8谷歌广告最佳实践，以最大限度地提高广告支出回报

谷歌广告是广泛的在线和实体企业的营销和广告主食。但是，由于管理不善的广告系列，次优广告以及您可以轻松避免的各种其他问题，许多Google Ads广告支出都被浪费了。

在本指南中，我们将介绍您应该遵循的google Ads最佳实践，以确保您的广告支出获得积极的回报。

1. 安装转换跟踪

如果你不跟踪转换，你如何知道你的广告活动是否正在盈利？安装谷歌广告转换跟踪可以帮助你更好地了解你的广告支出回报（ROAS），并允许你进一步优化你的活动。

以下是如何设置转换跟踪:

首先，您需要创建转换操作（例如，购买、表单提交或电话呼叫）。从你的谷歌广告帐户，前往"目标”> “转换次数”> “摘要.”

点击蓝色"新的转换操作"屏幕中间的按钮。

在下一个屏幕上，选择"网站"选项。

“网站”chosen under the type of conversion to track

输入你的网站网址，然后按"扫描.”

Enter the URL for the website where you want to measure conversions

接下来，点击"手动添加转换操作.”

在这里，您需要输入一些其他详细信息并自定义一些设置:

目标和行动优化:转化操作的目标类别（例如，购买、添加到购物车、订阅、提交潜在客户表单等）。)
转换名称:转换操作的描述性名称
价值:转换动作的值。您可以为每个转换使用相同的值，也可以设置动态转换值。
计数:Google Ads每次点击或互动应跟踪多少次转化
点击转换窗口:访客有时会在与您的广告互动几天后转换。在这里，您可以选择google Ads在互动和转化之间可以经过的最大天数，以便将转化与您的广告相关联。请注意，在这里使用的最佳数字将取决于您的具体业务和行业。
多视图转换窗口:在用户与您的视频广告互动的几天后，他们的转换应该归因于广告？
浏览转换窗口:访问者也可以看到你的广告，但不能与它互动（称为印象），然后在以后转换。这被称为视图转换。在这里，您可以设置用户查看您的广告和他们的转换之间可以通过的最大天数，以便将其计为浏览转换。
归因:您希望Google Ads用于转化跟踪的归因模型。两个可用选项包括数据驱动和最后一次点击归因。

然后，点击"完成了"在这个窗口的底部。最后，点击"同意并继续"在下一个屏幕上。

然后，您需要添加Google标签，以便开始测量转换。

为此，请单击"设立"在下一个屏幕上。

然后，您将获得需要添加到网站的代码片段。（你也可以选择使用在你的网站上检测到的谷歌标签，这意味着你不需要对网站的代码进行更改。)

将代码添加到您的网站后，返回并单击"测试安装"按钮。

如果Google Ads检测到您网站上的代码，则表示您已成功设置转化跟踪。

2. 整理您的Google Ads帐户

为了有效地管理和优化您的广告活动，您需要保持您的谷歌广告帐户组织。

在构建帐户时，请遵循以下准则:

运动:按业务目标、产品或服务线或位置组织您的活动。为所有广告系列添加描述性名称，并使用一致的命名结构。
广告组:根据主题（例如，特定关键字、受众细分、意图或促销）创建广告组。尽量不要在每个广告系列中超过10个广告组，以保持整洁。
广告:每个广告组至少使用三个广告，以便您可以测试广告文案的不同变体

使用上面的提示构建您的帐户将允许您查看您的谷歌广告表现一目了然。它还将帮助您快速找到特定的广告组和广告，以便您可以修改它们以提高性能。

3. 分析竞争

分析竞争对手的广告和登陆页面可以为您自己的广告活动提供灵感。它还可以帮助您了解哪种广告最适合您的目标受众。

以下是如何快速分析竞争对手的Google广告:

识别竞争对手

第一步是确定您的主要Google Ads竞争对手。

首先列出所有已知的竞争对手-你可能可以自己命名五到十个竞争对手。然后，在Google中输入一些主要关键字，然后查看广告部分，看看哪些公司在那里做广告。

您可以使用Semrush的广告研究工具来查找和了解更多关于你的谷歌广告竞争对手. 只需输入你的域名，然后按"搜索.”

然后，点击"竞争对手"下一个屏幕上的选项卡。

向下滚动到"付费竞争对手"部分。在这里，你可以看到:

你正在竞争谷歌广告的网站
他们在付费广告上花了多少钱
他们从付费广告中产生什么样的流量

留在这一页上。我们将在下一步使用它。

找出你的竞争对手正在竞标哪些关键词

接下来，您需要找出竞争对手正在竞标哪些关键字。如果他们一致地对特定关键字进行出价，那么这些关键字很可能会导致有利可图的广告活动。

该广告研究该工具还可以准确显示您的竞争对手正在竞标哪些关键字。从"付费竞争对手"部分，点击竞争对手的域名。

接下来，向下滚动到"付费搜索位置"部分（停留在"位置"选项卡上）。

在这里，您将能够看到他们出价的所有关键字和平均每次点击费用(CPC)为每个关键字。

从这里，您可以通过单击"导出所有关键字出口"按钮。

查看广告文案和登陆页面

除了分析竞争对手出价的关键字外，您还需要查看他们的广告文案和着陆页。这可以提供您可以用来改进自己的广告和登陆页面的见解（我们将在接下来的两节中介绍）。

该广告研究工具也可以在这里提供帮助。点击"付费竞争对手"部分的竞争域名后，请转到"广告副本"tab。

在这里，您将能够看到特定竞争对手用于其广告的广告文案。它还会向您显示在搜索结果中触发这些广告的关键字数量。

竞争对手's ad copies, with the number of keywords that trigger each ad

您还可以通过单击"导出所有广告的副本出口"按钮。

如果你想看看广告的登陆页面，只需点击"网页"tab。

在这里，您将看到他们用于广告的所有登录页面的列表。除了估计的流量，每个关键字在付费搜索结果中的排名数量等等。

然后，您可以逐个检查这些内容或将其导出为Url列表。

4. 改善你的广告文案

你的广告文案能对广告的效果产生巨大影响。遵循这些Google广告文案最佳做法，从您的广告中获得更好的效果:

具体点

你的广告文案应该是特定于搜索查询.

