在这篇文章中，您将详细了解如何逐步创建和实施有效的SaaS 高级行政主任策略。

这与我们将自己的博客每月增长到全球超过150万的自然搜索访问者的策略相同。

因此，如果您想获得更高的Google排名，您会喜欢本指南中的可操作步骤。

我们开始吧。

什么是SaaS 高级行政主任？

SaaS 高级行政主任是优化您的SaaS网站以提高其在google和Bing等搜索引擎上的可见性和排名的过程。 吸引更多对SaaS公司提供的软件解决方案感兴趣的有机流量、潜在客户和客户。

它涉及实现不同的高级行政主任技术，如关键字研究，技术搜索引擎优化（优化您的网站为搜索引擎和用户体验），以及连接大厦（获得指向您网站的链接）—并且需要特定于SaaS的方法。

对于B2c和B2b SaaS，高级行政主任努力可以帮助您:

• 吸引潜在客户
• 建立信任和权威
• 提高转换率
• 降低客户获取成本

还有更多。

为什么高级行政主任对SaaS业务很重要

搜索引擎优化帮助您接触和吸引潜在客户寻找像您这样的软件解决方案。 无论你是自己做还是与SaaS搜索引擎优化机构合作.

与大多数其他类型的企业相比，SaaS公司更依赖其网站来展示其产品，功能，优势，定价和推荐。

这意味着:

拥有一个提供相关和有价值信息的高级网站对于产生潜在客户，转化和收入至关重要。

以下是一些主要的高级行政主任的好处为SaaS公司。

成倍增长

搜索引擎优化可以推动一致和合格的有机流量到您的网站.

有机交通是来自未付费搜索结果的流量。 它很有价值，因为它代表了那些对你的业务和产品感兴趣的人的访问。

当你创建更多的内容，你的网站排名更多的关键字。 你可以吸引更多来自不同地区、国家和语言的流量。

这可以帮助您扩大您的客户基础，并增加您的全球存在。

想象一下这个规模。

您创建的高质量高级行政主任内容越多，您可能推动的流量就越多。 而这正是SaaS公司用于增长的技术之一。

降低客户获取成本

高级行政主任可以降低客户获取成本（CAC）并提高客户终身价值（CLV）。

CAC是您为获得新客户而花费的资金。 而CLV是你从客户那里赚到的钱，他们与你的业务的整个关系。

搜索引擎优化是降低CAC和增加CLV的最具成本效益的方法之一。

为啥?

因为在像下面这样的点击付费（ppc）搜索活动中，您需要为您网站的每一次点击付费。 驱动更多的点击，支付更多的钱。

有了付费广告，当你停止付费时，流量就会停止。

高级行政主任恰恰相反。 每次收购的成本最初很高。 但随着时间的推移，它作为生长化合物不断下降。 因为您创建的内容可以继续排名并吸引访问者数月甚至数年，只需很少的额外投资。

假设您向其他公司销售项目管理软件。

有了搜索引擎优化，你可以对关键词进行排名，比如:

• "最佳项目管理软件"
• "机构项目管理软件"
• "如何管理多个项目"

这些术语可以代表购买过程的不同部分和阶段。 搜索引擎优化允许您捕获所有这些内容，而无需支付任何费用，除了创建和维护您的内容。

特别是对于B2b SaaS，高级行政主任的成本效率可能是巨大的。 因为这些公司的收购成本往往高于B2C同行。

进一步阅读: 高级行政主任的投资回报率:如何衡量高级行政主任投资回报率(与公式)

从其他渠道转换客户

搜索引擎优化可以补充和增强您的其他营销渠道. 如社交媒体，电子邮件和付费广告。

怎么样？

它可以为已经认识到您与您的品牌互动的潜在客户提供额外的接触点和机会。

例如，您可以使用高级行政主任将流量推向高转换页面，重点关注客户在看到您的Google广告和LinkedIn帖子后可能搜索的关键字。 然后使用这些页面将访问者转换为潜在客户或客户。

SaaS 高级行政主任与传统高级行政主任有何不同？

SaaS公司的高级行政主任在两个主要方面与常规高级行政主任不同:

首先，SaaS 高级行政主任是所有关于角色和问题.

