什么是付费搜索广告？

付费搜索广告是一种数字营销策略，品牌付费在谷歌、雅虎和必应等主要搜索引擎上展示他们的广告。 或者像facebook和LinkedIn这样的社交平台。

在谷歌上，它们被称为按点击付费(PPC)广告并且可以是文字广告、展示广告或视频广告。

广告商对与其业务相关的关键字和短语进行出价。

目标是什么？

出现在一个高薪的地方。搜索引擎结果页(SERP). 例如:

当人们在谷歌上搜索时，文字广告可能会出现在搜索结果的上方或下方。 只有最多四个广告才有资格显示在搜索结果上方。

在社交平台上，广告客户根据人口统计和兴趣定位客户。 当用户在线搜索这些词时，该操作会触发与广告商出价的关键字的实时拍卖。

假设你出价"有机咖啡"。"您的谷歌广告可能会出现在该搜索词的SERP上的主要位置。

如果您的目标是社交平台上对有机咖啡感兴趣的人，您的广告更有可能出现在他们的feed中。

每个平台都使用其专有算法来确定哪些广告会先出现. 然而，它不仅仅是出价高于竞争对手。

付费搜索广告平台使用评级系统来衡量广告系列的可能成功-例如，谷歌广告具有品质评分（更多关于这个后来).

这个分数因素的出价金额，广告质量和登陆页面质量，以确定您的广告位置。

精心制作的广告与相关内容将得分更高。 并且有更好的机会获得最高职位。

主要的付费搜索广告平台包括:

• 谷歌广告
• 必应广告
• Facebook广告
• Instagram广告
• X(Twitter)广告
• LinkedIn广告
• 品特广告
• 亚马逊广告

为什么你需要付费搜索广告

使用付费搜索作为营销策略的一部分，可以通过以下方式增加网站访问量付费流量和有机交通。

进一步阅读: 有机与付费营销：有什么区别？

仅仅依靠有机流量到达Serp的顶端可能需要几年的时间。 付费广告可帮助您绕过缓慢攀升，并从潜在客户那里获得更即时的可见性。 特别是在竞争激烈的市场。

虽然付费广告不会直接增加自然流量在搜索引擎优化（SEO）排名方面，他们可以间接触发它。

通过在Serp顶部的付费广告提高品牌知名度和知名度，您也更有可能看到您的有机列表上的更高点击量。

通过付费广告访问您网站的用户也可能会在以后通过自然搜索返回。 因为他们从他们之前点击的广告中识别出你的品牌。

付费搜索广告的好处

付费搜索广告提供了许多优势，可以显着改善您的数字营销策略结果。 以下是一些好处的概述:

接触目标受众

付费搜索广告允许你解决你的目标受众基于相关关键字-加上人口统计数据，如位置，语言和兴趣以及搜索行为。

例如，谷歌广告允许您创建不同的观众群.

有了这样的精确度，你的广告就有更好的机会接触那些最有可能与你的品牌接触的人。 导致更合格的网站流量-和提高转换率.

进一步阅读: 转换率优化：9种有效的策略

成本效益

付费搜索广告最显着的优势之一是，通过PPC广告系列，您只需在有人点击您的广告时付费。

这种方法提供了更好的广告预算控制。 您决定为每个关键字支付多少费用。 并设定每日最高限额，以保持你的广告支出检查完毕。

付费搜索还会增加您将营销预算花费在可能真正对您的产品感兴趣的客户上的可能性。 而不是那些在你的目标受众之外的用户。

有效及即时的结果

与社交媒体等中期营销策略和SEO内容等长期策略相比，付费搜索广告可以更快地带来结果。

一旦您的广告活动上线，您的广告就会出现在搜索结果中，并为您的网站带来即时流量。 这对于时间敏感的促销活动或测试新的营销策略尤其重要。

最好的部分是付费搜索活动的每个方面都是可衡量的—从广告点击次数和展示次数到转化率和投资回报率（ROI）。

这些数据可以帮助你了解你从投资中得到了什么。 因此，您可以对广告活动进行明智的调整。

市场决定广告价格

市场需求以及由此产生的对特定关键字的竞争是决定付费搜索广告成本的因素。

例如，如果搜索词"有机咖啡"竞争激烈，您可能希望对竞争较低的类似短语进行出价。 这将有助于降低广告成本，同时仍然吸引目标受众。

找到低成本关键字的一种方法是使用像Semrush这样的关键字研究工具关键字魔术工具.

