5高级显示再营销策略

平均而言，一个人从你的网站上购买之前需要5-8个接触点。这需要很长时间，因为有这么多的信息可用，人们需要确保他们正在做出正确的选择。

一个单一的广告将无法正常工作。

考虑整个客户旅程是很好的，从意识到研究再到购买。另外，请记住他们成为客户后会发生什么？不要忘记，一旦有人成为客户，旅程还没有结束。事实上，它应该是刚刚开始。如果有人已经从你那里买了，那么他们更有可能再次从你那里买。

展示再营销活动

显示再营销活动是我最喜欢设置的一些活动。它们运行起来很便宜，投资回报率很高，如果您考虑客户旅程，它们是有意义的。人们需要时间来考虑他们的选择，再营销活动让你在他们的头脑的前面。

话虽这么说，我认为大多数AdWords帐户都错过了一个巨大的机会。大多数PPC经理只需在过去的30天内设置一个单一受众的再营销活动，就是这样。很容易让它运行并忘记它，因为再营销的回报可能如此之高。似乎不值得努力改变它。

但是，如果您考虑这些接触点，并且人们在购买之前需要5-8，那么您的再营销活动将至少是其中一个接触点。当然，你会想使这个接触点尽可能相关和有影响力？

我已经列出了您现在可以实施的5种高级显示再营销策略。

1. 创建顺序显示再营销活动

您需要做的第一件事是了解从客户首次互动到他们转换的时间滞后。这因行业而异。例如，如果您销售的是低成本品牌商品，则可能需要0-1天。但是，如果您销售更复杂和昂贵的产品，则可能需要30天+。

进入谷歌分析，在"转换"下，你会发现"多渠道漏斗"的下拉按钮。命中时间滞后。

这份报告给了你一些可爱的数据. 从这里，您将能够看到用户通常在第一次交互后转换的时间，您将能够计划您的再营销活动。

假设您有一个场景，其中30％的转化来自第一次互动后的0-7天，10％的转化来自第一次互动后的8-12天，60％的转化来自第一次互动后的13天。您可能会有一个更复杂的产品，并且您的用户在注册之前需要时间进行研究。

然后，您可以创建一个顺序显示再营销活动，引导用户完成他们的研究旅程。你可以切换创意，给他们不同的信息，以帮助他们做出正确的决定。

你也可以调整你的出价策略. 对于上述情况，您对13+天客户的出价最高，因为您知道此组更有可能转换。

Do想想你的信息和你的创意。通常，广告距离第一次互动越远，激励/优惠需要越大才能将它们带回来。

广告1:可能是一个品牌信息.

广告2：推广您的客户服务或客户评论。

广告3:新客户优惠或免费送货优惠代码.

通过根据上次交互后的天数创建不同的受众来创建序列。然后，当您创建广告系列时，只需将其他受众从该广告系列中排除即可。

例如:

您可以创建3个受众（您的序列）:

观众1:0-7自第一次互动天.

观众2：第一次互动后8-14天。

观众3:14-30自第一次互动天.

然后，当您创建广告系列时:

运动1:

目标受众1（不包括受众2和3）

运动2:

目标受众2（不包括受众3）

运动3:

目标受众3

2. 细分您的再营销受众

不要把你所有的流量都一样。

您网站上的每个页面都有不同的值。有人在他们的购物车中有一件物品，然后放弃了旅程，比有人登陆主页然后反弹更有价值。针对后者再营销是浪费时间，金钱和印象。您的出价策略也会发生变化，例如，付款每点击1.50英镑的人谁一直在你的网站2mins+将是一个更好的投资比支付0.20英镑的所有访问者。

您可以根据受众在网站上的行为和/或流量来源对其进行细分。我最喜欢的一些细分包括:

现场时间
浏览次数
一定的目标完成
浏览特定网页
人口统计

假设您正在为一家没有巨额预算的公司开展再营销活动，但您确实希望在营销组合中包含再营销。通过细分流量，您可以定位高价值客户，例如，多次访问并在您的网站上花费超过平均时间的用户，或放弃购物车的用户。

您可以通过进入Google Analytics并设置自定义受众来实现此目的。

一旦你在你的谷歌分析，点击"管理"部分。

单击标有"受众定义"的链接。

选择"受众"。

点击"新受众"按钮。

选择"新建"。

举个例子，假设我想定位至少访问过我网站两次的用户，每次花费超过一分钟，但他们没有购买任何东西。我可以创建这个受众，并为他们建立一个特定的活动。

然而，值得记住的是，您在受众群体建设中获得的越具体，最终获得的数字就越小。你必须有至少100个成员在一个观众运行一个显示再营销活动。

一旦你建立了你的观众，命名它，并点击"下一步"。从那里它会要求您为您的观众选择一个目的地。如果您已关联AdWords和Analytics帐户，请从下拉菜单中选择您的AdWords帐户。当您下次登录AdWords时，您的新受众将在那里等着您。

3. 内容再营销

如果您正在投入时间和金钱在您的网站上创建内容，那么内容再营销可能是一个很好的选择。有两个伟大的事情发生时，你不追捕客户与硬销售的消息;你在未来赢得信任并获得转换.

