什么是广告文案？

广告文案是一个专业负责创造有说服力和引人注目的书面内容，被称为"复制"，为各种广告和宣传材料。 这包括为社交媒体，搜索引擎，印刷和电视广告创建副本。

首要目标？

制作能够有效传达品牌信息、吸引目标受众并最终推动消费者行动的文案。

这些专业人士与创意团队，艺术总监和营销策略师密切合作，开发符合品牌身份并与目标受众产生共鸣的内容。

广告撰稿人可以为公司全职或兼职工作，也可以作为自由职业者获得自己的客户。

广告文案是做什么的?

广告撰稿人制作清晰，吸引人和令人难忘的副本，说服人们调查，考虑或购买产品和服务。

但他们的角色不仅仅是写作。 这是关于将一个品牌的目标转化为与目标受众.

让我们更深入地了解一下广告撰稿人的工作。

进行研究

研究为广告撰稿人提供了创建有说服力、相关和有效的广告文案所需的洞察力。

广告撰稿人通常进行或审查三种类型的市场调查:

• 观众研究:深入分析品牌的目标人群，探索年龄、兴趣和偏好等因素，以更好地定制营销信息
• 市场分析:查看市场人口统计数据以及更广泛的行业趋势，发展和客户行为模式，以创建有影响力的消息传递
• 竞争对手研究:检查竞争对手的内容策略以确定优势和劣势，并起草区分品牌的广告文案

受众研究有助于广告撰稿人更深入地了解目标受众。 这个过程回答了诸如"我们的观众想要什么？"和"我们的目标市场的痛点是什么？”

这有助于作家创造出令人信服的广告文案.

下一步是市场分析。 这包括密切关注市场趋势并找出差距以有效定位品牌。

您可以使用塞姆鲁什的市场探索者工具访问深入的市场洞察力，将允许您编写更准确，数据驱动的广告副本。

对于竞争对手研究，您需要分析其他公司的广告文案。 这将帮助您找出独特的卖点（USP）和价值主张为客户或公司您写广告拷贝为。

例如，您可能会发现您的客户提供特定产品的最高质量版本。 所以，你的广告文案应该反映这一点。

您可以使用塞姆鲁什的找到竞争对手的付费搜索广告副本广告研究工具。

以下是如何做到的:

导航到塞姆鲁什并打开该工具。 在字段中输入竞争对手的域名，选择您的国家/地区，然后单击"搜索.”

接下来，点击"广告副本"在菜单栏中。

你会看到一个广告列表和他们的目标关键字，你可以用它来激发你自己的副本。

进行彻底的研究可以将您的副本与利基市场中的其他副本区分开来，并可以为您的客户的品牌提供竞争优势。

工艺品有说服力的广告文案

广告撰稿人的主要工作是撰写引人入胜且有说服力的文案—通常具有有限的字符数。

彭博社的搜索广告是有效和简洁的广告文案的一个很好的例子:

该广告陈述了订阅价格，并通过使用"今天订阅"和"特价"等词语强调了优惠的有限性。"这产生了一种紧迫感。

它还强调了人们将通过"以特殊价格更深入的复盖"获得的价值，以合理的价格挖掘对高质量内容的渴望。

广告撰稿人有捕捉情感和解决观众需求的诀窍。 无论是展示产品功能还是说服某人购买，他们都知道如何写出与品牌目标受众建立联系的词语。

保持品牌一致性

广告撰稿人在保持品牌认同在营销材料和平台之间保持一致的声音。

一致性激发信任。 当客户看到相同的徽标时,品牌声音和跨营销渠道的身份，它使品牌看起来更可信。

为了保持这种一致性，客户会要求广告撰稿人遵循品牌指南。

这些指导方针规定了品牌（诙谐、对话、前卫、权威、幽默）、语言（俚语、收缩、要使用或避免的单词）等等。

但这不仅仅是遵守规则。 这是关于了解是什么使品牌独特，并在保持其身份的同时有效地跨平台适应它。

以这两个GoDaddy广告为例。

一个是一个Facebook广告这在一行中阐明了该服务的价值主张：我们考虑站点安全性，因此您不必这样做。

简洁的广告文案告知受众GoDaddy会负责网站安全性，让客户免去担心。 它以友好和令人放心的方式提供这些信息，让客户感到放心。

另一个是一个视频广告:

该副本确保访问者GoDaddy保护他们的数据，并暗示使用SSL证书提高搜索引擎排名的好处。

这种友好和乐于助人的语气，再加上数据保护的保证，有助于在广告和平台上保持GoDaddy的品牌话语权。

这有助于与观众建立信任和认可。

进一步阅读: 如何定义品牌的语调（+模板）

与创意团队合作

广告撰稿人通常与设计师，营销人员，支持代表等合作，以创建有效且引人入胜的广告活动。 战略性地协同工作可确保复制、设计和消息对齐。

文案撰写者和设计师们合作创作出写得好、引人注目的广告，就像下面的广告一样。耐克运动:

广告撰稿人可能会与不同的团队合作，原因如下:

• 客户服务:这个团队可以提供引人注目的统计数据或推荐，供文案撰写者在广告中使用
• 社交媒体团队:文案撰写者可以从社交团队获得客户痛点或偏好的见解
• 内容/市场推广小组:与内容团队合作可确保撰稿人使用品牌认可的消息传递并遵守风格指南
• 平面设计师:文案撰写者可以与设计师密切合作，以确保他们的文字与设计流畅

作为内部员工，广告撰稿人将可以访问这些团队。

然而，自由撰稿人通常会处理客户的简报，其中通常包括上述一些细节，如统计数据，风格指南和广告规范。

广告撰稿人赚多少钱？

广告撰稿人的工资可以根据他们多年的经验，地点和工作类型而有所不同。

内部广告撰稿人可以在任何地方从每年$52,000至8 84,000，包括奖金，佣金和利润分享。

另一方面，自由撰稿人通常按项目或小时收费。 自由撰稿人的平均工资是$68,500年缴.

成功做广告文案的关键技能

作为一个广告撰稿人需要的不仅仅是创造性的文字游戏。 您必须了解客户的业务和受众，以及如何使用文字来影响消费者的行为。

以下是每个广告文案撰写者需要的关键技能。

有说服力的写作

有说服力的写作迫使观众采取行动。

这是一个示例芬蒂美做得好的facebook广告:

通过让你知道它是"蕾哈娜最畅销的香味"，副本开门见山。"这是激发可信度和可信度的战略举措。

该广告还包括一个关键的产品细节："完美的大小为在走。"这个功能说明了观众想要和需要的东西，突出了产品实用和方便。

作为广告撰稿人，您的主要目标是说服受众采取行动。 这可能是进行购买，点击链接或与品牌互动。

有说服力的写作使用的话，抓住读者的注意力，并与他们的需求，欲望和情感产生共鸣。

这是一种让读者感到紧迫感的写作风格。 就像他们必须马上行动一样。

有说服力也意味着清晰简洁。 通过这种方式，读者完全了解产品或服务的好处以及所需的后续步骤。

市场推广基础

广告撰稿人销售产品和服务。 但它需要的不仅仅是文字来出售;它需要策略。

而四个Ps：产品，价格，地点和促销是任何成功策略的基础。

以下是广告撰稿人如何使用四个Ps来创建有效的副本:

• 产品:深入了解产品的特点和优点，突出它的特殊之处
• 价格；价格:考虑价格如何影响需求，并创建强调可负担性，价值或优质质量的副本
• 地点:了解产品的销售和分销地点，以便您可以引导客户到正确的地方进行购买
• 推广活动:将消息与整体营销计划保持一致（例如，为应用程序带来更多流量），以支持和加强促销工作

写作风格多功能性

创建副本时，一个大小不适合所有大小。 不同的平台，客户和目标受众需要不同的方法，包括写作风格，语气和消息传递。

正因为如此，广告撰稿人必须多才多艺。 这将使撰稿人能够与各种受众建立联系，适应不同的营销平台，满足不同的广告系列目标，并随时了解不断变化的趋势。

内容类型

广告文案可以显示为社交媒体帖子、YouTube视频、网页横幅或广告牌。

撰稿人必须适应字符数，语音，语气和行动号召，以匹配内容格式和平台的受众群体。

让我们来看看两个Fiverr广告作为例子。

一个是一个Facebook广告招聘视频自由职业者:

作为Facebook限制广告的主要文本到125个字符，副本是短和点。 它快速传递信息，旨在吸引滚动浏览其提要的用户的注意力。

这里的CTA是"了解更多"，因为Fiverr意识到潜在用户会希望在提交之前研究该服务。

另一方面，一个视频广告对于相同的消息，将该过程分解为四个单行步骤:

在这里，副本是punchier。 它将脚本分解成更小的块，用非正式的语言（"嗯，这很容易"）与他们的目标受众联系起来。

在这种情况下，CTA是"现在开始"，因为Fiverr认为现阶段的用户将更接近购买。

观众群

不同的受众有不同的需求、需求和目标。 多才多艺的撰稿人调整他们的写作与个别目标市场联系。

例如，这里有一个销售队伍广告针对销售专业人士。

该副本包括一个引人注目的统计数据，可能会引起他们的共鸣："想要将销售生产力提高29％？”

让我们把它比作另一个销售队伍广告（针对同一产品）针对营销人员。

在这种情况下，广告文案策略性地使用另一个统计数据。 这一个解决了一个引起营销人员共鸣的关键问题：降低客户获取成本。

通过针对每个受众的特定兴趣，Salesforce最大限度地提高其广告的相关性。

语气

该广告文案的基调应该与信息和整体品牌个性保持一致。 和多才多艺的文案应该能够写在各种色调。

不同音调的一些示例包括以下内容:

• 非正式的:"从来没有人说过"
• 正式:"我们的团队对给您带来的不便深表歉意"
• 幽默风趣:"温习一下你的招摇"
• 严重的:"植根于科学和可持续性"

例如，让我们看看会计平台Xero的facebook广告。 一个ad用赋权语言来庆祝企业家精神，比如"我们不小，我们是自制的。”

自信，友好的声音与Xero的信息一致，即其软件适用于斗志昂扬的创业公司。 另一方面，这ad专注于Xero的新应用程序，Xero Go:

由于Xero正在推广产品，因此像"财务状况的完全可见性"这样的广告文案具有更多的事实和解决方案导向的基调。 然而，这两个广告都传达了品牌友好，自信的声音。

适应性和持续学习

广告撰稿人应该是开放的变化和不断学习。 广告行业总是在不断发展，新的平台和工具经常出现。

例如，广告撰稿人可以利用人工智能（AI）等技术发展来提高生产力和客户的结果。

文案撰写者可以使用AI聊天机器人N.聊天,聊天对于头脑风暴和时间密集的任务，如总结笔记和关键外卖页。

N.聊天,聊天还可以编辑您的副本的语气或风格（例如，使其更友好和简洁）或改进您的副本以达到目标（例如，添加CTA）。

然而，与技术创新一样，消费者行为总是在变化。 随着人们的偏好、习惯和兴趣的转变，撰稿人也必须调整他们的广告文案。

例如，随着社交媒体的增长，广告文案多年来变得更加非正式。

即使像银行业这样的传统行业也已经现代化并放弃了行话，使他们的广告文案简单，友好和简洁。

例如,蒙佐是一家在广告中使用简单语言的数字银行:

撰稿人必须及时了解变化趋势，以创建与目标受众相关的广告文案。

如何成为广告文案

准备好成为广告文案？ 以下是一些需要采取的关键步骤:

研究营销和广告

了解营销和广告的原则将帮助您创建符合客户目标的有效副本。

有了这些知识，您可以制作吸引注意力的广告文案，直接与目标受众对话，并与更广泛的营销目标保持一致。

以下是您如何提高营销和广告技巧的方法:

• 参加课程:寻找在线课程或复盖基础知识的本地课程，如在线文案大师班 or Coursera的在线文案课程和证书
• 阅读书籍:许多书籍提供了对营销和广告原则的见解，例如"奥美广告"和"硼字母”
• 网上资源:探索解释营销和广告概念的网站、博客和视频，如塞姆鲁什和抄写员

如上所述的资源塞姆鲁什学院将帮助您在数字营销的所有领域磨练技能。

您将找到涵盖SEO，付费搜索，内容营销和社交媒体的课程，网络研讨会和视频系列。

发展写作技巧

与任何技能一样，练习是关键。 为虚构或实际的公司撰写广告文案，并分析是什么使其有效与否。

您可以尝试的另一个文案练习是冲洗方法:

• 选择假冒或现有产品
• 为它写一个标题
• 重复第二步50次

针对不同的媒体练习冲洗方法，无论是活泼的社交媒体广告，友好的视频脚本还是视觉上迷人的横幅广告。

能够使您的写作适应不同的格式是一项宝贵的技能，可以使您的广告文案更有效和多才多艺。

不要羞于征求反馈。

与同行或导师分享您的工作，并接受建设性的批评。 这可以帮助你微调你的技能和成为一个更好的作家.

