在过去的几年里，我已经减少了75％我在Google Ads（以前的AdWords）上花费的时间，但我所取得的结果已经变得越来越好。

怎么样？

A 坚实的战略结合巧用自动化.

我所说的"坚实的战略"是什么意思？ 我将数据和基于经验的推理与我即将构建和运行的活动结合起来。 基本上，只是有一个战略背后我正在做的付费活动从过去的结果的逻辑基础。

我所说的"自动化"是什么意思？ 在这种情况下，谷歌的智能出价。

谷歌的自动"智能竞价"并不完全是一项新功能。 增强的每次点击成本（CPC）已经存在了很多年，之后一些持怀疑态度的评论开始，智能竞价的真正能力是营销人员刚刚开始掌握和利用的东西。 这是最近才开始赢得营销人员的东西。

但它并不止于此。

谷歌智能竞价策略：新现状

谷歌现在有七种不同的自动出价策略，你可以选择—这只是在搜索网络上。 投入购物，视频（YouTube），应用程序和展示以及任何未来的广告系列类型和更新;自动化策略正在将自己设置为任何Google产品的默认设置。

谷歌的7个自动化设置

以下是每种类型的自动出价策略的工作原理:

1. 提高每次点击成本(eCPC)：自动调整您的出价（向上/向下）取决于转换是可能的还是不太可能的。 在"手动CPC"下还有一个半自动版本，您可以通过选中"增强CPC"复选框启用该版本。

2. 最大化转换：自动设置您的出价，以获得尽可能多的转换在您的广告活动的预算，但不关心每个转换的成本。

3. 目标每次采购成本(tCPA)：自动设置您的出价，以获得尽可能多的转换在您的注册会计师目标，但没有目标的转换量。

4. 目标ROAS(tROAS)：设置您的出价，以产生尽可能多的电子商务收入在您的目标。

5. 目标搜索页面位置：将你的广告定位在搜索结果的顶部或第一页。

6. 目标超越份额：自动出价超过你的竞争对手，目标是出现在他们的广告之上。

7. 最大化点击：自动获得最点击可能出一定的预算。

避免常见的智能投标错误

有了错误的策略，自动化可以是一个快速而简单的方法来花费你所有的广告预算，并得到绝对没有回报......说实话，我自己做了几次，每次都学到一个教训。

作为一个曾经使用过的人人工智能（AI）和机器学习（ML）在不同行业的不同平台上非常广泛，作为一个经常被问到这个话题的人，我想分享我认为有人可以犯的六个最常见的智能出价错误......以及如何避免在你的广告系列中犯这些错误。

事不宜迟，在您的自动化广告系列花费更多钱之前，让我们直接进入它。

提示#1:不要推你的运气时，试图放弃你的目标CPA(tCPA)

让我们从基础开始。 据报道，谷歌的自动化工作在一个"我正在查看过去30天的数据，但我忽略了过去7天，以防万一它不是所有一致的"时尚。

知道这一点，至关重要的是，无论您要求广告系列通过您的目标CPA或目标ROAS广告系列设置实现什么，都符合Google已经知道如何执行。

谷歌的机器学习以类似的方式工作。 简单来说，它从什么有效，什么无效中学习，然后使用这些学习来运行您的广告系列。

如果你一直在不断获得Cp15注册会计师在过去的一个月，你问谷歌推动一个$5目标注册会计师，你是在一个糟糕的时间。

如何不使用tCPA

你想充分利用你的自动化活动并获得一些令人敬畏的结果，对吧？ 对。

谷歌可以处理优化自己的性能，但这里是秘密。 目标CPA中较小的，一口大小的滴剂。

以下是我的分步细分会做:

• 步骤一：实现Target15的目标CPA（或者当您更改设置时，它在Google界面中所建议的内容）。

• 第二步：一旦你有一个坚实的一个月的数据价值，并且广告系列以你希望的方式执行（大约$15CPA），将目标降低约5％，绝对不超过10％。 在这种情况下，我会把它击倒到$14。

• 第三步:在再过一个月左右的时间后监控此更改的性能重新评估广告系列性能-我已经看到这些优化都是过度执行和欠执行，因此密切监控非常重要。

• 第四步：如果你的目标CPA/ROAS优化不起作用，你可能犯下了这份清单中提到的一项罪行（可能是这项运动的一个重大变化，将其推回了学习阶段）。

摘要：不要推你的运气。 让Google对目标感到满意，然后从那里慢慢地向下/向上推动。 如果您正在优化大量成交量（转化率）的广告系列，则提高或降低出价之间的时间框架可能不到一个月。 但是，就像我说的，留意一下。

