也许任何PPC战略家最大的trepidations之一是核心品牌条款的品牌CPCs将开始增加，然后留在这条道路上，随着时间的推移而上升。 以下是这种增长的一个例子，客户的核心品牌术语的精确匹配自2014年以来一直在稳步上升。

CPC上升图

品牌CPCs的这种增加对PPC帐户的影响是直接和巨大的。 随着CPCs增加25％，成本增加25％，就像那样。 在过去的一年里，我们看到avg出现了一些戏剧性的增长。 品牌术语的CPCs。 上涨并不是每个账户都那么急剧，但我会去冒险，你很难找到一个品牌Cpc在2015年没有增加的AdWords账户。 该报告有助于验证avg上升的这种明显趋势。 2015年的CPCs是2015年第二季默克尔报告。 作为一名战略家，当你开始看到你的摇钱树品牌条款像这样成本飙升时，你能做些什么？

不幸的是，品牌CPC的增加似乎是一个永久的固定装置，营销人员不仅需要习惯，而且也习惯于管理。 我想我可以这么说，在PPC业务中，对品牌条款的投标在某种程度上是没有道理的。

对#PPC来说，按品牌条款出价是没有道理的！"找出如何打击崛起的品牌CPC。"]

它是付费搜索活动盈利和积极投资回报率的关键驱动因素。

Avg。 品牌上的CPCs已经上升了,现在怎么办?

在开始采取优化行动以改善不断上升的avg之前，对情况进行数学处理非常重要。 品牌术语的CPCs。

第1步：你能负担得起吗？ 是实际的CPC> Break-even CPC?

你需要了解是否新的avg。 您正在运营的CPC环境在您的盈亏平衡CPC范围内。

这可以使用以下公式完成:

盈亏平衡CPC=（每次转换利润/所需ROAS）*转换率

让我们分解上面的公式。

每次转换利润:总费用/总费用 转换=每次转换成本

转换价值-每次转换成本=每次转换利润

罗亚斯:收入/广告成本=道路

转换率:转换/点击=转换率

第2步：捕捉低垂的降果Avg。 中共

如果你的回答是肯定的，步骤一然后你有更多的喘息空间，可以采取一些行动来减轻成本的上升。 我们的目标是积极影响收支平衡公式的每个元素。如果你能够降低实际的CPCs，那么你就直接解决了这个问题。 广告等级=最大。 CPC*质量分数（+广告扩展的使用）

你的avg。 CPC将受到上述公式的影响，这意味着通过努力影响上述变量，您可能会成功降低avg。 CPCs根据你的品牌条款.

1. 回顾Max。 中共:在品牌PPC投标中使用的一种做法是对品牌条款进行高出价，以确保竞争不会从品牌中"窃取"顶级职位。 然而，当最大CPC显着高于盈亏平衡Avg时。 CPC那么你很容易受到你的实际CPCs超出盈利水平的不受控制的上涨，因为你在拍卖中已经开放了自己这么多。

行动:检查你的最大值. CPC出价，使这与你的盈亏平衡CPC更接近

2. 广告扩展:自2013年10月起，在您的广告中实施广告额外资讯会影响广告排名公式。

根据Google的说法，"如果两个竞争广告具有相同的出价和质量，那么具有更积极的预期扩展影响的广告通常会出现在比另一个更高的位置。”

广告扩展应该尽可能广泛地利用品牌术语，这不仅是因为它们可能有助于降低avg。 CPCs但将增加房地产在SERP为您的广告,将夺取更多注意从搜寻者和将在所有可能性增加广告参与。

操作：查看AdWords帐户中的广告扩展选项卡，并确保最大限度地利用所有扩展。

一旦您确定是否利用了广告扩展的所有可能性，请确保您通过在它们之间创建一致的消息来最大化它们。

例如，您希望避免跨扩展重复相同的消息传递。

品质评分:尽管质量分数公式中有许多因素，但我们知道CTR是最有影响力的因素之一。

您的目标与高容量赢利驾驶品牌期限应该是分段他们以便他们容易地被测量和主题词之间的关系> ad copy > landing page is as relevant as possible.

