想象一下，能够识别潜在客户的位置，有效地定位和吸引他们，并通过优化支出推动业务增长。

这就是使用数字广告平台来帮助您的受众进行转换的优势。

在本文中，您将了解顶级在线广告平台的独特功能。 再加上选择哪个平台，以更好的投资回报率复盖更多的目标受众。

什么是广告平台？

广告平台是企业展示付费广告以向目标客户群推广其产品或服务的数字空间。

平台范围从社交媒体网络和搜索引擎到网站和应用程序。 每种广告都提供各种广告格式和定位选项，以有效地吸引潜在客户。 我们稍后会介绍主要的本节.

使用数字广告平台来提高您的业务的知名度，推动网站流量，并促进销售。

例如，当地的面包店可以使用社交媒体广告在facebook上接触来自特定地理区域的感兴趣的用户。

图像源:元广告库

引人注目的广告可以吸引新客户、推广特别优惠、增加实体店的客流量等。

专注于合格的受众可以让您更有效地分配营销预算。

进一步阅读: 付费广告101：初学者指南

广告平台如何运作？

广告平台通过三个主要组件运行，使您能够达到您的目标受众更成功。

• 广告拍卖：当广告时段可用时实时发生。 广告客户根据他们分配给他们的价值对插槽出价，通常由关键字确定，受众人口统计学，或平台本身。 最高的投标人，有时是提供最大价值的投标人，同时考虑投标金额和广告质量，赢得广告位。
• 定位选项：确保广告复盖最相关的受众。 您可以根据人口统计、兴趣和行为细分受众。 例如，健身器材商店可以针对对健康和健身感兴趣的个人，根据年龄、地理位置或与健身器材相关的最近搜索历史进行微调。
• 广告类型：包括文字广告,展示广告、视频广告和互动广告。 选择格式取决于您的广告系列目标，产品或服务以及目标受众在线花费时间的位置。 例如，视频广告在YouTube等平台上可能更有效。 而文字广告可以在谷歌的表现更好搜索引擎结果页（SERPs）。

想象一下，一个小企业推出了一个新产品，并使用一个广告平台来推广它。

1. 该业务制定预算并在instagram等社交媒体网络上竞标（视频）广告位，针对对类似产品表示兴趣的用户
2. 广告平台向目标用户展示其广告
3. 该平台的算法优化了广告的投放。 根据他们过去的在线行为和偏好，确保它到达最有可能参与的个人。
4. 感兴趣的用户参与广告并执行所需的操作。 就像注册产品的免费演示或注册更详细讨论产品的网络研讨会一样。

这种有针对性的方法最大限度地提高广告的影响，提高其推动销售和实现更好的投资回报率（ROI）的机会。

排名前12的广告平台

正确的数字广告平台可以帮助您接触目标受众，吸引潜在客户，并将兴趣转化为切实的结果。

了解这些平台的优势和利基是制定适合您业务需求的成功在线广告策略的第一步。

以下是一些用于广告的最佳平台选项:

1. 谷歌广告

谷歌广告为您的企业提供了一个直接的途径，在潜在客户搜索您的服务或产品时准确地出现在他们面前。

谷歌广泛的网络包括其搜索引擎、YouTube和谷歌显示网络(GDN)。

以下是Google搜索广告的外观:

谷歌广告上的广告成本差异很大。 取决于关键字竞争、广告质量和定位细节等因素。

广告平台在一个按次点击付费（PPC）模式，这意味着你只在有人点击你的广告时付费。 这使得它成为各种规模的企业的灵活选择，因为它可以让您控制预算和出价，以最大限度地提高投资回报率。

进一步阅读: Google广告的真正成本是多少？

谷歌广告支持以下广告类型:

• 搜索广告：出现在Google搜索结果中，根据用户的搜索查询定位用户
• 展示广告：出现在GDN内的网站上，根据用户的兴趣或他们正在查看的内容定位用户
• 购物广告：直接在搜索结果中展示产品，提供快速的产品信息一目了然
• 视频广告：通过YouTube上的视频内容吸引用户-非常适合讲故事和吸引潜在客户
• 应用广告：使用自动生成的广告格式在Google网络中推广移动应用

