我们在SEMrush知道，对于一个小型商业营销者来说，最宝贵的货币是时间。 而且我们确信没有"坏"的营销渠道;有些只是在错误的时间或以错误的方式使用。

杂耍他们都可以是艰难的，这就是SEMrush发明的目的：通过提供有价值的数据并消除营销常规中的猜测来帮助您做出明智的决策。 我们希望您通过正确的方式接近每个主要的营销渠道来节省时间和宝贵的资源。

如果我们从时间/结果比率来看4个流行的营销渠道，它可能是这样的:

对于一个企业生存，他们需要获得线索，使销售和节省尽可能多的时间，同时这样做。

这听起来很简单，但SEO需要时间，在有机搜索中找到并不总是新网站所有者可以等待的东西。 因此，对于即时流量，大多数转向按点击付费（PPC）。 然而，获得流量并不等同于获得潜在客户。

随着谷歌广告提供了令人难以置信的广泛的定位选项，很容易选择错误的策略，并最终看着你的预算流失（但这是可以避免的）。

让我们发现一些技巧，这些技巧将帮助您在SEMrush工具的帮助下计划一个聪明而深思熟虑的PPC活动。

从正确的关键字开始

使用工具: 关键字魔术工具&PPC关键字工具

一旦您决定了多少您准备好花费在PPC,它是时间潜水入主题词研究过程。 如果您的广告活动预算有限,您可能需要设置每次点击的最高成本（CPC）你愿意付钱。 从"漏斗底部"关键字开始也是一个好主意，以便定位具有高转换意图的用户。

挑选竞争较低的相关高容量关键词而且CPC可能看起来很麻烦，但在正确的工具的帮助下，它是非常可行的。 我们有一些如何使用工具找到正确关键字的例子。

假设您正在推广一家销售有机食品的在线商店;我们将使用此示例术语作为研究的种子关键字。 为了增加接触可能购买的用户的机会，您还可以使用"购买"，"便宜"，"交付"，"靠近我"等词。，在广泛的比赛部分。

不要忽视"排除关键字"选项-过滤掉不相关的关键字非常有帮助（例如，您没有交付的城市或国家/地区）。

您可能有数百个可能的查询，所以现在让我们定义哪些是值得出价的。 如果关键字具有体面的搜索量（1），合理的CPC（2）和低竞争密度（3），它绝对是您的关键字列表的良好候选者:

尝试尝试不同的搜索词，直到你觉得你已经收集了足够的搜索词。 一旦你有一个术语的集合，你可以将它们全部发送到PPC关键字工具。

由于某个关键词的广告成本在不同的地区和城市可能有很大的不同，因此值得在地方层面更详细地分析术语。 在PPC关键字工具的帮助下，您可以访问最精确的本地关键字指标。 在工具中配置广告系列时，请选择一个位置，以便将搜索量、竞争密度和CPC数据降至城市级别。

如果您希望在国家/地区级别提取数据，则区域和城市设置是可选的。

（注意：从Keyword Magic直接导出到PPC关键字工具，本地搜索量，竞争密度和CPC数据仅适用于付费SEMrush帐户)

PPC关键字工具将帮助您:

• 将关键字组织成组和广告系列。

• 过滤掉重复的关键字，空的组和不必要的符号，使您的关键字列表整洁。

• 交叉匹配负面关键字，引起您自己的广告之间的竞争，使您的CPC增长。

一旦完成这些事情，您将拥有一个关键字列表，该列表被清理干净，组织得当，并且仅包含相关关键字。

有关如何处理PPC关键字工具和清理您的关键字列表的更多详细信息阅读本指南.

为您的利基关键字估计CPC

使用工具: CPC地图

对于针对一个国家/地区内多个地点的企业，例如，向多个城市提供送货服务的公司，了解其利基关键字在这些特定地点的潜在价值是值得的。

消费者在不同的地方搜索不同的东西，因此每次点击的平均成本可能因地点而异。 CPC地图工具代表了一个交互式地图，显示了17个行业之一的平均本地CPC-从在线教育和旅行到法律和加密货币。 在该工具中，您可以检查特定区域（如州或地区）的平均CPC，以了解您的特定利基。 目前，该工具提供了13个国家的数据，包括美国，英国，加拿大，印度，澳大利亚，巴西，法国，意大利，西班牙，德国，奥地利，南非和俄罗斯。

您可以很容易地比较广告成本和查询的平均搜索量为您的行业在一个选择的州或地区并排。 此外，您将看到一个CPC图表，显示特定区域的成本如何随时间变化。

您可以使用此信息来更好地了解您的业务针对某些领域是否有意义。 假设在伊利诺伊州和密苏里州对您的产品或服务的需求很小，但是，每次点击的平均成本要高得多。 因此，您可能不想在这些州宣传您的产品。

