对许多人来说，开始使用谷歌广告可能会带来大量的问题、怀疑和障碍，这些问题、怀疑和障碍阻止他们发挥潜力--或者根本无法使用它。

我们最近进行了一项调查，询问Semrush用户对Google广告的最大挑战和担忧。 为了克服这些挑战并升级您的电子商务工具包，我们已经转向专家，收集见解和可操作的策略。

因此，无论您是在设置第一个广告系列时遇到困难，还是在平台周围或超支方面存在焦虑，请继续阅读！

识别常见的恐惧和挑战

让我们来看看运行Google广告的人最常遇到的问题。 我们已经与我们的用户讨论了他们在谷歌广告方面的麻烦，并将把这些共同的恐惧和挑战放在聚光灯下。 我们邀请了数字营销专家来指导我们克服这些常见的障碍，并从他们丰富的经验中获得见解、解决方案和策略。

关注#1：我担心Google Ads会向错误的受众展示我的广告。

要知道你的广告是否被提供给合适的人，最好的方法是调查网络段和位置。 这将帮助您查看您是否意外选择了比您预期的更广泛的展示位置。
由于受众不再适用于出价调整（手动出价除外），因此您需要选择要排除不符合要求的受众，以及观察测试受众。 我强烈建议针对低预算广告系列定位和观察受众。
由于PMax不会让您直接定位任何受众，因此请确保您拥有强大的位置，主题和负面关键字排除列表。

–纳瓦*霍普金斯,国际讲者，前25名PPC影响者，Optmyzr的传道者

关注＃2：我相信选择正确的关键字对于转换至关重要，但感觉相当复杂。

我的导师Roy H.Williams，一位着名的成功广告作家，总是告诉我"用狗的语言与狗交谈，谈论狗的心脏。"这意味着如果你想吸引客户的兴趣，你需要真正了解他们在寻找什么，并以与他们相关的方式直接谈论这一点。 搜索引擎专家努力使他们的系统了解网站的单词与人们正在搜索的内容有多相关。 这是因为他们希望向人们展示他们正在寻找的最佳匹配。 我在2012年的一次会议上介绍了如何在网上搜索就像狗追逐气味一样。 这个想法让我被邀请再次与Microsoft Quality Score团队分享该演示文稿。

这不是新消息。 来自帕洛阿尔托施乐研究中心的Ed Chi博士在2001年发现，人们在网上寻找类似于动物如何遵循气味的信息。 他称之为"枢纽和辐条"冲浪：你从一个主要点开始，如果它闻起来很有趣，就沿着小径走，但如果没有，就回去，直到你找到你要找的东西。

尽管知道这一点，许多营销人员仍然因为没有为客户保持足够有趣的线索而搞砸了，然后他们就像小猎犬一样被其他事情分散注意力。

我们作为营销人员的工作是弄清楚客户想要购买什么，并帮助他们购买。 我们需要从关键字开始，了解客户的目的以及他们如何处理这些关键字。 例如，我与技术SEO专家Keith Goode聊天，关于不同的人可能会根据"最佳"对他们意味着什么来搜索"最佳汉堡包"。 如果您的消息与他们的特定搜索意图不匹配，他们就不会感兴趣。 与喜欢任何汉堡包的狗不同，顾客想要的正是他们真正想要的体验。

这是负责完全匹配意图的业务。 如果您将关键字外包给代理商，请确保他们确切地向您解释他们是如何做到这一点的。

–布莱恩*艾森伯格《纽约时报》畅销书作者《等待你的猫叫》DataTurk.ai

关注#3：选择合适的平台投放广告感觉就像一场赌博。 我经常想知道如何分配我的预算以获得最佳回报。

从最有可能接触目标受众的广告平台开始，例如Google Ads。 对于更专业的网络，请尝试LinkedIn，Meta Ads或Pinterest Ads。
首先，将更高比例的预算分配给更广泛的复盖网络-例如，60-70％。 使用剩余部分在一个或两个其他广告平台上投放广告。 一旦收集了绩效数据，根据您的目标评估最佳绩效：品牌，潜在客户，销售等。 重新分配您的预算，以便在获胜平台上投入更高的百分比，并减少或停止其他平台。 始终允许摆动空间来测试您可以添加到组合中的新机会！