工具像Semrush的广告启动助理帮助您全面管理您的搜索和智能广告活动从启动到优化。

2. Facebook广告

Facebook广告让您在facebook的生态系统中投放广告（每日超过21亿用户）由于无缝集成。

这个广告平台的受众包括许多用户，使其适合任何业务。

下面，科罗拉多州立大学发布了一个facebook视频广告，宣布其夏季课程:

Facebook广告的重要优势之一在于其详细的定位选项，包括:

• 人口统计：年龄，性别，地点，甚至生活事件
• 以利息为本：特定的兴趣，从健身或时尚等广泛的类别到更小众的爱好
• 行为学：购买行为和设备使用等活动
• 基于连接的：与您的页面、应用、活动或他们的朋友有特定连接的用户

与instagram的整合具有以下优点:

• 统一广告管理：在同一个地方创建、管理和跟踪你的facebook和instagram广告活动。
• 跨平台定位：无论用户喜欢哪种平台，都能在facebook和instagram上吸引更多的受众—提高广告活动的整体效果
• 跨平台一致的品牌：这种一致性有助于您与受众建立品牌识别和信任。 因此，对于在两个平台之间移动的用户来说，这是一种无缝的体验。

截至2024年3月，facebook广告的平均CPC（每次点击费用）为0.778美元。

除了图片和视频广告，facebook广告的类型包括:

• 轮播广告：允许展示多达10个图像或视频与个人标题，描述和按钮。 非常适合展示多种产品或讲述故事。
• 收藏广告：以三个较小的图像为特色的中央图像或视频，让用户身临其境即时体验进一步与品牌接触
• 即时体验广告：当用户点击针对移动优化的全屏广告时，提供引人入胜的视觉故事或品牌体验
• 投票广告：在你的广告中用一个两个答案的民意调查吸引你的观众--非常适合收集见解或偏好
• 幻灯片广告：创建一个包含3到10张图像或一段视频的循环视觉故事，为视频广告提供更直接、更具成本效益的替代方案
• 信使广告：出现在Messenger应用程序的聊天选项卡中，点击后扩展为带有广告详细信息的详细视图

进一步阅读:查看我们的facebook业务经理综合指南了解如何为有效的facebook广告活动建立自定义受众。

3. Instagram广告

Instagram是第二最受欢迎社交网络营销人员使用，在facebook之后。 它允许企业设置与facebook相同的广告活动目标。

Instagram广告的强烈视觉吸引力吸引了年轻的人口统计数据的注意力，他们在instagram上非常活跃。 2024年1月现在,28.4%的instagram用户在美国，年龄在25到34岁之间。

广告的成本可能会因定位、广告格式、竞争和一年中的时间等因素而有很大差异。

平均而言,Instagram广告费用$0.00-0.25美元，每次点击,$0.00-4.00美元，每1 000个印象，美元和0.03-0.08美元，每参与。Meta推荐从你的预算至少5美元开始。

Instagram提供多种广告格式，包括:

• 照片广告：简单而有效，让品牌通过吸引人的图像展示他们的产品
• 视频广告：长达60秒，提供对品牌或产品的更深入了解
• 故事广告：出现在用户故事之间的全屏广告，提供了一种高度吸引人的方式与观众联系
• 轮播广告：允许用户在单个广告中浏览一系列图像或视频，非常适合突出显示多个产品或讲述品牌故事

这是一个时尚品牌的旋转木马广告展示其产品:

4. LinkedIn广告

平台上有超过7亿专业人员,LinkedIn市场推广可以对企业对企业（B2B）营销特别有效。

93%的B2B内容营销人员据报道，使用LinkedIn进行自然社交营销。

LinkedIn广告的目标因素包括职位和职能、行业和公司、技能和资历，以及教育和经验。

LinkedIn支持不同的广告类型，以帮助企业实现目标，例如获得更多可见性或寻找潜在客户。

• 赞助内容：看起来像常规帖子但在您的feed中显示为"赞助"的广告。 并且可以包括图片、视频或一系列图像。
• 留言广告：在用户的收件箱中直接投放广告，演变为具有多个Cta的对话广告
• 文字广告：显示在LinkedIn页面侧面的广告
• 动态广告：个性化广告，可以显示您的照片，您的工作地点和您的职位
• 铅基表格：自动填写您的LinkedIn信息的表单，使您无需离开平台即可轻松注册某些内容

在这个赞助内容广告中，LinkedIn向平台用户提供了一个与他们高度相关的主题:

你需要一个最低每日预算of10对于任何广告类型。 新的或非活动的活动必须有最低生存期预算100美元.