向下滚动Semrush仪表板菜单，然后单击"关键字魔术工具.”

输入要排名的主要关键字或短语。 如果你有一个有机咖啡烘焙公司，键入"有机咖啡。"为您的广告选择目标国家/地区。

点击"搜索"并等待几秒钟，等待您的结果加载。

结果页面默认为"广泛匹配"。"在这里，您可以识别比"短语匹配"或"完全匹配"更具竞争力的关键字。"（我们探索关键字匹配类型这里.)

该列表可以包括长尾关键词-更长，更具体的短语。

您可能希望使用语义相关的关键字（与主关键字相似的单词）来优化关键字搜索。 它们有助于搜索引擎更好地理解您的广告的上下文，因此它有可能远远超出"有机咖啡"搜索的排名。

记住出价关键字与最佳比例低每次点击费用(中共)高搜索量，如果预算是一个问题。

要查找"有机咖啡"的语义相关关键字，请单击"相关"在顶部的菜单栏中。

通过单击"过滤您的新相关关键字列表，从最昂贵到最便宜，反之亦然中共."并为您的广告系列预算找到正确的搜索词。

付费搜索广告与SEO

付费搜索广告和搜索引擎优化(SEO)都是有效的数字营销策略的关键部分。

虽然它们都增加了可见性并为您的网站带来了流量，但它们的运作方式完全不同。 了解这些差异对于有效使用每种策略至关重要。

正如我们已经讨论过的，付费搜索广告的主要优势之一是快速的结果。

广告活动一开始，广告就会出现在Serp的顶部。 您有更多的机会通过超特定的人口统计目标来接触潜在客户。 此外，衡量付费广告的结果比跟踪博客文章的表现要容易得多，速度也要快得多。

另一方面，SEO专注于通过有机搜索结果增长和保持高排名。 这是一个长期的，无偿的策略，可以随着时间的推移提供持续的流量。

SEO需要前期投资，特别是在内容创建和网站优化方面。 但是，因为它不会产生每次点击的成本，它可以潜在地提供更好的长期投资回报率。

结合这两种策略可以帮助最大限度地提高您在付费和有机搜索结果中的可见性。

例如，来自搜索广告的关键字数据可以提供见解，以优化您的SEO内容策略。 反之亦然。

让我们说"最佳有机咖啡豆"和"公平贸易有机咖啡"表现良好，并向您的网站发送流量。 使用此信息为您的网站创建内容。

撰写专注于这些主题的博客文章，并在您网站上相关的地方使用这些关键字来吸引免费的有机流量。

或者，假设您有一篇名为"如何选择最好的有机咖啡豆"的博客文章，获得了很高的参与度。 您可能希望以这个长尾关键词为中心投放付费广告活动。

付费搜索词汇表

下面是一个完整的列表，其中包含常见的付费搜索相关术语的简短描述。

如何设置付费搜索活动

既然我们已经讨论了什么是付费搜索广告，付费搜索和搜索引擎优化之间的区别，以及术语表，让我们帮助您正确设置付费搜索活动。

1. 选择您的位置设置

设置你的位置是必要的,以有效地定位你的广告. 首先确定您的潜在客户的位置-可以像一个国家/地区一样广泛。 或者像一个城市或一个地点周围的半径一样具体。

调整您的位置设置,以配合您的业务的服务区域. 如果您经营实体零售店，那么针对同一城镇的潜在客户是有意义的。

如果您还提供在线购物，请创建第二组针对您的送货区域的搜索广告。

2. 选择您的目标关键字

正确的目标关键字和短语是付费搜索活动成功的基础。 进行彻底的关键字研究，以确定您的目标受众在搜索类似产品或服务时使用的术语。

关键词研究软件，如关键字魔术工具可以帮助您找到有关您的关键字搜索量和竞争的信息。 另外，将您的关键字分组到相关的主题中，以获得更有效的定位和更容易的管理。

对关键字进行分组的示例-也称为关键字聚类-可能是这样的:

聚集的关键字是与"有机咖啡"相关的变体或主题，我们的主要关键字示例。 它们代表不同的用户意图和搜索查询，但都属于"有机咖啡"的更广泛的保护伞。”

对这些关键字进行聚类有助于节省时间并优化您的付费搜索广告。

3. 确定正确的关键字匹配类型

关键字匹配类型确定用户的搜索查询需要与关键字匹配的紧密程度。 我们在下面探讨了四种匹配类型。

完全匹配

一个精确匹配的关键字提供最高的相关性，但最低的范围在付费搜索广告。 它的目标搜索完全像您选择的关键字或一个非常接近的变化。

例如，如果您的精确匹配关键字是"有机全豆咖啡"，则当有人搜索"有机全豆咖啡"时，您的广告很可能会出现。”

但它不会显示为"有机全豆咖啡中烤"或"中烤有机咖啡。"限制其触及潜力。

广泛的匹配

广泛的匹配提供了最全面的复盖面，但最不相关。

您的广告将显示在Bing或谷歌广告付费搜寻中，其中包含关键字中的任何或所有字词（以任何顺序）以及其他字词。

如果您的关键字是"花园用品,"您的广告也许出现为查寻象"买供应为花园,""庭院工具,"或甚而松散地相关的词象"庭院家具。”

基于关键字相关性复盖更广泛受众的原则延伸到各种付费广告平台，而不仅仅是谷歌广告。 确保您根据每个平台定制广泛匹配的使用。

短语匹配

短语匹配触发您的广告相关搜索复盖您的关键字的含义。 帮助您获得比完全匹配更多的查询，但比广泛匹配更少。

如果您的短语匹配关键字是"有机咖啡豆"，则您的广告可能会显示"最佳有机咖啡豆"或"散装有机咖啡豆"，但不会显示"有机咖啡豆"。”

经修改的宽幅

修改后的宽幅类似于宽幅匹配，但对何时以及如何出现稍有控制。 它允许您指定搜索查询中必须存在某些单词才能触发广告。

说你修改的广泛匹配关键字是"防水背包。"搜索查询必须包括"防水"和"背包"，但以任何顺序和潜在的附加条款。

那么，您的广告可能会出现"背包防水远足"或"防水旅行背包。”

因此，选择您的关键字匹配类型可以影响您的活动的有效性（更多关于下面的"最佳做法"节）。

4. 创建您的广告

对于付费搜索广告系列，您最大的利益是投入一些时间和精力来创建与目标受众产生共鸣并满足搜索平台要求的广告。 因此，直接影响用户参与度和转换率。

该团队在Kadima数码同意。 据他们说,

广告创意的主要目标是吸引你的受众并有效地传达你的品牌信息。 要实现这一点，广告创意应该具有视觉吸引力，令人难忘，并与目标受众相关。 它还应反映您的品牌个性和价值观，以及您提供的产品或服务。

以下是制作付费搜索广告时需要考虑的一些基本细节:

• 了解你的目标受众：根据他们的需要、痛点或愿望定制你的信息可以显着提高你的广告的相关性和吸引力
• 使用突出的视觉效果：无论您是创建视频广告还是为您的展示广告，确保它们足够突出以吸引用户的目光并阻止他们滚动
• 包括一个引人注目的标题：它应该引人注目，简洁，并与您的目标关键字直接相关
• 使用清晰和引人入胜的广告文案：您的付费搜索广告文案的正文应清楚地传达您的产品或服务的价值主张和利益
• 包括一个强大的行动呼吁(CTA)：您的CTA应该清晰且以行动为导向，例如"立即购买"，"点击此处"或"了解更多"
• 将广告与目标网页匹配：当用户点击你的广告时，你的登陆页面应该进一步传达你的广告信息。 这种相关性可以改善用户体验，并对您的质量得分产生积极影响-这可以降低您的中共并提高广告排名。
• 保持在字符限制内：每个平台对广告的不同元素（如标题、描述和扩展）都有自己的一套规则和限制。 尊重这些限制，以避免处罚。

以下是上述一些广告创意技巧:

5. 优化您的出价策略

有两种类型的出价策略：手动和自动。 选择手动出价以控制您为每次点击支付的金额。 或者选择自动出价，搜索引擎调整您的出价，以获得最多的点击和最佳的成本每转换在您的预算。

大多数付费搜索广告平台会给你一个建议的出价金额. 从他们的建议或更适合您的预算的较低金额开始。

但是，请记住，低于建议的出价可能会影响广告的效果。 因为出价金额是大多数广告平台在评估广告排名时考虑的因素之一。 更多关于这个后来.

在您承诺投标策略之前，您可能需要研究您的竞争对手。 这里是一个PPC工具可以帮助你保持领先。

使用Semrush的广告研究要识别您的竞争对手正在出价的关键字，他们花费了多少，哪些广告表现良好，以及原因。

前往您的Semrush仪表板菜单，然后单击"广告研究"从"广告"下拉列表。

接下来，在搜索栏中输入竞争对手的URL。 如果你是一个有机咖啡豆烘焙师，星巴克可能是竞争对手。 点击"搜索"按钮并等待结果加载。

从这里，你会得到一个内幕看看你的业务竞争对手的PPC战略。 观察你的竞争对手在做他们的广告可以帮助你弄清楚如何做得更好。

如果您向下滚动页面，您将看到竞争对手当前排名的关键字和短语，最近的位置变化，搜索量，中共，着陆页Url以及每个关键字的流量。

如果您点击顶部的导航选项卡，您将获得竞争营销活动的更详细图片。

例如，单击"广告副本"以查看当前广告和相关的着陆页。

你会发现什么适合你的竞争对手，也可能适合你。 或者他们可能错过付费流量的地方。

发现这些优势和劣势可以帮助您在市场中脱颖而出。 竞争对手是否错过了关键字机会？ 或者在一个关键词上出价过低，你可以比他们出价高？

一旦你完成了功课，设计一个具有成本效益的广告活动PPC关键字工具.

6. 包括广告扩展

广告扩展一般是与谷歌广告相关联. 它们可以免费使用并为在线搜索者提供额外的信息和上下文。

付费搜索广告扩展的一些示例包括:

• 商务电话号码
• 带有您实际地址的地图
• 现在购买，以后支付选项
• 图像
• 首次购买优惠10%
• 满6 60免运费
• Sitelink扩展（链接到您网站上的另一个页面）

谷歌广告报告在您的内容中包含广告资产可以提高广告的可见性和点击率。 广告扩展就是这样的资产。

谷歌有时会自动包含一个扩展，如果它认为它会提高你的广告表现。 但通常情况下，扩展需要手动设置-允许更好地控制消息和信息。

手动设置过程包括在谷歌广告 platform中选择扩展类型、填写必要信息（例如特定的网站链接标题和网站链接扩展的Url），并将其应用于相应的广告系列或广告组。

谷歌搜索"最佳有机咖啡"导致这个广告与多个广告扩展:

这个优秀的付费搜索广告示例包括一个秘密菜单的sitelink扩展，一个样品包，咖啡特价，等等。

重要提示：选择与您的业务相关且对您想要定位的搜索者有帮助的广告扩展。

7. 启动广告并添加账单信息

在你点击付费广告的发布之前，快速检查你的搜索广告活动设置，以确保你没有忽略任何可以使你的广告突出的东西。

您是否在适当的情况下包含广告扩展？ 并正确输入您的网址？

启动后，密切关注您的广告活动绩效指标。 定期监测CTR、转化率和平均中共。 它将帮助你做出明智的决定，增加出价，调整关键字，或调整副本，以提高广告表现。

您很可能需要在启动广告活动时输入账单信息。 当您达到付款门槛时，大多数平台都需要预付余额或关联信用卡进行收费。

记住跟踪您的广告支出，使其与您的营销预算和投资回报率目标保持一致。

搜索引擎如何建立广告排名？

搜索引擎在确定广告排名时会考虑多个因素。 一个成功的PPC广告活动取决于理解元素，如出价策略和最佳时间显示您的广告。 我们将通过下面的主要内容。

投标金额

你愿意支付每个广告点击的价格在你的排名中起着至关重要的作用。 更高的出价金额可能会帮助您的广告在付费搜索结果中显示得更高。

然而，这不是唯一的排名因素。

例如，如果您为关键字"有机全豆咖啡"出价$2，您的广告可能会出现在同一术语出价较少的其他人之上。 但如果你的质量分数低于平均水平，你仍然可能会被超越。

广告扩展

谷歌广告扩展增强您的广告与有用的剩余信息. 额外的产品图片或链接到季末销售可以增加您的广告的吸引力。

而获得更多点击的广告通常会排名更好，成本更低。

广告和登陆页面的质量（质量分数）

影响品质分数的因素包括广告的点击率、与搜寻查询的相关性，以及目标网页的相关性。

一个高质量的广告与一个信息丰富的登陆页面相关将得到更好的分数-通常排名更高和成本更低的每次点击。

从消费者的角度来看，没有什么比点击一个期望一件事的广告并登陆一个完全不相关的页面更糟糕的了。

说您的广告促进10%折扣优惠券为您的有机咖啡混合。 然后您的着陆页应该提到折扣券并展示该特定产品。 不要将用户引导到您的主页或任何其他没有提及您广告的主要功能和谈话要点的页面。

关键字的使用和频率

包含与相关用户查询更紧密匹配的关键字的广告在付费SERP列表中排名更高。

如果您的广告包含"纯素护肤品"一词，并且与频繁的用户搜索相匹配—例如，纯素护肤品和纯素护肤品—则更有可能排名靠前。

匹配搜索词的关键字

用户搜索的特定术语会显着影响广告排名。 搜索引擎更喜欢与搜索词完全匹配或紧密对齐的广告。

例如，如果用户搜索"经济实惠的瑜伽垫"而不仅仅是exa"瑜伽垫，则包含"经济实惠的瑜伽垫"的广告更有可能排名更高。”

一天中的时间

某些广告可能在一周的特定时间或几天内表现更好。 例如，早餐餐厅的广告在周六早上比在周四下午更相关。

或者这个例子来自谷歌:

目标受众的位置

针对特定位置的广告在这些区域的排名可能更高。 如果您在纽约市拥有鲜花递送服务，如果您希望您的广告表现良好，请针对居住在城市或周围的人。

所有付费搜索广告平台都允许您在设置广告时选择目标受众和位置。

竞争广告/其他搜索结果

你的付费搜索广告相对于其他广告客户的类似关键字或短语排名。

如果"可生物降解咖啡荚"的竞争很高，您的广告需要在出价，质量和相关性方面比您的竞争对手更优化才能排名好。

您可能需要增加关键字出价或寻找方法来创建更具吸引力的广告。

如果这不起作用，请围绕类似的，竞争力较低的关键字建立一个新的广告系列，如"环保咖啡荚"。”

设备类型

根据用户查看的设备，广告的排名不同。

而导致移动友好登陆页面的广告可能会在流动搜寻结果不止一个不是移动优化.