以下是你如何做到这一点:

根据在您网站上阅读博客或文章的人创建再营销受众。
根据对您的网站表现出兴趣的人创建受众（例如：在您的网站上花费超过2分钟+，访问了多个页面等）。）然后用你网站上的一段内容重新定位他们。
创建广告，显示他们可能喜欢的下一段内容。例如，如果你是一家银行，你可以为他们提供类似"在决定信用卡时要注意的5件事"。

内容再营销是所有关于增加信任和培养用户. 它的主要目标不是立即推动直接转换，但随着时间的推移，它可能会对推荐和口碑产生积极影响（人们越信任您的品牌，他们就会推荐您）。

下面是Tableau的一个例子，他们是一家数据可视化软件公司。在这里，他们为我提供了一个评论横幅，它指向我他们创建的白皮书。请注意，如何没有一个卖力的消息？他们只是使用内容让用户回到他们的网站。

4. 为客户创建再营销活动

你可能会问自己："为什么要把钱浪费在已经是客户的用户身上？"

我有一些数据给你:

获得新客户的成本是保留现有客户的5倍。
您未来收入的80％将来自您基础的20％。
创建客户拥护者将对您的整体结果产生巨大影响。 77％的人在听到朋友或家人的消息后更有可能购买产品。
口碑是所有购买决策的20％-50％背后的主要因素。
回头客比新客户多花67%

看到我的意思了吗？

您有一个惊人的机会，通过创建为您现有的基础设计的再营销活动为您的公司创造价值。

这里有一些想法可以让你思考你可以为你的基地做些什么:

创建一个教育活动。突出显示您公司可用的功能，无需额外费用。
给已经从你的网站购买了东西的客户提供优惠代码/免费送货。作为一个谢谢。
邀请客户参加免费的网络研讨会。
通过告诉他们您提供的其他服务来交叉或追加销售现有客户。

一如既往，了解您的客户。如果你明白什么会给他们真正的价值，你会不仅保留一个客户，你还会创造一个拥护者.

5. 根据用户的来源创建活动

当您考虑到您的网站的不同流量时，您可能会重视一个高于另一个。例如，显示意识流量可能不如来自高转换PPC广告系列的点击那么有价值。

早些时候，我们看了一下基于他们在现场的行为的细分用户。现在，让我们来看看基于以下内容对用户进行细分他们来自哪里.

作为一个快速提醒，网站流量大致分为以下四类之一:

已付
有机产品
转介服务
直接

假设你是一家银行，你正在进行抵押贷款的新促销。你在PPC上大量投资于抵押贷款相关的关键词. 您可能希望通过新的PPC广告系列来创建一个基于访问您网站但通过您的PPC广告系列找到它的用户的再营销广告系列。通过这样做，您将能够细分受众数据，匹配创意和消息传递，并更广泛地了解广告系列的效果。

创建这个新的受众相对简单。你首先登录到你的谷歌分析帐户。

点击管理员然后观众定义(观众).
选择+新的受众然后创建新的

在这里，您可以选择您的用户来自哪个广告系列、媒介、来源和关键字。

一旦你击中申请您将能够看到估计的受众规模。

这个策略可以是辉煌的，如果你正在寻找创建一个完整的圈子付费媒体活动。如果您希望测试新的受众，它也可以工作。

最后一些建议:

设置再营销活动不应该是一项"设置和忘记"的工作。您应该测试、切换广告素材并审核受众。

确保您的数据是干净的通过将受众排除在与他们无关的活动中。如果您正在对非转换器进行再营销活动，请确保排除转换器！（看起来很简单，但你不会相信我看到这种情况发生了多少次）。
留意频率。请不要整天用广告轰炸你的用户，每天。你只会烧掉这些印象，你的广告的影响就会更小。
看那些手机点击。就个人而言，我不是手机上显示再营销的粉丝。我发现有这么多的点击是偶然的，他们只是完全搞砸了竞选统计和浪费预算。现在，我不是说完全从你的策略中删除移动，只是保持一个良好的眼睛在这些点击！

我在上面概述了5种再营销策略，但我很想听到更多，你试过哪些？