什么是Google广告系列？

A 谷歌广告广告系列是在Google广告网络上宣传您的业务以实现您的营销目标的一种方式。

对于每个广告系列，您将选择广告系列类型、添加关键字（如果适用）、创建广告文案、定位位置、安排广告等。

谷歌广告提供了多种活动类型，以帮助营销人员有效地达到他们的目标。目标受众（可能购买他们的产品或服务的人）。

搜索

搜索广告系列针对搜索与您的业务相关的特定关键字的用户。

例如，当有人搜索"我附近的婚纱店"时，婚纱店可以使用搜索活动显示在搜索引擎结果页面(Serp)中。”

展览及展览

展示广告系列在Google的网站网络中使用视觉广告。 并且对于视觉驱动的品牌有效。

例如，珠宝品牌可以使用展示广告在热门的相关博客和网站上展示其最新系列。

短片

谷歌广告中的视频广告系列通过在YouTube的上的特定视频之前、期间和之后投放广告来发挥作用。

这种类型的活动对品牌和产品讲故事是有效的.

例如，科技公司可以发起视频广告活动来展示其产品的功能和优势。

这种方法允许您以可访问的方式解释复杂的产品。 潜在地增加客户的兴趣和销售。

购物

购物广告系列允许电子商务企业直接在Google的搜索结果中展示他们的产品。

例如，在线商店可以使用购物广告向搜索相关类别的人推广其产品。

发现,发现

发现活动帮助品牌接触潜在客户，因为他们探索不同的谷歌资产的兴趣。 这包括:

• Gmail的
• YouTube的
• 谷歌发现饲料

例如，旅游公司可以使用发现活动向以前对旅游相关内容表现出兴趣的用户展示诱人的度假目的地。

这种类型的广告系列使用Google的机器学习算法来优化广告位置和性能。

应用程序

应用营销活动在各种Google平台上推广移动应用。 包括搜索、谷歌播放、YouTube的和谷歌显示网络.

例如，游戏公司可以使用应用程序活动来提高其最新游戏的下载量。

聪明人

智能广告系列专为时间和广告体验有限的小型企业而设计。

例如，一个新的咖啡馆可能会使用智能活动来增加人流量。 只需很少的设置,咖啡馆就能吸引当地的顾客. 即使没有深厚的广告专业知识。

智能广告系列使用机器学习技术自动:

• 优化您的广告在谷歌的整个网络（搜索，显示，YouTube的，Gmail的，地图）
• 目标可能转换的相关受众
• 创建不同的广告版本并找到最佳表现者
• 实时调整出价和预算

最高表现

Performance max使用Google的机器学习功能来优化所有Google网络中的广告效果。

这项运动是为各种形状和规模的企业设计的。 它可以帮助他们实现特定的广告目标，例如在线销售，商店访问或潜在客户生成。 通过实时自动调整出价和预算。

例如，电子商务企业可以使用performance max广告系列通过在所有Google网络中接触潜在客户来最大化其在线销售。

广告系列将自动优化广告版位和竞价策略，以复盖最有可能进行购买的用户。

你为什么要使用谷歌广告活动?

谷歌广告活动提供了几个好处，可以显着提高您的在线营销努力。

• 增加能见度：借助Google庞大的网络，您可以接触到对您的产品和服务感兴趣的广泛受众。 这意味着更多的参与和潜在的销售。
• 即时交通：与有机搜索引擎优化策略不同，它可能需要几个月的时间来推动流量，Google广告立即开始将相关访问者引导到您的网站。
• 有针对性的广告：基于地理位置，一天中的时间，设备，兴趣，以前的网站访问和其他因素的目标广告。 因此，您可以在正确的时间接触到正确的受众。 并优化您的广告预算和转换率。
• 可衡量的投资回报率：跟踪各种指标，例如展示次数（您的广告显示了多少次），点击次数（人们点击了多少次）和转化次数（完成了多少期望的操作）。 因此，您可以了解广告系列的投资回报率(ROI)。

如何设置Google广告系列

下面，我们将逐步介绍如何设置Google广告系列。 所以你可以学习如何在谷歌上做广告。

1. 创建谷歌广告帐户

此帐户将容纳您的所有Google广告系列和数据。 而且很容易设置。

在浏览器中登录您的Google帐户。 然后去ads.google.com 并点击"从现在开始."

