什么是SEO线索？

搜索引擎优化领导是一个企业或个人感兴趣的高级行政主任服务你提供。

搜索引擎优化领导变成客户可以推动你的代理的增长. 他们帮助你建立你的投资组合，完善你的技能，并创造利润。

但重要的是要比你能处理的更多。 为啥? 因为不是所有的线索都会转换。 并且可能需要几个月的时间来讨论您的服务细节并签署合同。

客户会来来去去。 有些项目将持续数月，而其他项目将持续数年。 您需要定期推广您的服务，以保持全年稳定的潜在客户流。

SEO线索的类别

根据他们的兴趣水平，将SEO线索组织为三个主要类别是有帮助的:

• 冷引线:对你的搜索引擎优化服务没有表示兴趣，但类似于你的目标客户. 冷引线是最常见和最难转换的。
• 温暖的线索:了解您的SEO服务并可能熟悉您的品牌名称的潜在客户。 他们可能已订阅您的电子邮件列表或关注社交媒体帐户。 热引线比冷引线更容易转换。
• 热门线索:正在积极考虑向您购买SEO服务的潜在客户。 他们可能在您的网站上提交了一份表格，或者预订了与您的销售团队成员的会议。 热线索有最好的机会转换，应该优先考虑。

如何生成SEO线索

有很多方法可以获得SEO线索。 你会想要一个整体的领导一代包括其中几种方法的策略。 这意味着结合使用入站和出站营销策略。

为了保持简单，入站营销就是让潜在客户来找你。 对外营销包括首先接触潜在客户。

使用两者的组合可以帮助您整体增加潜在客户生成。

换句话说:

为您的销售团队培养更多冷、暖、热的线索。 所有这些都有可能成为客户。

了解如何获得搜索引擎优化领导下面，组织的入站和出站战术。

入境市场策略

入境市场推广是通过各种渠道的不同营销策略吸引受众的任何策略。

入境营销的一些好处包括:

• 具成本效益：入站策略通常比出站策略更实惠，这可能需要支付潜在客户或冷呼叫费用
• 长期服务：入境策略如有机SEO可以产生多年的网站流量
• 以客户为中心：入站策略专注于为目标受众提供真正的价值。 这有助于您的SEO业务赢得行业权威和客户忠诚度。

如果您想了解如何找到SEO线索，请尝试以下入站策略:

1. 优化您的网站以进行转换

将您的网站视为潜在客户生成工具。 它需要完成推动网站访问者进行转换操作的工作。

当他们预订会议，提交表格或订阅时事通讯时，可能会发生这种情况。

例如，看看这个搜索引擎优化机构的主页:

他们为访问者提供了三种采取行动的方法（并且都是折叠上方，这是访问者滚动之前网页的可见部分）:

1. 点击电话号码拨打电话
2. 填妥资料及递交表格
3. 与销售团队代表聊天

如果没有正确设置联系人表单，电话号码或聊天机器人，就没有必要为您的网站带来流量。 为啥? 因为用户不知道如何联系您的公司。

在您的网站上结合沟通元素可以帮助提高您的转换率优化（CRO），或最大化转换访问者数量的过程。

无论您的访问者来自哪里（无论是付费广告，搜索结果还是直接流量），您的网站都需要完成潜在客户捕获的工作。

您的网站还应包括其他页面，以帮助生成潜在客户:

• 服务网页：这些是登陆页面，解释您的服务的详细信息。 理想情况下，您应该为您提供的每项服务（例如，页面SEO,本地SEO等。). 这些页面也应该进行优化，以便在有机搜索中排名。
• 关于我页：一个页面，提供您的SEO服务，使命或价值观，团队成员和联系信息的概述
• 个案研究：过去或现在的客户的例子，他们看到与你合作的积极成果。 案例研究应该包括搜索引擎优化数据和性能指标，显示有形的结果。
• 鉴定书/鉴定书：来自过去或现在的客户的报价，描述他们与你的代理机构合作的经验

这些类型的登陆页面增加了您的搜索引擎优化机构的信誉，并可以完成将网站访问者转化为可行的线索的工作。

进一步阅读:转换率优化（CRO）：初学者指南

2. 使用SEO为SEO关键字排名

作为一个搜索引擎优化公司，你已经知道有机流量的价值。 练习你所说的，并使用搜索引擎优化来排名你的目标受众使用的关键字。

要查找关键字机会，请使用关键字魔术工具.

