这是2024年付费搜索最佳实践的完整指南。

因此，如果您想为您的网站带来更有针对性的流量并产生积极的投资回报（ROI），您会喜欢这篇文章中的实用建议。

让我们跳进去吧.

什么是付费搜索？

付费搜索是一种在线广告形式，可让您向在google和Bing等搜索引擎上积极搜索与您的产品或服务相关主题的人展示您的广告。

像这样:

与自然搜索不同-您必须通过创建高质量内容和优化您的网站来获得排名-付费搜索允许您对关键字进行出价，并仅在有人点击您的广告时付费。

通过这种方式，您可以在目标受众寻找问题解决方案的确切时刻触及他们。

为什么付费搜索很重要？

以下是付费搜索对您的业务很重要的三个主要原因:

1. 在正确的时间接触目标受众

有机搜索很难。 您与许多网站竞争相同的关键字。

但付费搜索是不同的。 因为您根据潜在客户搜索的条款出价。

通过这种方式，您可以向正在搜索与您的产品或服务相关的术语的人展示您的广告。 他们更有可能购买。

此外，您可以更好地定位广告。

您可以选择广告投放对象的位置、设备类型和其他详细信息。 这样你就可以在合适的时间接触到合适的人。

2. 完全控制你的预算和活动

你可以决定你想花多少钱，关键词目标，以及将访问者发送到哪些登陆页面。

此外，您还可以跟踪和衡量您的表现。 然后相应地优化你的活动。

您可以查看广告产生的展示次数、点击次数、转化次数和销售额。 以及你在每个广告系列上花了多少钱。

通过这种方式，您可以看到哪些有效，哪些无效。

3. 补充您的自然搜索工作

搜索引擎优化可能需要几个月甚至几年的时间来推动结果。 但付费搜索速度很快。 并且几乎可以立即带来流量和转换。

您也可以同时使用这两种技术。 并在搜索引擎结果页面上获得更多可见性。

例如，您可以使用付费搜索来推广您的SEO内容。 像博客文章，电子书，网络研讨会和视频。

这允许您在短期内推动潜在客户和订阅者，而您等待您的搜索引擎优化努力保持。

什么是付费搜索最佳实践？

付费搜索最佳实践是可以帮助您优化付费搜索活动以获得最大性能和投资回报率的技术和策略。

它们涵盖了付费搜索的各个方面，从关键字研究和出价到广告文案和登陆页面。

现在，让我们来看看一些付费搜索的最佳实践，你可以用它来提高你的每次点击付费（PPC的）2024年的广告表现。

14付费搜索最佳实践

1. 选择正确的关键字

关键字是任何成功的付费搜索活动的基础。 他们决定谁看到你的广告，你付多少钱，以及你的广告转换的程度。

但你如何找到最好的关键字为您的业务？

一种方法是与谷歌关键字规划师.

它是Google的免费关键字研究工具，可以帮助您查找新关键字，查看估计的搜索量并计算成本。 全部基于谷歌广告数据。

首先，前往您的谷歌广告帐户，点击"工具，"并选择"关键字规划师.”

选择"发现新关键字"找到关键字的想法。

然后，使用"从关键字开始"选项卡并输入最多10个与您的业务相关的关键字。 并且，点击"取得成果.”

您将看到相关关键字创意的列表。 另外，每个月的平均搜索次数、出价金额等信息。

Google关键字规划师很棒，但它确实有一些限制。

例如，它没有显示精确的搜索量数据，搜索意图（为什么有人正在搜索），关键字难度（排名有多难）或SERP功能（Google搜索引擎结果页面上的唯一结果）。

除其他指标。

对于更深入的信息，一个工具，如关键字魔术工具是你最好的选择。

进一步阅读: 如何做PPC的关键字研究

2. 定期重新评估您的目标关键字

大多数人选择他们的目标关键字一次。 再也不要碰它们了。

这是个大错误。

为啥?

因为您的目标关键字可以根据:

• 消费者行为
• 市场趋势
• 搜索意图
• 竞争对手行动

如果您不关注目标关键字，您可能会错过流量，潜在客户和销售。

那么，你如何重新评估你的关键字？

这很简单。 试试这些工具和报告:

• 谷歌广告表现仪表板：此报告显示您的整体广告表现。 加上有用的关键字信息,如点击率(CTR),平均每次点击成本(CPC),等等.

