伟大的广告文案可以是客户对您的报价采取行动或向下滚动到吸引他们眼球的下一件事之间的差异。

大多数撰稿人都有一系列令人难忘的广告，他们可以向他们寻求想法。

在这篇文章中,我们将分享16个广告文案的例子,这些例子说明了成功的关键方法. 一旦您应用这些文案技术,您将创造引起注意,得到点击,和潜在地转换的ads。

1. 液体死亡：说出观众的语言

当您使用受众的语言时，您可以在更深层次上与他们联系。 所以他们觉得他们找到了一个了解他们的品牌。

液体死亡就是一个很好的例子。 并证明即使您销售的产品是平凡的，您的品牌和广告也不必如此。

该公司主要销售包装水。 它令人钦佩地在罐头中这样做，它的使命是"消除塑料污染."但它并没有像其他品牌那样关注饮料的保湿性能或天然来源，而是倾向于其重金属美学。

Liquid Death的营销策略针对特定受众：了解水对健康的益处但发现它沉闷的年轻人。

而其Facebook广告文案使其位置响亮而清晰："自豪地不是每个人.”

添加一个糟糕的评论让我们明白了这一点。 并推动参与。

Liquid Death在其号召性用语（cta）中使用相同的语气:

你能从中得到什么？

两件事:

1. 不是每个人都是你的观众. 找到你的目标市场直接和他们说话。
2. 准备疏远人. 有勇气被一些人不喜欢，以加强与他人的关系。

2. 布鲁姆：挑战竞争对手

你如何让别人选择你而不是竞争对手?

通过向他们展示你做得更好。

咖啡品牌Blume的独特卖点（USP）是超级食品。 其产品不使用精制糖或糖浆，使其成为拿铁爱好者的健康选择。

其Facebook广告挑战竞争，而不是直接拍摄特定品牌。

我们都知道"其他人"是谁。

要将Blume的产品作为最佳选择销售，副本只需要比较统计数据。

信息是明确的。 Blume比大品牌替代品更健康，更便宜。

随附的副本呼吁怀旧。 布鲁姆的南瓜香料拿铁"尝起来像奶奶的南瓜派.”

它暗示着布鲁姆给你的是自制的美食体验，这比开车的咖啡更温暖和诱人。

3. Bic：让你的观众发挥他们的想象力

全球公司Bic生产的产品从文具到美容到打火机. 它是Ez达到更轻的广告是了解你的听众并利用阴谋吸引他们的完美例子。

它以女商人和电视名人玛莎*斯图尔特与说唱歌手史努比*道格为特色。

玛莎*斯图尔特（Martha Stewart）在美国因（除其他外）制作和销售蜡烛而闻名。

Snoop Dogg是各种物质的臭名昭着的吸烟者。

Bic让视觉效果做繁重的工作. 但副本很聪明。

为啥?

因为它让观众大部分时间都在那里。 但邀请他们发挥他们的想象力:

“非常适合蜡烛。 还有更多！”

当您连接这些点,广告的天才是清楚的。 而Bic的品牌认知度瞬间提升。

Bic的创意做好故事做什么。 它让你--消费者--有机会注入你的个性，成为发现体验的一部分。

对您的副本应用相同的方法。 相信你的观众的想象力。 在一个小小的神秘中有魔力--它可以成为一个伟大的广告.

4. 威克斯：展示你的权威

展示你的权威有助于给你的品牌地位。 它告诉人们你是一个专家，并传达信誉。 跑步时这是一个优势谷歌广告.

为啥?

因为谷歌广告让您与针对相同关键字和相同潜在客户的品牌直接竞争。

所以这不是谦虚的地方。

威克斯我明白这一点。 为了建立品牌知名度并获得点击，它将自己定位为行业领导者。

做一个谷歌搜索"最佳网站建设者。"威克斯显示为"#1网站建设者"在赞助的谷歌广告部分搜索引擎结果页(SERP).

该声明使威克斯比Squarespace具有优势，Squarespace上方有广告。

威克斯支持其标题与支持副本，其中包括力量词触发兴奋:

• 一切你需要创建你的强大今日网站
• 没有密码必要的

读者了解到威克斯是建立没有网页设计经验的专业网站的最佳场所。

添加诸如"#1,” “最好的,"或"行业领先"到您的广告文案，以显示您的权威。 让自己在客户心目中领先于竞争对手。

5. 胡尔：解决一个痛点

解决痛点意味着解决客户遇到的问题。 它告诉人们看到你的广告，你知道他们的斗争，并有解决方案。

胡尔是一个了解受众需求的品牌的一个很好的例子。

它是一种营养完整的植物性食物，易于保持健康的饮食。

它的instagram广告吸引了一个关键的客户问题：当你缺乏时间时，吃健康并不容易。

简洁的标题吸引了观众.

