什么是数字广告？

当您使用在线平台推广您的产品和服务时，广告就是数字化的。 数字广告出现在搜索引擎，社交媒体和网站上。

与传统的电视、广播或印刷广告不同，数字广告具有精确定位的优势。 它们还允许您个性化广告内容，以适应您的预期收件人及其在线活动的背景。

例如，如果您的目标人群中的某个人在Google上搜索"购买狗粮"，他们可能会看到您的狗粮递送服务的搜索广告。 此广告根据您的设置和目标受众的搜索进行个性化设置。 算法知道这是受众已经感兴趣的产品类型。

数字广告可以让你在网上平台上接触到你的观众，而他们正在积极寻求信息和娱乐。 这使您的信息更具吸引力，因为您的广告与他们当前的在线活动和偏好相关。

数码广告的好处

数字广告有很多优点:

• 它接触到更多的人. 数字平台提供了对大量在线受众的访问（比任何单一传统媒体都要大得多）。
• 它的目标是正确的受众. 高级定位选项可让您在设置受众标准时使用兴趣、行为和参与度级别。
• 这很划算. 数字广告通常对预算友好。 可访问的定价与精确的定位选项相结合，可以优化您的广告支出，以关注最感兴趣的用户。
• 这是可以衡量的. 您可以通过点击率、转化率和参与度等特定指标获得详细的见解。 这提供了一个清晰的图片，你的活动的表现和需要改进的领域。

数字广告定价模型

您为数字广告活动付费的方式因平台和广告类型而异。

三种最常见的定价模式是:

1. 每次点击费用(CPC)：每次有人点击您的广告时，您都会付费
2. 每Mille成本(CPM)：您为广告收到的每一千次展示付费
3. 每次行动成本(CPA)：当有人采取特定行动时，你会付钱，比如购买产品

什么是不同类型的数字广告？

使用不同类型的数字广告活动来满足不同的营销目标。

我们可以将数字广告分为以下几类:

• 搜索引擎广告
• 社交媒体广告
• 内容及本地广告
• 流动广告
• 视听广告
• 其他类型的广告

让我们来看看每个类别内的特定广告格式。

搜索引擎广告

搜索引擎广告有助于向在搜索引擎上搜索类似您的产品或服务的用户展示您的广告。

以下是五种常见的搜索引擎广告类型:

1. 搜索广告

直接与个人联系，通过搜索广告搜索与您的业务相关的关键字。

这些是出现在搜索引擎结果页面上的基于文本的广告（塞尔维亚人). 它们位于自然搜索结果旁边，并清楚地标记为广告。

像这样:

搜索 ads让您可以灵活地自定义广告内容、定位搜索中使用的特定关键字，以及管理预算以优化广告活动效果。

搜索广告可以在吸引相关流量到您的网站有很大的帮助。 但你需要选择正确的关键字。

怎么样？

查看竞争对手的搜索广告策略以找到:

• 他们在出价什么关键字
• 他们的广告最近出现了哪些关键字
• 他们每次点击广告要付多少钱？

找到这些见解和更多广告研究.

打开该工具，输入竞争对手的域，然后单击"搜索."

在默认的"位置"选项卡中，向下滚动到"付费搜索位置"。”

在这里，在"关键字"列中，您将看到竞争对手的广告在Google付费搜索结果中的排名。 查看"CPC"列，看看他们为每次点击支付了多少钱。

接下来，点击"广告历史."

你会看到你的竞争对手的广告最近排名的关键字的快照。

基于这些见解，构建您的关键字策略。 计划改进他们提供的服务。 或者寻找差距-他们缺少的关键字。

例如，如果他们没有专注于"环保跑鞋"，并且您的产品符合该描述，则定位此关键字可能会吸引他们不是的客户。 有了这个关键词策略，你就不会正面竞争了。 你在他们俯瞰的利基中捕捉观众。

设置一个深思熟虑的关键字策略可以使您的广告更具成本效益。 并可能通过更有效地接触感兴趣的买家来增加你的回报。

2. 展示广告

使用展示广告显示在作为搜索引擎广告网络一部分的网站上。 像谷歌显示网络。

以下是福布斯主页上展示广告的示例:

这些广告（可能包括图像或视频）根据用户的兴趣和网页浏览行为定位用户。

例如，如果您销售艺术用品，您可以将展示广告设置为显示在与艺术相关的网站上。 这样，您就可以接触到可能对您的产品感兴趣的用户。

展示广告有助于提高品牌知名度并吸引潜在客户访问您的网站。

与搜索广告一样，竞争分析是创建有效展示广告活动的关键。 当您了解哪些对竞争对手有效（哪些不适用）时，您可以创建更好的展示广告，从而带来更大的效果。

该鹿AdClarity来自Semrush的工具可以帮助您查看竞争对手的展示广告活动，揭示:

• 他们正在使用的广告平台
• 他们的展示广告支出
• 他们的活动表现统计
• 他们的广告信息和视觉效果

打开该工具并输入竞争对手的域。 然后点击"提交.”

您将被带到主仪表板。 它看起来像这样:

向下滚动到"顶级广告"小部件。 在这里，你会看到你的竞争对手、你所在行业的其他企业以及那些竞争类似广告空间的企业的展示广告。

注意："热门广告"部分提供了广告收到的展示次数，广告运行的时间（持续时间）以及最近看到的时间（最近）的数据。

点击任何广告查看完整的活动报告.

利用这些见解来定制您自己的展示广告策略。

专注于具有高印象的广告，以了解吸引注意力的位置策略。分析成功的广告供创作灵感。 并确保您的视觉效果足够引人注目以脱颖而出。

3. 购物广告

购物广告也称为产品列表广告（PLAs），直接在搜索结果中显示您的产品。 这些广告包括产品图片、价格、商店名称和其他决策细节。

当用户搜索产品（如"耳机"）时，他们会看到您提供的产品以及其他卖家的类似产品的演示文稿。

购物广告非常适合电子商务业务，因为它们使购物者能够快速比较SERP上的产品并轻松做出购买决策。

使用解放军研究来自Semrush的工具来分析竞争对手的PLAs，获得见解来创建自己的电子商务策略，并详细查看广告内容和关键字。

打开工具。 输入竞争对手的域名，如果需要，请从下拉列表中选择一个位置，然后单击"搜索."

在默认的"位置"选项卡上，向下滚动到"PLA位置"部分。 查找"关键字"列以查看触发竞争对手的产品广告出现在SERP上的关键字列表。

前往"竞争对手"选项卡查找更多域名竞争相同的关键字。

使用这些见解为您的PLAs定位正确的关键字。 理想情况下，那些具有较低的竞争和较高的付费流量。

4. 本地搜索广告

使用本地搜索广告定位在其物理位置附近搜索特定服务或产品的用户。

喜欢："我附近的水管工。"

本地搜索广告充当数字路标。 当潜在客户准备从像你这样的企业购买产品时，他们就会直接引导他们进入你的企业。

这些广告甚至会显示关键信息，如您公司的位置，联系方式和运营时间。

5. 动态搜索广告

动态搜寻广告(Dsa)会显示在Google搜寻结果中，与其他广告无缝融合。 但它们的特点是动态生成。 他们的内容是根据你的网站自动创建的。

这里有一个例子:

Dsa使用谷歌的网络爬行技术来扩展你的复盖范围,而不需要手动选择关键字. 它们会自动复盖更多搜索字词，帮助您找到您的常规广告可能无法触及的潜在客户。

他们还为您节省了撰写广告文案的麻烦。 DSAs直接使用您网站的内容。 为了使它们有效，您的网站内容必须清晰且组织良好。

动态搜寻广告最适合拥有大量产品或经常更新网站的企业。 这样，广告就可以为每个提供的产品显示，而不必手动设置每个广告。

社交媒体广告

通过社交媒体广告定位facebook，Instagram和X（以前的Twitter）等平台上的受众。

每个平台都为不同的营销目标提供独特的广告格式。

例如，X允许企业赞助趋势主题。 这可以提高品牌知名度或引起人们对正在进行的活动的关注。

以下是社交媒体上可用的六种类型的数字广告格式:

6. 获资助职位

通过融合的赞助帖子，在社交媒体上无缝地复盖您的受众。

例如，如果您正在推广新的咖啡混合物，则针对对咖啡感兴趣的用户的赞助帖子可以直接融入他们通常的社交feed。

赞助帖子看起来就像普通的社交帖子，但它们标有"赞助"或"推广"标签，以表明它们是广告。

它们在X上看起来像这样:

您为这些帖子付费，以便直接在其新闻源中复盖特定受众。 根据包括人口统计、兴趣和行为在内的定位选项选择受众。

这些灵活的定位选项有助于确保对您的产品最感兴趣的潜在客户看到您的广告。 精确的受众选择增加了参与的机会.