你需要知道你的目标客户是谁，他们与什么斗争，以及你的软件如何帮助他们。

其次，SaaS（特别是B2b SaaS）高级行政主任往往更多的是关于转换比流量.

你不是在卖一次性的产品。 你在卖一个长期的解决方案。 因此，您需要优化您的网站和内容以进行注册—而不仅仅是点击。

你是怎么做到的？

通过使用不同类型的内容（如案例研究，演示和免费试用）来向您的潜在客户展示您的软件的价值和好处。 贯穿整个客户生命周期。

SaaS 高级行政主任与营销漏斗

在SaaS搜索引擎优化中，了解软件的不同阶段是很重要的营销漏斗. 以及如何为每个阶段定位正确的关键字。

营销渠道是一个模型，它描述了从意识到购买的三个主要阶段的客户旅程。

如果您将SaaS 高级行政主任策略与营销渠道保持一致，则可以吸引更多合格的潜在客户，使用相关内容培养他们，并将他们转化为付费客户。

让我们来看看整个漏斗中不同类型的关键字。

我们将以客户关系管理（CRM）软件公司Pipedrive为例:

SaaS的漏斗顶关键字

顶级（豆腐）关键字是人们在寻找问题或需求的解决方案时使用的搜索查询。

他们不一定知道你的产品或品牌，但他们是有兴趣了解更多有关该主题的信息。

对于Pipedrive，他们排名的一些豆腐关键字的一个很好的例子是:

• "销售渠道"
• "总销售额"
• "总销售额与净销售额"

搜索这些关键字的人不是专门寻找Pipedrive。 但他们可能正在销售和浏览Pipedrive提供的解决方案。

针对豆腐关键字的重点是在您的产品类别中产生意识和兴趣。 并教育潜在客户了解您的解决方案的好处。

您应该创建能够回答他们的问题、提供价值并建立信任的内容。

某些类型的内容，适用于豆腐关键字是:

• 博客文章
• 电子书
• 指南
• 短片

SaaS的中间漏斗关键字

中间漏斗（MoFu）关键字是潜在客户在评估选项并比较功能和优势时使用的搜索查询。

他们知道存在解决方案，但他们还没有准备好购买。 他们正在寻找更多的信息和指导来帮助他们做出决定。

对于Pipedrive，这意味着像这样的关键字:

• "简单的crm"
• "客户关系管理经验"
• "商业电邮的格式及例子"

瞄准MoFu关键字的要点是为您的产品产生考虑。 并说服前景，你的解决方案是最适合他们的需要。

您应该创建展示产品价值主张、差异化因素和成功案例的内容。

一些适用于MoFu关键字的内容类型包括:

• 个案研究
• 鉴定书/鉴定书
• 产品特点
• 演示

SaaS的漏斗底部关键字

漏斗底部（BoFu）关键字是潜在客户在准备购买或注册您的产品时使用的搜索查询。

他们知道解决方案的存在，他们知道是谁提供的。 他们只需要最后的推动或激励来采取行动。

对于Pipedrive，这意味着专注于关键字，如:

• "pipedrive定价"
• "pipedrive quickbooks集成"
• "管道设计表格"

针对BoFu关键字的重点是为您的产品生成转换和销售。 并克服任何反对或怀疑你的前景可能有。

您可以创建内容，加强您的产品的好处，提供折扣或奖金，并提供社会证明和保证。

一些类型的内容，很好地工作的博福关键字是:

• 登陆页面
• 销售网页
• 常见问题

拼凑整个营销漏斗

请记住，总会有人在客户旅程的不同阶段。 而且旅程并不总是线性的。

一些前景可能处于BoFu阶段，但然后回到你的一些豆腐内容，以了解更多关于一个高层次的话题。 或者是在豆腐阶段，但准备购买后不久。

关键是创建连接这些不同阶段的内容。 因此，前景可以按照自己的节奏前进。

例如，这篇专注于"销售管道"的文章涵盖了基础知识，并将Pipedrive建立为该主题的权威。

在文章中，他们有内部连结到其他有价值的内容。 并且还包括一个表单，允许用户下载指南以换取他们的联系信息。 把它们转化为线索。

他们也突出了他们自己的解决方案。

最后，想要快速浏览漏斗的感兴趣的读者只需点击一下即可注册免费试用。

通过在整个渠道中战略性地连接您的内容，您可以更好地引导潜在客户成为付费客户。

进一步阅读: 豆腐，MoFu，BoFu：转换漏斗的实用指南

创建SaaS 高级行政主任策略的9步计划

以下是一步一步的SaaS 高级行政主任策略，您可以使用它来提高自然流量，潜在客户和转化率。

1. 设定目标和关键绩效指标

设定目标和关键绩效指标（Kpi）是任何项目中最重要的部分。高级行政主任策略，SaaS与否。

您需要清楚地了解您想要实现的目标以及如何衡量进度。

首先，你的目标。

目标是您希望通过高级行政主任实现的大局成果，例如:

• 提升品牌知名度和权威
• 吸引更多合格的领导和客户
• 降低客户获取成本，提高客户终身价值
• 教育和参与你的目标受众与有价值的内容

Kpi是显示您的高级行政主任工作效果的特定指标。 你离目标有多近。

例如:

• 有机交通：您的网站从搜索引擎获得多少次访问
• 有机转化：有多少人在您的网站上采取所需的行动。 就像注册一个免费试用，请求一个演示，或订阅您的时事通讯。
• 有机排名：您的网站在搜索引擎结果页面中的排名有多高（塞尔维亚人)为您的目标关键字
• 有机点击率(CTR)：点击你的网站在塞尔维亚人的百分比
• 有机跳出率：不参与您的内容而结束的访问的百分比
• 有机保留率：第一次有机访问后返回您网站的人的百分比
• 有机收入：您的网站从有机流量中产生多少钱

想想你的业务目标。 以及哪些Kpi可以帮助显示您的进度。 它将帮助你有一个明确的方向感和衡量成功的方法。

进一步阅读: 高级行政主任关键绩效指标：12个关键绩效指标为高级行政主任跟踪和衡量

2. 定义您的客户角色

SaaS 高级行政主任的下一步是找出您的目标受众是谁。

最好的方法是做研究和创造客户角色.

客户角色是代表理想客户的虚构人物。 并包括详细信息，如:

• 人口统计：年龄，性别，地点，教育程度，收入等
• 心理统计：兴趣、爱好、价值观、态度等
• 行为举止：在线习惯，搜索模式，社交媒体使用情况等。
• 需要：问题，挑战，目标，愿望等。

它们对SaaS 高级行政主任很重要。

为啥?

因为它们可以让你了解你的目标受众是谁，他们在寻找什么，以及他们如何做出决定。

这可以帮助您创建与他们的内容相匹配的内容搜索意图（他们查询背后的目的），解决他们的问题，并引导他们完成买家的旅程。

从拥有一个客户角色模板你可以填写。 像这样的:

然后，使用像这样的工具一个目标了解更多关于你的听众。

添加您的域名并单击"分析,分析.”

该工具将提供四份报告，其中包含有关受众人口统计数据，社会经济状况，行为等信息。

使用此数据来细分您的受众。 然后，根据他们的相似之处和不同之处将前景分成不同的组。

例如，您可以按地点，行业，教育程度，预算等对其进行细分。 或特征的组合。

然后，使用模板为每个细分创建不同的客户角色。

最后，验证并更新您的角色。 用真正的客户和潜在客户来测试他们。 并从您的销售和客户服务团队获得反馈。

并定期更新您的角色，以反映您的市场和目标客户行为的任何变化。

3. 找到你的竞争对手并分析他们的策略

提高SaaS 高级行政主任性能的最佳方法之一是向竞争对手学习。

为啥?

因为他们可以告诉你什么在你的利基中起作用和不起作用。 所以你可以利用他们的弱点，复制他们的优势。

以下是如何查找和分析您的竞争对手:

打开有机研究，输入你的域名，然后按"搜索.”