申请职位

要查找广告文案工作，请使用热门的求职网站，如领英, 确实如此，而玻璃门,玻璃门.

使用关键字，如"广告文案，""创意文案，"和"文案。"按位置过滤，并适用于符合您的个人资料和兴趣的工作。

以下是"广告文案"的求职在领英上的样子:

密切关注营销机构和广告公司的网站。 他们中的大多数人在他们的职业部分发布职位空缺。

例如，以下是营销传播机构高级/首席撰稿人职位的职位描述Wunderman Thompson的网站:

在开始求职之前，请考虑您是想开始自己的自由职业业务还是为代理商/公司工作:

• 内部管理文案撰写人:一个全职的角色，你为一个单一的企业工作，并专注于该公司的广告和目标
• 代理撰稿人:在广告公司，你以全职或自由职业的身份为不同的客户从事不同的项目
• 自由撰稿人:作为一名自由职业者，你可以独立工作，自由选择你想要的项目

建立投资组合

一个精心制作的投资组合可以帮助你突出你的才华和土地广告文案工作。 这是你向潜在雇主展示你能做什么的机会。

无论是诙谐或正式的语气还是各种行业，您的样品都应该反映您的多功能性，适应性和/或专业。

你如何建立一个在线投资组合?

• 收集你最好的作品:从收集你最令人印象深刻的写作样本开始。 这些可以来自以前的工作，实习或个人项目。 选择展示您的多功能性和吸引不同目标受众的能力的作品。
• 组织你的投资组合:使用投资组合网站，如Clippings.me, 心满意足，而[医]碳制造建立你的在线投资组合。 按类型排列您的作品（如社交媒体广告，横幅广告，平面广告或视频广告），并简要说明每个作品。
• 保持更新:创建新广告时，请将其添加到您的广告组合中。 新的工作表明你是一个活跃的（和需求）文案。

这里有一个很棒的例子：一个名叫金*霍布森的创意撰稿人的作品集:

撰稿人展示了她在各种行业（例如，赛车运动，零售，酒店和酒店）的经验，并展示了她的技能（例如，广告文案，消息定位和视频）。

这种描述建立了信誉，并使她有能力处理不同项目的潜在客户放心。

她还为感兴趣的各方提供了一个清晰而简单的方式，通过大胆的CTA取得联系。

最好的部分？ 她用她的作品集来支持这一切，给出了她能力的具体例子。

但是，如果你刚刚开始，还没有任何工作样本呢？

通过在工作网站上挑选较小的项目来启动你的投资组合，比如向上工作和Fiverr.

如果您了解设计或营销人员，请提供与他们合作的项目。 你带来了文字，他们带来了视觉效果。 这种团队合作可以创建有价值的内容。

向成功的文案撰写者学习

向专业人士学习的最好方法是阅读他们的工作。

例如，抄写员创始人Brian Clark拥有整个博客献给他的教导。

访问该网站阅读他的文章和那些从他的知识渊博的团队。

抄写员还发布了各种电子书，例如“文案101如何制作引人注目的文案”:

当你读到成功的文案撰写者的作品时，比如乔安娜*维贝（Joanna Wiebe）。复印机，或约瑟夫*苏加曼被称为"广告的先驱"，你会看到他们是如何把普通的文字变成非凡的信息的。

这将激发你的创造力。

每个文案都有独特的声音。 分析专业人士如何为他们的写作注入个性和风格，并让它引导你发展自己的风格。

考虑自由职业

我们的内容营销状况：2023年全球报告发现文案是前三名的内容服务企业外包之一。

这突出了有抱负的广告撰稿人探索自由职业的重要机会。

自由职业者提供挑战和奖励。

你可以把它作为一个侧面的喧嚣。 或者它可以是一个成功的全职职业道路在广告文案的垫脚石，提供灵活性和赚钱的潜力。

这两条路线都需要奉献、纪律和建立和维护客户关系的承诺。

要启动您的自由职业之旅，请创建个人网站或在线投资组合，展示您的工作，技能和联系信息。

为作家使用专门的自由职业平台，如[医]问题者和自由写作演出找到初始客户。

并专注于建立强大的客户群。 满意的客户可以提供重复业务和推荐.

用塞姆鲁什写有影响力的广告

广告撰稿人是迷人广告背后的大脑。

无论你是一个有经验的营销人员还是一个有抱负的作家，广告文案都能为那些热爱说服性文字和战略思维的人提供一条令人兴奋和充实的道路。

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