通过分析不同地区关键字的平均CPC（PPC成本）和平均搜索量（PPC需求），您可以找到最容易接受和负担得起的位置来宣传您的业务。

创建有效的广告

使用工具: 广告制作人

下一步是开发广告创意。 可能有数百个其他广告客户竞争您的目标关键字，因此您的广告应该是相关的，并在人群中脱颖而出。

除了黄金法则"在标题中使用关键字"之外，还有很多技巧可以增加广告的转化率。 这些是我们想出来的技术分析澳大利亚顶级在线零售商的PPC活动:

一旦你完成了建立你的关键字列表的帮助PPC关键字工具，您可以继续创建广告，而无需离开SEMrush。

在"项目"部分，你会发现广告生成器工具. 它会自动导入您之前创建的广告系列和关键字组，并带您进入下一步：为每个组创建广告。

在上图中，您可以看到广告生成器工具可以执行以下操作:

• 确保你保持在谷歌广告字符限制之内（1）
• 添加URL路径和目标URL(2)
• 将新广告分配到关键字组(3)
• 立即获得广告预览(4)

该工具还为您提供竞争对手的广告示例。 每当你的灵感耗尽时，看看他们的广告，找到相关的Cta。

您可以利用的另一个节省时间的功能是动态关键字插入. 当您拥有几乎相同利基的广泛产品时，它特别有用。 想象一下，为几十个关键字创建单独的广告，如"有机香蕉"，"有机鳄梨"，"有机monstera deliciosa"等。

相反，您只需在广告中添加一个变量，Google Ads就会自动将其替换为您定位的关键字:

请务必善用广告额外资讯，让您可以显示有关商家的额外资讯，让文字广告在搜寻结果页面上更显眼。 通过添加扩展，您可以提高广告的效果，并从中获得更多价值。 您可以根据目标选择几种类型的扩展。

您可以在广告生成器的界面中为您的广告活动创建扩展。 目前，该工具中有四种扩展类型可供创建:

• 西特林克。扩展，使您能够在标准广告文本下方显示其他链接。(1)

• 标注。这是一个额外的不可点击的文本行，为用户提供有关您的业务的更多详细信息，如运费，特别优惠等。(2)

• 结构化片段。这些扩展以标题（例如"类型"）和值列表（例如"精品酒店，豪华酒店，机场酒店"）的形式显示，突出显示您的产品或服务的关键值。(3)

• 打电话。此类型允许您在广告中包含电话号码，因此搜索者会看到它（或可点击的呼叫按钮，如果他们的设备可以拨打电话）。(4)

一旦您完成撰写广告，您就可以将它们与关键字一起导出到Excel文件，然后将其导入Google AdWords编辑器。

试一试展示活动

使用工具: 显示广告报告

谷歌展示网络中的活动被认为是更有效的品牌目的。 所以，如果你的目标是获得线索和转换，这个渠道可能不是你理想的选择。 但是，当您仅使用搜索广告系列努力缩小目标受众时，它可能会很有用。

一个例子是，如果你的目标是小企业主。 每当他们需要找到一家物流公司时，他们只会搜索"物流公司";他们在查询中添加"for small business"是没有意义的。 在这种情况下，受众定位将是您的帮手。

此外,展示活动是您可以发挥您的创造力和吸引人与迷人的视觉. 考虑到这一点，有机食品利基非常适合展示活动。 受众很容易定义，视觉广告的想法是无穷无尽的。 与此同时，很难弄清楚哪些优点值得强调。

• 你应该专注于专业照片吗？ 令人垂涎的食谱？ 特别优惠和折扣？
• 以桌面或移动用户为目标会更好吗？
• 哪些网站将是最好的地方你的广告？

为了节省资源并避免重新发明轮子，让我们来看看其他有机食品商店在展示活动方面做了什么。

装修后的显示广告报告将向您展示您的利基市场的竞争有多激烈，以及您的竞争对手究竟是如何吸引客户的:

-他们使用的广告类型(1)

-哪些网站投放广告(2)

-他们的广告看起来如何（3）

我们可以探索这份报告，借用一些不错的Cta的文字广告，以及挑选一些视觉想法。

这是广告客户的第二个最有效的横幅，在500多个网站上遇到了1,567次。 值得分析！

点击查看完整报告

另一个好处是，您可以按设备（台式机，平板电脑，移动设备）和操作系统类型（iOS vs.Android）过滤广告。

这种分析将帮助您根据真实数据计划展示活动，而不是依赖喷雾和祈祷技术。

奖励：抓住测试用户行为的机会

PPC也是一种快速而有效的方法来测试页面的用户友好性。

在开始为您的网页带来大量流量之前，请考虑使用会话跟踪软件。 这些工具允许记录用户的会话，以帮助您找出他们在整个旅程中面临的问题（例如，用户错过了"订单"按钮，因为它被聊天窗口复盖，以及其他很酷的UX疏忽）。

在SEMrush，我们使用视察员. 它每月最多有100个免费会话录制，但只需$39/mo，您就可以将限制扩展到最多5,000个会话。

包装：PPC作为更多的基础

有了PPC频道的所有优势，有一个方面你不应该忽视：每次点击你的广告都会从你的口袋里拿走钱。 因此，您越早开始考虑如何使流量来源多样化，越好。