提示#2：不要专注于不是您目标的指标

你看错了指标吗？ 这一个更多地与营销人员有关。 如果您不完全了解自动化的工作原理，您可能会查看指标，例如您的平均每次点击成本（CPC），每个广告系列的印象份额，甚至您的广告显示的平均位置。

新闻提示-这些不再由您控制。

谷歌比以往任何时候都更了解我们的目标人群，它利用这些数据的方式是在广告达到只有它才能拥有的信心水平时展示你的广告--这最终导致某些指标"下降"或看起来表现不佳。

下面是一个例子:约翰需要一双新袜子。 这太棒了，我们卖袜子！

谷歌知道约翰一直在搜索最好的袜子零售商的评论，并审查购买袜子时要注意的顶级事项的文章，所以谷歌知道他是一个热门的前景，并且在市场上买

因为谷歌知道这一点，它决定把我们的广告投入拍卖，试图赢得约翰的点击-它可能也会非常有竞争力的出价，有时比你手动出价的方式。

反之亦然，如果Google没有将用户分类为合格用户，它将不会显示您的广告，从而失去印象份额。

任何在分析性能时查看这些指标的人都不会监控最重要的事情—转换。

通过自动化，您可以将控制传递到Google手中，以便它可以一次分析数百万个信号，因此不要判断它没有执行不是您目标的指标，即平均位置。 如果你想保持一个特定的广告位置，有脚本和活动设置在那里（这是一个完全不同的策略，另一天）。

摘要：转换是您的目标，因此请将其用作重要的指标（并相信您的自动化策略执行）。

提示#3：要有耐心，给它时间去学习

实际上，在自动竞价策略中涉及到一个很大的耐心元素-我知道，这是一个真正的痛苦与策略（并保持客户满意，如果结果不是很棒）。

但是，正如我们都在做新的事情一样，每当你有一个重要的竞选机会时，谷歌都会经历一个叫做"学习期"的事情（稍后会详细介绍）。

很多营销人员犯的一个大错误是在谷歌甚至有机会了解它需要做什么之前结束自动测试方式。 从字面上看，这很简单—Google需要大约5-7天来学习如何最好地使用您的预算，然后它就脱离了"测试"阶段并进入优化模式。

如果您以前没有看到它，每当您将鼠标悬停在Google Ads界面中的自动广告系列设置上时，您都会看到进入"出价策略报告"的选项，看起来有点像这样:

谷歌的投标策略报告&学习期

这个方便的工具清楚地显示你的学习阶段是为你的活动，以及在学习阶段的实际表现。 在这里，在我的例子中，你可以看到我没有足够的数据来说明它是否工作。 你猜怎么着？ 我会离开它的。

摘要：离开你的活动，直到他们离开学习期。 您所做的任何更改都会重置您的数据，并且您会失去Google为您完成工作所花费的任何时间。

提示#4：在分析性能时，不要忽视高转换延迟

如果您对转换延迟以及如何相应地改进广告系列不太了解，请在下面给我留言，我会写一篇指南-或者在线上有大量资源可以帮助您（在运行付费广告时

简而言之，Google Ads转化像素（默认情况下）在30天归因窗口上运行。 如果你的用户今天点击了一个广告，但在3周内没有转换--你猜怎么着，谷歌声称它，即使它不是最后一次点击转换。

如果您的转化周期自然相当长（即，用户点击您的广告和实际转化之间的时间是几天或几周，而不是当天），您就有低估广告活动绩效的风险。

（不知道如何找到你的转换时间滞后？ 你可以很容易地在谷歌广告界面：工具> Search Attribution > Paths > Time Lag + Path Length - you can view from the user’s first impression, first click or last click.)

转换时间滞后

假设您即将对您表现最佳的广告系列进行实验，针对手动CPC测试Target CPA。 你设置了测试，然后你就走了。 在为期2周的实验结束时，您的手动CPC广告系列有10次转化，但您的目标CPA只有7次。

由于手动CPC广告系列以前一直在运行，因此在过去30天内点击过您的广告的用户仍然拥有该广告cookie数据，因此当他们转换时会将其归因于该广告系列。 与此相反，Target CPA广告系列可能选择了20个世界上最完美的潜在客户目标来展示您的广告，但如果您的转换延迟平均为3周，您只会看到这些转换在3周