进一步阅读: 什么是移动广告？ 类型、提示和示例

付费搜索广告最佳实践

付费搜寻广告最佳做法可协助您建立符合业务目标和行销预算的有效宣传活动。

跟踪和优化投资回报

衡量投资回报率涉及评估广告相对于其成本的盈利能力。

根据转化产生的收入跟踪中共、每次获取成本(CPA)和整体广告支出等指标。 您可以直接从您正在使用的付费搜索平台跟踪一些。

如果您在谷歌上投放PPC广告，请使用PPC关键字工具跟踪和优化投资回报率.

从Semrush仪表板上的"广告"下拉列表导航到该工具。

如果你还没有建立一个项目，你接下来需要这样做。 输入你的域名，然后按"设立.”

现在，手动添加关键字，从Semrush获取要定位的关键字列表，或从文件导入。

接下来，输入要跟踪的国家/地区和城市。 点击"启动PPC关键字工具.”

如果您手动导入关键字"有机咖啡"，"最佳有机咖啡"和"咖啡烘焙机"，您最终会得到这样的仪表板:

使用PPC关键字工具很容易保持您的活动组织和预算友好。

它可以揭示哪些关键字驱动最有利可图的流量。

您可以导出所有Semrush计划并将其直接上传到您的谷歌广告帐户。 同样，您可以导入现有的谷歌广告广告系列，以便在一个位置对其进行重组。

最大化您的投资回报的关键是根据您的分析不断优化您的广告活动。 如果您观察到特定关键字带来高价值客户，请考虑增加对这些关键字的出价。

永远不要停止根据您的分析优化您的广告活动-它将最大限度地提高您的投资回报率潜力。

不要在所有广泛匹配关键字上运行

虽然广泛匹配关键字可以增加您的复盖范围，但它们通常会吸引较少的目标流量。 这可能会导致较低的转化率和浪费的广告支出。

相反，请混合使用匹配类型，包括精确匹配和短语匹配。 此策略可以帮助您复盖更有针对性的受众，并平衡复盖面和相关性。

使用短语匹配"女式跑鞋"可以吸引比广泛匹配更多的相关点击，这可能会触发您的广告包含"女性"，"跑步"或"鞋子"的任何搜索。”

关注结果，而不是活动

将焦点从活动（如点击次数或展示次数）转移到结果（如转化和销售）。 为您想要通过PPC广告系列实现的目标设定明确的目标-例如潜在客户生成，销售或品牌知名度。

这种方法可以帮助您做出更多的数据驱动决策。

如果您的目标是增加在线销售，请专注于历史上导致更高销售额的关键字和短语。 即使他们有更少的点击。

计算所需的转换率

什么是必要的转换率，使您的广告系列有利可图？ 这个答案可以帮助你证明广告费用的合理性--这样你就知道什么时候该暂停或增加广告活动的资金。

首先，澄清您所追求的转化率类型。 并非所有转换都是可量化的盈利能力。

假设您为导致销售的网络研讨会投放广告，并且可能需要在两者之间进行一些培育。 投资回报率计算将不同于广告，您计算直接点击到产品页面和衡量销售。

在开始之前预测可能的结果

在推出付费搜索广告系列之前，请根据历史数据和行业基准预测潜在结果。

预测可以帮助你设定现实的目标和预算，因为你观察什么是有效的，什么是无效的。 什么时候。

例如，如果历史数据显示类似产品或服务的2％转化率，则可以估计需要多少流量才能实现销售目标。

塞姆鲁什氏广告历史工具可让您查看历史竞争对手广告，以了解关键字在付费搜索中的表现。

输入您的目标关键字并点击"搜索.”

在这里，你可以看到哪些广告客户出现在前八名受薪职位在谷歌的Serp超过12个月的时间。

使用Semrush优化您的付费搜索广告

请记住，成功的付费搜索活动不仅仅是出价高于竞争对手。 这是关于制作高质量的广告，定位正确的受众，并根据可衡量的结果不断完善你的活动。

结合工具，如广告研究和关键字魔术工具随着对SEO的深入了解，您最终将获得强大的搜索广告策略，以扩大您的复盖面并提高转化率。