如果您正在寻找与目标受众建立联系的创新方式，请考虑地理围栏。

地理围栏是使用技术创建虚拟周边。 它用于营销，以识别和联系潜在客户的基础上，他们接近一个特定的位置。

在本文中，我们将介绍地理围栏营销是什么，它是如何工作的，现实世界的例子，最佳实践，以及更多帮助支持您的数字营销努力。

我们开始吧。

什么是地理围栏营销？

地理围栏营销是一种基于位置的营销技术，涉及在物理位置周围定义虚拟边界（或"地理围栏"）。 像商店，活动或社区。

当有移动设备的人进入这些边界时，这将作为触发器。 通过正确的策略、设置和实施，您的企业可以向他们发送个性化广告或通知。

地理围栏的工作原理

使用地理围栏进行营销取决于多种技术的组合，包括全球定位系统(GPS)、移动网络和Wi-Fi。

例如，您可以与开发团队合作，在自己的自定义应用程序中实现地理围栏—微软和谷歌有很多关于这方面的文档供开发人员使用。

但这种类型的投资对大多数中小企业来说是不可行的。

更简单的方法是通过谷歌或社交媒体投放基于位置的广告。 通过这种方法，您可以利用这些平台中已内置的地理围栏功能。

使用谷歌广告，这个过程可能是这样的:

• 您为您的咖啡店创建一个广告，您希望为靠近您商店的人提供服务，无论他们住在附近还是来自其他地方
• 在设置广告定位时，您可以定义要定位的特定地理区域。 你把它设置在商店周围一英里的半径范围内。
• 当拥有可从谷歌进行跟踪的移动设备的用户进入该区域时，谷歌会识别出他们位于您定义的位置
• 当用户在该定义区域内时，他们现在有资格获得您的咖啡店广告。 这意味着他们可能会在浏览属于谷歌 Display网络一部分的网站时看到它。
• 而且由于他们就在附近，他们更有可能利用这笔交易

地理围栏营销的好处

地理围栏营销提供了许多明显的优势:

• 更精确的定位:地理围栏可以让你在广告定位上获得更多的利基，确保你的信息到达与你的业务接近的客户
• 个性化设置:地理围栏允许您根据用户的位置和行为自定义消息、优惠和建议，从而增强用户体验并提高他们成为客户的可能性
• 顾客忠诚度:您可以使用地理围栏营销向移动用户分享个性化优惠，以鼓励忠诚度

地理围栏营销策略

让我们来看看一些可以使用地理围栏来实现业务目标的方法。

基于位置的优惠

基于位置的优惠是发送给您所在位置附近的潜在客户的折扣和其他促销活动。 引诱他们购买。

折扣价格，新产品和赠品非常适合基于位置的优惠。

假设您在机场附近拥有一家餐厅。 您可以使用带有地理围栏的广告活动，围绕该旅行繁忙的区域，与可能饿了，累了，并寻找附近食物选择的游客联系。

提供餐点折扣或免费开胃菜的促销活动可以鼓励他们在访问期间尝试您的餐厅。

竞争对手征服

竞争对手征服涉及围绕竞争对手的位置设置地理围栏，以将他们的潜在客户转变为您的客户。

这里的消息应该突出什么使你的业务与众不同，并巧妙地暗示你的竞争对手的弱点。 也许你是一个更便宜的选择，你有更多的库存，或者你的评论和客户服务评分更高。

虽然这是一个非常有效的方式来接触潜在客户，但要知道这对于拥有良好支持的应用程序的大型组织来说是最可行的。 但较小的公司可以利用它，如果他们愿意与一个机构合作，并能负担得起。

