在我与在线商家的对话中，Google购物一再成为最赚钱的广告渠道之一。 在我们的代理机构中，我们经常看到这个平台为我们的客户带来600%甚至更高的回报。 这意味着每花一美元与谷歌购物（又名产品上市广告或PLAs）商家可以看到6美元或更多的销售。

即使是草率或优化不足的Google购物或PLA广告系列也可能会返回一些结果和销售。 但是，谁愿意满足于平庸的结果，当这么多是现成的？

虽然优化需要持续的工作和关注，但这里有五个关键可以让你成功。 遵循所有五个关键，你将远远领先于大多数竞争对手。

最终你的目标应该是双重的:

1. 赢得正确的印象:把你的广告放在合适的购物者面前.
2. 赢得正确的点击:让感兴趣的买家点击您的产品列表广告。

什么是Google购物？

对于不熟悉该平台的人来说，Google购物由产品列表广告组成，当有人搜索产品时，这些广告会出现在Google搜索结果页面的顶部中心或右上角。

假设您销售特许NFL服装。 假设你想卖更多的酋长帽衫。 比方说，一个潜在的买家在谷歌搜索"堪萨斯城酋长连帽衫。"什么将决定他们是否点击您的列表？

首先，您需要成为最初八个列表的一部分（有时Google显示的列表较少）。 如果你不是最初的八个的一部分，你仍然可以得到一些流量，当人们点击"购物..."链接上面的八个广告。 您确实需要几件事情一起工作：您的数据提要，出价，广告系列结构，图像，价格和其他一些因素。 你必须出现正确的搜索，你需要赢得点击。

如何投放Google购物广告？

要运行Google购物广告，您需要两个帐户协同工作：Google AdWords和Google Merchant Center。 Google Merchant Center是您的数据源所在。 您的数据提要是有关您的产品库存的信息的集合，包括产品标题，描述，价格，图像和其他几个数据点，以Google喜欢的方式格式化。 然后，Google会使用您的feed创建您的产品广告。 它还使用这些数据来知道何时显示您的广告。 Google Merchant Center也是您围绕运费，销售税，选择目标国家/地区以及验证您拥有网站的地方创建规则的地方。

谷歌广告词是你实际的购物活动生活的地方. 您可以在此处创建每日预算、出价、广告组和产品组。 它也是您监控和优化性能的主要场所之一。 我们还强烈建议您使用Google Analytics来获取详细的性能见解。

Google购物管理和优化与良好的SEO有很多相似之处。 与传统文字广告不同，您无法明确指定您希望产品刊登广告显示的关键字。 相反，Google会抓取您的feed，并确定您的产品列表广告与哪些查询或关键字相关。 这就是为什么它是如此重要，给谷歌好的数据，它可以战略性地放在一起。

我将参考我们如何使用SEMrush为我们和我们的客户提供Google购物的优势。 我想明确表示，我不仅仅是在他们的博客上吹捧SEMrush。 这是我们日复一日使用的工具。 我甚至在一个文章最近在搜索引擎杂志如果我不得不选择一个SEO（或SEM）工具，我会选择SEMrush。

现在看到五把钥匙。 为了便于讨论，我将这五个键分为三类。

与您的客户交谈

1. 查找买家关键字

虽然您无法向Google指定要投放产品列表广告的关键字，但您仍然希望拥有关键字策略。 有时候，好吧,最的时间数据是无聊的。 当我提到数据时，大多数人的眼睛开始釉面，他们开始与睡眠作斗争。 以这种方式考虑您的数据馈送。 您正在与您的客户交谈并与Google交谈。 研究的第一点，以帮助您的追求真棒购物广告是找到买家关键字。

让我们再次说，你卖特许NFL服装。 我是堪萨斯城酋长队的粉丝，所以假设你想卖更多的酋长帽衫。 你可能不应该麻烦自己研究和关注像"连帽衫"或"红色连帽衫"甚至"NFL连帽衫"这样的关键词。"相反，你应该考虑像"堪萨斯城酋长连帽衫"或"酋长耐克连帽衫"这样的关键词。"根据经验，显示买家意图的关键字通常是三个单词或更长，包括颜色，品牌，尺寸，型号等细节。

你应该从哪里开始？ 输入您的买家关键字到SEMrush，并寻找短语匹配和相关关键字列表。 注意那些似乎表明正确意图并且也有不错的搜索量的人。

胜过你的竞争对手

2. 业权基准

您的产品标题有两个目标：排名和点击。

您首先希望Google抓取您的产品标题，并找到与顶级买家关键字相关的内容。 然后你希望潜在的买家点击你的上市广告超过你的竞争对手。 您的产品标题可以说是确定您的PLAs显示的关键字的最重要因素。 做好这件事对你的长期印象和点击是至关重要的。 不可否认，您的标题并不是推动点击的最重要因素（除了您的广告不会显示质量关键字没有一个好的标题）。

点击通常受产品形象和价格的影响最大。 尽管如此，标题的前几个字是可见的，它们确实有所作为。

想想关键词

现在您知道您最重要的主题词,工作他们自然对产品标题。 请记住，首先，您的标题需要准确和描述性。 此外，不要靠在垃圾方面。 重复关键字或给出相同关键字的变体不是一个好主意。

