Google和Bing上的按点击付费（ppc）广告在很大程度上依赖于PPC的关键字研究。

在本文中，您将学习如何选择正确的关键字，以使您的营销活动在最高数量的潜在客户面前。

PPC的关键词研究：3个关键考虑因素

A的成功PPC的广告系列取决于几个因素，包括使用的关键字。 为了最大限度地提高您的结果，请在为PPC的进行关键字研究时考虑以下方面。

1. 搜索意图

您的目标搜寻字词和搜寻意图应与您的广告活动目标一致。

这两个因素共同决定了您的广告可能会根据搜索广告算法获得的展示次数和点击次数。

它们也在你的每次点击费用(中共)。

搜索意图指示用户正在执行的搜索类型。

它通常分为四类:

• 资讯性：用户想了解更多关于某个主题或产品的信息
• 导航系统：用户想要查找特定的网站，页面或位置
• 商业广告：用户想要研究特定的服务，产品或品牌
• 事务性的：用户想要采取行动，比如购买

使用Semrush的关键字概述来查找关键字的搜索意图。

点击"高级行政主任”> 关键词研究”> “关键字概述"从您的Semrush工具仪表板的左侧导航。

然后，输入您的关键字，选择目标位置，然后单击"搜索.”

您将在出现的默认"概述"报告中看到所选关键字的搜索意图。

具有更多商业或交易意图的关键字往往会产生更多的转换。

解释很简单:

有交易意图的访问者在看到并点击你的广告时更接近购买。

所以，如果他们寻找"救生衣"，他们可能会购买一件。

基本上，他们准备购买。 你只需要给他们最后一个推动采取行动。

另一方面，那些搜索"游泳安全"或类似术语的人可能正在寻找信息。

在这一点上，他们的意图是信息性的，而不是交易性的—所以他们不太可能立即购买。 你应该做的是给他们他们需要进一步向下移动的信息销售漏斗.

进一步阅读: 豆腐，MoFu，BoFu：转换漏斗的实用指南

搜索意图也很重要，因为谷歌的品质评分准则。

根据谷歌广告文档质量分数是"一个诊断工具，旨在让你了解你的广告质量与其他广告客户相比有多好。”

这是谷歌根据三个因素给你的广告分配的1-10分:

• 预期的点击率(CTR)：根据广告文案和关键字定位，用户点击您的广告的可能性有多大
• 广告相关性：您的广告与搜索意图的匹配程度如何
• 登陆页面体验：您的网站布局，性能和整体体验

更高的质量分数意味着您的广告更有可能出现在搜索引擎结果页面（SERP的）的顶部。 你的广告排名得分很大程度上取决于你的质量分数和广告相关性.

这意味着你会为每次点击支付更少的费用。

这就是为什么选择具有与您的报价一致的搜索意图的关键字很重要。

2. 搜索量

选择高的关键字搜索量搜索意图与你的活动目标和预算一致。

这有助于增加您的点击和转换。

搜索量是一个指标，用于估计用户在一定时间内（通常是每月）搜索给定关键字（或相关关键字）的次数。

你可在关键字概述工具（以及谷歌的关键字规划师).

例如，在关键字概述中，"救生衣"的估计每月搜索量为18,100。

当用户搜索您的目标关键字之一时，您的广告就会出现。 您选择的关键字的搜索量决定了您的广告向用户显示的频率。

这就是所谓的印象。

如果您的PPC的广告更频繁地出现，那么更多用户有机会点击它。

然而，搜索量和购买意图之间存在反比关系。 具有较高搜索量的关键字往往更通用，因此具有较低的转换率。

关键字有三类:

1. 头部条款：广泛匹配关键字与高搜索量。 它们通常由一个或两个词组成，如"鞋子"或"救生衣"。”
2. 中尾：更具体的关键字与良好的流量。 这些通常由两到三个词组成，例如"廉价商务笔记本电脑"或"瑜伽健康益处"，并且比广泛匹配关键字更具体。
3. 长尾：具有较低搜索量的详细或特定关键字。 它们通常由三个单词或更多单词组成，例如"女性蓝色跑鞋"或"幼儿红色救生衣"。”

宽匹配关键字比中长尾关键字更通用。 例如，像"男鞋"或"哈他瑜伽"这样的搜索词不像"男鞋尺码表"或"我附近的哈他瑜伽课程"那么具体。”