• 谷歌广告搜寻字词报告：此报告显示触发广告的确切查询及其执行情况。 您可以使用此数据查找新关键字或优化匹配类型。

• 关键字概述：此工具显示任何关键字的搜索量，意图，趋势，CPC，SERP快照等。 您可以使用它来评估单个关键字指标的更改。

3. 利用否定关键字

否定关键字是您可以添加到广告系列的关键字，以防止在用户搜索这些字词时显示广告。

例如，如果您销售设计师太阳镜，您可能希望从关键字列表中排除"免费"，"便宜"或"亚马逊"等术语。

为啥?

因为它可以帮助您避免在与您的优惠无关的点击和展示上浪费钱。

你可以通过做关键词研究来找到消极的关键词。 并注意到所有与你的竞选活动无关的词。

您也可以在谷歌广告中使用搜寻字词报告。 它会显示触发广告的确切查询。

查找与您投放的广告类型不相关、偏离主题或不匹配的字词。

一旦你有一个关键字列表，将它们作为负面关键字添加到你的活动。

您可以直接从搜索字词报告中执行此操作:

或者您可以直接在谷歌广告控制面板中手动添加它们:

进一步阅读: 否定关键字：它们是什么以及如何使用它们

4. 撰写引人注目的广告文案

您的广告文案可能是潜在客户在搜寻您的关键字时看到的第一件事。

如果它没有引起他们的注意，展示你的价值主张，或者说服他们点击，你就会把钱留在桌子上。

以下是一些最佳实践，可帮助您撰写引人注目的广告文案:

• 在标题和显示URL中使用目标关键字. 这将帮助您匹配搜索意图，并显示您的广告与查询相关。
• 包括一个明确而具体的行动呼吁（CTA），告诉用户下一步该做什么. 例如，"立即购买"，"注册"，"获得免费报价"等。
• 使用广告额外资讯，为您的广告提供额外资讯并增加价值. 例如，您可以显示卖家评级或说"免费3天交货"和"免费终身退货。”

您还可以使用AI广告复制生成器根据您的关键字快速创建有说服力的广告文案。

首先输入要分析和创建广告副本的页面的URL。

然后，输入产品或服务的描述以及您想要定位的关键字。 并点击"生成广告.”

该工具将创建多个标题，描述和呼叫选项，供您在广告系列中使用。

5. 优化您的受众定位

有效的受众定位是改善付费搜索结果的有力方法。

它允许你在正确的时间向正确的人展示你的广告—根据他们的人口统计，兴趣，行为和购买历史。

但是，您如何优化受众定位以获得最大结果？

首先，了解您的买家角色。

如果您不知道他们是谁，他们想要什么以及他们如何搜索，则无法定位受众。

一个很好的开始方法是使用一个2目标.

进入一些竞争对手的领域，该工具将收集有关受众人口统计学，社会经济学和行为的信息。

像这样:

使用您在此处收集的信息来通知您的广告。

然后，使用多种定位选项。 你不必坚持一个。

谷歌广告提供了大量的方法来定位你的受众，比如定位具有相似亲和力、兴趣、搜索意图等的人。

使用这些选项的组合来创建更具体和相关的细分。

最后，监控性能，分析数据，并测试不同的受众变化。

这将帮助您了解最适合您的业务的内容。 因此，您可以相应地优化您的付费搜索策略。

进一步阅读: 目标受众：它是什么&如何找到你的[+例子]

6. 专注于转换

转换是您希望访问者在您的网站上采取的操作（如购买您的产品，加入您的电子邮件列表，下载电子书等。).

而且您不希望为不太可能变成客户的人的点击付费。

这就是为什么你需要优化你的付费搜索活动的转换。

这里有几个提示要做到这一点:

• 设立转换跟踪在谷歌广告中，查看哪些关键字、广告或广告系列表现最佳。 并从那里做出更明智的决定。
• 使用转换跟踪代码,标签，或像素来衡量你的广告和登陆页面的影响。 识别什么有效，什么无效。
• 测试不同版本的广告、关键字、出价和着陆页元素，以找到能够推动更多转化的最佳组合
• 使用再营销或重新定位来接触已经访问过你的网站或表现出兴趣的人。 提高品牌知名度和忠诚度
• 分析您的转化数据并找到需要改进或增长的领域，以优化活动并提高投资回报率

进一步阅读: 转换率优化：9个有效的策略

7. 优化登陆页面

您可能已经完成了创建和启动付费搜索广告系列的艰苦工作。 但你也需要优化你的登陆页面.

为啥?

