谷歌展示广告是谷歌展示网络的一部分，该网络复盖了超过200万个展示广告的网站和应用程序。 这些是付费广告，通常在网站，移动应用程序，社交媒体和其他平台中显示为横幅。

以下是媒体网站上展示广告的示例:

展示广告在互联网上复盖了绝大多数人。 由于激光聚焦定位，你确切地知道会看到他们的受众类型。

遵循展示广告的最佳实践可以为您的付费广告系列带来巨大的投资回报率。

为了确保您充分利用展示广告，我们准备了一些提示，以帮助您从广告系列中获得更好的结果。

显示广告设计和视觉效果

要与潜在客户清晰沟通，请专注于优化广告的设计和视觉元素。

改进设计还可以对抗所谓的"横幅失明"。"这是用户简单地忽略横幅或完全显示广告的时候。

一个2023年的研究发现横幅失明发生在7％至32％的实验中。

换句话说，很大一部分接触到你的横幅广告的观众可能根本就不会注意到这个广告。 如果他们没有注意到广告，那么他们点击或转换的可能性很低。

你如何确保你的广告吸引他们的注意?

保持设计简单

远离复杂图形的繁忙展示广告。

微软加拿大的研究发现在2000年至2015年间，人类的平均注意力跨度从12秒下降到8秒。 您的设计应该足够简单，以快速吸引观众的注意力。

这个来自Mailchimp的例子使用非常简单的图像和设计来吸引观众的眼睛。

图像源:弗朗茨*朗

你怎么能拥抱简单呢?

• 专注于一个图像：使用单一清晰的图像快速传达单一想法
• 提高可读性：对比色和善用负空间，让用户快速掌握广告的讯息
• 使用自定义图像：创建自己的自定义图像，而不是从在线来源获取设计元素
• 强制一致性：通过使用独特、令人难忘和品牌上的图像，提高多个活动的品牌知名度

添加您的徽标

只要有可能，请在展示广告中使用您的徽标，以保持品牌一致性。

添加您的标志是一个展示广告的最佳实践，将有助于提高品牌识别和召回。 这意味着查看您广告的用户更可能熟悉您的品牌。

这也可以放大你的营销策略的其他部分，如搜索引擎优化。

例如，有人可能会在不点击的情况下始终如一地看到您的广告。 但如果他们回忆起你的品牌，他们可能会在以后将你的公司输入搜索引擎。

耐克是世界上最知名的品牌之一。 他们在每个广告和活动中都会始终如一地使用他们的徽标。

但是，你不能只是石膏你的标志，你觉得像任何地方，并称之为一天。

Google的展示广告指南阐明了一些关键考虑因素:

• 遵守公认的徽标宽高比（例如1:1、4:1）
• 你的标志不应该有额外的天赋或多彩的背景
• 标识应该是高质量的图像，裁剪并相应调整

使用易于阅读的字体

您在展示广告活动中使用的字体应该易于阅读，以便所有受众能够立即了解广告。

有超过200,000种字体在世界上，但许多品牌坚持只有少数。 原因很简单-它们在不同的屏幕尺寸上熟悉且易于阅读。

一些可读性最好的字体包括:

• 格鲁吉亚
• [医]直升机
• 凡尔达纳
• 开放式无
• 宋体

选择令人难忘、引人注目的图像

选择与您的报价或价值主张（理想情况下）相关的引人注目的图像。 （确保不要打破谷歌的规则. 不要包含误导性或不相关的内容。)

来自Ridge的这个例子在他们的钱包和通用竞争对手之间进行了惊人的比较:

图像源:黄头

这是特别有效的，因为它使关键消息清晰，而不直接说明它。 Ridge钱包更纤薄，更紧凑。 您甚至无需阅读广告即可了解此好处。

你的大脑处理图像比文本更快。 因此，与文本相比，为图像提供相同数量的空间（如果不是更多）是有意义的。

测试多种尺寸和格式

该展示广告的大小会影响您的广告系列的结果。

谷歌表示有五种表现最佳的广告尺寸:

• 728x90
• 336x280
• 300x250
• 300x50
• 160x600

这五个是一个安全的赌注和一个很好的起点。 但是，你可以做一个A/B测试（或"拆分测试"）来查找适合您的特定用例的大小。

一旦你为你的展示广告选择了正确的大小，你就需要决定格式。

在格式方面，您可以做出两种选择:

• 静态广告：横幅显示在相同的大小，你上传他们
• 响应显示广告:适应可用广告空间的大小

哪种类型的广告最适合您的广告系列？

知道的唯一方法是测试它们。

但是你不能只使用任何想到的大小，宽高和比例。 谷歌有支持的广告大小列表按您应该遵守的像素排序。

你也可以测试一下不同格式的展示广告.

