一个表现不佳的广告活动就像把钱倒掉一样。

要分析和优化您的每次点击付费（ppc）策略，请遵循我们的10步PPC审核清单。

但让我们先看看一些背景。

什么是PPC审计？

PPC审计是对你的ppc活动的深入分析.

它向你展示了你表现良好的地方—以及你可能缺乏的地方。

简而言之，PPC审计旨在:

• 优化活动
• 省钱
• 发现新机会
• 最大化投资回报(ROI)
• 纠正错误
• 增加转换
• 产生有价值的见解

注：有多种类型的PPC广告。 但我们将专注于谷歌搜索广告。

如何运行PPC审核？

您通过编译和评估付费广告活动数据来运行PPC审核。

这可以手动完成，借助PPC工具（如广告研究，如下所示），或两者的组合。

小费：您不应该通过PPC审计软件完全自动化此过程。 工具可以提供帮助，但手动评估将为您提供更有价值的审计。

一个好的PPC审计分析活动设置，成本，广告组和广告表现，以确定成功的领域。 和需要改进的领域。

但是一个真好！PPC审计通过查看竞争对手正在做的事情更进一步。 并根据您的目标市场进行调整。

十步PPC审核清单

审计您的PPC活动可能会感到压倒性的。 但价值是值得的努力。

要使流程更易于管理，请遵循此10步骤PPC审核指南。

小费：在进行PPC审核之前，请查看您的转换目标。 清楚地了解你要完成的事情（注册、销售、领导等）。）将锐化你的分析。

1. 整理数据

通过下载和组织您的付费活动数据到电子表格开始您的审计。

您可以使用这些电子表格轻松评估广告系列。 并创建PPC审计报告与整个营销团队共享。

以下是如何做到的:

1. 下载您的谷歌广告数据作为Excel或Google表格电子表格

2. 命名当前季节和年份的电子表格（例如，PPC Audit Summer2024）

3. 一次一个地分析每个广告系列。 突出显示问题区域（如低印象）。 和成功领域（如高转换）。

4. 在表现良好的广告系列中寻找趋势。 而那些不是。

拥有这些表格将帮助您在高水平上可视化您的活动，评估您的进度，并告知您采取的任何行动，以改善您的PPC努力。

2. 检查您的设置

登录到您的谷歌广告帐户和谷歌分析帐户，并检查设置。 确保你避免不必要的错误。

在查看设置时，请提出以下问题:

• 是你的吗？转换次数被正确追踪？ 你可以检查您的跟踪状态在你的谷歌广告帐户。
• 是你的吗？命名 公约一致的，具体的和描述性的？

• 广告组是否适当地组织成类别：和子分类?
• 您的Google Analytics帐户是否链接到您的谷歌广告帐户？ 在你的谷歌广告帐户"下检查这个工具和设置”> “Setup”> “关联账户”> “Google Analytics (GA4)和Firebase”> “管理和链接."找到您的分析属性，并确保状态列为"链接"。”

3. 查看广告内容

现在，是时候看看你的广告内容了。 因为广告会根据独特销售主张（USP）的传达方式成功（或失败）。

你可能在......的初始阶段就确定了你的USP。规划你的PPC运动.

但从那以后你就变了。 你的竞争对手也是如此。 还有你的听众。

因此，是时候重新检查您的USP并优化您如何通过广告文案推广它。

了解您的USP如何与竞争对手的Usp抗衡

看看竞争对手在他们的广告中包含了什么，这样你就可以确保你的USP是真正独特的。

以下是如何做到的:

找到你的PPC竞争对手

您首先需要确定您与PPC广告竞争的对象。

前往广告研究工具。 输入你的域名，然后按"搜索.”

导航到"竞争对手"tab。

你会看到一个付费竞争对手的列表，按最具竞争力的竞争对手排序。

在这里，你可以看到谁在和你一样的关键字上出价，他们有多少付费关键字，他们带来了多少付费流量，以及他们估计的谷歌广告预算是多少。

通过单击箭头图标，确定您的顶级竞争对手并在单独的选项卡中打开他们的网站。 了解他们的信息。

分析竞争对手的广告文案

下一步是审查您的竞争对手在其广告中使用的副本。 看看什么对他们有用，并为你自己的活动获得灵感。

移到"广告副本"广告研究工具中的选项卡。 在顶部的搜索栏中输入竞争对手的域名，然后单击"搜索.”