–丽莎*雷斯勒，谷歌广告，PPC策略，GA4定制专家，大点击公司。

关注＃4：当涉及到为我的Google广告选择合适的受众时，我有疑问。 做出错误的选择感觉是一个很大的风险。

这不是一个压倒性的问题，只是一个需要解决的挑战，因为你做研究并找出什么有效。 开始,您不会确切地知道谁您的观众应该是直到您花费几年尝试和测试。
但是，即使你发现你在不同的观众身上花钱，但这并不意味着这是浪费时间或金钱。
营销的每个方面都需要测试和学习。 在您的研究和数据分析之后知道选择什么与知道不选择哪个受众一样有效。

–阿努*阿德博拉,创办人 @PPC现场网络活动

关注＃5：我不确定为我的Google广告设置负面关键字。 我害怕错误地排除潜在客户。

负面关键字是任何成功的付费搜索活动的关键要素。 否定关键字是当用户查询包含它们时，会阻止您的广告投放的单词或短语。
例如，如果你只卖运动鞋，你会想要否定关键字的东西，如"礼服鞋，泵，拖鞋，"等。 广告客户应该像关注积极的关键词一样关注消极的关键词。 运动鞋零售商不想为寻找正装鞋的人的点击付费。

为新广告系列查找否定关键字的好方法是使用引擎关键字工具。 输入你想要的积极关键字,看看关键字工具推荐什么. 找到任何不相关的术语，并将其添加到您的否定关键字列表中。

定期查看您的搜索查询报告，了解哪些用户查询触发了您的广告。 添加任何不相关的关键字作为否定关键字。

负面关键字可以通过负面关键字列表或在广告系列或广告组级别应用。 否定关键字列表对于普遍不相关的关键字很有用，例如上面我们运动鞋零售商的"正装鞋"示例。 创建一个通用底片列表，并将该列表添加到您的所有付费搜索活动中。

底片也可以应用在竞选层面。 这方面的一个例子是将关键字从一个广告系列作为底片添加到另一个广告系列，以帮助正确的广告为正确的关键字服务。 同样可以在广告组级别完成。

通过仔细的思考和一些持续的优化，负面关键字将有助于提高您的付费搜索活动的性能。

–梅丽莎*麦基，复合增长营销付费搜索总监

关注＃6：我担心确保我的广告出现在没有显示拥挤的可靠网络上。 找到符合我的目标的高质量的按铅付费或按收购付费网络也是一个挑战。

即使在今天，许多隶属关系系统仍然不太透明，并且不允许针对广告客户发布的网站进行自助计划。 为了定义旨在产生与显示渠道相关的转换（潜在客户/销售）的策略，我建议依靠Google DSP和提供透明度并提供自助服务管理的外部Dsp。 谷歌有自己的DSP被称为"显示和视频360"，它仍然提供可靠的定位和跟踪/报告功能。

除了Google之外，在外部Dsp上推出广告系列的优势主要有三个:

1. 由于不同的技术，即使在"谷歌网站网络"之外也能接触到用户。 当涉及到利基受众或外展活动时，这可能非常重要，您不希望仅限于Google网络上的用户。
2. 广告主的其他创意选择：包括横幅、视频、音频和本机格式。
3. 额外的特定定位选项、数百个定位参数，以及应用品牌安全、页面质量和第三方可视性过滤器的能力，以确保每个印象都能在高质量的环境中提供给合适的用户，并对品牌安全。

如果你有一个有限的预算，谷歌显示网络单独是一个很好的系统，开始采取的第一步，实现你的目标。

如果您有中等高的媒体投资预算，并希望通过具有高创意影响力的广告给用户留下深刻印象，并且能够利用众多定位选项，则必须将外部Dsp集成到媒体

–安德里亚*雷卡蒂，意大利在线表演及高级广告主管

关注＃7：当很难看到直接转化时，如何证明google Ads中的意识广告成本。 我怎么知道这不仅仅是浪费资源？

意识广告的主题总是一个有趣的问题，因为有很多不同的意见。 有些人认为这是必要的，而另一些人则认为这是浪费资源和精力。 那么，真正的答案是什么？ 好吧，就像营销中的大多数事情一样，它介于这两个位置之间。

