您是否想通过Google购物广告为您的电子商务业务带来更多销售？

阅读本指南，了解Google购物广告的工作原理以及如何设置您的第一个广告系列。 您还可以查看用于改进Google 购物 ads广告系列的最佳策略，以获得最佳效果。

什么是Google购物广告？

Google购物广告是针对产品相关关键字推广产品的广告。 这些广告通常出现在谷歌的顶部。搜寻结果.

用户还可以在谷歌的购物标签、YouTube、谷歌显示网络，和Gmail。

以下是Google购物广告的示例:

Google购物广告的运作方式

对于传统的搜索广告，广告商会对触发其广告的关键字（搜索词）进行出价。

借助Google购物广告，广告商会上传包含产品信息的数据源。

然后，Google会在确定产品与用户查询匹配时显示这些广告。

谷歌购物广告使用每次点击成本(CPC)投标模式。 广告主仅在用户点击广告时付费。

谷歌购物广告与谷歌搜索广告

Google购物广告和Google搜索广告之间有三个主要区别:

1. 瞄准目标:
   • Google搜寻广告让广告主针对特定关键字出价
   • Google购物广告不允许关键字级别定位
2. 报价:
   • Google搜寻广告可以推广产品或服务
   • Google购物广告只专注于推广实体产品
3. 外观:
   • Google搜索广告显示为基于文本的链接
   • 谷歌购物广告显示产品图片，这使它们更具视觉导向

Google搜索广告和Google购物广告都能有效推广实体产品。 如果您在线销售实体产品，请测试这两种格式，以确定哪种格式可提供更好的结果。

另外，请记住，对于单个搜索查询，两种格式都可以在同一时间出现。

如果您提供非实体产品（例如，专业服务或数字产品），请使用Google 搜索 ads。 Google购物广告不适用于非实体产品。

Google购物广告有什么好处？

谷歌购物广告可以提供显着的好处，可以帮助你:

• 到达SERPs的顶部：Google购物广告经常出现在搜索结果页面的顶部。 你不需要依靠有机排名来达到这个位置。
• 获得更好的广告支出回报(ROAS)：与其他广告格式相比，Google购物广告可以产生更高的点击率（CTR）和转化率。
• 接触更广泛的客户：谷歌购物广告可以显示在不同的位置，如搜索结果页面，购物标签，YouTube和谷歌展示网络。 这种增加的可见性使您能够与更多的潜在客户建立联系。

如何设置Google购物广告

本节介绍如何创建和启动Google购物广告活动。

步骤1：创建Google Merchant Center帐户

运行Google购物广告活动需要Google Merchant Center帐户。

如果你没有，创建它这里.

点击"免费注册，"然后回答有关您业务的基本问题。

输入您的企业名称和您的企业注册的国家。

您的商人中心帐户现在创建. 接下来，完成您的个人资料:

• 添加您的业务地址
• 验证您的电话号码
• 确认您的在线商店
• 添加发货详细信息
• 设置销售税信息

步骤2：创建产品提要

创建产品摘要-包含您的产品数据的电子表格。 大多数电子商务平台都有工具，应用程序或插件来自动执行此过程。

例如:

• Shopify: 谷歌和YouTube应用
• N.商业: 谷歌产品饲料扩展
• Adobe商务: 谷歌购物扩展
• 大商业: 谷歌购物饲料和广告应用

要手动创建产品提要，请按照Google的产品数据规格.

步骤3：将您的产品Feed上传到Google Merchant Center

一旦产品提要准备就绪，将其上传到Google商家中心。

在Google商家中心，选择"产品中心"从左侧菜单，然后单击"添加产品.”

在下一个屏幕上，选择"从文件中添加产品"并点击"继续.”

选择广告的国家/地区和语言设置。

输入您的产品提要文件的URL或从您的计算机上传它。

您的产品现在将显示在Google商家中心。

步骤4：创建并启动您的Google购物广告系列

一旦你上传了你的产品到谷歌商人中心，你可以设置你的谷歌购物广告活动。

首先，你需要一个谷歌广告帐户。 如果你没有，创建它这里.

创建帐户并首次登录后，您将看到默认的谷歌广告登录流程。 要加快进程，请单击"切换到专家模式"链接。

在下一个屏幕上，选择"销售量"作为你的竞选目标。

谷歌广告会要求您选择广告系列类型。 点击"购物"选项。

在"选择广告系列类型"部分下选择您的Google Merchant Center帐户。

接下来，选择营销活动子类型。 你有两个选择:

• 标准购物：在搜索、购物标签、谷歌图片、地图和搜索合作伙伴网站上推广产品
• 最高表现：使用智能竞价在搜索、YouTube、Gmail和其他渠道推动更多转换

对于此示例，请选择标准购物广告系列子类型。 为广告系列添加名称，然后单击"继续"。”

在以下页面上，配置其他设置:

• 投标策略：从"手动点击"、"目标点击"或"最大化点击"中选择。”
• 每日预算：为您的广告系列设置每日支出限额。
• 运动优先次序：如果您使用相同的产品运行多个广告系列，则可以优先考虑一个。
• 广告投放和定位：指定广告出现的位置、广告显示在哪些设备上以及要定位的位置。
• 开始和结束日期：设置广告系列的持续时间。