思考秩序

标题前面的单词最有分量. 什么对买家更重要？ 品牌？ 尺寸？ 颜色？ 如果品牌很重要，就像在服装、汽车和许多其他类别中一样，考虑以品牌领先。 回到上面的例子，你可以从"耐克堪萨斯城酋长帽衫红色XL"开始你的标题。如果你卖的是步行者，品牌可能根本不重要（任何人都可以命名一个品牌的步行者吗？). 在这种情况下，以"步行者"领导，然后可能应用和风格。

认为关键属性

哪些属性对您的产品最重要？ 是图案，尺寸，应用程序，兼容性，使用的材料或原产国？ 这将因产品和类别而异。 在标题中包含您最重要的属性。

例如，看看下面来自Fanatics的芝加哥黑鹰连帽衫标题。 什么会是一个更好的标题-Blackhawks连帽衫或狂热分子列出它的方式：Reebok Chicago Blackhawks CCM套头衫连帽衫-黑色，男性，尺寸：XL？ 这是一个没有脑子。 他们的头衔要高得多. 这是单一PLA显示28个高容量关键字（几乎可以肯定还有几十个非常长的尾巴关键字）的原因之一。

3. 图像比较

谷歌对你的图片很挑剔，而且有充分的理由。 他们希望为平台创造一致性，并防止广告商对徽标，水印和促销文本进行噱头。

您的产品形象必须是-产品的形象。 白色背景。 没有标识（除非它们在产品上）。 缩略图大小很容易看到。 最终，想想点击这里。

你的形象往往是第一件引起注意的事情。 一个快速的第二个是价格，但图像通常是第一个吸引购物者的眼睛。 您的图像是否从最佳角度展示您的产品？ 照明是否正确？ 购物者可以很容易地看到他们需要看到的东西吗？ 在SEMrush中查看竞争对手的图像，看看您的图像如何叠加。

4. 描述黑客攻击

您的产品描述不需要冗长。 你没有获得好的散文或有说服力的副本的额外加分（几乎没有人除了谷歌会看到你的描述反正）。 只需继续描述产品。 获取您的标题，重新排序，并添加不适合标题的其他属性。 看看你的顶级竞争对手的描述，并注意顺序和弥补。 看看SEMRUSH中的PLA副本，并从竞争对手那里找到类似的产品列表广告。

在PLA副本下的SEMrush中，点击关键字下拉，查看此产品的其他关键字排名。 如果他们排名的东西不在标题中，那么它很可能在描述中。 虽然您永远不会在产品标题中添加"便宜"或"折扣"或"批发"等词，但您可能会将它们添加到描述中。

盈利增长

5. 智能投标

想想价格、利润和潜力。 除了饲料质量和化妆，您的出价策略将决定您的整体销售量和盈利能力与谷歌购物。 出价与您将显示的关键字有直接的相关性。 当您设置出价时，请考虑以下事项:

价格；价格

一件物品的销售价格是多少? 如果您的产品零售价为$6，那么starting3的起始出价将不起作用。 在进行销售之前，您需要多少次点击？ 如果答案超过2（并且几乎可以肯定是），那么您需要重新考虑您的出价。

利润

你在一组产品上的利润是多少? 除非你知道50美元的产品有50%的保证金，100美元的产品有25%的保证金，否则你可能不会认为你会对50美元的产品出价与100美元的产品一样。 在这种情况下，您将有相同的可用利润来宣传任何一个项目。

潜力

也许你有一个战略原因，比价格和利润可能保证的产品更积极地出价。 假设您正在推出一款新产品，并且您希望它出现在各种广泛的类别搜索字词中。 或者，也许一个项目是一个消耗品，导致定期订单或客户与高终身价值。 对这些产品进行更高的出价可能是完全合理的。

你将如何组织你的活动,使出价更容易?

大多数公司对他们的产品没有正确出价的一个原因是他们没有使细分和做出需要做出的改变变得容易。 第一步是将您的产品细分为从监控和优化的角度来看有意义的产品组。 就像教练想要观察每个球员，检查数字，并对首发阵容或上场时间进行更改一样，您需要能够对产品性能有一个清晰的画面。 如果没有适当的产品分组，这几乎是不可能的。

品牌

按品牌对产品进行分组可能是一个不错的开始，但可能还不够。 如果您有来自同一品牌的产品，售价为$10和$250美元怎么办？ 你不会想在这些上出价一样的。

类别：

按类别对产品进行分组也是一个不错的开始，但往往过于广泛。 考虑按价格点，季节性，顶级卖家等添加自定义标签。

理想情况下，您希望选择一个产品分组策略，将您的产品放在一个可以在SKU级别上创建唯一出价的地方。 因此，也许您从品牌或类别开始，然后按价格范围的自定义标签进行细分，然后查看该组中的单个Sku。

通过SKU查看绩效并通过SKU创建独特的出价，您可以最大限度地控制您的帐户。 至少，您希望紧密形成的产品组与保证类似出价的产品。

请记住，使用Google购物（就像大多数数字营销一样），成功是将很多小事以正确的方式堆叠在一起的问题。 如果你开始陷入细节，请记住潜在的回报。 要明白，处理你的数据、你的活动结构和你的出价实际上是为了让你的产品在正确的前景面前，并让你控制。 没有多少广告平台能够持续产生6到1的回报。 在我看来，花在Google购物上的时间是很好的。

你有过谷歌购物的成功经验吗? 请在评论中告诉我们！

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