有一个有效的按次点击付费(PPC)广告策略可以帮助你增加销售,提高品牌知名度,并使自己在竞争中脱颖而出.

在本文中，我们将分解PPC策略是什么以及如何为您的营销目标创建一个。

什么是PPC策略？

PPC策略是使用PPC广告（如下面的搜索广告）来实现营销目标的总体计划。

您的PPC策略可以根据您竞争的市场而有所不同。

例如，假设您为一家新企业工作，其目标是提高品牌知名度.

您的PPC策略可以像通过Google（您的目标客户经常搜索与您的利基相关的大量关键字）和facebook（您的目标客户使用频率最高的社交媒体平台）那样简单。

在竞争更激烈的环境中，您的策略可能需要改变。 特别是当您考虑到PPC广告使用您设置最大值的竞价系统时每次点击费用(CPC)你愿意付钱。 然后对竞标相同关键字的竞争对手进行拍卖。

这是不可能的，你可以超过你的竞争对手的每个关键字。 因此，您需要制定独特的策略，帮助您在市场上竞争并在竞争中脱颖而出。

如何创建一个有效的PPC运动

无论您的策略如何，以下七步计划都将帮助您创建引人入胜的PPC广告系列，以与目标受众建立联系。

注：本文的其余部分将专注于Google PPC搜索广告。 因为这些是大多数营销人员关注的。

1. 定义您的PPC目标

建立你的目标是你的PPC营销策略中最重要的一步。 因为一旦你建立了你想要实现的目标，其他每一个决定和步骤都变得更容易。

当你在谷歌广告中做一个活动时，设定一个目标是第一步。

以下是搜索广告的一些最常见的营销目标:

提高品牌知名度

专注于提高品牌知名度的PPC活动就是提高您的业务（及其产品或服务）的知名度。

这些广告针对不了解您业务的受众。

只有当新受众了解您的业务时，他们才能成为付费客户。 和品牌知名度活动帮助他们进入销售渠道（如下图所示），让他们走上成为客户的道路。

如果你进入一个拥有成熟玩家的市场，推出新产品或服务，或扩展到新的地区，运行品牌意识广告是很有帮助的。

增加网络流量

增加网站流量的PPC活动侧重于为您的网站带来更多潜在客户。

这有助于您更多地了解潜在客户以及他们如何回应您的内容。 这可以帮助您优化您的网站，以便稍后转换。

怎么样？

网站访问会显示访问者的信息。 比如他们来自哪个地理区域，他们正在使用哪些设备，他们最喜欢哪些页面，以及他们退出您的网站的位置。

以下是Google Analytics的报告，其中显示了您可以查看的访问者的地理信息:

如果您发现很多人来到您的网站并放弃他们的购物车，这表明购买过程存在问题。

这只是您可以从ppc可以带来的流量增加中收集的见解的一个例子。

增加网站流量的PPC活动最适合已经拥有良好品牌知名度并希望了解如何优化其网站的企业。

驾驶销售

推动销售的PPC运动的目标是让你的产品或服务在人们面前，当他们准备购买。

您希望定位建议交易意图的关键字（表示客户想要进行购买的关键字）。

输入到Google的事务性关键字的示例:

您可以通过展示您的积极评价，提供折扣或突出显示您的退货政策来鼓励您的目标受众向您购买。

销售活动也可以缩小到较小的地区，如一个城市。 这对实体企业来说是很好的.

产生线索

潜在客户生成活动在您和可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户之间建立联系。

例如，假设您的公司制作跟踪公司支出的软件。 您的PPC活动可以提供免费试用，财务最佳实践白皮书或免费咨询。

下面是一个免费工具提供的例子，可以建立与前景的联系。

当您的目标是开始可能导致未来销售的对话时，潜在客户生成广告系列效果最佳。

2. 进行关键字研究

下一步是确定要定位的关键字。

关键字魔术工具可以帮助您找到相关的关键字使用在您的PPC搜索活动.

打开该工具并输入种子关键字（与您的产品或服务相关的广泛搜索词）。 并点击"搜索.”