导航到关键字魔术工具并输入与您的SEO服务相关的关键字。 选择目标受众所在的位置。 然后点击"搜索.”

您将看到与种子关键字密切相关的关键字列表。 您还将看到关键数据，如音量，关键字难度（关键字的竞争力如何）和每次点击成本（CPC）。

搜索量强、关键词难度合理、CPC较高的关键词一般在有机搜索中很好定位。

当您找到符合这些要求的关键字时，请单击关键字旁边的框。 然后点击"+添加到关键字列表.”

单击现有关键字列表。 或按"创建新的空列表"并输入一个名称。

以下是组织关键字列表的一些可能方法:

• 一般SEO:与SEO服务相关的高级术语，如"seo服务"，"seo代理"或"专业seo公司”
• 特定地点：包含您的地理位置的关键字。 例如，"搜索引擎优化服务达拉斯"，"搜索引擎优化机构伦敦"，或"我附近的搜索引擎优化机构。”
• 特定服务：指你提供的特定服务的搜索术语，如"链接建设"、"技术搜索引擎优化"或"本地搜索引擎优化服务"
• 特定行业：与您的潜在客户行业相关的关键字，如"初创公司的seo"，"牙医seo，"或"电子商务seo代理"
• 常见问题：用户问的关于搜索引擎优化服务的热门问题，如"如何选择搜索引擎优化代理"、"搜索引擎优化服务多少钱"或"如何外包seo”

确保关键字实际上与您的SEO业务提供的内容相关。 然后，在您的网站上创建针对这些关键字进行优化的特定登录页面。

每个着陆页应:

• 满足其目标关键词的搜索意图
• 概述你的搜索引擎优化业务提供什么
• 为有机访客提供一种与您联系的方式

如果你的代理机构有一个更新的网站，请更多地关注长尾、关键词难度较低的行业特定关键词。 这些关键字通常是最容易排名的。 他们可以帮助你更快地开始驾驶有机交通。

3. 使用PPC驱动交通

PPC（按点击付费）可以帮助您比SEO更快地获得网站流量。 换句话说，立即将流量转换为SEO潜在客户的机会。

虽然有一些争论，PPC搜索营销可以被认为是一种入站策略，因为它涉及为用户提供他们正在积极搜索的内容。

这是一个很好的方式来产生热线索，希望很快做出购买决定。

使用PPC关键字工具为你的谷歌广告活动创建关键字列表。 您可以从电子表格或Semrush关键字报告手动生成这些列表。

使用PPC生成潜在客户的一些最佳实践包括以下内容:

• 注意每次点击的成本：与自然结果不同，您每次点击都要付费，因此请确保您定位的关键字适合您的预算。 与热门线索相关的关键字可能更昂贵，因此您可能希望专注于更实惠的替代品。
• 设定适当的预算：一旦您的预算用完，您的机会也会产生SEO潜在客户。 并非您的所有点击都会转换，因此请设置一个预算，为您提供足够的转换机会。
• 编写优化的广告文案：确保您的广告文案针对您的目标受众进行了优化，并诱使他们点击
• 了解你的每铅成本(CPL)：通过计算产生潜在客户的成本来衡量你的PPC活动的表现。 您可以使用此公式：（总预算支出/潜在客户总数）。

