所以，你认为你已经建立了完美的谷歌广告（以前的谷歌AdWords）运动？ 如果是这样，太棒了。 但是，我愿意打赌，这篇文章中至少列出了一个你已经成为牺牲品的错误，所以请继续阅读。

本文将介绍的内容摘要:

• 搜索及显示网络
• 否定关键字
• 转换跟踪
• 关键词研究
• 测试投标策略
• 测试广告副本
• 广告扩展
• 区域趋势
• 实验

谷歌广告可以成为一个非常有效的领导和销售生成机器，它提供的无数功能，定制和定位选项只是其中一个原因。 然而，导致其令人难以置信的成功的也是同样的事情，可以限制投资回报率。 通常，Google在设置广告系列时建议的默认建议可能会被证明是一个代价高昂的错误，并且是您想要避免的错误。 你看到这里存在利益冲突-你的议程是产生销售;谷歌的议程是点击。 或者有时，它只是一个有用的功能被隐藏得如此之好，以至于错过一个太容易了。

通过学习如何识别和避免这些错误，你可以更接近你的最终目标–推动更有针对性的流量到你的网站和加强你的营销努力。

因此，让我们仔细看看大多数新广告系列都会遇到的9个常见Google Ads错误，并讨论如何避免它们。

错误1-搜索网络和显示网络默认广告系列定位选项

创建搜索网络营销活动时，您可以选择搜索网络、展示网络或两者。 您还可以包括两个网络的Google搜索合作伙伴。 对于以潜在客户生成为目标（而不是品牌知名度）的搜索广告系列，您只需要选择搜索网络，因为与搜索相比，显示网络上的点击转化率非常低，这会提高您

当您定位关键字时，Search Network会发生什么情况，它只会出现在Google和搜索合作伙伴上。 如果您还选择显示网络，Google将尝试放置您的广告在相关网站上，但它不会出现在积极寻找你的人。 因此，选择显示网络是浪费金钱，因为您不会获得实际转换的相关流量。

您的行动项目：在设定广告系列时取消勾选预设搜寻合作夥伴和显示网路。

错误2-不使用否定关键字

在谷歌广告上，你必须继续扩大你的负面关键字列表根据你的搜索词报告每周，至少。

您应该从一个标准的否定关键字列表开始，您可以使用以下工具在线找到这些关键字Semrush自己的关键字规划师，以及其他来源，如Ubersuggest，Google suggestions以及Semrush或Ahrefs（两者都是付费工具）。 在像Techwyse这样的网站上，你也可以找到一个否定关键字的完整列表你可以尽快开始使用。 这些关键字将为您节省google Ads上的大量资金，因为它们将使您能够吸引更多合格的潜在客户并诋毁未准备转换的搜索。

上传此初始列表后，转到关键字选项卡中的搜索字词，并发现人们用于查找您的广告的确切搜索字词。 您很可能会找到与您的广告系列无关的关键字，并且您希望立即将这些关键字添加到您的负面关键字列表中。 除了提高你的成本之外，还有一个可靠的负面关键字列表对许多因素都很重要.

您的行动项目：在开始时瞄准至少50-100个负面关键字，并根据实际搜索词数据不断完善列表。

错误3-未针对转换测试进行优化

令人震惊的是，有多少广告活动仍然设置没有转换测试到位。

如果没有这一点，您就无法确定从广告系列中获得潜在客户或销售的成本，哪些关键字正在推动销售哪些关键字不是。..这样的例子不胜枚举。

优化您的广告活动的转换是一个肯定的方式，以提高您的投资回报率和充分利用您的$ $ $。 转到设置 -> Measurement -> Conversions. Then make sure to add every possible conversion action, based on actions people take on your platform.

转换操作的例子取决于您的产品或服务:

• 销售

• 提交表格

• 发送的电子邮件

• 一个电话

• 订阅通讯

• 下载数字资产（例如，应用程序，电子书）

谷歌广告存在的原因是成为线索和销售的来源，除非你优化您的转换活动，你不能做到这一点。

您的操作项目：设置尽可能多的转换操作。

错误4-糟糕的关键字研究

您可能犯的更常见，也可能是最致命的Google广告错误之一是没有彻底执行关键字研究。 您无法根据您认为人们正在搜索的内容或您将要搜索的内容来选择关键字。 使用势在必行工具，如谷歌的关键字规划师为您的帐户找到正确和相关的关键字。

除了关键字研究，您应该记住为关键字选择正确的匹配类型，并且在几乎90％的情况下，广泛匹配选项是您想要避免的。 它们通常只是浪费时间，因为它们会带来大量不相关的流量，从而提高您的成本和注册会计师，同时降低您的整体帐户排名。

理解关键字匹配类型是你的谷歌广告活动成功的关键。 我们强烈建议的是找到10-15个基本关键字，并在所有3个变体中使用它们：广泛匹配修饰符（+），短语匹配（""）和精确匹配（[]）。 通过这种方式，您将在3个类似的变体中拥有它们，这些变体与术语的含义密切相关。

