今天的帖子有些独特，因为它是关于每个SEO顾问最大的幻想。..

与数十亿美元的客户合作。

也许你已经在搜索营销和搜索引擎优化的几个方面获得了丰富的经验，并且通过让他们的网站在搜索引擎上排名靠前并为他们的业务带来收入提升，为你的客户提供了很好的服务。

现在你已经准备好把事情提升到一个新的水平-通过与一个可以支付你一大笔钱的主要客户签订合同。 那么，你将要学习的秘密系统，找到并打动这些客户。 当你掌握了这种方法，很容易让他们:

• 雇用你来处理他们的搜索引擎优化。
• 用你的结果取悦他们。
• 实际上迫使他们保留您作为他们的首选顾问和战略家。
• 而且，支付任何你要求的费用。

因为他们会知道你是值得的！

我怎么知道这个秘密？

几年前，我在挪威领先的搜索营销公司之一留下了一个轻松的职位，从头开始建立搜索星球，全部由我自己，没有资金，只依靠我在15年的搜索引擎优化咨询中获得的经验。

我以我将在本文中解释的方式开始了它。 今天，我95%的客户都是数十亿美元的公司。 在这两年里，我和他们一起工作，我没有失去一个客户。 事实上，说实话，我有一个类似的公司想和我一起工作的等待名单！

在运营的第一年，我预订了7位数的利润（NOK）。 我直接与客户组织的高层领导交谈。 我密切地参与了关键业务项目，甚至在他们自己的内部员工之前，我经常被告知这些项目！ 我经常被邀请分享我的见解，并在战略层面上协助业务发展。

所以我知道我在说什么，当涉及到招聘"大鱼"搜索引擎优化客户和服务他们很好。

有趣的是，细节在大多数勤奋和经验丰富的SEO专家的范围内。 阻止他们这样做的唯一限制是缺乏关于获取和留住这些客户的过程的"内部知识"。

希望这个简短的指南将帮助您克服这个速度颠簸，并在您的搜索引擎优化努力中取得更高的成功。

直奔山顶

与大型组织进行SEO工作的一个关键要素是将SEO项目锚定在组织的顶部。

为什么这很重要？ 结果是什么？

这一切都归结为人类。 部分原因是关于优化人类网站。 但更大的目标超越了人类/客户，技术或营销。

最终目标是钱。

金钱是任何人都能理解的通用语言。 我是一名挪威SEO专家，与一家大型组织的中国首席执行官交谈并不重要。 我可以得到他的关注和支持如果数字是正确的-并在其背后有当地货币的象征！

但只是疯狂地喷出数字不会让你有任何收获。 你的潜在客户必须相信他们并信任你。

一旦他们这样做，他们将支持你，掩护你，并促进你的指示和战略在整个组织中几乎无摩擦地实施。 他们愿意签署一个持续的搜索引擎优化保留合同。

你将不再被他们的员工和团队成员视为那个令人讨厌的"关键字和SEO家伙"，他们每年出现一次，告诉他们该做什么并要求更多的钱。

事实上，每个人都会受到领导的指示，按照您的指示与您沟通-因为他们明白SEO是业务的关键要素，对公司的财务业绩产生严重的潜在影响。

如何建立信任

最简单的方法是展示您作为SEO顾问和业务专家的专业知识。

例如，你可以:

• 执行关键字研究和分析，按类别和子类别对网站进行分类。
• 将其与组织先前的历史销售数据和转化率相结合，以确定可以盈利利用的领域。
• 预测一个现实和值得信赖的收入增长潜力，并通过展示多少钱在桌子上有效地沟通这一点，等待通过智能SEO策略被吸走。
• 展示利润增长的来源（哪些类别和子类别），以及如何正确确定行动的优先级，以确保快速有效地提取资金。
• 揭示一个又一个产品类别中固有的收入潜力，并展示当搜索引擎优化将每个行业泡沫化到搜索排名的顶端时，如何挖掘这一点。
• 解释他们的技术搜索引擎优化的问题和限制将如何解决在根与更好的信息体系结构，网站结构和URL结构，以及优化的内部链接体系结构。
• 概述更好的数据库组织和改进的数据库结构，甚至是简单的调整（如在数据库中命名类别的方式）会影响搜索排名和网站流量的方法。
• 通过对您的关键字研究进行深入而广泛的分析，分享从搜索数据中收集到的客户旅程见解，并通过展示他们如何在许多紧迫问题出现之前解决这些问题来连接点。
• 为高效和可扩展的解决方案奠定基础，该解决方案将在未来继续吸引合格的潜在客户。
• 教他们如何取悦访问者，给他们他们正在寻找的东西（信息，指导或建议），转化为一个伟大的用户体验，并最终导致销售和收入的提升。

时间花得好

有时，我的初步搜索引擎优化分析报告为一个新的客户将涉及超过100小时的研究和数据收集，我认为这是一个投资获得新的业务，将延伸到未来。

采取这种方法肯定会有一些风险，但没有捷径可以获得对一个不太了解你的商业领袖的信任。

此外，还有一个巨大的上行收益。 当您通过这种方法获得高价值客户时，您不会陷入内部政治或不得不与组织内部具有不同动机和议程的人进行无意义的战斗。 对于在网上商店经营多个离线本地业务和部门以及在线销售的大公司来说，这一点至关重要。

作为一名搜索引擎优化顾问，你需要关注谷歌在2018年及以后的工作方式，而不是被它过去的工作方式所困扰（现在不再是这样了！)

这包括要素和人员、知识和专业知识、对更多资源的投资以及现实的预算，让你把你的专业知识和知识的各个方面带到需要解决的问题上。

你希望尽早参与，每当重要和相关的事情发生在你的客户公司内部或他们雇用的外部机构。 作为一个值得信赖的"去"男人或女孩，你总是会被要求尽早参与，甚至在他们开始计划细节之前。

作为一个值得信赖的顾问，你不会冒险失去客户。 事实上，客户甚至不问你的每小时费用是多少。.. 这是很好的，因为大多数搜索引擎优化顾问生活在不断的恐惧失去客户的人与较低的费用谁声称他们可以排名更好的网站。

牢记一件事。 当你与数百万美元的客户谈论搜索引擎优化时，说正确的语言是至关重要的。 你需要使用领导的语言。

以关键字为中心，搜索引擎优化筒仓的球场将不起作用。 你必须专注于真正重要的事情。 金钱，收入和利润。 不是点击，访问和搜索排名。

这是Ceo们所关心的。