以下是Google Ads最常见的广告格式:

• 横额广告：网站、社交媒体和应用程序上的视觉展示广告
• 文字广告：网站、社交媒体和应用上基于文本的展示广告
• 插页式广告：复盖应用或网站整个页面的全屏广告
• 灯箱广告：广告出现在一个灯箱，调暗周围的一切
• 视频广告：出现在许多这些支持的广告格式的视频
• 360度视频广告：互动视频，观众可以旋转视频从不同的角度看到它

你可以做广泛的测试，并运行相互竞争的创意。

通过这种方式，您可以找出最适合目标受众的尺寸和格式。

测试动画横幅和静态横幅

在横幅广告格式中，您还应该测试:

• 静态图像：内容不变的标准横幅
• 动画横额：Gif或其他图像格式，如HTML5，涉及运动，过渡或其他动画内容

两者都可以非常有效。 您的选择将取决于许多因素，例如广告空间，您销售的产品，您使用的视觉效果等。

以下是COSMEDIX品牌的动画横幅广告示例:

比方说，你试图展示一个新的水果榨汁机的有效性。 显示正在运行的产品的动画横幅可能比静态横幅效果更好。

最终，您必须测试这些格式，以了解哪种格式对您的广告系列最有效，最具成本效益。

显示广告讯息

你的信息（以及你如何传达它）对你的展示广告的成功有很大的影响。 再加上伟大的设计，强大的消息传递可以使某人随意滚动更有可能停止并点击或转换。

目标（段）您的消息

定位您的消息，以配合您的广告定位。 为单独的广告系列、广告组和目标客户创建单独的消息。

细分是指根据年龄或位置等标准将展示广告分成不同的组。 广告对特定受众的个性化程度越高，他们就越认同它，转换的可能性就越高。

这里有一个例子:

你试图向30多岁的男性出售营养和锻炼计划。

在该人口统计组中，您可以根据受众访问的网站对其进行细分:

1. 健身网站
2. 食谱网站
3. 商业网站

每个细分市场可能会看到不同版本的广告。

也许你的目标是健身网站，告诉你饮食和运动有多重要。 也许你的目标是食谱网站的观众，了解运动与健康饮食有多重要。

理想情况下，您应该为展示广告活动中的每个细分市场创建不同版本的广告。

使用Semrush的一个目标定义和细分你的目标受众.

从Semrush内部：点击"趋势”> “一个目标.”

将最多五个竞争对手的网站添加到文本框中。 然后，点击"分析,分析.”

该工具将收集有关其受众人口统计学，社会经济学和行为的信息。

使用这些数据，您可以构建全面的客户角色. 这些是您的目标客户的代表，包括不同的买家细分。

您可以将此智能与Semrush人物工具。 这些模板使您可以轻松地为营销活动组合可操作的客户角色。

提出明确的价值主张

A 价值主张是你的品牌承诺给广告观众，如果他们接受你的报价。 他们越容易看到你如何解决他们的痛点，他们就越有可能点击并转换。

这是Investopedia上横幅广告的一个例子:

您可以在右侧看到所提供的产品和服务（新账户，家庭信用额度[HELOC]和财富管理）。

但广告的主要信息是什么？

"解开你的下一个冒险。”

这就是价值主张。 该广告承诺帮助客户从他们的遗愿清单中获得令人难忘的东西。

很明显，所提供的价值不仅仅是"买我们的东西"。”

这使得广告吸引了那些想在生活中获得更多冒险的买家。

对于潜在客户点击您的广告，广告文案应清楚显示他们从点击中获得的收益。

例子包括:

• 立即订阅并保存40%
• 现在购买并获得免费送货
• 参加我们的年度计划，比每月付款节省20%

所有这些例子都告诉读者，如果他们点击，他们会得到什么。

你们的报盘必须包括折扣还是特价?

非也。.

但它应该使用一些有说服力的东西来鼓励行动。 如果这不是折扣或交易，那么它可能是有限的时间可用性，新事物的承诺，或者采取行动的另一个明显好处。

选择强大的行动号召(CTA)

强者呼吁采取行动让观众点击并采取广告建议的行动. 它应该代表他们点击后的实际目标。

"行动"部分可以是任何东西:

• 获得产品的免费试用
• 下载白皮书、电子书或其他铅磁铁
• 提供他们的电子邮件以供以后重新定位

要编写引人注目的CTA，请记住以下几点:

• 使用动作动词："获取电子书"，"立即购买"，"下载指南"
• 提供价值："获取我的自定义计划"，"告诉我如何"
• 从命令动词开始："获取我的免费演示"与"您的演示正在等待"
• 使用引人注目的设计：通过使用对比色，不同的字体或图标来吸引注意力，使CTA按钮在显示广告的其余部分中脱颖而出

创造紧迫感

使用基于时间的优惠，让受众意识到您的优惠仅在短时间内有效。

创造紧迫感意味着诱使目标受众迅速采取行动，因为您销售的产品供应有限。 或者，它只在有限的时间内销售。

这实际上是由科学支持的。

在一个研究报告，一组科学家表明，鉴于紧迫感，人们更有可能完成不重要的任务，而不是没有这种紧迫感的真正重要任务。

图像源:[医]光电子

紧迫性原则是数字营销的基础之一。 以下是一些创造紧迫感的方法:

• 限时优惠：优惠只提供到某个日期
• 数量有限:售完即止
• 即将到来的价格上涨当前位置下周物价上涨

理想情况下，紧迫性应该是真实的，而不是为了更高的转换率而弥补的。

展示广告活动策略

您的广告活动策略是将访客和广告观众转变为付费客户的整体计划。

一旦有人点击广告，这只是他们旅程的开始。 您希望确保他们拥有点击"购买"按钮所需的所有信息。

以下是如何做到的:

将展示广告与您的登陆页面对齐

确保你的着陆页信息传递和设计与广告系列中的广告保持一致。

广告的工作是简单地生成点击（或建立品牌知名度）。

着陆页的工作是生成实际转换。

例如，假设广告活动提供免费报告。 然后登陆页面应该允许用户快速轻松地访问该报告。

像这样:

如果您的广告是针对电子商务网站上销售的特定产品，则目标网页应针对该特定产品。 不是你的主页。

不要让用户做额外的工作来找到你答应他们的报价。

有时，您的广告系列策略的问题不在于横幅广告。 这是当用户点击通过会发生什么。

如果你有一个高点击率(CTR)但没有转换，您的广告和着陆页有可能不一致。

例如，您可以在展示广告活动中为跑鞋提供20％的折扣。 横幅广告提供折扣，但链接导致不同的活动与10％的折扣。

用户感到困惑。 他们可能会离开。

相反，请确保您创建一致的用户体验。

这意味着您的目标网页不只是回显广告中的相同信息。 它也应该感到一致。 设计、语言和品牌都应该一致。

将着陆页视为广告本身的延续。

谷歌似乎是这样看的。 事实上，更好的登陆页面可以提高您的广告质量分数。 而更高的分数可以减少您为广告支付的金额。

将展示广告与搜索广告对齐

建立一个综合营销策略，包括横幅或展示广告和谷歌搜索广告。

显示广告会根据您选择的定位和页面上显示的内容显示在网站和应用上。

搜索广告出现在Google搜索结果中。 它们的目标是基于用户在搜索引擎中键入的特定术语。

以下是当用户搜索"在线购买床垫"时出现的搜索广告的示例:

这两种类型的PPC活动可以服务于不同的目的。

但他们也可以一起工作。

例如，展示广告版位可以为您提供的解决方案或产品类型生成品牌知名度或一般知名度。

说你的客户看到了这则H&M阔腿裤的广告:

用户可能会专门记住H&M并在以后搜索它们。 或者他们可能只是记住横幅广告中提到的产品，功能或功能。

现在，如果他们在Google上搜索"阔腿裤"，他们可能会看到H＆M的搜索广告。

用户可能更有可能点击该广告，因为他们回想起他们最初看到的广告产品的横幅。 即使他们不记得这个品牌。

这可以帮助您优化搜索广告活动。 它可以降低您的整体收购成本（CAC），并改善衡量您整体营销绩效的其他指标。

使用再营销

再评论（也称为重定向）是根据用户过去的行为定位用户的过程。 通常，当他们以前访问过您的网站或查看特定页面时。

这里有一个例子:

您可以使用再营销活动来增加品牌曝光率，并锁定已经熟悉您品牌的潜在客户。 这可以扩大您的广告活动的影响，并显着提高性能和投资回报率。

再营销是提高营销活动效果的有效方法。 因为当你运行一个重新定位活动时，你有更多关于你定位的潜在客户的信息。

也就是说，您知道他们对您的特定产品或服务表现出了一些兴趣。

这允许您根据他们采取的特定操作定制消息传递。 您可以创建更有针对性的价值主张，消息传递和优惠，以吸引特定受众群体。

考虑AI广告生成

在营销方面，人工智能（AI）技术可以使您更有效地创建广告，分析广告数据，并为广告和促销做出更好的决策。

人工智能可以让你更快地完成工作，如制作图形和复制、个性化活动、优化广告支出以及向目标受众提供更相关和更吸引人的内容，从而改善你的工作流程。

例如，通过一些提示,AdCreative.ai在Semrush应用中心可以帮助您生成数百个特定于您想要的显示大小和平台的优化广告。

这消除了手动创建广告图形，视频和广告副本通常需要的时间。

最终，这些人工智能工具可以提升营销策略和改善客户体验，帮助您在广告工作中获得更好的结果。

看看你所在行业的工作原理

展示广告是最有效的营销渠道之一，可以帮助企业从某人的每次点击中看到近乎即时的投资回报率。

做他们的权利，他们可以点燃您的业务，并推动巨额收入。

做错事，看着你的广告预算在你眼前燃烧。 噗

考虑到这些展示广告的最佳实践，是时候审查你的活动并优化他们的表现了。

但在你深入了解之前，先了解一下你的市场是什么。

使用方法鹿AdClarity对您所在行业的其他公司正在运行的展示和横幅广告系列进行竞争分析。

查看您的竞争对手的广告支出，他们正在使用的创意和信息，以及什么对他们的业务最有效。

然后，使用这些学习和这些最佳实践来启动将为您的业务带来重大影响的活动。