培育观众

对于拥有广泛使用的应用程序的大公司，地理围栏也可以用来确保客户保持长期，忠诚的追随者。 通过在其商店位置周围设置地理围栏活动，鼓励奖励计划注册，社交关注等。

刚刚访问或靠近业务的客户将更有可能采取下一步连接。 为他们提供更多的市场机会，无论他们在哪里。

地理围栏营销的真实例子

现在您已经了解了如何使用地理围栏和一些流行的策略，让我们来看看企业如何使用这种营销策略来取得成果。

大型公司

星巴克可以说是在持续的基础上最有效地使用地理围栏的品牌之一。

拥有星巴克应用程序的用户在星巴克位置附近时，会经常收到带有特殊宣传片的推送通知。

而且由于该应用程序还可以收集订单信息，星巴克能够根据客户经常订购的饮料进行超个性化的消息传递。

汉堡王的2018"Whopper Detour"活动是竞争对手征服做得很好的一个很好的例子。

作为这项活动的一部分，麦当劳位置600英尺内的客户收到警报，宣传标志性的弥天大谎只需一分钱。 点击的用户被引导到最近的汉堡王位置，以阻止这顿饭。

竞选活动开始了100万应用下载量在短短几天内，并使汉堡王连续多天成为Apple App Store中下载次数最多的应用程序。

这项运动强调了一个及时、有针对性和个性化的地理围栏运动是多么的成功。

小型企业

大型品牌并不是唯一使用地理围栏来实现其业务目标的品牌。

跨行业的小型企业也将他们的营销推向了一个新的水平。 通常通过与代理机构合作进行地理围栏营销支持。

让我们来看几个较小规模的地理围栏案例研究示例。

• 辅助生活设施: A 区域长者护理中心使用地理围栏广告定位急诊室，医院，甚至竞争的护理设施。 在30天的时间里，有60次参观和参观。
• 健身中心: A 健身房使用地理围栏通过瞄准该地区的竞争健身中心来提高会员资格。 该设施获得了73个新的扩展会员资格（收入约为38,000美元）。
• 酒店: A 酒店使用的地理围栏营销以增加员工。 他们在推广开放式家政职位时瞄准了该地区的其他酒店。 这导致了60个应用程序和20%的容量增加.

使用地理围栏营销的最佳实践

想知道如何设置地理围栏营销？ 以下是开始所需要的:

1. 设定目标

在开始之前，确定您的广告系列目标是什么。 所以你可以看到你的活动有多成功。

您可以获得的越具体，就越容易确定要跟踪哪些指标并确定您的广告活动是否有效。

与您的团队合作，设定具体的，可衡量的，可实现的，相关的和有时限的（SMART）目标。

例如，一个潜在的目标可能是将销售额比前一个月增加15％。

2. 了解你的听众

了解您的受众对于成功的地理围栏活动至关重要。 因为它有助于确保您的广告活动消息会引起共鸣。

塞姆鲁什氏一个2目标工具是根据您的一些主要竞争对手获得受众洞察的好方法。

只需输入最多五个竞争对手的网址。 并点击"分析,分析.”

然后，您将被带到"人口统计数据"选项卡。 在那里你可以看到有关观众的年龄、国家和更多的信息。

接下来，前往"社会经济学"选项卡以查看有关受众家庭规模，就业状况等的详细信息。

最后，转到"行为举止"tab。 了解受众的兴趣和首选社交媒体平台-这可以让您了解投放广告的好地方。

在制定营销策略时，请记住所有这些细节。

3. 选择地理围栏营销方法

您的企业可以通过三种主要方式开展地理围栏营销活动:

1. 您自己创建和发布的广告
2. 与开发人员或开发团队合作
3. 与代理机构合作

正确的方法取决于您的资源（地理围栏营销成本可能很高）和业务目标。

自己推出广告

您可以使用google Ads或Meta Ads Manager等平台自行设置地理围栏广告系列。

这条路线使您可以控制流程，定位和广告内容-当然是在应用程序的规则和参数中。

以下是元广告管理器中的位置定位是什么样子的:

您还必须了解平台的细微差别，并持续优化广告系列。

构建应用程序并与开发人员合作

开发人员可以为您的业务构建包含地理围栏功能的自定义应用程序。

使用此选项，您可以确保它完全根据您的需求定制。

但定制的应用程序涉及大量的前期成本和时间，这并不总是可行的。 持续的应用程序维护是必须的。

此外，如果您想成功发送推送通知，让人们实际下载您的应用程序至关重要。

与代理机构合作

如果您缺乏专业知识或时间，与营销或广告代理商合作可能是一个很好的选择。 因为机构有经验和资源来创建和管理有效的地理围栏活动。

但代理机构可能代价高昂，可能会将您锁定在合同中。 找到一个与你的目标一致的合适的机构并不总是那么容易。

4. 确定目标区域

现在，是时候使用地理围栏广告系列设置要定位的区域了。 你的目标领域应该与你的听众和你的业务目标联系起来.