您将首先看到一个可能包含数千个关键字的列表。

要查找与您更相关的选项，请使用左侧列中建议的组和子组。

现在，您将有一个可以在广告系列中使用的更具体的关键字列表。

当您选择最终关键字时，您需要考虑两个因素：相关性和成本。

• 相关性；相关性：考虑您针对给定字词的广告满足搜索该关键字的用户需求的可能性有多大
• 成本：考虑每个关键字的平均CPC，以及它是否与您愿意为每次点击支付的最高金额一致

您还应该创建一个列表否定关键字你不想排名。 减少广告上不相关的点击次数。

例如，假设你卖工匠陶器碗，但有人搜索狗碗（你不卖），看到你的广告和点击。 但后来意识到你没有他们要找的东西然后就离开了。

你支付了点击，但没有得到任何回报。 因此，将"dog"设置为否定关键字可以防止这种情况。

3. 分析你的竞争对手

通过分析竞争对手，您可以深入了解他们正在使用的关键字及其营销策略。

对于PPC搜索广告，我们需要回答三个问题:

• 谁是你的竞争对手？
• 他们的目标是什么关键字？
• 他们使用什么消息？

广告研究可以帮助你回答这些问题。

只需打开该工具，输入竞争对手的URL，然后单击"搜索.”

从"职位"标签，你可以看到你的竞争对手支付了多少关键词，这些关键词带来了多少流量，以及他们为这些流量支付了多少流量的估计。

要查看您的竞争对手用于其广告的副本，请转到"广告副本"tab。 您还可以查看每个广告定位的关键字。

分析你的竞争对手的副本，以发现他们使用的基调，他们的目标受众，以及他们使用什么样的策略（如促销）脱颖而出。

你也可以点击链接来探索你的竞争对手的登陆页面。 为你自己的登陆页面获得灵感。

4. 创建您的广告

创建广告时，请确保它们简洁明了。 他们会立即确定你提供的价值。

谷歌文字广告有有限的空间。 您只能编辑三个部分：显示URL、标题和描述。

显示URL

显示URL告诉受众，如果他们点击广告，广告将带他们去哪里。

它基于着陆页URL和您选择放入显示路径的单词。 它不必与您网站上的真实网址完全匹配。

以下是制作引人注目的显示URL的一种方法的示例。

显示路径有两个部分，每个部分有15个字符。 您还可以包括您的目标关键字和其他单词来支持您的消息传递。

新闻标题

标题是出现在广告上的主要蓝色文本。

它们由三个文本部分组成，每个部分可以长达30个字符。

因为标题通常是潜在客户注意到的第一件事，所以您应该包括您的目标关键字并传达一些引人注目的东西，这将有助于您脱颖而出。

描述

说明是显示在搜寻广告蓝色连结下方的文字部分。

您的描述可以长达90个字符。 并应描述您的独特优惠和您将提供的价值。

你也可以利用这个空间给你的客户一个明确的行动呼吁(CTA). 并添加客户可能感兴趣的任何其他详细信息。

例如，您可以提到您有100万满意的客户（但前提是这是真的！）与目标受众建立信任。

专业提示:您可以使用广告启动助理应用程序,它协助谷歌广告活动的设置和分析.

5. 选择您的竞价策略

你现在可以开始竞标了。 这涉及选择您的最高CPC并进入广告拍卖。

您的出价策略将基于您的总体PPC目标。 您可以优化:

• 转换次数：此选项允许您针对特定操作进行优化。 就像订阅时事通讯、下载白皮书或购买产品或服务一样。
• 点击次数：此选项允许您优化点击。 如果您只想为您的网站生成流量，Google建议使用此竞价策略。
• 印象分享：如果你的主要目标是关注你的品牌，这个选项可以让你优化印象。 您可以选择要定位的搜索引擎结果页面（Serp）上的展示百分比，以及您希望广告在Serp上显示的位置（例如页面的最顶端）。

当您到达竞价阶段时，这些竞价策略会显示在下拉菜单中:

6. 设置受众定位

现在，是时候针对您想要接触的特定受众。

在Google Ads中，您可以指定要定位的位置和语言。

像这样:

缩小位置后，您可以选择受众细分。

这可以让你根据兴趣、家庭状况等来缩小广告的复盖范围。

7. 跟踪、调整和修改您的PPC活动

启动PPC广告系列后，您需要定期监控它们，以利用有效的广告。 并调整那些不是。

PPC优化是一个持续的过程，包括使用不同的负面关键字，调整出价策略，并进行其他更改，以确保您从搜索广告中获得最大收益。

例如，您可能会注意到您的广告具有高点击率（CTR）但转化率低。 这可能意味着你需要调整你的登陆页面。

或者您可能会注意到，与另一个广告组相比，一个广告组的表现非常出色。 这意味着您可能希望增加对高性能广告的投资。

在任何情况下，检查您的PPC活动至少每30到60天。 并根据需要调整广告文案、关键字、定位和竞价策略。

在你的PPC策略中尝试的创新策略

为了在竞争中脱颖而出并最大化您的表现，这里有五种PPC战术，您可以尝试。

目标问题相关搜索词

而不是通过搜索广告定位识别您的产品或服务的关键字，而是针对您解决的问题。

例如，水管工可以针对"漏水管道"，"滴水水龙头"或"低水压"等关键字。"因此，当客户搜索问题时，它们可以作为解决方案出现。

使用广告资产提高可见性

广告资产（以前称为广告额外资讯）是主搜寻广告下您网站的额外连结。 它们通过在Serp上占用更多空间来帮助您提高可见性。

您可以包含不同用途的广告额外资讯，例如为您的应用程式刊登广告、展示促销活动或显示实际位置。

以下是包含sitelink资产的广告示例:

创建宣传免费信息的广告

指向免费信息或指导的广告可以在您的品牌和目标受众之间创造很多善意。

例如，一家生产纯素蛋白粉的公司可以投放广告，推广富含蛋白质的纯素甜点的食谱。 登陆页面可以在推广公司产品的同时分享食谱。

将再营销列表用于搜索广告

搜索广告的再营销列表(RLSA)是一项Google功能，可让您跟踪和重新定位已经访问过您网站的人。

这意味着看到你的广告的人是那些已经熟悉你的产品的人，他们的行为表明他们对购买很感兴趣。

目标次要受众

你可以通过定位与你的目标受众有联系的人来获得成功。

例如，如果您出售剃须设备，您可以针对那些寻找男士礼物的人创建广告。

您还可以定位与目标受众有相似兴趣的人。

如果你卖健身器材，你可以针对那些对健康饮食感兴趣的人。 因为他们可能也喜欢你的产品。

高性能PPC广告的最佳实践

这里有一些提示，以确保您的PPC广告是成功的。

制作引人注目的广告文案

要获得更多点击，请撰写引人注目的广告文案，立即建立您提供的价值。

虽然您选择的确切广告文案将在很大程度上取决于您的产品或服务以及您想要使用的消息传递，但有几种最佳实践需要遵循。

• 突出你的独特价值. 说明是什么让你脱颖而出。 比如你是否提供当天的运输，或者你的产品比竞争对手更便宜。
• 关注客户需求. 明确您解决的问题或您在广告文案中提供的服务，以吸引人们点击。
• 注意情绪. 使用吸引情绪的词语。 例如，像"安全的选择"或"放心"这样的短语可能适用于律师事务所。
• 有一个明确的CTA. 让客户尽可能轻松地通过明确的CTA对您说"是"，例如"立即购买"，"开始免费试用"或"了解更多信息。”

下面是一些引人注目的PPC广告副本在行动的例子:

优化您的登陆页面

登陆页面是客户点击您的广告后看到的第一件事。 因此，它必须兑现广告的承诺。

如果客户点击豪华太阳镜的广告，登陆页面应该集中在这些太阳镜上。

但是，如果广告将他们带到有关公司起源的页面，客户只会感到困惑和恼火。

以下是在目标网页上创建最佳体验的一些提示。

• 为每个产品创建一个单独的登陆页面. 为男装，女装，童装等制作单独的着陆页。，如果你的公司是一家服装店。
• 写伟大的副本. 使用简短，清晰，直接的副本，重申您提供的价值。
• 有一个明确的CTA. 使客户尽可能容易地转换与明确和引人注目的CTA。

登陆页面应该易于理解和导航。 客户在导航时需要做的思考越少越好。

利用A/B测试

A/B测试（也称为拆分测试）涉及对同一广告的两个变体进行测试。 确定哪个广告最成功，以便您优化广告系列。

您可以测试不同的关键字、广告文案和着陆页。

如果你得到了很多点击，但很少的转换，检查你的登陆页面，以确保没有任何混乱的观众。

并确保一次只更改一个变量。 像这样:

提高你的PPC运动水平

很多因素进入PPC运动。

但是，一旦您掌握了基础知识，就可以更容易地吸引新的受众，发展您的品牌，并使自己在竞争中脱颖而出。 你就可以拿出一个精致的PPC策略。

如果你想开始分析你的竞争对手，并为你自己的活动集思广益，请查看广告研究.