在弹出窗口中，单击"创建您的第一个活动.”

2. 添加业务信息

填写您的企业名称，网站URL，电话号码和应用程序列表页面（如果适用）。

然后，点击"下一个.”

下一个屏幕提供链接其他帐户的选项：YouTube的频道，Google商家资料等。

点击"下一个"以继续谷歌广告配置过程。

3. 选择你的活动目标

一些主要的目标选项包括:

• 电话线索:最适合提供服务或咨询的企业
• 购买物品：通过您的网站推动直接销售-电子商务商店的理想选择
• 递交领导表格:非常适合为您的销售团队生成合格的潜在客户跟进
• 页面浏览量：非常适合为您的网站内容带来更多流量和眼球
• 品牌意识：广泛的,漏斗顶目标是提高品牌产品或服务的知名度和曝光率

在这个例子中，我们将选择"品牌意识"作为我们的目标，并点击"下一个.”

4. 选择您的活动类型

下一步是选择广告系列类型。 根据您的目标，Google会自动为您建议一个:

根据您的特定广告需求和目标，选择建议的选项或选择不同的广告活动类型。

广告系列类型决定广告的显示方式和位置。

如果您选择"视频"，您的广告将在YouTube的上投放。 如果您选择"显示"，您的广告将在合作伙伴网站上投放。 对于"搜索"，您的广告将显示在Google搜索结果中。

对于此示例，我们将选择"搜索"并单击"下一个.”

5. 调整广告系列设置

在下一个屏幕上，你需要调整一些设置来决定你的活动的目标。

首先，输入您希望广告显示的所有相关关键字。

填写其余选项，包括:

• 地点：选择要定位的地理区域，如国家/地区、州/地区、城市或某个位置周围的半径
• 语言：根据目标受众选择广告应显示的语言
• 观众群：可选地，定义特定的受众定位参数，而不仅仅是关键字和位置。 这使您可以根据人口统计学，兴趣，教育程度等进一步确定谁看到您的广告。
• 网络：选择您是否希望您的广告显示在整个谷歌网络，包括谷歌显示网络，或只是谷歌搜索和搜索合作伙伴

完成广告系列设置后，单击"下一个.”

6. 创建您的广告文案

对于搜索广告系列，您将创建文字广告。 这些由三个主要元素组成:

• 新闻标题：这些是人们在您的广告中看到的第一行。 每个标题有30个字符。 使它们吸引人并与您定位的关键字相关。
• 描述：您的描述限制为每个90个字符。 利用这个空间来突出你的产品或服务的独特卖点，并包括呼吁采取行动.
• 最终网址：这是着陆页你会把点击你广告的人送到哪里

当您编辑广告文案时，您会看到最终广告在Google搜索结果上的外观预览。

一旦你满意的最终版本，点击"下一个.”

7. 设定竞价策略

您的出价策略决定您的广告预算将如何使用。

谷歌广告提供了多种自动竞价选项，可利用机器学习根据您的目标实时优化您的竞价:

• 点击次数：谷歌的系统将优先让你尽可能多的点击到您的网站尽可能从您设定的预算内的相关受众
• 印象分享：此选项允许您从可用展示次数中设置广告显示频率的目标。 Google会调整您的出价，以维持您想要的广告可见度。
• 转换次数：此策略旨在在您的预算内获得尽可能多的转换（如销售或表单提交）
• 转换值：此策略的重点是在您指定的预算内最大化您的广告系列的总转化价值。 当您的转换价值发生变化并且您希望最大化总价值而不是转换次数时，这是理想的选择。

选择您想要的出价策略并点击"下一个."

接下来，决定你每天要花多少钱在你的活动上。

Google会根据您的广告系列设置推荐平均每日预算，但您也可以设置自定义预算。

设置您的预算，点击"下一个."

