你不确定潜在的搜索引擎优化回报为您的业务? 或者，也许你需要帮助证明你的搜索引擎优化预算的利益相关者。

无论哪种方式，了解SEO投资回报率（ROI）都很重要。

下面，我们将向您展示如何衡量SEO的投资回报率. 循序渐进。

但首先，让我们介绍一些基础知识。

SEO的投资回报率是多少？

搜索引擎优化的投资回报率衡量多少收入搜索引擎优化活动产生的业务相比，他们的成本。 这是任何SEO顾问或经理最重要的关注点之一。 （或者任何做SEO的人，真的。)

这是一个重要的关键绩效指标(KPI)来衡量. 它有助于将您的SEO努力与业务目标联系起来。

您将有一个积极的搜索引擎优化投资回报率，如果您的收入产生。SEO策略是高于其成本。

SEO ROI公式很简单。 它类似于计算任何其他类型的投资的投资回报率。

它看起来像这样:

例如，如果来自SEO的收入是$5,000。 而总SEO成本是$2,000，那么投资回报率是150％。

然而，SEO投资回报率取决于多种因素。 如行业，竞争水平，网站历史，SEO策略等。

例如，在线竞争较高的行业可能会看到较慢或较低的投资回报率。 因为他们需要更多的努力和资源才能排名好。

但是，执行良好的SEO策略的潜在投资回报率和优势使其成为许多企业的一项有价值的投资。

例如，使用Semrush的有机研究工具，我们看到，平面设计套件Canva获得约1980万来自美国的每月有机访问者，这将花费每月广告支出$26.4百万—如果它从付费广告中获得这种流量。

请注意，这是仅来自美国的每月有机流量。 该域名概述工具显示，Canva每月吸引全球超过1.68亿的自然流量。

这种有机交通不仅带来了游客，而且代表了巨大的货币价值。 哪些公司否则需要投资付费广告才能实现。

然而，看到如此重要的东西可能需要时间SEO结果.

但是，如果您以正确的方式规划和执行SEO策略，那么多年来它可以产生指数（和重复）投资回报率。

为什么衡量SEO的投资回报率很重要？

有机搜索是一个顶级流量来源对于网站。 此外，今天几乎每个购买都以某种方式涉及有机搜索。

随着搜索引擎优化是一个如此重要的交通渠道，你应该知道它的财务价值为您的业务。

让我们来看看一些更多的理由来衡量SEO的投资回报率:

• 沟通成功：虽然你应该跟踪其他高级行政主任，盈利能力的最终衡量标准是正投资回报率。 如果你能证明一个积极的投资回报率，你将有一个更容易的时间证明成功和获得利益相关者的认可。
• 分配资源：跟踪投资回报率可以帮助您了解哪些SEO策略有效（哪些无效）。 因此可以相应地分配资源。
• 基准测试:测量ROI与竞争对手分析揭示你是跑赢还是落后于竞争对手。 所以你可以制定你未来的搜索引擎优化努力。 并保持领先的竞争。

也就是说，让我们看看如何确定SEO投资回报率。

如何衡量SEO投资回报率

我们已经知道衡量SEO投资回报率的公式:

为了在这个公式中填充数据，我们需要两个主要组件:

• SEO成本：SEO活动的总投资
• SEO收入：从SEO努力产生的转换（或销售）的总价值

让我们通过所需的步骤。

1. 计算您的SEO投资

首先，您需要计算您在SEO中的总投资成本。

添加与通道相关联的所有成本。 用这个作为你的投资数字。

通常，这些成本可以包括:

内部SEO资源

这些是100％时间在SEO上工作的员工。

一些角色-如撰稿人或开发人员-可能只是偶尔处理SEO任务。 在这种情况下，将其成本分解为每小时或每日费率。

跟踪他们在SEO任务上花费的时间，并将其添加到您的计算中。

自由职业者和代理机构

跟踪外部搜索引擎优化机构和自由职业者的搜索引擎优化投资很简单。 因为大多数代理合同都采用固定模式，通常每月收取固定费用。

将代理费（或自由职业者费率）直接添加到您的投资计算中。

进一步阅读: 如何外包SEO：一步一步的指南

工具

如果您的团队使用SEO工具（如Semrush），采取每月成本，并将其添加到您的计算。

如果有其他部门共享的工具，请考虑部分包括成本。 把这些加起来。

内容分发成本

SEO投资不仅仅包括内容创建成本。

您还必须添加内容分发和推广费用。 如社交媒体推广，影响者外展和电子邮件营销。 以及用于这些活动的工具的成本。

连结建筑成本

连接大厦费用主要包括花在客人张贴活动的各种活动上的钱。 包括所有相关费用。

这是你的搜索引擎优化投资的总成本。

2. 跟踪和分析转换

接下来，跟踪和测量每个转换的值。

对于这一步，你需要谷歌分析4(GA4)（或类似的工具）。 它可以帮助您快速，轻松地衡量您的企业的收入从有机搜索。

但是，您跟踪的转化类型以及为其分配的值对于每个业务都是不同的。

例如，电子商务商店可以使用跟踪从其在线交易中提取销售数据。 并准确衡量他们的收入。 但是，潜在客户生成企业必须设置目标（如表单提交）并为其分配美元值。

以下是如何为电子商务和潜在客户业务设置转换跟踪。

跟踪电子商务转换值

要开始收集电子商务转换数据，请将电子商务事件添加到您的网站Google跟踪代码管理器(GTM).

如果您还没有设置它，请按照谷歌的说明.

开始跟踪后，您将看到一份电子商务报告，其中包含有关交易的详细信息。

在Google Analytics中，转到"报告书”> “货币化”> “电子商务购买.”

像这样:

然后，过滤到有机流量。

点击"添加过滤器."然后选择"会议来源/媒介"在"维度"和"谷歌/有机"下面"维度值。”

然后，点击"申请.”

详细的信息很棒。 但我们特别想要一个数字：转换值。

所以，点击"洞见；洞见"右上方的图标。 该工具将显示所选时间范围的总收入。

像这样:

这是您转换的总价值。

跟踪潜在客户生成转换值

如果您不在网站上进行销售，跟踪转化可能更具挑战性。

与电子商务交易不同，潜在客户（或转换）没有特定的关联值。 除非你分配一个。

在Google Analytics中执行此操作。

前往"行政主任”-> “活动.”

并点击"创建事件。”

然后，为每个转换创建事件。

这些可以是任何有助于您的业务成功的行动。 就像提交表单、免费试用注册或访问某个页面一样。

让我们为表单提交创建一个事件。

首先，为您的活动命名。 然后选择您的"参数,”“操作员，"和"价值.”

你应该在"现有活动."接下来，切换下的开关"标记为转换.”

现在，您将在"转换次数"tab。

您仍然需要为转换分配货币价值。

要做到这一点，去参加你的活动。 在"参数配置"部分，点击"添加修改.”

而在"参数"字段，输入货币类型（例如，EUR）并输入值（例如，50欧元的"50"）。

点击"储蓄，"你就完了。

使用它来帮助您计算SEO的投资回报率。 每次触发事件时，都会为其分配货币值。

但是，您如何知道为每个事件分配多少价值？

最简单（通常也是最有效）的方法是通过计算:

客户LTV是指在你们关系的平均生命周期内，客户预计在你的业务上花费的总金额。

铅转化率是你产生的转化为销售的铅的百分比。

例如，假设客户的平均生命周期价值为$20,000，您的关闭率为15％。 您的目标值应设置为$3,000。

当然，这种方法涉及一些假设和变量。 但是，这是一种计算业务回报的方法，其中潜在客户是转换的主要来源。

了解辅助转换

客户的接触点通常有多个购买之旅在他们最终皈依之前。

SEO可以在初始品牌知名度或后期研究阶段发挥作用。 即使它不是购买前的最后一个接触点。

但是，您现在不需要单独考虑辅助转换。

Google Analytics4中的转化报告已经说明了这些部分贡献。 从自然搜索到最终转换。

但检查不同渠道对转化的贡献仍然有意义。

点击"广告业”> “归因”> “归因路径"在谷歌分析。

选择要分析的转化事件。 您将看到自然搜索如何在客户的转化过程中为不同的接触点做出贡献。

在这个阶段，您有SEO的投资成本和转换的价值。

你已经准备好计算你的搜索引擎优化活动的投资回报率。

3. 计算你的投资回报

一旦你有了你需要的数字，计算你的投资回报率从搜索引擎优化是容易的。

使用您之前看到的相同公式:

SEO ROI=(SEO收入-SEO成本)/SEO成本

假设在一个月内，您的SEO广告系列产生了$200,000。 投资成本为4万美元。

将这些数字插入您的公式:

($200,000 - $40,000) / $40,000 = 4

这意味着你在搜索引擎优化上花费的每1美元，你就会看到4美元的回报。

换句话说，您的投资回报率为400％（4x100以获得百分比）。

这就是它的全部。

使用此公式计算您选择的任何期间的SEO活动的投资回报率。 只要你知道成本和回报。

如何预测SEO投资回报率

现在您知道如何衡量SEO的投资回报率，开始考虑预测。

无论您是在内部工作还是在代理机构工作，您都可能需要预测您期望产生多少增长和收入。

无论如何，预测SEO投资回报率很重要。 它有助于分配资源，优先考虑SEO工作，并进行调整。

首先，请考虑以下事项:

• 你的网站过去的搜索引擎优化表现
• 你的交通潜力
• 您的平均转换率

要查看网站的SEO性能，请将其URL插入Semrush的域名概述工具并点击"搜索.”