因为这就是您将付费搜索访问者转变为潜在客户或客户的地方。

因此，您的目标网页应符合广告的意图及其设定的期望。 这意味着使用与您的广告文案相同的关键字、标题和优惠。

但这还不是全部。

您还需要使您的目标网页用户友好，快速加载和移动响应。 你需要有一个清晰和引人注目的CTA，告诉你的访问者下一步该做什么。

优化登陆页面可能非常棘手且耗时。

但你可以利用像着陆页生成器快速和容易地建立运动定制的登陆页面。 在规模上。

8. A/B测试

A/B测试（也称为拆分测试）是比较广告元素的两种变体并衡量其表现更好的强大方法。

它可以帮助您发现与受众产生共鸣的内容。 从而可以提高点击率、质量得分和广告支出回报(ROAS).

为啥?

因为您可以测试大量不同的广告元素，如标题，描述，网址和着陆页。 看看什么最适合你的观众。

以下是如何为您的付费搜索广告运行成功的A/B测试:

• 为您的测试确定一个成功指标和一个约束. 例如，您可能希望最大化转化率，同时将每次获取成本(CPA)保持在某个阈值以下。
• 一次只测试一个变量，并保持其他所有变量不变. 这样，您可以隔离每个更改的影响。
• 使用基准周期比较测试组和对照组的结果. 在基线期间，确保以相同的方式管理和优化两个组。
• 分析结果并实施获胜变化. 您可以使用统计工具或在线计算器以确定您的测试的显着性和置信水平。

进一步阅读: 什么是A/B测试？ 全面指南

9. 研究竞争对手

想知道创建粉碎它的PPC的广告系列的秘诀吗？

这很简单：监视你的竞争对手。

通过分析你的竞争对手在做什么，你可以发现:

• 带来目标流量的新关键字
• 获得点击和转换的广告副本
• 将访问者转变为客户的登陆页面

还有更多。

首先将任何竞争对手的域名添加到广告研究. 并点击"搜索.”

主仪表板显示:

• 您的竞争对手正在竞标的关键字总数
• 这些关键字带来的平均每月流量
• 在谷歌广告中排名这些关键字的估计平均每月成本

在下面，您将看到一个表格，显示带来付费搜索流量的关键字。

加上每个付费搜索广告的位置和相应的网址. 加上每个关键字的每月搜索量和CPC。

这是一个很好的方式，看看你是否错过了任何关键字为您的活动。

您还可以单击每个URL旁边的图标，查看他们将付费搜索流量发送到的位置。

这些目标网址可以成为您自己的目标网页的灵感来源。

您也可以点击"竞争对手"选项卡，通过付费搜索查看所有其他网站与您的竞争对手竞争。

而"广告副本"标签显示您的竞争对手的现场广告的例子-包括标题，描述和Cta。

使用这些见解来改进您自己的付费搜索活动。

进一步阅读: 什么是竞争分析&如何做到这一点（与模板）

10. 提高加载速度

页面加载速度对SEO非常重要。

但是你知道它也会影响你的付费搜索性能吗？

这是真的:

缓慢加载的页面会降低您的转化率，提高跳出率并损害您的排名。

这就是为什么我们建议让您的页面尽快加载。

怎么样？

以下是您今天可以使用的三个简单提示:

• 减少页面元素的数量. 图像、视频、脚本和样式表可以增加服务器请求的数量并减慢页面速度。
• 压缩图像和媒体文件. 使用工具，如[医]小孔 or Kraken.io以压缩图像而不损失质量。
• 使用内容分发网络(CDN)分发静态文件. CDN可以从世界各地的多个服务器为您的文件提供服务，从而减少延迟并提高站点速度。

您可以使用Google自己的基准测试任何页面的当前加载速度PageSpeed洞察工具。

它测量页面的用户体验，并提供如何改进的建议。

首先输入URL并单击"分析,分析.”

然后，滚动以查看您网站的性能评分和推荐列表。

有关更详细的报告，请使用现场审核.

如果您还没有这样做，请创建一个新项目。

审核完成后，请前往"问题"选项卡，然后使用"类别："下拉选择"地盘表现.”