当然，您还应该创建针对特定目标网页并拥有自己的关键字的特定广告组。 不要只使用一个组的所有关键字，而是在您认为合适的情况下将它们分散到广告组中。

对于那里的专业人士来说，你可能已经在使用SKAGs，但如果没有（为什么不呢？!），这里是一个好的指南让你开始。

你的行动项目：选择正确的关键字和正确的匹配类型；点击的质量远比数量重要。

错误5-不测试投标策略

有这么多人投标策略在2018中可用，为您找到合适的人似乎是一项艰巨的任务。 但是，您应该至少测试几个，以找到最适合您需求的一个。 虽然大多数高级广告客户更喜欢使用手动CPC，但一些广告客户更喜欢使用最大化转化或增强CPC。

使用手动CPC，您可以长期更好地控制出价。 但是，如果您计划在短短一两周内测试广告系列，则可以选择增强的CPC或最大化点击。 这些出价策略允许谷歌以最好的价格获得最多的点击。

您想要关注的两种出价策略是针对CPA和针对ROAS。 这两种出价策略可让您按照理想的每次行动成本或广告支出回报进行出价。 换句话说，它将使您能够在广告上花费恰到好处的金额，以达到您的投资回报率并最大化您的投资。

你的行动项目：没有一个放之四海而皆准的出价选项，所以测试不同的出价策略，找到你的甜蜜点。

错误6-只创建一个广告变体

另一个常见的谷歌广告错误是每个广告组只创建一个广告或只有一个广告与一个变化。 如果您想提高转化率并最大限度地降低成本，则为每个广告组创建多个广告变体非常重要。

即使您使用相同的标题或相同的描述，重要的是获得几个广告变体并测试它们以发现哪一个更好地转换。 一旦你找到一个赢家广告，你可以暂停其余的，并创建一个稍微不同版本的赢家。 然后您可以继续拆分测试。

应该有大量的测试和微调您的活动，以找到投资回报率的甜蜜点。 你很少会看到一个运动，击中地面运行，产生线索或销售左右和中心从第一天。

您的行动项目：针对每个广告组至少2个（3个更好）广告副本。

错误7-不添加扩展

广告扩展选项。

想想扩展就像你的广告里的花里胡哨一样。 谷歌已经让你很容易创建适当优化的广告，并通过利用扩展的力量为你的网站带来更多合格的流量。 现在，您可以在广告中添加额外的信息，使其在人群中脱颖而出。

使用广告扩展可以是一个非常有效的方式来增加你的点击。 您可以添加sitelink扩展，它显示到您的网站的不同链接，并将人们发送到相关的页面。 您可以添加标注扩展，这使您能够显示您拥有的一些独特卖点。 结构化代码段扩展、消息扩展、位置扩展和价格扩展是您可以使用的其他类型的有用扩展。

针对移动客户时，必须使用呼叫扩展或消息扩展。 你基本上可以让移动用户打电话给你或给你发消息，就在他们的手机上。

关于扩展，您需要记住的是，您无法控制扩展的显示方式。 Google是决定显示哪些扩展以及广告的人。 您的最终目标是不时查看扩展选项卡，并查看哪些扩展转换得更好。 然后，您可以暂停那些不转换或用更好的版本替换它们。

您的操作项目：设置尽可能多的广告扩展；您的广告占用的房地产越多，您的CTRs就越高。

错误8-忽略区域趋势

基于位置的潜在客户的成本效益

这是一个棘手的问题。 我发现一般有两种类型的广告客户--一些人真的把目标和重点放在一个非常小的区域，比如一个城市。 其他人则选择更具侵略性，在全国范围内甚至国际范围内竞标。

不言而喻，首先要考虑的因素是您复盖的区域。 如果你是一个当地的企业，比如一家餐馆，那么你只想在你附近或者一个新的地区投放广告，在那里你想获得市场份额。

对于没有这种考虑的企业来说，测试更大的地理区域是一个好主意。

这种方法的好处是，一旦您有一些数据可以处理，您就可以在城市/城镇的基础上查看您的广告效果并拨打一些电话。 例如，您可能会发现一个城市的成本/转换低于另一个城市，这可能是您拒绝更昂贵城市的预算并将其转为另一个城市的原因。

或者，您可能会发现您目前正在推动的服务的销售或潜在客户仅来自少数几个关键城市，这可能是相应调整出价和广告系列的提示。

在设备级别查看Kpi时，您可以应用上述相同的原则。 从手机转换成本太高？ 平板电脑使用了预算，但没有转换？ 把他们关小点！

您的行动项目：测试不同的地点，以找到您可以获得最具成本效益的线索和销售。

错误9-不使用实验

广告实验的力量

谷歌广告的新功能是一个隐藏的宝石和更多的广告客户不使用它的耻辱。

从本质上讲，它允许您运行拆分测试以找到更好的工作变量。 您可以测试不同的登陆页面，广告副本，关键字匹配类型，关键字以及其他任何内容。

您还可以决定要引导到每个实验的具体流量，这意味着您可以限制风险，奖励的潜力要高得多。

你的行动项目:试一试,你的底线会感谢你的!

结论

正如上面多次提到的，运行一个成功的谷歌广告活动需要一些时间，耐心和大量的测试。

通过最初花费额外的时间来正确设置您的广告系列并避免Google广告的常见错误（想想多个广告变体，关键字，狭隘的广告组和关键字组合等），它可以在成本效益和可持续水平上产生潜在客户。