启动后，最低生命周期预算变为$10乘以广告活动的持续时间。

5. X广告

X（以前的Twitter）平台允许您根据人口统计学，兴趣，行为，关键字和特定事件或对话定位广告。

您还可以实时与观众互动。 这种即时性使X广告在现场活动、产品发布或任何时间敏感的促销活动中特别有效。

X有不同类型的广告，包括:

• 推广推文：付费推文以吸引更多人或吸引追随者
• 推广趋势：在"趋势"列表的顶部制作热门标签
• Twitter卡：在推文中添加更多文本，如应用安装或网站预览
• 视频广告：包括出现在用户供稿上的短视频剪辑

以下是网络安全公司Bitdefender的推广推文:

您可以通过在广告系列开始时设置上限，使X广告符合您的预算，而无需最低支出。 您的定位、设计和出价选择将影响成本。

6. 品特广告

Pinterest广告是付费的帖子或"别针"，向平台上的用户宣传产品或服务。 由于Pinterest是一个视觉平台，广告专注于图像和视频。

这里有很多机会接触到观众，在那里每周用户的46%报告发现新品牌或产品。

Pinterest提供多种广告格式，包括:

• 推广别针：标记为"推广"的付费别针，以提高知名度和网络流量
• 视频引脚：用于讲故事和产品展示的引人入胜的视频广告
• 轮播广告：以产品细节或故事为特色的多图像广告
• 购物别针：直接到产品的链接，方便购买，增强了自动生成可购物销的目录
• 收藏广告：主要视觉效果与产品图像相结合，让您身临其境的购物体验

看看马自达汽车制造商的推广销例子:

平均而言,品特广告成本$0.00-0.10美元，每次点击,$0.00-2.00美元，每转换，和$0.00-1.50美元，每1 000个印象。

7. YouTube广告

YouTube可以说是最突出的视频广告平台。 它的广告使您能够向所有人口统计数据的受众宣传您的内容。

从几种视频广告格式中选择，这取决于你想达到什么目标，你想接触谁，以及你想讲述的故事。

• 可跳过的流媒体广告：在YouTube上的视频之前，期间或之后播放，允许观众选择跳过
• 不可跳过的流媒体广告：要求观众在主视频播放之前观看整个广告
• 视频广告：显示在YouTube的内容发现区域，如搜索结果或相关视频建议
• 保险杠广告：持续6秒的短广告，确保观众看到你的全部信息
• 外流广告：YouTube以外的移动广告，将您的复盖范围扩展到谷歌视频合作伙伴（GVP）网络
• 封头广告：突出显示在YouTube主页的顶部，以获得高知名度

请参阅此视频广告示例:

YouTube广告费用每个视图或操作大约$0.11-$0.50，企业通常设置每日预算为$10。

广告活动的实际成本可能因视频质量、目标受众和广告目标而异。

8. Snapchat广告

如果您的主要受众是年轻人，Snapchat的广告平台可能适合您的业务。

2023年1月,五分之一全球用户是18至24岁的男性。 18和24之间的女性占所有Snapchat用户的18.3％。

它专注于图像、临时信息以及对隐私和创造性表达的承诺，吸引了更年轻的人群。

此外，Snapchat的AR镜头提供引人入胜和深度沉浸式互动体验，因为:

• 它们将现实世界与数字乐趣融合在一起，使广告更加令人难忘
• 用户可以通过做脸或敲击来进行交互，这使他们保持参与
• 它们很有趣，所以人们可以分享它们--帮助广告在不增加成本的情况下复盖更多
• 您可以针对特定活动或产品定制广告，吸引合适受众的注意力

这是可口可乐的AR广告:

Snapchat（意味"阅后即焚"），Snapchat（意味"阅后即焚"），Snapchat（意味"阅后即焚"），Snapchat（意味"阅后即焚"），Snapchat（意味"阅后即焚"），Snapchat（意味"阅后即焚"）。”

此阶段允许平台确定目标受众中的哪些人最有可能对您的广告采取行动-并相应地优化其性能。

9. TikTok广告

TikTok的短格式视频内容为广告商提供了一种独特而吸引人的方式来接触潜在客户（15亿活跃用户2023年全球）。

广告可以去病毒作为这些因素的结果:

• 算法驱动的发现：该平台的"For you"页面通过用户定制的推荐促进病毒式广告潜力
• 高参与度格式：短片鼓励重复观看和分享，提高广告的病毒性
• 创意和协作功能：标签挑战和品牌效应将广告转化为互动的、社区驱动的活动

看到这个病毒在饲料广告从TikTok:

TikTok广告的类型包括:

• 饲料广告：出现在TikTok的"For You"页面上，与自然内容混合
• 品牌收购广告：打开应用程序时可见的全屏广告
• TopView广告：一种较长格式的品牌收购广告，在应用程序启动后3秒出现，全屏视频长达60秒
• 品牌标签挑战：赞助挑战，鼓励用户内容创作和参与，提高参与度和意识
• 品牌效应：自定义过滤器，贴纸和效果，供用户在视频中合并

10. 亚马逊广告

亚马逊广告可以提高您的品牌知名度，在拥挤的电子商务领域为您提供竞争优势，并提高您的转换机会。

直接购物集成无缝地结合了亚马逊庞大的电子商务平台中的广告解决方案（该平台记录了27亿人次2023年12月。)

该平均CPC对于亚马逊广告是$0.81。

进一步阅读: 什么是亚马逊PPC？：一个完整的初学者指南优化

广告类型包括:

• 赞助产品：直接在搜索结果中推广个别产品列表
• 赞助品牌：通过搜索结果顶部的可定制广告提高品牌知名度
• 赞助展示广告：根据购物者的浏览和购买行为，在亚马逊内外定位和重新定位购物者
• 亚马逊需求方平台(DSP)：通过亚马逊平台和网络上的程序化广告吸引受众

看看这个赞助产品广告的写作平板电脑:

11. 必应广告

Microsoft 广告业，前身为Bing Ads，是google Ads的有效替代品。

必应搜索引擎及其合作伙伴网络（显示必应广告的其他网站和平台）通过挖掘不同的受众群体来补充谷歌广告—通常竞争较少，成本可能较低。

这是一个有吸引力的选择，广告客户寻求更广泛的范围，没有显着的预算增加。

该Bing上的平均CPC所有行业都是1.54美元。

Bing广告格式包括:

• 文字广告：出现在搜索结果中，并包含标题、显示URL和描述文本
• 购物广告：非常适合电子商务业务，直接在搜索结果中展示产品
• 视频广告：可以出现在Bing的合作伙伴网络
• 回应广告：自动优化您提供的多达15个标题和四个描述的广告组合。 为您的目标受众呈现最有效的组合。

12. 苹果搜索广告

苹果搜索广告可以帮助你提高你的应用程序的可发现性，因为在App Store中有大量的应用程序（超过183万).

广告可以根据用户的设备和搜索查询以不同的格式显示。 他们总是有一个蓝色的背景和一个广告披露图标.

这是我们在搜索"度假计划"时得到的应用广告："

图像源:苹果

苹果 搜索 Ads会根据您App Store列表中的现有元数据、视频和图像自动生成您的广告。

以下是苹果 搜索 Ads的一些独特功能:

• 直接目标和高意图：目标用户积极搜索应用程序，捕捉他们的高意图。 并显着增加应用程序下载的机会，在搜索结果中具有突出的可见性。
• 可定制的活动：通过关键字和受众细分（人口统计，位置，用户行为）提供精确的定位选项。 与创意集（截图，应用预览）一起优化广告演示。
• 性能跟踪与优化：用于监控广告效果（展示次数、点击次数、转化率）的详细分析—对广告系列调整和优化至关重要
• 成本效益：每次点击成本（CPT）模式可确保您只需为用户参与付费。 此外，您还可以设置每日和总广告系列预算以进行财务控制。