例如，假设您经营一家在线服装店。而且，您想要创建一个针对希望购买夏季连衣裙的女性的广告。

在这种情况下，您希望您的广告文案专门针对夏季连衣裙。不要使用通用副本，说明您销售各种女装或提及您还销售的其他类型的产品（例如配件）。

这将有助于向购物者展示您销售的正是他们想要的东西，使他们更有可能点击您的广告。

包括关键字

包括关键字搜索者可能在您的广告文案中使用。这将使您的广告看起来与搜索者更相关，并将增加您的广告获得点击的机会。就像下面的Upwork广告一样，这显然是针对那些希望雇用自由职业者的人:

图像源:谷歌广告透明度

确保不要过头，虽然。添加一到两个关键字到广告文案应该绰绰有余。

这里的目标是向潜在客户展示您的广告是相关的。不要以不自然的方式将关键字塞入您的副本中。

添加明确的行动号召

记得加一个呼吁采取行动（CTA）到您的广告文案，以吸引用户采取行动。

你的CTA应该告诉搜索者你希望他们在看到你的广告后做什么（比如购买，开始免费试用，或者预订咨询）。

图像源:谷歌广告透明度中心

以下是您可以在广告文案中使用的Cta的几个示例:

立即购买
注册
现在打电话
了解更多
获得报价

确保您的广告文案无误

这个可能看起来很明显，但值得说明:

您需要确保您的广告没有语法和拼写错误。

看起来很容易，但你会惊讶于有多少广告没有遵循最简单的谷歌广告最佳实践之一。

有语法和拼写错误的广告对搜索者来说似乎很垃圾，让他们对点击它们感到不安。通过仔细检查广告副本是否有任何错误来避免这种情况。

5. 优化您的登陆页面

您可以拥有世界上最好的广告，但如果您的目标网页质量较差，则不会产生任何转换。

此外，提供糟糕的着陆页体验可以减少广告的品质评分. 这反过来又会导致广告性能较差和成本较高。

以下是一些可用于优化目标网页以进行转化的提示:

将登陆页面与广告匹配

也许您需要做的最重要的事情来改善您的登陆页面是确保它们与您的广告匹配。

您使用的优惠和消息需要在广告和登陆页面中保持一致。如果您在广告中承诺某些内容（例如折扣）,你必须履行诺言在着陆页上。

否则，你会让人们点击你的广告，但他们可能永远不会转换。

把你的Cta集中在一个目标上

你的登陆页面上有多个Cta吗?

别担心-这很好。

但你需要确保他们都要求访问者做同样的事情。

想象一下，在一个页面上看到多个Cta，其中一个要求您购买产品，另一个要求您注册时事通讯，第三个要求您打电话联系。

你会被弄糊涂的。你也不知道该把注意力集中在哪里。对吧？

您的网站访问者也是如此。

因此，如果您想在目标网页上拥有多个Cta，请首先确定您希望访问者做的主要事情（例如，购买或预订电话）。然后，确保您的所有Cta都专注于推动访问者实现这一目标。

下面是一个很好的例子，在您向下滚动着陆页时显示Cta的一致性:

使用信任信号

缺乏信任是人们在登陆页面上不转换的主要原因之一。

如果这是他们第一次访问您的网站，他们可能会对输入他们的个人信息或信任您的信用卡详细信息感到不安。

以下是您可以考虑添加到目标网页的几种不同类型的信任信号:

评论和推荐:看到满意的客户发布他们对你的公司有多满意可以让访问者对购买更有信心
保证:提供满意或退款保证还可以帮助访问者在登陆页面上输入他们的个人或付款细节时感到轻松自在
会员标志:您的公司是否是信誉良好的组织的成员，例如Better Business Bureau（BBB）？尝试在登录页面上显示组织的徽标，向访问者发出您的公司可以信任的信号。

提高页面速度

人们通常不会等待超过几秒钟的网站加载。时间越长，他们离开而不参与您的内容（称为反弹）的可能性就越高。

How slow page load times increase bounce rate

如果您希望目标网页转换，则需要确保它们加载速度快。

以下是您可以做的几件事来加快您的目标网页:

升级您的虚拟主机:您还在使用共享主机吗? 升级到专用服务器托管或使用更好的托管服务提供商，以帮助加快您的网站。
使用CDN:用一个内容传送网络（CDN），您的网站内容从物理上最接近他们的服务器提供给访问者。这可能会导致页面加载速度显着提高。
压缩图像:图像加载速度可能很慢，特别是如果它们具有高分辨率（和高文件大小）。使用webp等web友好的图像格式可以更快地加载图像，并且可以使用以下工具压缩JPEG和PNG图像优化,优化 or 海妖.
缩小JavaScript和CSS文件:JavaScript和CSS文件可能会因注释、换行符和不必要的空格而臃肿，这会增加它们的大小。您可以使用类似的工具小型化机来优化你的JavaScript和CSS文件。
删除任何不必要的脚本:检查您的网站上是否运行了任何不必要的脚本（例如，未使用的跟踪代码段）。删除您绝对不需要的任何脚本，以便它们不会减慢您的网站速度。