4. 利用社交媒体

社交媒体是一个很好的地方，展示你的搜索引擎优化专业知识，并将温暖的线索变成热的。

您的社交媒体粉丝可能已经了解您的品牌。 然而，他们可能还没有表示有兴趣购买您的搜索引擎优化服务。

你怎么能抓住他们的注意力，让他们对你能提供的东西感兴趣呢？

分享案例研究、文章或其他展示你的权威和声誉的资源。

这些热情的潜在客户可能会看到您的内容，对您的专业知识印象深刻，并决定伸出援手。

从社交媒体获取线索可能需要时间。 它要求您始终如一地发布和分享有价值的，有用的内容。 保持耐心并保持发帖很重要。

5. 成为播客嘉宾（或开始自己的）

作为一个播客的客人可以帮助您访问冷线索谁感兴趣的搜索引擎优化，但不知道你是谁或你提供什么。

有很多SEO播客在那里，包括"利基追求"和"权威"。"为什么不申请做客来展示你的专业知识和思想领导力呢？

许多制作人正在寻找可以在SEO主题上发表权威讲话的客人。 或者，您可以记录您自己的播客相关的搜索引擎优化主题。

如果您需要剧集主题的想法，请查看其他播客正在创建的内容。

或者参考您在SEO关键字研究中所做的工作，并围绕目标受众正在搜索的关键字创建剧集。

您还可以将网站上的播客用作富媒体。 此外，您还可以在社交媒体和电子邮件营销上分享它们。

像许多内容营销资产一样，播客剧集和面试可以通过多个入站营销渠道为您生成SEO线索。

6. 参加活动和会议

活动和会议提供了与潜在客户联系的现实世界和虚拟机会。 这意味着以更有意义的方式与SEO潜在客户面对面互动。

根据活动的不同，您可以参加:

• 演讲机会
• 聚会
• 赞助/赞助
• 电子邮件列表
• 摊位及展览

您可能会在这些活动中遇到其他代理商所有者或员工。 有些人可能愿意与您分享他们的潜在客户生成策略。 不要犹豫，向他们征求意见。

这些面对面的互动还可以帮助您与潜在客户或合作伙伴建立联系和关系。

连接可以变成未来的线索和推荐。 因此，只要可能，网络是值得的。

7. 创建铅磁铁

铅磁铁是赠送给潜在客户的免费资源或物品，以换取联系电子邮件。

喜欢免费的搜索引擎优化技巧从搜索引擎优化网站Backlinko。

铅磁铁可以采取多种形式：电子书，模板，白皮书和免费服务。 但他们必须为您的目标受众带来价值，同时展示您的服务，产品或专业知识。

这些资源可以把冷的线索变成温暖的线索。

在您的网站上推广您的铅磁铁时，包括以下内容。

• 一个诱人的标题，解释资源是什么及其价值
• 行动呼吁
• 用于提交电子邮件地址的明文框或表单

定期创建新的铅磁铁。 这样，网站访问者总是会有新的和诱人的理由提供他们的联系方式。

以下是收集电子邮件地址的其他提示:

• 在你的网站上创建一个永久的表单。访客可以通过表格订阅电子邮件或行业通讯。
• 尝试门控内容. 要求访问者提交电子邮件以继续阅读博客文章或下载电子书。
• 使用退出弹出窗口。当用户试图离开您的网站时，创建一个弹出窗口，促进您的铅磁铁。

8. 进行电子邮件外展

一旦您通过铅磁铁收集电子邮件地址，您可以通过定期发送营销电子邮件将温暖的SEO潜在客户转化为热门。

这些电子邮件可以提供促销，交易，行业见解或链接到您网站上有用的内容。

就像这封电子邮件，链接到一篇关于谷歌商业档案的博客文章:

营销电子邮件的目标是将温暖的线索推入您的销售渠道。 所以，电子邮件应该包括Cta和链接回到你的网站。

但您的入站营销电子邮件仍然应该优先考虑为您的订阅者带来价值。 此外，避免发送太多电子邮件或过于注重销售。

您的电子邮件订阅者选择了您的通信。 但如果您的电子邮件不再提供价值，他们会很快取消订阅。

对外营销策略

对外营销策略涉及向不知道您是谁且未对您的服务表示兴趣的特定受众推送消息。

出站战术的最大优点是你不必坐在那里等待线索来找你。

了解如何使用以下出站策略获得SEO线索:

9. 使用facebook广告尝试兴趣定位和类似受众

Facebook广告允许您通过两种主要方式生成SEO潜在客户：兴趣定位和类似受众。

兴趣定位将向在个人资料设置中选择特定兴趣的用户推广您的广告。 这可能是一个很好的策略，以达到冷的线索。

在设置您的定位时，请注意"商业和行业"下拉列表下的相关类别，这些类别可能会向对SEO服务感兴趣的人发出信号。

例如，"广告"，"商业"，"创业"，"营销"，"数字营销"和"小企业"等兴趣更有可能适合SEO机构的客户档案。

二、可以建看起来像观众基于您现有的客户群或您的电子邮件订阅者列表。

类似的受众是与现有客户、页面粉丝或以前的网站访问者具有相似特征的facebook用户。

他们可以是一个伟大的方式来接触新的冷线索谁不知道你的品牌。 并确保您的广告显示给符合您的客户资料的用户。

10. 使用铅探仪执行冷电子邮件外展

冷电子邮件外展是通过电子邮件发送适合您的客户资料但尚未熟悉您的SEO业务的人的过程。

是的，它可能是侵入性的。 但如果您向收件人提供有价值的信息或内容，则情况就会更糟。

铅探仪可以帮助您确定冷电子邮件外联的目标。 而且，更好的是，它会建议为潜在客户提供价值的具体方法。

前往"代理解决方案"> “Lead Generation”> "铅发现者。”