很少有品牌属于他们解决的问题和他们的品牌名称都非常知名的类别。 大多数品牌都需要花费资源来提高对其中一个或两个品牌的认识。 如果您正在进入一个未知的产品或服务领域，人们可能甚至不知道您解决的问题或可用的解决方案类型，您将希望从那里开始。

需求毕竟不是神奇地出现的东西！ 当人们可能需要你卖的东西时，需求就会发生，他们知道有一个可以购买的解决方案来解决他们的特殊问题。 如果以前没有这样的解决方案，您将需要向正确的受众宣传现在存在解决方案。

如果,另一方面,市场已经存在,但您是新对它或设法扩大您的存在在它,那么您将必须集中您的努力在得到您的品牌名字关联作为一个正面解答选择为已

两者都需要耐心。 我们在数字营销中所做的很多事情都是基于快速结果和即时数据的想法。 当你从事需求捕捉广告时，情况就是这样（尽管最近的自动化进展较少）。 需求已经存在，您希望为该产品或服务分配的美元转给您。 意识广告更多的是一个长期的策略。 不要期望立即启动一项计划并看到结果。 建立这种意识需要时间。

有些人还认为，在某一点之后，你可以放弃意识广告。 如果你认为你在这一点上，继续前进，并尝试将其关闭一个月，看看会发生什么。 你可能会惊讶于你的意识活动实际上是继续推动销售你的方式！

–朱莉*弗里德曼*巴奇尼，领导一代PPC&SEM专家，海王星月亮有限责任公司，25位最有影响力的PPC专家

关注＃8：我担心我需要在定位Google广告方面有多具体。 感觉就像走钢丝-太窄，我们错过了理想的观众，或者太宽，我们的信息变得稀释。

当你选择你的听众时，最重要的是把自己放在你想要接触的人的位置上。 很多广告客户都认为自己是顶级的，但你对目标受众的兴趣和行为做得越多，你的广告就越有效。

例如，您可能认为您正在寻找与6-12年龄段的孩子联系的父母，但不是只针对这个支架，而是集思广益更有创意的想法，例如:

• 他们可能花时间的地方,
• 他们可能在哪些餐厅用餐,
• 他们可能想买什么东西？,
• 他们可能去哪里度假,
• 他们可能带孩子出去玩一天
• 他们可能感兴趣的电影类型

你想的越粒度，观众就越大。 不是每个人都在社交媒体上广播他们的生活，所以你需要更多地考虑他们是谁，他们去的地方和他们可能访问的网站。

–萨曼莎*诺布尔、自由付费搜索、购物及社会顾问

介绍广告启动助理

首先潜入Google广告工具可能会令人生畏。 如果您一直在努力决定推出Google广告一段时间，请考虑广告启动助理.

有了广告启动助手,你可以像专业人员一样处理和运行搜索广告. 广告启动助理是挤满了功能，谷歌广告系列设置和管理一件轻而易举的事。

例如，您将获得AI支持的关键字创意和广告文案。 您还可以创建一个完整的广告组与一个单一的点击-从描述和标题到网站链接扩展。

一旦你创建了你的活动，你将得到一个全面的视觉概述你的活动是如何执行，所有在一个地方。 您将能够通过一份可视化报告来分析您的表现，其中概述了展示次数（有多少人看到您的广告）、花费、点击次数和表现最佳的广告素材，这样您就可以从您的广告预算中获得最大的收益。

你究竟如何使用广告启动助理?

一旦你有机会获得该工具，有一个简单的一步一步的过程开始启动谷歌广告。

1. 要开始你的广告活动，选择谷歌广告，元（Facebook和instagram）广告，或两者兼而有之。

2. 分享您的企业网址，并为AI支持的广告创建和高级定位选项添加可选详细信息。

您还可以创建一个完整的广告组与一个单一的点击-从描述和标题到网站链接扩展。

3. 发布您的活动和分析您的表现从直观的仪表板.

通过单个仪表板监控性能、分析结果并根据实时数据调整策略。 您还可以深入了解效果最佳的广告素材，并应用自定义优化规则，以帮助您的广告系列表现得更好。

这个工具使创建和管理谷歌广告对初学者来说不那么吓人，对专业人员来说更有效率。 有了这个智能广告助理在你身边，你可以做任何事情，从选择正确的关键字到写有效的广告文案。