在此报告中，您可以查看竞争对手在其广告中使用的标题、Url和描述。

分析你的竞争对手在做什么。

他们的USPs是什么？ 呼吁采取行动？ 促销和交易？

密切关注哪些关键字触发哪个广告文案。 要做到这一点，点击它说"关键词"在特定的广告下。

使用此信息来衡量您的竞争对手如何通过他们的广告文案推广用户问题的解决方案。 然后，找到改进他们正在做的事情的方法。

检查您的广告副本的准确性

审查您自己的广告文案的准确性可能看起来很明显，但这是一个很容易被忽视的步骤。

作为PPC审核的一部分，请查找广告内容错误，例如:

• 拼写和语法错误
• 拼写错误的显示Url或与目标网页不匹配的Url
• 过时的促销活动
• 过期定价

寻找优化机会

改进广告内容需要时间，但您可以在审核中发现加强标题，网址和描述的想法。

优化的广告内容将包括:

• 在竞争中脱颖而出的USP
• 行动呼吁
• 相关关键词
• 匹配关键字意图的内容（搜索者查询背后的原因）
• 指示着陆页内容的显示URL
• 一个准确和引人注目的标题

小费：您可以通过PPC审核确定需要改进的广泛领域。 但复制优化应该是一个持续的过程。

确保您使用的是广告资产

广告资源（以前称为广告额外资讯）是显示更多资讯的额外连结。 它们还提供了增加广告参与度的简单方法。

下面是他们的样子的一个例子:

Google会自动确定要显示哪些资产，以提高广告的效果。 但并非所有资产都是自动生成的。

确保你已经设置每个相关的广告资产. 因此，Google可以为每个广告选择最佳选项。

最后，仔细检查所有资产的准确性。

4. 检查您的质量分数

更高的谷歌广告质量分数（谷歌如何评价你的广告质量与其他广告客户的广告相比）意味着更低的广告成本和更好的广告位置。

质量分数范围从1到10。 而根据谷歌:

较高的质量分数意味着与其他广告客户相比，您的广告和着陆页对搜索您的关键字的人更相关和更有用。

每个关键字的质量分数基于以下因素:

• 预期点击率(CTR)
• 广告相关性
• 着陆页相关性

通过转到您的谷歌广告帐户并单击"检查您的质量分数运动"图标。

然后点击"搜索 关键词"节。

点击"搜索 关键词.”

然后，单击列图标（三个栏）。 在桌子的右上角。

在"修改关键字的列"下，单击"品质评分.”

在这里你会看到你的质量分数。 调整表格设置以查看质量分数的不同组成部分。

如果你的质量分数是7或更低,还有改进的空间. 提高你的质量分数:

• 通过将广告的消息与其关键字背后的意图匹配来优化广告相关性
• 通过确保它提供广告承诺的所有内容来优化着陆页相关性
• 将关键字组织到更紧密的广告组中

5. 分析您的关键字定位

分析您的关键字定位可确保您不会浪费预算。

以下是如何做到这一点:

优化您的广告组

检查您的广告群组，以确定是否需要新增、删除或重新整理关键字。

首先查看您创建的PPC审核电子表格，以确定薄弱环节（如低印象或转换）。 这可能会揭示哪些广告组需要改进。

通过以下步骤改进您的广告组:

• 确保你的小组是紧密的主题。 每个广告组应由具有相同目标的关键字组成。 例如，旨在销售的关键字（"在线订购比萨饼"）不应与旨在通知的关键字（"比萨饼最佳奶酪"）位于同一广告组中。
• 确保广告组的关键字不超过20个（目标是每组5到10个关键字）
• 删除搜索量较低的关键字（约100个月搜索量或更低），这样你的广告组就不会被足够多的人没有搜索的关键字稀释
• 移除展示次数较低的关键字或将其移至其他群组，因为这表示您的广告与该关键字的意图不符
• 暂停季节性关键字，如返校或假日关键字，如果它们与当前季节不相关
• 检查您的关键字匹配类型是否与您的PPC目标和预算一致

进一步阅读：学习如何使用Semrush的关键字研究工具优化您的关键字定位。

发现新的广告组创意

寻找新的广告组创意可以帮助你接触到更多的受众。

要找到将关键字组织到广告组的新想法，请转到关键字策略生成器并输入一到五个种子关键字（与您的业务相关的广泛搜索词），您希望开发或重新配置您的广告组。

然后，点击"创建列表.”

接下来，您可以在"主题和页面"选项卡下看到可视化预览。 你可以看到这个例子有763个关键字。

如果您向下滚动，您可以看到您的支柱页面和子页面列出。 点击胡萝卜查看每个关键字集群的意图细分，关键字难度（衡量在该术语的前10个有机结果中排名有多难）和每月搜索量。

该工具甚至显示哪些集群具有最高排名潜力。

使用此报告来识别新的广告组机会. 或者优化当前组的方法。

优化你的负面关键词

否定关键字是您可以添加到广告系列中的术语，以防止在用户搜索广告时出现广告。

利用负面关键字来防止浪费预算和不相关的流量是个好主意。

在谷歌广告搜寻字词报告中，您会看到触发广告的搜寻字词的指标。 以及你的广告在这些搜索中的表现。

要查看此报告，请转到"运动”> “见解和报告”> “搜寻条款.”