8. 输入付款详情

谷歌广告接受多种付款方式。 包括信用卡，借记卡，网上银行和银行转账。

输入您的付款方式并选择您的付款设置:

• 自动付款：广告投放后，系统会自动向您收费
• 手动付款：预付谷歌广告，并从预付金额中扣除你的付款
• 每月发票：Google为您的广告费用提供信用额度，您每个月都会收到发票

向下滚动并选择"是的"如果您想接收来自Google专家的电话或消息。 接收针对您的广告系列的个性化推荐。 否则，请选择"No.”

点击"提交"来完成广告系列设置过程。

你现在已经设置了你的谷歌广告活动。 您的广告将在Google批准后立即开始投放。

这个过程通常需要大约一个工作日，但可能需要更长的时间。 一旦您的广告获得批准并上线，Google将通过电子邮件和广告系列平台通知您。

有效的谷歌广告活动的最佳实践

下面，我们将介绍一些最佳实践。 因此，您将学习如何以最大化广告系列效果的方式投放Google广告。

定位正确的关键字

关键字是用户在Google中键入的单词或短语。 您的广告将显示给搜索这些条款的人（如果您正在运行谷歌付费搜索活动）。

选择正确的关键字至关重要，因为它决定了您的广告是否会向正确的受众展示—实际上对您的产品或服务感兴趣的人。

例如，如果您销售汽车保险套餐，相关关键字可能是"汽车保险"，"汽车保险报价"和"最佳汽车保险"。”

使用Semrush的关键字魔术工具找到你的目标关键词。

在工具中输入一个广泛的、相关的搜索词，然后单击"搜索.”

该工具将显示相关关键字列表以及重要指标，如:

• 搜索量：关键字被搜索的次数
• 关键字难度：与竞争对手相比，定位关键字有多困难
• 搜索意图：搜索背后的动机
• 每次点击费用（CPC）：每次点击所选关键字，您将支付的估计金额

寻找具有足够高搜索量以复盖广泛受众的关键字，足够低的关键字难度以优化您的支出，满足您的业务需求的正确意图以及符合您的广告预算的CPC。

例如，如果品牌知名度是您关注的焦点，请针对具有"交易(T)"或"商业调查(C)"搜索意图的关键字。 这意味着用户正在寻找相关公司，而不仅仅是收集信息。

根据广告系列的表现，定期查看和更新您的关键字列表。 测试变体以确保您从广告系列中获得最大价值。

优化广告文案

您的广告应该吸引潜在客户的注意力。

从您的标题开始-用户看到的第一件事。 包括"立即购买"、"注册"或"获得免费报价"等强有力的行动呼吁（Cta），以鼓励立即做出反应。

在描述中，突出您的产品或服务的好处。 使用唤起情感的词语，直接与目标买家交谈，并保持简单。

用户应该能够快速轻松地了解广告的内容以及他们下一步应该采取的行动。

例如，看看下面的汽车保险广告。 它从直接标题"获取汽车保险报价"开始，这促使用户采取快速行动。 在标题下方，有一个描述，为用户参与广告提供了明确的激励。

测试不同版本的广告文案，看看哪些会导致更多的点击和转换。 专注于一次改变一个元素，例如标题或描述。

组织你的活动

根据您的产品或服务对您的活动进行分组。 例如，如果您销售保险，请为"汽车保险"、"健康保险"和"旅行保险"创建单独的广告系列。”

在每个广告活动中，为该类别中的每个产品或服务设置不同的广告组。

例如，在"汽车保险"运动下，你可以有"综合汽车保险"、"碰撞保险汽车保险"和"新车更换保险"的广告组。”

每个广告组将包含一组密切相关的关键字。 例如，"综合汽车保险"广告组可以包含以下关键字:

• 综合汽车保险报价
• 最佳综合汽车保险
• 负担得起的综合汽车保险

此广告组结构允许您创建针对每个产品量身定制的超相关广告文案和着陆页内容。

这个逻辑广告系列→广告组→关键字→广告文案结构是推动合格流量和最大化GOOGLE Ads广告系列投资回报率的关键。

优化转化的登陆页面

无论是购买、潜在客户表单提交还是其他有价值的活动，您的目标网页（广告将用户吸引到的位置）都是进行转化操作的地方。

按照这些最佳实践来优化登陆页面以实现最大转换:

• 确保与广告文案的一致性。您的着陆页应该反映您的广告文案中的消息和优惠。 所以用户知道他们在正确的地方。
• 简化设计。杂乱的页面可能会分散用户的注意力，让他们无法采取您想要的操作。 使用干净，直接的设计和充足的白色空间，将注意力集中在重要元素上，如行动号召和您的产品或服务的好处。
• 优化页面速度. 缓慢加载的页面可能会导致高跳出率. 通过优化图像、缩短服务器响应时间并最大限度地减少可能减慢页面速度的繁重脚本的使用，确保您的目标网页能够快速加载。
• 使用高品质的视觉效果。结合相关的图像或视频，以补充您的信息和增强访问者的体验。 视觉效果应该是有目的的，有助于说明产品的好处或演示服务是如何工作的。
• 包括信任信号。添加建立信任的元素，如推荐、客户评论、案例研究或信任徽章（如安全认证）。 这些可以让访问者放心并提高您的可信度。
• 最小化表单字段。如果您的目标网页有一个表单，请保持它尽可能短。 只向访客索取您需要的基本信息，以减少摩擦并增加完成的可能性。

利用否定关键字

否定关键字是您选择的单词或短语，以防止您的广告被与您的业务无关的查询触发。

通过减少永远不会转换的无关点击来节省你的钱。 在我们的汽车保险示例中，如果您不提供这些服务，"船保险"和"RV保险"可能是理想的负面关键字。

要添加否定关键字，请登录您的谷歌广告帐户。

然后导航到运动 > 见解和报告 > 搜寻条款报告。

这将向您显示触发广告的每个搜索查询，以及展示次数，点击次数，成本等指标。

仔细扫描搜索查询列表以查找和捕获不相关的术语。

现在，进入相关的广告组，然后点击"负面搜索关键字"tab。

单击加号按钮并添加关键字。

定期查看您的搜索字词报告，以确保您的负面关键字列表得到优化。 为了省钱。 并提高你的活动的投资回报率。

研究竞争对手广告策略

竞争对手的研究应该是你的谷歌广告活动策略的关键部分。 因为你可以看到什么是为他们工作（或不），并使用该信息来超越他们。

塞姆鲁什氏广告研究工具是完美的这项任务。

打开该工具，进入竞争对手的网站，然后单击"搜索.”

你会在这里看到很多信息。 包括关键字数量,目标关键字列表,从这些付费关键字的总流量,和CPC.

分析报告，看看你是否缺少任何重要的关键字。 并将它们添加到您的广告系列中。

现在，去"广告副本"选项卡以查看您的竞争对手正在投放的实际广告。

查看信息和Cta，以确定需要改进的广告领域。

点击标题查看他们的登陆页面.

分析目标网页的设计、布局和内容以获取创意。

利用A/B测试

A/B测试，也称为拆分测试，涉及比较一个元素的两个版本（如广告），看看哪一个表现更好。

这是一个强大的策略，可以帮助提高您的谷歌PPC活动的表现。 以下是如何将其用于您的广告系列:

首先，确定要测试的特定元素。 像标题，号召性用语或描述。 您的目标是证明一个假设，例如"较长的标题比我的产品的较短标题更有效。”

创建两个版本的广告-一个与原始元素（A）和一个与更改的元素（B）。 专注于只改变一个元素来证明或反驳你的假设。

然后，同时执行两个版本的广告。 谷歌广告会随机向您的目标受众显示两个广告中的一个。

析结果。 查看关键指标，如点击率（CTR），转化率和每次转化成本。

如果版本B的表现优于版本A，请考虑将B作为新的默认广告。 反之亦然。

通过利用A/B测试，您可以做出数据驱动的决策，并不断提高谷歌广告广告系列的效果。

今天启动你的第一个谷歌广告活动

您现在对如何在Google ads中成功投放广告系列有足够的了解。

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