这些都是阻止您的网站加载速度更快的问题。

您也可以点击"#问题"了解更多关于这个问题以及如何解决它。

进一步阅读:

• 什么是页面速度&如何改进它
• 谷歌PageSpeed洞察：它是什么&如何提高你的分数

11. 避免吃人

蚕食是当你的付费和有机上市竞争相同的关键字。 这可能会损害您的可见性和预算效率。

你不想为你可以免费获得的点击付费，对吧？

那么，如何避免蚕食？

首先，确定你在付费搜索活动中出价的关键字。 您可以使用google Ads，Google Analytics和Google 搜索 Console等工具来查找它们。

然后，将它们与您的有机关键字排名进行交叉检查。

将您的域名添加到有机研究然后前往"职位"tab。

如果您发现任何重叠，您有两个选择:

1. 调整你的出价或暂停你的广告的关键字，你已经很好的排名有机。 通过这种方式，您可以为提高可见性所需的关键字节省预算。
2. 为您的付费和自然流量创建单独的登陆页面。 通过这种方式，您可以为每个受众定制您的内容和优惠，以避免混淆Google和您的访问者。

12. 保持最新的变化和功能

PPC的是一种快速移动的广告类型。 新功能，平台和趋势一直在弹出。 如果你跟不上，你就会落后。

这意味着您需要掌握PPC的更改和功能。

以下是一些简单的方法:

• 订阅信誉良好的博客和通讯，涵盖付费搜索新闻和PPC的最佳实践
• 关注您使用的平台（如谷歌广告或Microsoft Ads）的官方公告和博客
• 加入在线社区和论坛，付费搜索专家和从业者分享他们的见解和经验
• 一旦新功能和平台可用，就立即测试它们—不要害怕尝试并从结果中学习

通过保持在PPC的变化的顶部，您可以优化您的PPC的活动，接触新客户，并发展您的业务。

13. 设定目标

你需要确切地知道你想从你的付费搜索活动中得到什么。

否则，你漫无目的地工作。

这就是为什么您需要设定明确且可衡量的目标，以符合您的整体业务目标。

目标可帮助您为广告系列选择最佳关键字、广告格式、竞价策略和定位选项。

它们还可以帮助您跟踪和衡量付费搜索支出的投资回报率。 发现并解决问题，找到新的成长方式。

以下是您可能拥有的一些常见付费搜索目标:

• 提高你的品牌知名度和复盖面
• 产生更多的线索或销售
• 为您的网站或登陆页面带来更多流量
• 提高您的质量分数和广告排名（Google用于确定您的广告相对于其他广告在页面上显示的位置的值）
• 降低你的CPC或CPA

但你不能只设定任何目标。

你需要设定聪明的目标。

SMART代表:

• 具体：准确定义您想要实现的目标
• 可测量的：使用数字和指标来跟踪您的结果
• 可实现的：设定符合您的预算和资源的现实和可实现的目标
• 有关：确保您的目标与您的业务愿景和价值观保持一致
• 有时限：为您的目标设定明确的时间表和截止日期

当您设定智能目标时，您将能够像专业人员一样计划、执行和优化付费搜索活动。

14. 监测和记录结果

你无法改善你没有衡量的东西。

这就是为什么监控和记录您的付费搜索结果对于优化您的广告系列至关重要。

但你如何有效地做到这一点？

首先，使用仪表板工具连接到您的付费搜索平台。 并显示您的关键绩效指标(Kpi)一目了然.

Google Looker Studio和Microsoft Power BI等工具可以帮助您创建自定义报告，从而节省您的时间和麻烦。

其次，关注对您的目标最重要的指标，例如展示次数，点击次数，转化次数，CPC，CPA，ROAS和质量分数。

第三，按不同维度细分您的数据，例如广告系列，广告组，关键字，设备，位置，时间和受众。

这将帮助您确定哪些有效，哪些无效。 在那里你可以优化你的表现。

第四，比较你的结果随着时间的推移和你的竞争对手。

使用Google趋势和广告研究查看您的付费搜索性能如何随着时间的推移而变化。 以及你如何对抗你的对手。

寻找趋势、模式和机会来改进你的策略。

第五，根据你的发现采取行动。

不要只收集数据并将其留在报告中。 分析您的结果，得出见解，并根据您的发现实施更改。

确保您的广告领先于（或高于）竞争对手

如果有一件事你需要做的成功与PPC的，它是密切关注你的竞争对手。

为啥?

因为您的竞争对手正在对相同的关键字进行出价，针对相同的受众，并试图获得与您相同的点击。

如果你不知道他们在做什么，你就落后一步。

使用方法广告研究监视你的竞争对手的付费搜索活动，并确切地看到他们在做什么。

有了这些信息，你可以:

• 查找竞争对手正在使用的新关键字机会
• 优化你的广告文案和登陆页面，让你在人群中脱颖而出
• 调整出价和预算以获得最大的投资回报率
• 跟踪你的表现并确定需要改进的地方

听起来很棒，对吧？

确实如此。

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