然后，选择"竞争对手"标签查看您的顶级有机搜索竞争对手的列表。

点击图表中的任何竞争对手，了解更多关于他们的自然流量趋势，热门关键字，热门网页等。

然后，找到你的竞争对手排名的关键字，但你没有。

要做到这一点，请使用关键词差距工具。

输入您的域名和最多四个竞争对手的域名。 然后，点击"比较一下.”

向下滚动到表格并选择"失踪."只显示你没有排名的关键字，但你的竞争对手会这样做。

您还可以进行反向链接差距分析，以找到链接到您的竞争对手但不是您的网站。

打开反向链接间隙工具，添加您的域名，添加您的竞争对手的域名，然后单击"寻找前景.”

下表显示了向您输入的竞争对手发送反向链接的引用域。

您可以通过单击下拉箭头获取有关每个引用域的链接和Url的更多具体信息。

这将显示域的权威评分（100中的一个数字，表示网站的信誉如何），锚文本（用于链接的可点击文本）和目标URL，首次找到反向链接的日期等等。

像这样:

现在，您有一个网站列表，您可以联系到您的内容的反向链接（稍后会详细介绍）。

所有这些可能听起来很广泛。 而它应该要广泛。

你会想尽可能多地了解是什么推动了你的竞争对手的策略。 然后，您可以将此见解提供给您自己的路线图。

进一步阅读: 什么是竞争对手分析&如何做

4. 围绕痛点构建关键字列表

SaaS 高级行政主任的秘诀之一是了解您的目标角色所面临的问题或挑战。 以及您的产品如何解决它们。

这样，您就可以创建吸引和教育漏斗顶部潜在客户的内容。

顶部的漏斗关键字通常是信息性质。 并且通常具有高搜索量但低转换率。

但没关系。

现在的目标是让人们与他们建立意识和信任。

这是你如何开始的:

头脑风暴您的角色与您的产品或利基相关的常见问题，痛点或目标。

例如，如果您提供销售CRM软件（如Pipedrive），您可能会想到以下问题:

• 如何建立销售渠道？
• 什么是销售渠道？
• 如何衡量和跟踪销售团队的业绩？

有关更多想法，请使用关键字魔术工具.

打开该工具并从您的利基中输入种子关键字。 种子关键字是一个广泛的关键字，您可以使用它来查找其他关键字的想法。

你会得到一个表格，根据你输入的关键字有很多想法。

然后，点击"意图"下拉菜单并选择"资讯性.”

这将只显示具有信息意图的关键字（当搜索者想要找到问题的答案时）。

为几个种子关键字执行此操作，您将立即获得一长串豆腐关键字。

然后，您需要根据这些关键字创建为您的角色提供价值的内容。 这将您的产品定位为潜在的解决方案。

以下是为SaaS公司创建顶级漏斗内容的一些提示:

• 使用内容标题、标题、URL、元描述和正文中的关键字
• 使用讲故事、数据、统计和示例
• 添加清晰而引人注目的行动呼吁（Cta），鼓励您的角色采取下一步

为了简化您的内容创建过程并确保它针对读者和搜索引擎进行了优化，请使用Semrush的高级行政主任写作助理工具。

只需在编辑器中编写（或复制并粘贴）您的文本即可。 该工具将实时评估您的内容搜索引擎优化，语调，可读性和独创性。

如果您遇到困难，请使用AI驱动的智能作家功能来帮助改写部分，生成新内容或提出想法。

完成后，您可以在编辑过程中向前移动文章。 或者直接发布到你的WordPress网站。

通过创建专注于人物角色挑战的内容，您可以教育潜在客户并引导他们找到您的产品。

进一步阅读:

• 搜索引擎优化的关键词研究：它是什么&如何做
• 什么是搜索意图？ 完整指南

5. 查找高价值着陆页的关键字

当您进入销售渠道时，您需要确保为您的商业页面定位正确的关键字。

您的商业页面是您的产品和功能页面—那些提供洞察您的软件提供什么。

想想关键词:

• "最佳销售crm"
• "客户关系管理经验"
• "免费销售crm"
• "销售管道管理工具"

一旦您对这些类型的查询进行排名，您将能够推动更多更接近转换的流量。

这些搜索者正在积极寻找像您提供的解决方案。 因此，您需要确保您复盖所有基础，并且不会错过您的角色正在搜索的术语。

使用"意图"过滤并选择"商业"旁边的框关键字魔术工具.