然后标题锤家好处。

• 问题:我没有时间做一顿健康的饭
• 解决方案:"胡尔 Hot＆Savoury在5分钟内准备就绪"

Emojis帮助吸引人们注意关键的卖点. 他们告诉读者，胡尔比快餐替代品更具营养。 而且不会让你在下午感到迟钝。 更好的是，它是负担得起的。

上面的广告表明，复制不一定要聪明。 它只需要让人们采取行动。

研究你的听众。 询问有关他们的行为，习惯和问题的问题。 确定一个痛点，然后展示您的产品如何解决它。

进一步阅读: （有效）客户分析的完整指南

6. 邮递员：让你的客户做销售

快乐的顾客是你的畅销书。 95%的客户在购买产品前阅读在线评论,根据品牌评级研究.

另外，一个聪明钱调查显示87％的人最有可能信任其他客户的评论。 与信任行业专家（67％），专业审稿人（48％）和公司或品牌（41％）的人数相比。

因此，在广告中使用评论是有意义的。

采用基于云的电子邮件营销解决方案邮递员. 它的LinkedIn广告证明，有时，最好的广告文案已经写好了。

邮递员没有提出一个吸引人的标题，而是使用客户证明作为销售其产品的社会证明。

评论提到从MailChimp切换。 这有助于目前邮递员作为更好的选择。

它用统计数据来支持这一点："...我们的开放率至少增加了50％，我们的点击率增加了800％。”

最后，由一位知名品牌的首席数字营销官进行审查。 这给了它权威。 如果那个职位的人信任邮递员，它必须值得一看。

如果您正在努力想出好的广告文案，请转向您的客户。 他们的话可以是你拥有的最强大的销售工具。

7. 懒汉利奥勋爵：展示你的真实性

在你的广告中真实是一种质量，可以帮助你脱颖而出。 因为虽然人们习惯于被广告宣传，但他们对他们所看到的持怀疑态度。

在36,000名受访者中，Edelman信托调查只有8%的人会自动相信他们在广告中看到的是真的。 另有41％的人表示，他们需要在假设为真之前看到重复一次或两次的信息。

外卖？ 确保你的广告文案让怀疑论者放心，并灌输一种可信赖的感觉。

社交媒体影响者懒鬼利奥勋爵对展示真实性的赞助内容有一个令人耳目一新的方法。

而不是将"#ad"添加到以其他方式呈现为有机的内容中，创作者尼克*希恩戈尔德在他的广告文案中包括这个词.

他解释了为什么懒惰的Pom Lord Leo正在投放广告。

通过拥有这是一个广告的事实，Leo Lord The Lazy Pom创造了信任和尊重。

他们不做广告的东西，因为它支付好。 他们支持他们相信的产品。

如果你喜欢一个品牌并支持产品，那就这么说吧。 接受这是一个广告的事实。 观众会欣赏的。

8. 地球鞋：分享你的目的

鞋类品牌地球鞋的副本为其facebook轮播广告不卖鞋。 它出售它的鞋子所代表的东西。

为什么这很重要？

因为客户是可能性高出四到六倍以强烈的目标购买、信任和拥护品牌.

通过销售拥有一双地球鞋意味着什么，该品牌专注于其竞争优势。

并使用文案吸引重视目的的客户。

购买地球鞋意味着你购买的是可持续的产品。 更重要的是，你支持的是一家回馈社会的公司。

这是一种微妙但强大的情感广告形式。 吸引观众的自豪感，让他们对自己和你的品牌感觉良好。

9. DuckDuckGo：提炼你的利益

你的核心利益是你比其他人做得更好的一件事。 不要害怕告诉世界这件事。

网页浏览器DuckDuckGo的广告牌广告是发现这种好处并将其浓缩成几句话的高质量例子。

为什么有些人对谷歌持谨慎态度？ 因为它跟踪您在其产品和服务中的活动。

我们怎么能引诱这些人到达克杜克戈去呢? 通过减轻他们的担忧。

“厌倦了在线跟踪？ 我们可以帮忙.”

