，而没有查看搜索的更详细的方面，例如:

• 零点击搜索/流量。

• 特色片段。

• 知识面板结果。

• 搜索意图。

• 采购阶段（豆腐，MoFu和BoFu）。

• 等。

这些元素中的每一个都有不同的点击率，意图等。，但我们并没有深入分析。 例如，让我们考虑搜索"cookie"的景观，使用隐身的Google搜索。

谷歌将这个词的搜索意图主要归因于饼干食谱-巧克力饼干赢得了比赛的顶端。 这个特定的搜索有很多事情要做，所以第一个有机结果的点击率将低于"正常"搜索结果。

另一个例子是，当您获得精选片段时，可能会发生什么，例如去年这个客户端发生了一个高容量关键字。

该图表显示了五天内每日流量几乎增加了2倍。

结论

两个参考点（BAMS和IAMS）被用来确认他们在SEO方面做得不是很好，所以从好的，坏的或正常的初始问题来看，我们会给它一个不好的结果。

我们可以看到，如果奥利奥专注于品牌搜索，估计可以增加118.5万的流量，以及高达600万的品牌和"cookie"流量。

最后但并非最不重要的是，BAMS对于品牌来说是一个很好的指标，可以分析他们是否拥有所有的搜索流量，如果没有，则创建正确的信息来利用它;这对于

附："奥利奥"这个词每月有90k搜索，每月有33k搜索"are 奥利奥斯 vegan"。 根据收集到的所有经验数据，这显然意味着素食主义者正在接管世界;）。