谷歌的显示网络是世界上最大的,90%复盖全球所有互联网用户. 尽管如此，在营销人员中发现犹豫使用这部分营销平台仍然并不罕见。

如果您感到有点害怕或不确定从哪里开始，请知道平台上有巨大的潜力。 你的广告可能会出现在超过两百万个不同的网站和超过650,000个应用程序，这意味着您可以关注您的受众，并在他们在线的任何地方与他们联系。

为了希望帮助缓解一些疑问，Semrush已经从超过4000万次展示来自顶级谷歌显示网络（GDN）电子商务广告客户和2300万印象来自顶级GDN电子商务出版商。 所有这些数据都是从我们的显示广告工具，而且它是新鲜的，因为它是在过去三个月内采购的。

因此，我们发现了一些见解，帮助电子商务广告专家和企业利用展示网络发挥优势，同时做出更多数据驱动的决策，最终带来更多潜在客户，更多销售和更

研究方法

想知道我们是怎么得到这些数字的？

我们编制了排名前61,462位GND广告主和63,823位顶级发布商的列表，然后我们按行业对其进行了划分。 我们使用我们的展示广告工具并收集了过去三个月的相关数据，然后对每个单独的域名进行了从1到100的评分。 这个分数是基于内部算法，它定义了每个领域与当前行业的密切关系。 我们将美国，英国，印度，加拿大，澳大利亚和荷兰等英语国家添加到我们的案例研究中。

当我们说"电子商务网站"时，我们特别关注使用GDN在线投放广告的网站，并且属于购物利基。 这是一个很大的类别，许多人可以涉及到，所以我们的许多读者将很容易地采取这些可操作的数据，并将其应用到他们自己的活动。

准备好看看这些可操作的数据了吗？ 这是我们发现的。

数据：电子商务行业统计&如何将调查结果应用于您的活动

您的广告的观看发生在一瞬间，超过一半的在线广告被考虑在几秒钟。 尽管如此，每个广告系列都有大量的策略，权衡放置，定位，规模，消息传递和媒体等因素。

如果执行正确，这种策略可以还清，即使在五秒钟或更短;如果广告是成功的，你得到的点击，并希望一个转换。 毕竟，最终的目标是开发一个创意并将其展示给合适的受众，这样它就可以吸引他们的注意力并导致销售。

受众定位

受众定位是广告客户在展示网络中取得成功的关键部分。 您的定位可以帮助您通过兴趣，人口统计数据，他们与您的关系以及他们陷入的销售渠道的阶段来定位用户。 如果您的定位已关闭，它可能会很快使您的广告系列脱轨，因此正确定位是一种成败的情况。

在我们的研究中，我们收集了从广告客户那里看到购物类别中广告的受众以及从在购物利基中展示广告的发布商那里看到广告的受众的数据。

首先，让我们来看看这些受众的性别和年龄细分。

广告客户

根据我们收集的信息，广告客户必须考虑目标受众的年龄和性别，并考虑这些差异如何影响观众如何被特定的创意内容触发和消费。

例如，女性做得更多网上购物比男人和点击电子商务网站30%比男性同行更频繁。 女性更多地将其视为一般的休闲活动。 另一方面，男性比女性更倾向于跨设备购物，并且更喜欢更明亮的彩色广告，而不是女性喜欢的柔和色彩。

至于年龄，54％看到电子商务品牌广告的观众年龄在25到44之间。 广告商需要关注这一细分市场，并确保他们有相关的广告来展示他们。

这些购物者通常更有意于他们的购买，在掏出信用卡之前做更多的研究，他们重视质量而不是数量。 他们还重视真实性和交易，因此将其纳入您的营销策略;购物可能需要更长时间，但当他们找到合适的产品时，他们会转换。

出版商

现在对于出版商来说，这里是你需要知道的人口统计信息:

出版商在年龄和性别方面都与广告商相似，这意味着电子商务品牌在理解和接触目标受众方面做得很好。

主题相似性

寻找新的受众来扩展是PPC专家面临的共同挑战。 为了避免观众倦怠，他们必须不断测试新的兴趣组合。 在我们的研究中，我们了解了电子商务网站访问者最常见的兴趣。

根据研究结果,电子商务网站的访问者也可能对美容和健身（36％），商业和工业（13％）以及爱好和休闲（10％）等主题感兴趣.