前往"比较域"标签并添加您的前四名竞争对手。 然后，点击"比较一下.”

如果向下滚动，您将看到每月流量趋势图。 之间切换"有机产品"和"已付"看看是否有竞争对手通过点击付费（PPC）广告推动流量。

进一步向下滚动，你会看到两个框。 检查"最重要的机会"要查找关键字，您应该创建内容。 和"关键字重叠"看到你的竞争对手之间的交叉关键字。

这显示了您所在行业的自然流量和内容之间的联系。

至于交通潜力，请使用我们的流量分析工具。 启动该工具并添加您的前四名竞争对手。 然后，点击"分析,分析.”

您将看到访问的整体趋势，每次访问的页面，访问持续时间，跳出率等。

注意每个季度的总体流量性能如何变化。

你也可以去"首页"选项卡以查看哪些页面获得的流量最多。 然后，点击"展示见解"找到流量不断增长和下降的页面。

观察任何季节变化。 查看您网站的自然流量与其他流量相比的表现。 并寻找可以帮助您预测未来战略的趋势。

最后，考虑您的平均转化率。 如果你已经测量了你的SEO投资回报率，你应该已经计算过这个。

根据您收集的所有数据创建假设。 想想哪些SEO活动可以创建哪些结果并导致多少转换（以及多少收入）。

计算和沟通SEO投资回报率的挑战

现在，让我们来看看计算和沟通SEO投资回报率的细微差别和挑战。

它们是:

• 隔离SEO工作：将转换仅归因于SEO可能很困难。 因为客户受到多种因素的影响。 像搜索可见性,付费广告,品牌努力,等等.
• 非财务利益：SEO也产生超越转换的价值。 例如，提高品牌知名度，改善用户体验和更多权威。 很难为这些长期利益分配美元价值。
• 回报的长时间框架：从有机搜索中获得显着结果需要时间。 因此，向利益相关者证明SEO投资是一项艰巨的任务。 谁通常期望快速收益。
• 过去努力的持续回报：成功的搜索引擎优化活动继续提供价值随着时间的推移。 因此，计算特定时期的ROI变得困难。

从你的搜索引擎优化工作中看到投资回报率需要多长时间?

虽然您可能会在早期看到一些快速的胜利，但从SEO中获得显着的结果需要时间。

通常情况下，它可能需要4-12个月才能看到SEO的好处，根据谷歌的Maile Ohye.

在大多数情况下，Seo需要四个月到一年的时间来帮助您的企业首先实施改进，然后看到潜在的好处。

-Maile Ohye，Google

所以，请记住，SEO是一个长期的游戏。

如果你一直投入时间、精力和资源。 ROI随着时间的推移而复合。

当你这样做的时候，用位置跟踪工具。

跟随配置说明来设置关键字位置跟踪。

设置好工具后，您将看到如下所示的仪表板:

假设您要分析位置4-10的关键字。 来寻找排名前三位的优化机会。

转到"概览"报告。 点击"最高职位及变动"下拉菜单。 选择"# 4-10"和"全部.”

向下滚动以查看关键字排名＃4-10的报告。

现在，检查关键字与低关键词难度(KD%)和高搜索量. 它们是低垂的水果。 识别和利用这些机会可以提高您的搜索引擎优化和推动影响您的业务结果。

通过单击顶部的铃铛图标创建警报。

例如，当关键字排名从前三位下降时获得通知。 并采取行动夺回位置。

要了解更多信息，请阅读我们的详细信息关键字追踪指南.

用Semrush衡量你的搜索引擎优化进展

了解你的搜索引擎优化的投资回报率是一个强大的方式来证明你的努力是有效的。 用它来获得购买额外的投资在您的搜索引擎优化策略。

想想看-如果您在SEO上证明稳定的投资回报率，那么要求在人才，新工具等方面进行进一步投资可能会更容易。

使用Semrush的SEO工具提高您的SEO投资回报率:

• 检查一个领域的搜索引擎优化增长趋势与域名概述
• 分析竞争对手的网站流量流量分析
• 监控您（和您的竞争对手）的关键字排名位置跟踪工具

开始提高您的搜索引擎优化投资回报率与免费Semrush帐户今天。