如果您注意到某个搜索词触发了互动率不佳的广告，则您的广告无法提供用户在使用该词时所需的内容。

使用这些搜索词作为起点为扩大您的消极主题词名单。

6. 分析竞争对手的关键字定位

评估竞争对手的关键字策略可以帮助您获得竞争优势。

以下是您如何将竞争性关键字研究纳入您的PPC审核:

检查你的竞争对手过去和现在的广告位置

评估您的竞争对手过去投放的广告将揭示他们定位的关键字。 这可以帮助您识别差距或获得灵感为您自己的广告组。

首先选择一个竞争对手进行评估。

前往广告研究，进入他们的域，点击"搜索，"并导航到"广告 历史"tab。

您可以使用"高级过滤器"菜单以排除包含该竞争对手品牌名称的关键字。

这将生成您的竞争对手正在竞标的关键字以及他们在过去一年中投放的广告的报告。

您还可以将报表导出为电子表格。

接下来，导航到"职位变动"tab。

这份报告显示你的竞争对手正在竞标的关键字的新的、丢失的、改进的和被拒绝的位置。

查找关键字空白

识别您忽略的关键字机会可以为您提供吸引更多受众的想法。

你可以在关键词差距工具。

输入最多四个竞争对手的根域以及您自己的根域。 然后，点击"比较一下.”

将关键字类型从"有机关键字"切换到"付费关键字.”

然后，向下滚动到表格。 切换到"失踪"标签来查看你没有排名的关键字，但你的所有竞争对手都这样做。

这可以显示您可能想要开始为自己的广告系列出价的相关关键字。

7. 评估您的点击率和转化率

评估您的点击率（CTR）和转化率揭示了提高广告表现的方法。

CTR过低会导致质量得分不佳。 但太高的CTR与低转换率相结合可能意味着资金浪费在低质量的流量上。

你可以在你的谷歌广告帐户仪表板检查你的CTR.

如果您的CTR较低，这里有一些方法可以改善它:

• 确保广告在主要转换时间显示
• 改变你的CPC出价策略
• 测试不同的广告文案
• 优化您的受众定位
• 收紧你的广告组. 确保他们每个人都有一个统一的主题。 广告与每个关键字的意图相匹配。
• 通过提供有关您的业务的相关最新信息来优化您的广告资产。 并确保您已设定所有适用的手动广告资产。

小费：关于什么是好的CTR没有共识，基准因行业而异。 研究你的行业并分析你最成功的广告的CTRs来定义一个目标率。

接下来，您可以检查您的转换率。

如果您的点击率和转化率都很低，请首先关注提高您的点击率。

如果你的点击率是好的，但你的转换率不是，这可能是由于两个问题之一:

• 您的登陆页面没有优化转换
• 你的登陆页面没有提供你的广告承诺的用户

看看你的登陆页面，以确定你可以做些什么来提高性能。

8. 查看位置定位

审查和优化您的位置定位可以消除浪费的支出。

您可能在浪费钱将广告投放到您无法提供服务的位置。 或者浪费潜在的利润而不向有价值的地点投放广告。

把你的努力集中在三个方面:

• 确定您的广告表现最佳的位置。 在谷歌广告中，您可以通过转到"查看您的位置表现运动”> “见解及报告”> “广告显示的时间和地点.”

• 确保你的目标是你有商店/分店的地点和你可以送货的地点（如果相关）
• 排除您无法销售或人口统计与目标受众不匹配的位置

9. 检讨及调整你的出价

查看您的出价策略和当前表现可以帮助您了解如何调整出价以最大限度地提高投资回报率。

对于刚起步的人来说，自动出价通常是个好主意。 但是，如果您切换到手动竞价，您可能会在以后看到更好的性能。

如果您想手动调整出价，请评估至少三个月的PPC广告系列数据。

评估不同的出价因素（例如，移动广告对特定广告系列或广告组的表现如何），以确定您需要增加或减少出价的位置。

在谷歌广告中，您可以根据以下条件调整出价:

• 设备
• 地点
• 时间表
• 呼叫交互
• 人口统计（年龄、性别和家庭收入）

如果您拥有谷歌广告高级帐户，您还可以针对以下内容进行出价调整:

• 定位方法（即搜索网络与显示网络）
• 再营销名单

10. 寻找浪费的开支

PPC审计的最终目标是通过最大化回报和消除浪费的支出来节省资金。

来自您的审计的大修复显然会节省资金。 但您也可以确定要立即进行的小更改，以便快速节省费用。

因此，请确保您已经考虑了以下最佳实践:

• 广告计划在主要转换时间显示
• 移动广告经过优化，可在移动设备上显示
• 语言定位与您的客户群相匹配
• 您的家庭和办公室Ip不包括在内
• 交付方式设置为标准（未加速）

您可以采取的其他行动，以节省额外的钱在您的PPC活动包括:

• 以较小的地理区域为目标，以接触最相关的客户
• 降低您对获得大量点击的广告的出价
• 将关键字匹配类型更改为广泛匹配
• 优化负面关键字，这样你就不会阻止相关的流量或带来不相关的流量
• 将广告轮播设置更改为"优化"，以便对预期表现良好的广告进行优先排序

运行频繁的PPC审计和优化您的广告

至少每六个月运行一次付费搜索审核是个好主意。 或者每次您开始管理新帐户时。

并知道广告总是可以进一步优化。 特别是如果您正在利用广告研究等工具。