我们建议使用我们的显示广告工具分析这些行业的广告客户的策略，并为自己找到最好的想法。

您还应该关注食品饮料和美容健身行业的出版商。 看看你的策略，从下面的行业添加出版商，必要时调整你的活动，并运行一些实验性广告。

跨设备定位是关键

"桌面与.流动电话"总是一个非常受欢迎的，但有趣的是，购物利基中的顶级广告商对任何一个都没有强烈的偏好。 我们发现他们的广告印象在设备上分布相当均匀，从16-22％。

因此，跨设备广告定位是一种流行的策略。 它允许广告商在广告旅程的每个阶段捕获他们的目标受众;这是必不可少的，因为购买路径通常比直线路径更像是蜿蜒的漫步，并且它发生在多个转换

如果您是将自己限制在特定设备上的广告客户，请考虑跨设备定位以获得更多复盖面和展示次数。

我们发现，与电子商务广告商相比，来自顶级GDN电子商务发布商的超过23百万次展示在所有设备上的分布相对均匀。 这可能是由于出版商的网站被目标受众的不同部分访问，因此不同设备上的广告被用来吸引他们的注意力并推动特定的行动。

排行榜广告是广告领导者

广告的大小和位置在试图吸引用户的注意力并赢得他们的点击时毫不奇怪地非常重要。

根据我们的分析，我们发现表现最好的广告尺寸由Google识别也是2019年迄今为止最常看到的广告大小:728x90和300x250.

我们发现728x90（或"排行榜"）广告是在一些英语国家的购物利基中，广告客户最受欢迎的广告规模，其他格式远远落后。 它已被证明是最有效的，当放置在论坛网站上的折叠，帮助立即吸引观众的注意力，然后再进入网站的实际内容。

该300x250尺寸（或"中等矩形"）也是有效的，因为它在移动和桌面上展示文本和显示广告时占用了很大的空间。 当放置在文本密集的网站中，这些广告可能会在网站内容的中间或结尾处效果最好。

行业内的广告客户不仅要注意最流行的尺寸，还要注意"大矩形"广告格式，这是336x280的像素。 尽管广告商优先考虑媒体选项，但出版商使用它们的方式与使用"媒体矩形"的方式大致相同。 利用这一差距，这样你就可以让你的广告由相关的出版商展示，竞争较少。

"横幅"广告格式，即468x60像素并在网站上占用一个大而薄的矩形，作为第三个最受欢迎的放置选项，应该考虑防止错过机会。 这些广告通常出现在网站的顶部，使它们非常突出，更有可能吸引用户的注意力。

顶级GDN电子商务发布商在"排行榜"和"中等矩形"广告尺寸方面相对平等地分配. 这是因为300x250广告显然是最具活力的，它的有效性来自于它是在线和跨设备最广泛可用的格式，使其成为一个受欢迎的选择。

话虽这么说，许多广告信息不适合那么小的空间。 在这种情况下，垂直较长的广告是一个很好的选择，允许广告客户显示更大的信息和图像。 这些广告也会在观众的屏幕上停留很长时间，因为他们必须向下滚动才能停止看到它，从而最大限度地提高可视性。

作为发布商，请确保您关注竞争对手正在使用的广告大小。

图像和响应式广告之间存在很大差距

在2017中，情况有所不同。图像占响应式广告的比例为68%至32%%在零售业;情况不再如此。

在2019中，很明显电子商务行业的广告客户更加关注响应式广告;我们审查的72％展示广告来自响应式广告，这是有道理的。 电子商务广告商的时间和资源有限，但需要推广的产品数量压倒性，他们发现响应式广告是接触展示网络中用户的最简单方法。

如果您使用的是仅图像格式，则应考虑将其切换。

对于GDN顶级电子商务发布商，广告类型在图像和响应式广告之间的分配更加平等，发布商可能会测试不同的广告格式，以确定哪些会产生更高的CTR。

顶级出版商看

在审查了电子商务行业中最受欢迎的发布商之后，我们建议您在展示广告系列中添加这些展示位置，并查看它们对您的效果如何，因为它们被我们的顶

这对营销人员意味着什么

电子商务行业的广告商-无论是作为发布商还是广告商-都应该注意到这些发现，以获得有关顶级表演者在展示网络上所做工作的一些信息。 这些数据可以提供一些关于为什么他们的广告系列如此成功的见解，并为您提供一些可以应用于自己的广告系列的策略。

通过执行以下操作，为您自己的展示活动调整其中的一些最佳实践:

• 跨设备

• 专注于响应式广告

• 将我们推荐的出版商和主题添加到您的列表中

• 测试这些排行榜广告，以及其他流行的广告格式。

这些策略对于顶级广告客户来说效果很好，因此非常值得测试，看看它们是否也适合您。

请注意，在头先下潜之前测试这些策略总是很重要的；展示广告可能很挑剔，而分割测试对于确保你的新广告系列仍然有效（而且效果很好！）为您的观众。 归根结底，这才是最重要的。

如果我想为我的利基获得研究结果怎么办？

在这项研究中，我们专注于电子商务行业。 然而，我们仍然收集了24个行业的数据。 如果您想收到其他行业的数据，请在评论中告诉我们，我们可以发布您所在行业的研究结果！

在此期间，我们邀请您尝试Semrush的显示广告工具. 它将帮助您利用竞争对手的最佳实践，并深入了解受众定位。

现在是时候探索整个信息图了！