7. 静态图片广告

捕捉用户的注意力，并鼓励他们采取静态图像广告。 它们由单个图像和文本组成。

这些广告的目的是吸引和通知用户，因为他们滚动他们的饲料。

以下是他们在instagram上的样子:

创建静态图像广告时，您将选择一个突出的图像，写出简洁，有说服力的副本，并包含明确的行动号召（CTA），如"立即购物"或"了解更多信息。"

例如，如果您在Pinterest上为手工珠宝做广告，您希望选择一个高品质的图像，突出您的作品的工艺和美丽，然后将其与直接反映观众对独特配饰的渴望的信息

8. 轮播广告

使用轮播广告在单个广告单元中展示多个图像或视频。 轮播中的每个内容都可以链接到您网站上的不同页面。

用户通过浏览内容与这些广告互动，让他们控制体验。

这是facebook上的一个:

当您想要突出显示多个特定产品或讲述连续故事时，此格式非常适合。

例如，如果您的企业销售护肤品，您可以使用facebook上的旋转木马广告来展示不同的商品，如清洁剂，保湿霜和精华液。 每张幻灯片都可以解释好处和成分，引导潜在客户看到全部范围和选择产品，以满足他们的皮肤需要。

9. 视频广告

结合视觉和听觉元素，通过视频广告展示您的产品。

这些通常比静态图像广告更有效地吸引注意力。 当用户滚动浏览他们的提要时，视频开始自动播放，提供了一种动态的方式来讲述你的品牌故事。

以下是他们在LinkedIn上的样子:

视频广告允许创造性的讲故事.

例如，如果你卖衣服，你可以创建一个简短的，引人入胜的视频，展示你的最新系列，突出独特的风格，并展示它们如何融入日常生活。

10. 故事广告

在instagram和Snapchat等平台上的用户故事之间出现故事广告。 这些广告只持续24小时。

他们看起来像这样:

他们是全屏和身临其境，给你一个俘虏观众为您的信息。

这些广告可以包括图片或短视频。 而且他们总是有一个明确的行动号召，比如"向上滑动购物。"

这种格式非常适合时间敏感的优惠或促销活动。 例如，如果你有一个快速销售。 临时性产生了紧迫感。

11. 留言广告

通过消息广告直接将您的广告投放到facebook Messenger或LinkedIn等平台上的用户收件箱。

这是LinkedIn的一个例子:

这些广告允许更多的个人互动. 他们可以看起来就像一个普通的消息，甚至通过按名称寻址收件人发起对话。

将消息广告用于有针对性的促销、特价或独家信息。 例如，向对您所在行业表现出兴趣的用户发送有关即将举办的网络研讨会的消息广告，并邀请他们参加。

内容及本地广告

原生广告，通常是文章或视频，模仿它们出现的媒体格式的外观和感觉。

目标是通过对平台感觉真实的内容提供价值。 这些广告被设计成编辑流程的一部分.

常见类型的内容和原生广告包括:

12. 赞助内容

在包含赞助内容的第三方网站上分享您的品牌故事或产品。 它看起来就像该网站自己的文章或视频。

以下是福布斯赞助帖子的示例:

当您制作赞助商内容时，您可以与第三方网站合作，创建适合他们通常发布的内容的故事或视频。 但您的赞助作品包含对您的品牌有好处的消息。

这种类型的内容非常适合吸引已经对与您的品牌相关的主题感兴趣的读者。 这是一个聪明的方式向他们介绍你提供的东西。

13. 品牌内容

通过品牌内容讲述你的品牌故事，让你的观众在没有直接推销的情况下用反映他们的生活方式和价值观的叙述来吸引他们。

这种类型的内容（通常以视频，文章或社交媒体帖子的形式）增强了您品牌的声音和个性。

以下是Casey Neistat以Nike为特色创建的品牌内容示例:

虽然品牌内容通常以产品为特色，但主要目标是通过与观众的激情，兴趣和价值观保持一致来吸引观众的情感并加强品牌忠诚度。

14. 影响者营销

与社交媒体影响者合作，他们的追随者是你的目标市场的一部分。 通过利用他们的吸引力和追随者的信任来提升你的品牌或推广你的产品进行直接销售。

影响者营销涉及与（和补偿）影响者合作，以创建自然包含您的产品或服务的内容。

以下是影响者在instagram上的付费帖子的例子:

影响者的认可作为对受众的推荐，使其成为影响粉丝购买决策的有效方式。

这在针对重视真实性和个人推荐的年轻人口统计数据时尤其有效。

15. 通讯及广告

使用时事通讯广告来接触具有特定兴趣或特定利基的人。 这些广告的范围可以从简单的文本链接到全横幅图像。 无论哪种方式，它们都被集成以补充时事通讯的内容。

以下是Ryan Holiday的Daily Stoic时事通讯的时事通讯广告示例:

时事通讯广告对B2B公司或利基产品特别有效，其中有针对性的沟通可以直接影响决策。

16. 内容联合

在其他网站上重新发布您的原始内容，以达到他们的观众与内容联合。

这里有一个例子:

这种策略允许您的博客文章，文章或视频出现在对与您的品牌相关的主题感兴趣的人访问的网站上。 它利用已建立平台的可信度和受众来提高您的品牌知名度。

将您的内容分发到信誉良好的第三方网站有助于:

• 增加你的品牌曝光率
• 将流量带回您的网站
• 接触直接受众以外的潜在客户

流动广告

移动广告旨在专门针对智能手机和平板电脑上的用户。

以下是在移动设备上使用的常见数字广告活动类型:

17. 应用内广告

在目标受众正在使用的移动应用程序中显示您的广告。

它可以是一个微妙的横幅在他们的屏幕底部。 或者在他们的普通应用程序交互中出现的身临其境的全屏广告。

以下是应用内广告的示例:

目标是在上下文相关的地方宣传您的产品。 就像在健身追踪器应用程序中广告的运动服装一样。

这些广告可以根据详细的标准进行微调，以定位用户，包括他们的应用程序使用模式、兴趣和人口统计数据。 这有助于您的信息传达给最有可能与您的品牌互动的人。

18. 短讯市场推广

用短信广告向你的听众发送简洁、直接的信息. 这些可以包括销售提醒、约会提醒或独家优惠。

这里有一个例子:

因为短信是高度个人化的，并且有很高的参与率，短信广告是一个非常有效的方式来激活那些选择接收你的信息的人。

它们非常适合时间敏感的促销或重要通知。

19. 移动搜索广告

在移动搜索结果上放置广告，以便立即接触手机上的用户。

这些广告是专门为手机设计的. 它们通常具有旨在推动立即行动的功能，例如点击呼叫按钮或提供行车路线的位置地图。

下面是它的样子:

如果您经营的是本地服务业务，例如管道或其他维修，移动搜索广告可以帮助您与附近紧急搜索帮助的用户联系。 你提高对你的产品的认识，使他们很容易与你联系。

其他类型的数字广告

我们已经复盖了大多数传统类型的数字广告. 但仍然有一些独特和创新的广告类型，你应该知道。

这里有七个:

20. 横额广告

通过横幅广告在网站上吸引注意力。 它们在网站的顶部、底部或侧面显示为图形。

它们可以是吸引用户眼球并鼓励点击的静态图像或动画。

以下是纽约时报主页上的横幅广告示例:

通过横幅广告，您可以定位所需受众经常光顾的特定网站。 并确保你的信息在相关的环境中被看到。

例如，如果您有一家软件公司，您可能会使用技术论坛上的展示广告来展示您最新产品版本的功能。 包括一个明确的CTA，如"了解更多"或"免费试用。"

21. 音频广告

通过播客、流媒体音乐服务和互联网广播的音频广告吸引听众。 这些广告纯粹是听觉的，所以你的信息需要清晰和难忘。

例如，如果您正在推广一种新的健身产品，那么流行的健身播客上的朗朗上口的音频广告可以吸引听众并将他们引导到您的目标网页。

像这样的平台Spotify公司拥有强大的广告程序。

音频广告对于根据收听偏好和习惯定位受众特别有效。 他们通过耳机提供个人接触。 他们经常得到高度的关注。

22. 联属市场推广

与合作伙伴（"附属公司"）合作，通过以下方式推广您的产品联属市场推广.