因此，它们往往具有更高的搜索量，并且更难以排名。 这推动了PPC的的成本上升。

3. 中共

当它来到主题词PPC的研究,您将想要选择与您的营销预算和竞选目标一致的主题词。

运行您的PPC的广告系列的成本取决于您的广告收到的点击次数和中共。

你可以找到特定关键字的中共与关键字概述工具。

例如，"救生衣"的中共是$0.46。

这是用户每次点击您的广告时收取的金额。

重要事项:

考虑您可以负担得起的总金额-包括要出价的特定关键字。

假设您每月有budget100的预算用于广告。 您可能希望以中共0.50-$1的中共定位关键字，而不是每次点击$20。

Google Ads将根据这些因素确定您的广告在搜索结果中的显示位置。 但这并不意味着你必须付出一只手臂和一条腿才能获得最大的可见性。

相反，优化您的副本并选择竞争较少的关键字。

最终，您的广告系列的最佳关键字将产生更大的投资回报率（ROI）。

测试较高的中共关键字，看看他们的转换率与较低的中共关键字相比如何。

为啥?

因为您从$20搜索查询中收到的五次点击可能会产生比$1广告上的100次点击更多的转换或收入。

PPC的与高级行政主任关键字研究

PPC的和高级行政主任需要关键字研究，两者的过程是相似的。 但评估和选择关键字的方法往往是不同的。

什么使关键字"好"？

搜索引擎优化和内容营销是用来接触买家在整个购买旅程。

因此，在他们准备购买之前，信息关键字可能是有序的。

按照前面的例子，想想"游泳安全"，"何时购买新的救生衣"或"救生衣"。”

另一方面，PPC的广告系列通常使用推动即时销售或转换的术语。

但什么是PPC的关键字研究摆在首位？

这个过程就是在运行在线广告活动时识别要出价的相关关键字。

例如，销售水上运动设备的在线商店可能会针对"在线购买救生衣"或"儿童救生衣"等关键字。”

数字营销策略通常包括高级行政主任和PPC的活动。 每一个都需要自己的优化方法，以确保高投资回报率。

想知道如何自己为PPC的做关键词研究?

尝试这种分步方法。

如何做PPC的关键字研究

步骤1：头脑风暴关键字

不同的关键字在广告成本、广告系列结果和可见性方面会产生不同的结果。

考虑到这一点，通过查找相关关键字开始PPC的关键字研究过程。

首先，考虑一下你已经知道的。

你们销售什么产品或服务？

搜索者还可以用什么词来描述你的产品或服务？

让我们回到"救生衣"的例子。

你可能会想出一个关键字列表，比如:

• 救生衣
• 救生衣
• 救生员
• 漂浮夹克

不要担心在这个阶段识别所有可能的修饰符。 不可能对与您的利基相关的每个关键字进行头脑风暴。

这些只是您为下一步做准备的一个起点。

第二步：进行关键词研究

使用您的关键字列表来发现更多关键字并进行研究。

前往关键字魔术工具找到新的关键字的想法。

在左侧导航栏中，单击"广告业”> “关键词研究”> 关键字魔术工具.”

输入关键字，输入您的域名，然后单击"搜索.”

关键字魔术工具将根据您的初始关键字返回关键字建议。

查看列表以找到与您的PPC的广告系列目标一致的最佳关键字。

考虑以下因素：:

• 搜索量：选择用户经常搜索的关键字。 这可确保您的广告有足够的潜在受众来证明您的投资是合理的。
• 个人关键字难度(PKD%)：寻找您的网站可以轻松排名的关键字，以较低的PKD％表示。 这个分数反映了你的域名在搜索引擎结果页面的前10个结果中出现的关键词竞争有多激烈（SERP的).
• 中共：评估每次点击广告的费用。 通过选择在成本和转换潜力之间提供良好平衡的关键字来最大化您的预算。
• 竞争密度：寻找广告客户出价较少的关键字。 较低的竞争可以帮助你以较低的成本获得广告位置.
• 搜索意图：优先考虑商业（研究产品）或交易（准备购买）意图的关键字。 这更有可能导致销售。

单击您认为对广告活动有用的每个关键字旁边的复选框。

当你浏览完建议后，点击"添加到关键字列表”> “创建新的空列表.”