如果您与代理商合作，他们可能会为您确定最佳定位区域。 但是，如果您正在投放自己的广告或使用自己的应用程序，则取决于您。

一个好的经验法则是从较小的地理围栏开始，以测试广告系列的有效性。 然后，您可以根据数据进行扩展或调整。

如果您有多个零售商店，您可能希望定位每个位置周围的多个区域，以将客户引导到最近的一个。

业务类型也很重要。

例如，小型精品店可能主要关注周边社区的购物者。 但是一所大学可能会选择一个更大的位置来向住得更远的未来学生推销。

5. 制作你的讯息

在正确的时间发布正确的信息可能对您的业务产生重大影响，包括增加流量和销售额。

因此，您的消息应该基于您定位的受众和位置。

如果您正在与代理商合作，他们会为您制作完美的信息。 如果您正在使用应用或投放自己的广告，请关注消息相关性和清晰度。

需要为你的信息和创意提供一些灵感吗？

塞姆鲁什氏鹿AdClarity可以让你一窥竞争对手在广告中使用的广告格式、语气和信息点。

首先，打开该工具并在搜索栏中输入竞争对手的域。

向下滚动过去的仪表板，直到你看到"顶部广告"小部件。

这会在指定的时间段内显示来自该竞争对手的顶级展示广告。 并根据哪些广告获得了最多的展示--这意味着它们向用户展示的次数最多。

您可以通过点击广告来查看更具体的指标，从而更进一步。 甚至点击查看相应的登陆页面和完整的报告。

虽然您永远不想复制其他广告，但了解您的竞争对手可以帮助您弄清楚哪种类型的消息会引起共鸣。 并想方设法将自己的广告区分开来。

6. 根据您的方法启动广告系列

一旦你完善了你的信息，是时候启动你的地理围栏活动了。

如果您正在与代理商合作，他们会为您启动广告系列。

如果您使用的是facebook或谷歌 Ads等平台，则需要应用定位并添加所有广告素材。 并在发布之前查看所有设置，以确保它们与您的目标一致。

然后，您可以使用平台的内置分析功能定期检查性能。 并根据您收集的见解调整您的策略。 （更多关于下一节。)

测量和分析地理围栏活动

一旦你启动了你的活动，你可以跟踪数据并作出调整，以提高成功。

让我们来看看一些有效分析地理围栏活动的顶级指标。

点击率

点击率（CTR）的计算方法是将广告收到的点击次数除以广告显示的次数。 并将该值乘以100以获得百分比。

CTR是一个指标，表明你的活动与你的受众产生了多大的共鸣，以及你是否瞄准了正确的领域。

高点击率通常意味着您的广告与受众产生共鸣。 但低点击率可能意味着您的广告需要一些调整。

一个好的CTR可以因行业和平台而异，所以没有什么是一成不变的。 但是关于0.9%是facebook的一个很好的起点。 谷歌展示广告也是如此。

转换率

转换率是完成所需操作（如表单完成或购买）的访问者的百分比。 它的计算方法是将转化次数除以登陆页面的访问者总数，然后乘以100。

如果您的点击率高且转化率低（您可以通过将您的地理围栏广告系列与您运行的其他广告系列进行比较来评估），则存在问题。

它表明客户感兴趣，但由于某种原因没有坚持到底。

广告支出回报

广告支出回报率（ROAS）是衡量地理围栏活动有效性和盈利能力的关键指标。 并且可以通过将广告系列产生的收入除以广告系列花费的金额来计算。

ROAS为1意味着你收支平衡。 ROAS大于1表示盈利。 而ROAS小于1表示损失。

要改善您的ROAS，请考虑优化您的定位或调整您的消息。

用特定地点的方法来提升你的营销游戏

地理围栏营销可以是各种规模的企业的有效策略。 但入门可能具有挑战性。

拥有正确的工具可以提供帮助。 特别是如果你打算自己推出广告。

开始使用一个目标对你的目标受众进行详细的研究。