为您的业务选择合适的广告平台

在目标受众花费时间并最积极参与的平台上投放广告。

确保它们补充您的营销目标，例如提高品牌知名度，推动销售或培养客户忠诚度。

最终，您的广告平台选择必须具有经济意义。

应用以下四个关键标准来确定最适合您需求的广告平台。

目标受众及人口统计

了解您的目标受众及其人口统计数据有助于您将广告策略集中在最有效的地方，以最大限度地提高参与度和投资回报率。

深入了解潜在客户的行为、偏好和在线习惯（例如他们在哪里花费最多的时间）。 然后:

• 选择那些最有可能对您的产品或服务感兴趣的人可以看到它们的平台
• 将预算花在目标受众活跃的平台上，以提高营销活动效率
• 根据特定受众的兴趣和行为定制广告，以优化参与度和转化率

semrush氏一个目标工具提供全面的受众洞察，帮助您选择合适的广告平台。

点击"一个目标"下".趋势"在左侧导航栏中。 选择您的目标位置，在输入框中输入最多五个竞争对手的域名，然后单击"分析,分析.”

你亦可按"创建列表"选项卡以了解最多100个域的受众。

您的报告将如下所示:

并涵盖各种受众因素，包括:

• 人口统计:年龄、性别和位置
• 社会经济学:教育程度、就业状况和家庭规模
• 行为举止：社交媒体使用和设备偏好等兴趣
• 观众重叠：竞争网站在多大程度上共享访问者

以下是一些有效使用工具数据的可操作提示:

• 打破你的观众分成更小、更具体的组，以更有效地定制你的广告信息。 例如，如果您销售运动器材，请根据健身博客或户外装备评论定制广告，并使用目标受众喜欢的社交渠道。
• 运行小规模测试在instagram，Twitter和facebook等平台上投放简短，相同的广告一周。 跟踪哪个平台推动更多访问您的网站或具有更高的参与度，如喜欢，分享，评论。 调整策略以集中更多资源（如广告支出和最适合平台的格式）
• 监控最新的平台趋势和人口变化保持你的数字营销策略相关。 假设您注意到instagram在18至24岁人群中的受欢迎程度激增。 利用这种洞察力创建特定于instagram的内容来接触这些受众。

预算和成本效益

评估不同平台的成本效益，在不超支的情况下最大限度地提高复盖面和参与度。

首先定义广告目标，以确定业务目标的关键指标。

广告指标的示例包括:

• 每次点击费用(CPC)：每次有人点击您的广告时您支付的价格
• 每次收购成本(CPA)：获取采取特定行动的客户的成本，例如进行购买
• 广告支出回报(ROAS)）：你花在广告上的每美元收入

选择具有与您的目标和目标受众一致的指标的数字广告平台。 然后，估计每个平台的潜在ROI。

例如，如果平台的平均CPC为$1，您可以将每100次点击中的一次转换为$150销售，则您的投资回报率为正。

遵循这些最佳实践，继续评估平台成本效益:

• 了解平台是否用户人口统计与你的目标受众保持一致。 如果价格较高的平台能够吸引与您的产品更相关或更具参与度的受众，那么它可能仍然更具成本效益。
• 套装少数平台的小预算来测试它们的有效性。 监控指标，例如点击率（CTR），转换率和整体参与度。
• 使用方法分析软件了解不同平台的活动表现。 并做出更好的数据驱动决策，决定在哪里花费你的预算。

如果你选择谷歌广告作为你的平台，Semrush的广告研究可以通过分析您的付费搜索竞争对手来支持您的广告系列。

您将获得有价值的数据，包括竞争域名出价的关键字，以及在Serp上排名的广告的估计每月成本。

点击"广告研究"从"广告业"下拉打开工具。 输入竞争对手的域名，选择目标位置，然后点击"搜索"按钮。

您将看到一份报告，其中详细分析了竞争对手在谷歌广告中的广告历史记录。

的"职位"标签显示您的竞争对手获得流量的关键字，流量以及在Google广告中排名这些关键字的估计成本。

向下滚动以查看"付费搜索位置"和关键字，它们的数量和各自的CPC。

将工具洞察应用于您的广告活动策略。 例如:

• 使用成本数据更有效地规划广告预算，并分配足够的资金来竞争所需的关键字，而不会超支
• 以更高的数量和更低的成本识别关键字，以获得更实惠的广告活动机会
• 调整您当前的活动，调整您的广告和登陆页面副本匹配搜索意图（用户搜索词背后的动机）更有效。 帮助您提高转换率和ROAS。

广告格式及内容

支持最适合你的信息的广告格式的平台增加了你吸引潜在客户并引起共鸣的机会。

因此，根据您的首选内容交付类型进行选择-无论是视频，图像，文本还是交互式格式。

以下是如何做到的:

• 研究您的目标受众喜欢哪些类型的内容并与之互动。 然后，选择与您的内容策略相关的广告格式出色的平台（例如，YouTube上的视频广告，instagram上的图像广告）。
• 在您选择的平台上测试各种广告格式，看看哪些广告能产生最佳的参与度和转换率
• 使用分析工具跟踪性能并相应地调整策略
• 无论选择何种格式，请确保您的广告包含有吸引力的视觉效果和清晰的行动号召(Cta)，以最大限度地提高影响力

使用方法广告研究评估如何在Google的付费搜索结果中胜过最接近竞争对手的广告文案。 查看他们的标题和Cta，以及他们引导流量的登陆页面。

单击该工具的"广告副本"tab。

该报告显示了该域名在Google付费搜索结果中排名的唯一广告副本。 和多少关键字。

点击"关键词"每个广告下的下拉菜单，查看哪些关键字触发了广告的SERP外观。 完成每个关键字的搜索量,CPC和竞争水平.

使用此信息来:

• 评估成功的关键字和广告文案组合，以区分您的品牌，并在您的市场中获得竞争优势。
• 识别行业内的新趋势或新兴兴趣，以及时、相关的广告内容保持领先。

进一步阅读:查看我们的PPC关键词研究使用指南PPC关键字工具以简化关键字管理。

性能跟踪和分析

分析提供对你的业务的洞察主要表现指标（Kpi）—例如点击率，参与率，转化率和整体投资回报率。

并帮助您调整您的广告活动参数和目标前景更有效地为更高的ROAS。

例如，如果特定广告在CTR中的表现不佳，您可以调整其内容、受众定位或版位以提高其表现。

如果您在无法访问分析的情况下运行广告活动，则可能会错过关键数据。 比如谁参与了你的广告，他们最活跃的时间，以及哪些广告推动了转换。

让我们探讨如何找到满足您的绩效跟踪和分析需求的广告平台:

• 查找有关受众人口统计和行为、实时营销活动绩效和转化跟踪的详细见解
• 确认与您正在使用的其他工具和平台的集成，例如Google Analytics或CRM软件Semrush CRM. 这使您可以全面了解您的活动在所有渠道的表现。
• 识别不仅提供数据，还提供可操作建议或自动优化的平台

利用不同的广告平台扩大你的复盖面

结合广告接触点可以扩大你的品牌的复盖面,并帮助你获得更多的市场份额.

多平台的存在强化了你的品牌信息，并鼓励通过反复曝光更深层次的参与。

例如，您可以构建一个广告系列，让消费者早上在Twitter广告上看到您的品牌，下午观看您的YouTube视频广告，晚上在facebook上遇到重定向广告。

应用这三个技巧，通过广告多样化最大化您的转换潜力:

• 使用方法再瞄准通过定制的消息，引导他们通过转换渠道，在平台上跟踪你的受众
• 了解每个平台的独特优势，以及它在客户旅程中所扮演的角色。 相应地优化您的内容和Cta。
• 使用统一的跟踪工具，如谷歌分析4(GA4)归因于您的多平台营销活动产生的转化。 因此，您可以识别成功并进一步完善您的努力。

Semrush工具包可帮助您优化多平台广告策略。

注册免费试用版，了解受众的偏好和行为，深入了解竞争对手的广告策略，并制作能与潜在买家产生共鸣的广告内容。