指定"技术"、"目标国家"和"行业"的字段。"接下来，点击"找到线索。”

该工具将建议一个线索列表与伴随的线索分数. 更高的领导分数表明更好的机会为您的搜索引擎优化业务.

要更仔细地查看潜在商机，请单击"查看详情.”

您将看到一个列表，列出了您可能能够为潜在客户提供价值的方法。

利用这些细节在你的冷电子邮件作为一个原因，他们可能想开始与你的关系。

例如:

嘿[收件人],

我注意到[网站]已经开始失去有机流量。 Google最近更新了其算法，以优先考虑具有出色页面体验的网站，并且根据他们的PSI工具，您的网站得分较低，可能会从优化中受益。 我的代理机构专门从事技术搜索引擎优化,我们可以帮助您得到这些分数!

您也可以手动收集冷外展的前景。 搜索您所在区域的公司，这些公司可能从搜索引擎优化中受益，并提供您的服务。

要查找联系人电子邮件，请查看他们的社交媒体个人资料或他们网站的联系人/关于页面。

进一步阅读: 11冷电子邮件模板肯定会吸引热门线索

11. 使用LinkedIn外展

LinkedIn提供了付费和有机的机会来接触冷的线索。

使用LinkedIn进行出站SEO潜在客户生成的一些方法包括:

• 连接请求：建立联系可以导致未来的关系或沟通，因为你现在会看到彼此的LinkedIn帖子
• 直接讯息：发送一个冷酷的信息，表达你为什么要与LinkedIn用户联系，可能会导致未来的商业伙伴关系
• 付费广告：LinkedIn允许您按职位和行业定位，帮助您与营销和销售部门的决策者建立联系

进一步阅读: Linkedin SEO：优化您的个人资料以提高可见性

12. 尝试YouTube营销

YouTube广告可以帮助您与可能正在寻找SEO服务的目标受众建立联系。

以Semrush的这个广告为例。

该广告提供了一个引人注目的视频，说明客户如何使用Semrush工具，有助于产生更多潜在客户。

人们经常使用YouTube来学习新东西或获得问题的答案。 因此，如果人们在那里学习如何执行技术搜索引擎优化或优化网站，他们可能会遇到您的广告并获得报价。

YouTube有详细的受众定位，可帮助您将视频广告展示在合适的受众面前。 但是，像所有付费广告一样，它可能会变得昂贵。

设定预算并密切关注广告支出，以确保这种策略保持在你的能力范围内。

如何限定SEO线索

合格的搜索引擎优化线索是评估潜在客户购买搜索引擎优化服务的可能性的过程。 它告诉你哪些线索为你的业务提供了最好的收入机会。

铅资格是关键. 因为在您获得SEO领先优势后，您仍然需要完成交易。 你不想浪费时间或精力在没有准备或不愿意购买的线索上。

有许多不同的框架来限定潜在客户。 但这是一个很好的起点:

• 财政预算案：他们希望在SEO上花费多少钱？
• 需要:你的搜索引擎优化服务能满足领导所面临的需求或挑战吗?
• 决策者：谁将做出是否向您购买SEO服务的最终决定？
• 时间安排：他们打算多快购买？

你可以在你的网站上使用提交表格为你做资格工作。

就像这个专门询问预算的提交表格:

不要求太多的字段或过于复杂的事情。 你不想在知道他们感兴趣之前就失去线索。

您还可以使用已建立的电子邮件序列或发现呼叫来限定潜在客户。 通过资格认证后，您将能够编制建议书或定价指南。

然后，教育他们您的服务和专业知识，让他们在虚线上签名。 请参阅我们之前描述的入站营销策略，以帮助展示思想领导力和技能。