直截了当地表达自己的价值。 担任广告主管莫里斯*萨奇说:

简单就是一切。 简单的逻辑，简单的参数，简单的视觉图像。 如果你不能将你的论点简化为几个清晰的单词和短语，那么你的论点就有问题。

10. QuickBooks：使用搜索意图来激发您的副本

搜索意图是用户在搜索引擎中键入查询的原因。 他们可能正在寻找一个问题的答案，一个特定的网站，对他们感兴趣的某个产品的评论，等等。

谷歌广告允许您针对特定关键字投放广告，以便根据用户意图定位用户。

会计软件品牌QuickBooks出色地做到了这一点。 使用相关的广告复制获得点击.

在Google上搜索"Freshbooks alternative"，然后出现QuickBooks广告。

QuickBooks知道用户正在调查新产品。 它利用高交易意图并提供节省成本的优惠："六个月九折优惠.”

支持副本也有效地发挥意图. QuickBooks增加了进一步的好处，以减少买家摩擦，使报价更具吸引力:

• "没有合约"
• "随时取消"
• "每月节省8小时"

让搜索意图指导您的搜索广告副本. 弄清楚客户想要什么，并给他们他们期望看到的东西。

如果您有一个有吸引力的交易或限时优惠，请在搜索者准备采取行动时使用它。 正确的交易与正确的意图相结合，为您提供了很好的转换机会。

要查找您的每次点击付费（PPC）广告系列的搜索意图，请在Semrush中键入您的关键字关键字魔术工具.

Semrush考虑了四种主要类型的搜索意图:

• 导航意图:当有人查找特定页面时
• 信息意图:搜索者希望了解有关给定主题的更多信息
• 商业意图:用户在做出购买决定之前进行研究
• 交易意图:这里的目的是完成特定的商业交易

该工具中的结果将显示相关关键字和每个关键字的搜索意图。

11. 运动员：告诉顾客你不是什么

有时候，你最吸引人的价值主张是你没有的。

通过强调你所做的某些功能来吸引你的观众，以确保一个不那么复杂或压力--因此更愉快--的产品体验。

例如，体育网站运动员利用对比的力量向读者展示为什么它是最好的选择。

• 它不是什么:"广告""弹出式视频"clickbait"
• 它是什么:"来自最好的足球作家的最好的足球写作"

找出并揭露你的竞争对手的弱点，以突出你自己的优势。

在上面的例子中，运动的承诺与那些习惯于通过多个弹出窗口和广告破坏阅读体验的新闻网站的人产生共鸣。

该运动正在帮助其观众进行比较，而不会调用任何特定的竞争对手。

进一步阅读: 什么是竞争对手分析&如何做

12. Curio：吸引观众的愿望

通过吸引人们的愿望，你向他们展示他们可以成为什么。 你可能会建立持久的关系，让客户回来更多。

Curio是aspiration-led广告文案的一个很好的例子。

这个应用程序将手工挑选的内容从领先的出版物变成叙述的音频。 让用户了解时事。

其副本是经典销售技巧的一个例子:出售好处，而不是功能.

换句话说，推动产品的结果而不是实际的项目。

该副本直接吸引客户的愿望。 Curio将帮助你"成为房间里最有趣的人。”

苹果应用商店识别的增加给了广告的重量. 但这是吸引潜在客户采取行动的标题。

为啥?

因为它吸引了人们的注意力。地位的渴望. 人类天生需要社会验证。

我们都想成为房间里最有趣的人。

要创建成功的广告文案，请深入了解您的报价。 发现您的客户最终想要成为或实现的目标。

例如:

• Curio讲述了最好的新闻。 为啥?
• 因此，用户可以在移动中跟上世界。 为啥?
• 所以他们总是知道。 为啥?
• 所以他们可以成为房间里最有趣的人

13. 口径：将广告转化为对话

会话副本是一个强大的文案风格，因为它是非正式的。 这感觉很自然，而不是像你被卖给。

锻炼应用口径提供了一个很好的例子，如何赢得您的目标受众与交谈的力量。 这是它的Reddit广告:

Reddit用户可能是一个艰难的人群。 当增长营销代理梯子做了一个广告实验在平台上，它得出结论，Reddit不值得追求。

有没有绕过这个简单的事实。 Reddit的用户对广告偏执。
没错：Redditors讨厌Reddit广告。

然而，口径的广告得到了上升6,200次. 收集了2600多条积极的评论。

以下是如何做到的:

口径的广告复制示例读起来更像是一封电子邮件，而不是传统的短而活泼的广告。 但这是对话的方法，使其工作。

简单地说，Caliber的广告看起来不像广告。

首先，Caliber的创始人Justin Fauci以第一人称写道。 立即使它比写成品牌的广告更讨人喜欢。

标题还通过包括读者希望看到的好处来吸引注意力。

贾斯汀不会想蒙蔽任何人的眼睛. 相反，他叫出他的广告。 他是一个活跃的Reddit用户的事实减轻了打击。 它告诉读者广告来自一个好地方。

他还先发制人常见的反对意见。 像如何口径可以盈利时，应用程序是免费的。

然后签署一个非急躁的行动呼吁（CTA），其中包括一个提供帮助。

个人的方法使贾斯汀和他的品牌讨人喜欢。

那么你能从中学到什么呢？

人们重视诚实和透明。

在你的广告文案中展示这些品质. 你将建立个人联系，使你的广告在竞争中脱颖而出。

14. 谁给废话：创造紧迫感

为不重要的任务增加紧迫性会使人们更有可能在更重要的工作中执行这些任务。 研究发表于消费者研究杂志证明了这一点。

所以，如果你想增加你的转换率，为您的副本添加一剂真实或隐含的紧迫感。

谁给了一个垃圾引人注目的品牌和大胆的个性，帮助它从一个众筹的卫生纸创业公司成长为一个数百万美元的公司.

但除了有趣的内容之外，还有一个知道如何销售的品牌。

其社交媒体的副本视频广告是如何使用FOMO（害怕错过）让客户采取行动的教科书案例研究。

广告文案范例包含许多表达紧迫感的词组。

• "最后的机会"
• "限量版"
• "一去不复返了！”

和CTA按钮跟风。

这些短语使客户觉得该项目不会存在很长时间。 所以他们需要立即采取行动。

试验在您的广告拷贝的紧迫性潜在地驾驶一个快速的购买决定。

15. 活动监视器：少即是多

简化您的传递重点是您的信息及其影响。 在你的广告文案中加入适量的文字游戏可以有很长的路要走。

例如,运动监察员的广告BarrettSF的活动只使用同音字来销售其电子邮件营销产品。

这是它的要点:

我们都习惯于收到无聊的电子邮件。 我们要么忽略或删除它们。 作为营销人员，您的目标是创建让人们"购买"而不是说"再见"的电子邮件。”

两个听起来相同但含义不同的词。 两者都出售产品的价值。

它们还补充了Campaign Monitor的标语："发送电子邮件您的客户不能忽视.”

尽管副本很聪明，但在这里承认艺术方向也很重要。

大胆的颜色和对比鲜明的图像突出了术语之间的区别。 并帮助广告吸引观众。

16. 巴塔哥尼亚：独特性令人难忘

如果你想在拥挤的市场中脱颖而出，做其他人都没有做的事情。

图片黑色星期五. 在大多数品牌和零售商要求您购买的时候，户外服装品牌巴塔哥尼亚做了完全相反的事情。

其纽约时报广告在标题下展示了它的签名羊毛"不要买这件夹克.”

图像源:巴塔哥尼亚

广告行政主任大卫*奥格尔维说:

平均而言，阅读标题的人数是阅读正文副本的五倍。 当你写了你的标题，你已经花了八十美分，你的美元。

换句话说，花80％的时间钉在标题上。

巴塔哥尼亚的广告是一个引人注目的标题重要性的一个主要例子。

"反营销"的方法阻止你在你的轨道。 因为这和你习惯看到的正好相反。

广告文案解释了标题的含义。 它鼓励人们考虑黑色星期五对环境的影响，所以他们只购买他们需要的东西。

但它也巧妙地将巴塔哥尼亚的夹克定位为您可以选择的最佳产品。

运行这种类型的广告是一种冒险的策略。 如果你不支持它，大胆的方法可能会被认为是空洞的。

但它为巴塔哥尼亚工作，因为它长期保持良好的索赔记录。

该公司将一定比例的销售额捐赠给保护和恢复自然环境。 并支持基层组织。

这给了广告的可信度，并召集了背后的人。 巴塔哥尼亚的销售玫瑰30%在竞选之后的一年。

要脱颖而出，敢于大胆与您的广告文案。 但不要这样做只是为了效果。

确保你的信息保持真实的目的和使命. 行动总是比言语更响亮。

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上面的广告文案例子表明，有不同的方式让客户采取行动。

但请记住：您的目标受众必须是每种技术，策略和单词选择的核心。

最好的广告文案的例子呼吁人们的需求和愿望。 在忠于你的品牌的同时，保持相关性和帮助性--你将在赢得新客户的路上。

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