然后，优化这些关键字的登陆页面。 通过以自然和相关的方式使用它们。

例如，在页面标题，元描述，标题，副标题，正文文本，图像和行动呼吁中包含关键字。

您还应该使用同义词，变体和相关关键字来避免关键字填充（一种过时的策略，旨在"欺骗"搜索引擎）并提高相关性。

这一切都很容易与Semrush的页面搜索引擎优化检查器.

跟随配置工具的步骤. 并且一定要使用"手动操作"添加页面以优化"屏幕上的选项卡。 因此，您可以确保包含所有目标网页。

点击"收集想法"当你完成。

一旦您运行该工具，它将评估您的内容与您的顶级竞争对手，并给您一个概述，您的有机流量可以增加多少通过实施建议。

向下滚动到"要优化的首页"，然后单击"#想法"在您要寻址的第一个着陆页旁边。

然后，您将看到可以帮助您的页面更好地执行的建议列表。

例如，它可以帮助你:

• 提高可读性：让用户和搜索引擎更容易阅读和理解你的内容
• 增强语义相关性：使用相关的关键字和主题来丰富您的内容，以使您的内容更容易被发现
• 避免关键字填充：以确保您不会过度使用关键字，这可能会损害您的排名，并使您的内容对读者的吸引力降低
• 优化元描述：创建准确反映网页内容的元描述，并吸引搜索者点击

6. 建立比较关键字计划

SaaS 高级行政主任策略的下一步是定位比较关键字。

从本质上讲，"[你]与[他们]"关键字。

为啥?

一旦您的潜在客户在销售渠道中降低，他们很可能会比较解决方案。 希望这些解决方案之一是你的。

这些比较关键字很重要，原因有几个:

• 搜索这些关键字的人通常正在准备购买—他们只需要一点点推动
• 撰写专注于他们的内容有助于展示您的产品与竞争对手的产品有何不同（并且比）更好
• 这些条款通常会吸引合格的流量和潜在客户-知道您存在并且更有可能购买的人

找到这些关键字与关键字魔术工具.

只需搜索您的产品名称，点击"包括关键字"筛选器，键入"vs"，然后单击"申请.”

你会得到一个像这样的过滤列表:

一旦你有一个比较关键字列表，为他们创建内容。

这里有一些提示要做到这一点:

• 在页面标题、元描述、标题和副标题、正文文本和图像中使用关键字
• 呈现这两种产品的事实和特点，而不是过度宣传或消极
• 使用清晰一致的格式（如表格、列表或图表）来比较产品
• 清楚说明您的产品如何解决用户的问题或满足他们的需求
• 提供清晰而引人注目的行动号召，例如免费试用、演示或折扣

以下是Pipedrive的一个很好的例子，它比较了Pipedrive与HubSpot:

即使这些关键字的搜索量很低，捕获它们也很重要。 因为面向低漏斗搜索的内容可以说服用户进行转换。

在你的竞争对手之前先进去。 如果他们已经针对这些查询，请确保您的页面更好。

7. 创造比竞争对手更好的内容

内容是任何SaaS增长战略的支柱。 它可以帮助您对相关关键字进行排名，吸引合格的流量，并将访问者转化为客户。

但创建内容是不够的。 您还需要创建比竞争对手更好的内容。

首先，你需要看看什么已经为他们工作。

打开有机研究，输入任何竞争对手的网址，然后点击"搜索.”