这些合作伙伴可能是任何人-博主，影响者或拥有专门在线关注的人。 作为推广您的产品的回报，他们为每笔销售或他们产生的潜在客户赚取佣金。

假设您销售健身相关产品。 与健身博客合作，他们将审查和推荐您的产品给他们的追随者。 给他们一个特定的URL与跟踪代码，你可以追溯到他们。 对于他们推荐的追随者的每次购买，你支付他们20美元。

下面是一篇评论文章的例子CNET这包括一个附属链接:

联盟营销对扩张非常有效. 您可以从合作伙伴建立的受众和信誉中受益，而无需自己创建该受众。

23. Gmail广告

使用Gmail广告直接出现在Gmail用户的收件箱中。 它们显示在用户收件箱顶部的"促销"或"社交"选项卡中。

这些广告看起来像普通的电子邮件，直到它们被打开，揭示了一个完整的广告信息里面。

这里有一个例子:

Gmail允许您根据他们的电子邮件活动定位用户。

例如，如果您提供旅行优惠，则针对收到其他旅行服务电子邮件的人，将您的优惠作为及时和相关的替代方案。

这是一种独特的方式，可以直接在受众管理日常通信的地方展示您的信息。

24. 亚马逊广告

如果您的产品在亚马逊上市销售，您可以通过亚马逊广告向购物者展示它们。

这些广告出现在搜索结果和产品页面上，在购买时提供可见性。 它们通过图像，定价和客户评级突出显示您的产品。

亚马逊关于购物行为的大量数据允许精确定位。 这可以帮助你接触那些已经对你的产品感兴趣的消费者。

25. 重新定位广告

重新连接以前访问过你的网站的用户与重新定位广告.

通过使用cookie，这些广告可以在网络上的任何地方找到过去的访问者。 提醒他们他们查看的产品或鼓励他们在您的网站上完成购买。

这里有一个例子:

重定向是非常有效的。 它使您的品牌和感兴趣的特定产品成为潜在客户的首选。

26. AR/VR广告

使用增强现实(AR)和虚拟现实(VR)创建身临其境的广告体验.

这些广告通过以下方式吸引用户:

• 将数字元素与现实世界（AR）融合
• 创建完全虚拟环境(VR)

一个AR广告可能让用户看到家具将如何看在他们的家使用他们的智能手机相机。 VR广告可以将用户传送到虚拟世界，在那里他们可以与您的产品进行交互。

这些广告对于受益于体验式营销的产品尤其有效。 他们提供了一个独特和难忘的方式来展示功能和好处。

以下是汉堡王在其广告中利用AR的示例:

如何选择最佳的数字广告类型

为确保您的营销工作尽可能有效，请选择符合您的目标和受众的数字广告类型。

这里有几个因素要记住:

• 您的目标受众：了解客户的习惯，偏好和在线行为是关键。 例如，年轻的受众可能更多地参与社交媒体广告，而专业人士可能会更好地回应LinkedIn。
• 活动目标：建立你想实现与您的广告系列。 如果品牌知名度是你的目标，展示或视频广告可能是最有效的。 对于直销，搜索广告或联盟营销可能更合适。
• 预算限制：某些广告类型比其他广告更具成本效益。 程序化广告可以优化效率，而影响者营销可能需要大量投资，但提供高参与率。
• 内容类型：您的产品或服务的性质也可以决定广告类型。 复杂的产品可能受益于视频广告的详细解释，而简单的产品提供可以在静态图像广告中脱颖而出。
• 平台兼容性：某些产品可能在特定平台上表现更好。 例如，时尚或家居装饰等视觉吸引力的产品在instagram或Pinterest等以视觉为中心的平台上蓬勃发展。

使用多种类型的数字广告可以帮助你接触更多的人，并为你的活动带来更好的回报。

例如，您可以使用搜索广告来吸引想要立即购买东西的人。 与此同时，利用社交媒体广告让更多人熟悉你的品牌。

使用不同类型的数字广告在不同的时间与客户联系。 这将使您的整体广告策略更加完整。

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这两个步骤将为更有效的战略提供信息:

1)了解您的市场

2)分析你的竞争对手

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打开工具，选择"寻找竞争对手，"并输入您的竞争对手的域名。 如果需要，请选择一个位置。 然后，点击"研究市场."

您将看到一个"概述"报告，其中提供了目标受众，竞争对手和行业的快照。

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