行动：将您最相关的品牌术语细分如下:

1. 将这些关键字的精确匹配版本分解为他们自己的单个关键字广告组。

• 这将使测量avg的波动变得容易。 用户界面中广告组级别的CPC和性能

2. 在这些广告组中撰写特定的、相关的广告文案，以提高点击率为目标

• 经常在这些高容量广告组中测试和旋转广告文案，以便您驾驶到更高的avg。 CTR

操作：查看搜索合作伙伴的表现并确定是否应选择退出

1.另一个可能影响关键字级别和帐户级别质量分数的因素是帐户中大量的展示，这会导致搜索合作伙伴对关键字数据的低CTR细分，并确保您了解此设置驱动的性能。 如果您的展示量高得令人难以置信，并且导致点击率降低，而搜索合作伙伴网络的转换或收入很少，那么值得考虑关闭它

通常，搜索合作伙伴在非品牌广告系列中往往更成问题-但也值得回顾您的品牌广告系列。

在Google AdWords中，这是一个广告系列级别设置，您可以从中选择加入或退出。

Bing Ads在管理搜寻合作夥伴方面提供了更多弹性，因为您可以分割搜寻合作夥伴流量，因此可以专为搜寻合作夥伴建立单独的广告活动。

第3步：通过提高转化率，使每个$花费更努力地工作

您能够在盈亏平衡CPC公式中影响的最后一个元素是转换率。 对于您收到的每次点击，如果您能够提高每次点击的转换次数，那么您可以通过使每一美元更加努力地工作来减轻更高的成本。

例如，如果每100次点击中就有1次在您的网站上进行转化，那么您的转化率为1％。 如果您将该数字提高到每转换100次点击中的2次，则将转换率提高到2%

在完全匹配的品牌条款中，行动或购买意图通常高于非品牌条款，提高转换率的最直接方法是通过影响登陆页面体验，从而增加采取所需行动的倾向。

行动：练习着陆页测试，以最大限度地提高着陆页体验，以便对于您收到的每次点击，更多的搜索者转换。

这是一个较长期的策略，涉及内容团队的承诺，但对于降低每项操作的成本非常重要。

步骤4：最大化您的品牌关键字策略

1.在AdWords中创建品牌RLSA广告系列这样你就可以重新吸引所有在你的网站上搜索的人，然后再搜索品牌术语

• 请记住，您已经为这些搜索者支付了某种营销费用以找到您的网站。 以品牌术语重新吸引他们是一种有效且廉价的方式，可以重新连接并尝试推动转换行动。

2.创建品牌再营销活动-这里的概念类似于RLSA方法，关键区别在于您正在稍微更改消息传递的车辆。 而不是出现在Serp中，您将根据用户在您的网站上采取的行动制定列表，并通过Google内容网络中的文本和横幅广告重新吸引他们。

3.在必应广告和雅虎双子座搜索上运行品牌术语–如果您目前没有在这两个搜索引擎上运行广告系列，请至少从品牌广告系列开始。

• 请记住，Bing Ads/Yahoo协议已更改，您现在需要运行单独的Yahoo Gemini广告系列，以确保您在这些搜索引擎上捕获100％的印象量。

品牌条款将继续变得更加昂贵。 作为营销人员，我们需要制定数字战略来应对这种不断上升的成本，并为我们管理的品牌提升价值。

虽然我在这篇文章中没有提到这一点，但一些企业可能需要开始面对的现实是，品牌条款根本不像几年前那么实惠。 单独的PPC策略可能不足以保持您的品牌术语在搜索引擎结果页面（SERP）的顶部占主导地位。 需要一个有凝聚力的方法，从利用有机知识图结果，到使用视频，新闻部分的文章以及出现在社交媒体和图像结果中。

SERP不再由10个简单的有机列表组成，在SERP的顶部和侧面有一些PPC广告。 我们的数字战略需要认识到这一点，我们需要利用SERP的每个可用元素，同时最大化和优化每个渠道。

玛塔在数字营销领域工作了近十年。 她在博客和会议中分享她在战壕中的经历。 她认为个人和组织的生产力很好;偶尔她会谈论它。 她的热情和专业成长领域是规范化、可视化和分析数据。 跟着她走推特。