摘要：如果您正在比较自动化广告系列的成效，它可能看起来不那么强劲，因为点击您的广告的一些人还没有转换。 这些转换不可避免地会在以后出现，但由于您的支出已完全报告，因此您可能会出现更少的转换，更高的CPA，或者广告系列没有盈利。

提示#5：考虑广告系列预算净空或加速预算

输入它听起来很愚蠢，作为营销人员，几乎很难听到，但限制您的广告系列预算可能会以更便宜的价格花费您的转换。 使用最极端的例子，如果我们现在启动一个新的广告系列，目标CPA为$10，然后将广告系列预算设置为$5，那么Google很难执行正确的每日优化来为您实现这一

这被称为不允许足够的预算净空（也称为愚蠢）。

啊哦。.. 预算有限

每日活动预算是一个很难应用"最佳实践"，因为它真的取决于您业务所需的潜在客户数量，但一个好的开始是将每月预算的基本划分为30（或特别是30.4），

对于想要获得更具体的营销活动预测和预算的营销人员，您可以使用SEMrush等工具关键字魔术工具或谷歌的关键字规划师交叉引用您的目标关键字通过粗略的每月搜索量和平均每次点击成本来计算每个活动所需的每月支出。

注意：Google实际上可以在任何一天花费高达200％的设定预算-所以再次，保持跟踪。

但也有一些例外。 与Google较新的智能显示广告系列一样，他们的"推荐"每日预算为目标CPA的20倍，以允许Google的机器学习进行适量的基础工作和测试以获得最佳结果。

加速预算"问题"是很多营销人员不同意的事情，但Google的最佳实践指出，您应该将所有自动广告系列设置保持为标准交付方法。

为啥? 它回来控制。

谷歌不希望仅仅因为你这么说就被"强迫"向某人展示你的广告，它就像一个脾气暴躁的青少年—它想在它想要的时候做它想要的事情。 除了谷歌是一个脾气暴躁的青少年，有很多数据可以备份自己，所以我们应该倾听（大部分时间）。

那你为什么想有一个加速的交付方法呢?

营销人员正在推动的原因有几个，但最常用的是在利基行业表现良好的现有广告系列。 将广告系列设置为Accelerated只会确保您的广告显示给更多可用的搜索/用户，如果您的CPA目前令人钦佩，那么您将通过测试失去什么？

摘要：将您的广告系列放在标准交付方法开始，并为每个广告系列提供一点喘息空间来测试它的出价策略。

提示#6：避免持续对广告系列进行重大更改

把最好的保存到最后;这是一个很大的，我自己做过的次数都数不清。

我会让它尽可能简单—每次您对广告系列进行重大更改时，您都会重置学习期并从第1天开始。

请记住，"学习"状态表示AdWords正在收集用于优化出价的绩效数据，因此，如果您将鼠标悬停在广告系列上的气泡上，它会显示"学习"，则您可能会:

1. 只是刚刚创建的策略。

2. 改变了每日预算或共享预算-小心那一个，这是一个容易犯的错误。

3. 更改了转换选项卡中的设置-即转换设置或转换操作设置。

4. 与竞价策略相关的广告系列、广告组或关键字已更改-这包括添加和删除广告组或关键字。 是的，真的。

那你该怎么办？

这很简单。 就像提示＃3一样，耐心等待Google学习您的新策略。

摘要：经常更改出价策略设置会延长学习期，并阻止Google准确调整出价以满足您的目标/目标，因此请坐好并耐心等待您的优化和Google着名的AI。

总结

有六个聪明的出价陷阱可以避免，你可以使用策略来充分利用你的谷歌广告活动:

1. 当你试图放弃你的目标注册会计师（tCPA）时，不要推你的运气。 采取增量方法。

2. 不要专注于不是您目标的指标。 如果您的竞价策略针对转化率进行优化，那就是您应该关注的内容。

3. 离开你的活动，直到他们离开学习期。 要有耐心，给他们时间。

4. 在分析性能时，不要忽视高转换延迟。

5. 考虑竞选预算净空或加速预算。 给每个广告系列一点喘息的空间来测试它是出价策略。

6. 避免持续对广告系列进行重大更改。 坐好，等待谷歌学习你的新策略。

总结一下，这一切都与对你的自动化策略（和你自己）的信心有关。 如果您设置的内容经过深思熟虑，并且基于数据和明确的策略，则不需要不断更改广告系列，更改预算或不断检查结果;你会知道你正朝着正确的方向进

如果你已经学会了任何其他的陷阱或提示，我应该考虑我很乐意听到他们;让我知道在评论或轻弹我在LinkedIn上的消息这里.