命名您的广告组。 如果您选择"手动CPC"出价策略，请输入您的CPC出价。

准备就绪后，请按"创建活动"按钮启动您的谷歌购物广告活动。

Google购物广告竞价策略

Google 购物 ads支持两种主要竞价策略类型：手动竞价和自动竞价。

人工投标

通过手动竞价，您可以选择要为每次广告点击支付的最高金额。 这种方法可以完全控制成本。

然而，它可能会产生较弱的结果，如果你是新的PPC广告和有限的数据来指导你的出价。 没有经验的广告客户经常发现通过手动竞价获得最佳性能具有挑战性。

如果您是Google购物广告的初学者，请考虑从自动竞价策略开始。

自动投标

自动出价可让Google根据您指定的目标设定出价。 可用的自动投标策略包括:

• 最大化点击：帮助您在预算范围内获得尽可能多的点击。
• 增强的每次点击成本(ECPC)：根据点击导致转化的可能性调整手动出价。
• 目标ROAS(广告支出回报)：专注于提供转换，同时满足您想要的ROAS。

6谷歌购物广告策略，以最大限度地提高您的收入

既然您已了解Google购物广告的基础知识，请考虑这些策略来改善您的广告系列效果。

1. 分析你的竞争对手

分析竞争对手广告可帮助您识别在您的市场中运作良好的关键字、产品标题、描述和定价策略。

查看他们的列表，看看他们使用哪些关键字，他们如何构建产品标题和描述，以及他们如何定价他们的产品。

使用Semrush的解放军研究竞争对手分析工具. 以下是如何做到这一点:

在PLA研究工具页面上，输入竞争对手的域名并单击"搜索.”

检讨"职位"选项卡以查看触发其广告的关键字以及他们投放的广告总数。

查看触发其广告的特定关键字和关联的产品列表。

检查"竞争对手"标签发现其他竞争对手。

看看"解放军副本"标签，看看他们表现最好的广告。

使用这些见解来改进您自己的广告系列。

2. 优化您的产品标题

产品标题对点击率有重大影响。 确保您的产品标题清晰、描述性强，并包含相关关键字。

遵循这些准则:

• 描述性的. 例如，"有机棉男士T恤-Red-L"清晰而具体。
• 包括至少一个相关关键字
• 将最重要的信息和关键字放在开头，因为长度超过70-100个字符的标题可能会被截断
• 避免使用所有上限和促销信息如价格或运输细节

3. 选择最好的图像

高质量的图像可以吸引注意力并鼓励点击。 如果图像质量低或不遵循Google的指导方针，您的运动可能无法运行.

按照谷歌的形象指引:

• 满足最小尺寸要求（非服装至少100x100px，服装至少250x250px）
• 以最少的分期显示整个产品
• 使用白色或透明背景
• 避免使用占位符、通用图像或促销文本
• 为每个变体提交一个独特的图像
• 在每个产品图像中显示正确的变体

4. 使用否定关键字

否定关键字防止您的广告出现在不相关的搜索。 例如，如果您销售高档家具，请排除"廉价沙发"或"二手皮沙发"等术语。”

负面关键字有助于提高点击率并减少浪费的广告支出。

使用谷歌广告中的搜寻字词报告来识别不相关的查询。 将这些术语添加为否定关键字，这样您的广告就不会出现。

如果特定术语驱动点击但没有转换，请考虑将它们添加为否定关键字。

5. 为您的广告添加产品评级

产品评级和评论影响购买决策. 显示星级评分可以提高点击率和转化率。

显示产品评级:

• 至少有50条评论才符合资格
• 通过提交利息表格致谷歌

如果获得批准，您的广告将显示评分，并鼓励更多购物者点击和购买。

6. 确保您的登陆页面得到优化

改进广告后，优化登陆页面，将点击转化为销售。

保持你的CTA高在页面上

用户花费大部分时间折叠上方. 将您的号召性用语（例如，"添加到购物车"或"立即购买"）放在页面顶部附近，以便访问者轻松完成购买。

添加社会证明

在你的登陆页面上使用积极的评论和推荐. 这让客户放心，其他人有过良好的体验，并鼓励他们购买。

• 自动化审核请求
• 在产品交付后发送审核请求
• 提供激励措施，鼓励客户留下评论

提高页面加载速度

快速加载的页面鼓励访问者留下来购买。 一个在1秒内加载的网站有一个转化率提高300%与5秒加载的网站相比。

改善网页负载速度有了这些提示:

• 压缩图像或者使用WebP格式来减少加载时间
• 删除不必要的脚本
• 使用CDN（内容传送网络)从离用户更近的服务器提供内容

通过谷歌购物广告提高收入

如果管理得当，Google购物广告可以增加销售额和收入。 应用这些策略，使您的广告系列更有利可图。

使用Semrush的解放军研究简化优化任务并获得有价值见解的工具。