然后，前往"网页"tab。

这些都是你的竞争对手的网页按流量排序. 查看性能最佳的页面并查找模式。

例如，考虑:

• 他们大多是博客文章吗？ 还是不同的东西？
• 内容是短形式还是长形式？
• 他们使用大量的视频吗？

使用这些问题的答案来指导您的内容策略。 并以更好的方式复制已经起作用的东西。

以下是一些帮助您创建更好内容的提示:

• 为人类写作. 用清晰、对话和吸引人的语调写作. 使用标题、项目符号、图像和图表来分割文本并使其易于扫描。 避免填充，行话和错误。
• 为读者带来价值. 不要只是推销你的产品。 解决读者的问题，并向他们展示你如何帮助他们。 提供实用技巧，见解，示例和案例研究。
• 优化搜索引擎的内容. 在您的内容中使用您的目标关键字和相关术语，但不要过头。 自然地和上下文中使用它们。 将它们包含在您的标题，标题，URL，元描述和图像alt文本中。

进一步阅读: 优质内容：它是什么+10个可操作的成功秘诀

8. 利用页面和技术搜索引擎优化

页面搜索引擎优化（为用户和搜索引擎优化网页）和技术搜索引擎优化确保您的网站快速，安全，用户友好，易于抓取。

他们可以在SaaS 高级行政主任中取得或打破您的成功。

这就是为什么你需要优化这些关键的页面和技术搜索引擎优化因素:

• 网站速度. 网站速度是您的网站在不同设备和浏览器上加载的速度。 它会影响您的用户体验，转化率和排名。
• 移动友好. 移动友好性是您的网站适应不同屏幕尺寸和方向的能力。移动高级行政主任影响用户体验、转化率和排名。 因此，请确保您的网站响应迅速，易于导航，并可在移动设备上阅读。
• HTTPS. HTTPS是http的安全版本，在您的网站和访问者之间传输数据的协议。 它加密您的数据并保护它免受黑客和窃听者的攻击。 它会影响用户信任，转换率和排名。
• URL结构. URL结构是如何组织和命名您的网站的网页。 它是用户体验，可抓取性和排名的关键因素。 确保您的URL结构简单、描述性和一致性。
• 元标签. 元标签是向搜索引擎和用户提供有关您网站页面的信息的代码片段。 它们还会影响可抓取性，点击率和排名。 因此，瞄准相关，独特和优化的元标记。

要检查您的网站是否存在这些类型的问题，请使用现场审核.

该工具扫描您的网站140+技术和页面高级行政主任错误。 并提供了一个问题列表，可以很容易地看到你的网站在哪里挣扎。

发现并修复这些问题将有助于提高SaaS网站的高级行政主任性能。

进一步阅读: 如何执行完整的高级行政主任审核（分14个步骤）

9. 获得高质量的反向链接

反向链接是指向您网站的其他网站的链接。

它们是高级行政主任最重要的排名因素之一。 因为它们向搜索引擎发出信号，表明您的网站是值得信赖和权威的。

但并非所有的反向链接都同样有价值。

您希望从信誉良好，相关和受欢迎的网站获得反向链接。 这些是高质量的反向链接，可以提高您的搜索引擎优化和驱动更多的流量到您的网站。

你可以通过以下途径获得这些反向链接连接大厦-其中包括战术，如:

• 内容营销
• 电子邮件外展
• 断连大厦
• 未联系的品牌提及
• PR

一个很好的起点是链接构建工具.

跟随链接构建工具配置指南要添加您的网址，您想要排名更高的关键字，以及您的竞争对手。

该工具将显示一长串您可以接触反向链接的潜在客户。

像这样:

进一步阅读: 10在2024中起作用的链接构建策略

确保您的SaaS 高级行政主任策略有数据支持

您刚刚学会了如何为SaaS公司创建和执行成功的高级行政主任策略。

但你还没完呢。

您需要跟踪您的表现，找出哪些有效，哪些无效，并根据数据做出明智的决策。

你是怎么做到的？

答案很简单：使用正确的工具。

注册一个免费Semrush帐户你就能:

• 查找并定位最有价值的关键字
• 发现竞争对手的优势和劣势
• 审计和改进页面和技术搜索引擎优化问题
• 创建和发布排名和转换的高质量内容
• 建立和监控您的反向链接配置文件和权限
• 跟踪和报告您的搜索引擎优化性能

再加上更多。