在出现的文本框中，键入列表的名称，然后单击绿色复选标记。

这就是你如何建立一个你想要定位的关键字列表。

将任何进一步相关的关键字添加到该列表中，然后按搜索意图、搜索量、适合的广告和其他标准对其进行组织。

在关键字魔术工具顶部的搜索框中输入原始列表中的下一个关键字（步骤一）。

点击"搜索"并重复每个目标关键字的过程。

现在，是时候通过分析竞争对手关键字来扩展您的搜索了。

步骤3：分析竞争对手关键字

了解您的利基或行业中的其他网站正在竞标哪些关键字。 这些关键字也可能对您的业务有价值。

为此，我们将使用广告研究工具。

从左侧导航栏中，转到广告业”> “市场分析”> “广告研究.”

在文本框中，键入竞争对手的URL，然后单击"搜索.”

您将看到您输入的网站的广告研究报告。 默认打开"位置"选项卡。

在"付费搜索位置"下，您将获得竞争网站广告在特定时间段（如30天）内出现的关键字列表。 和每个广告的着陆页URL。

查看关键字，看看什么可能对你的活动有效。 检查任何相关关键字以将其导出到单独的文档或电子表格中。 像这样:

为您的利基市场中的其他竞争网站重复此过程。

要找到更多的竞争对手，请前往报告的"竞争对手"tab。

在"付费竞争对手"下，您将在Google的付费搜索结果中看到分析域名与之竞争的网站列表。

分析完相关竞争对手后，将他们的关键字添加到您在第二步中创建的列表中。

下面是如何做到的。

在左侧导航栏中，单击"广告业”> “关键词研究”> “关键字策略生成器"（以前的关键字管理器）。

然后，单击您在其中创建的关键字列表的名称关键字魔术工具在第二步。

点击"添加关键字.”

将竞争分析中的关键字复制并粘贴到框中。 然后点击"添加关键字.”

你现在应该有一个相当强大的相关关键字选择考虑为你的广告活动。

步骤4：创建最终关键字列表

关键字组组织相关的术语和主题，给你的PPC的运动结构。

现在你有一个关键字列表，使用PPC的关键字工具分析你的关键词并将它们组成广告组.

打开"关键字策略生成器."找到您创建的关键字列表的名称（步骤二和步骤三），然后单击它。

在关键字策略生成器页面上，单击"发送关键字."选择"全部"和"PPC的关键字工具."然后，点击"申请.”

如果你看到一个窗口提示你"设置PPC的关键字工具"按钮，点击它。

在ppc关键字工具页面上的文本框中，键入您网站的URL—这将是您的PPC的项目的名称。 点击"设立.”

您将看到"添加关键字"窗口。 点击"手动操作.”

现在，在文本框中键入一个关键字-哪一个并不重要。 点击"添加.”

点击"地点.”

点击"国家"下拉菜单并选择国家。

如果您的广告针对特定地区或城市，请从相关的下拉菜单中选择它们。 然后点击"启动PPC的关键字工具.”

现在，回到"关键字策略生成器"页面发送您的关键字。

在这一点上，你会得到一个提示"发送到PPC的关键字工具。”

从下拉菜单中，选择刚刚创建的网站项目。 然后，选择"默认活动"和"默认组"在"运动"和"组。"点击"发送关键字.”

您应该看到一条消息，上面写着"成功。"点击"转到PPC的关键字工具.”

最后，单击刚刚创建的网站项目的URL。

您将在PPC的关键字工具中看到您的完整关键字列表。

步骤5：创建关键字组

将关键字整理到广告系列和广告组中，以便更轻松地跟踪和管理广告支出。

广告组允许您以与您的营销目标紧密一致的方式构建您的PPC的活动。 确保每个小组针对特定的受众或主题。

这种策略性细分增强了您的广告相关性，并提高了您的支出效率。

使用PPC的关键字工具要在将广告组上传到Google Ads之前快速创建和调整广告组。

要从"PPC的关键字工具"页面将关键字添加到新组，请从左侧列表中单击"+组"。

在文本框中，键入要创建的新关键字组的名称，然后单击复选标记。

选中要添加到此组的每个关键字旁边的复选框。

点击"行动”> “移动到组.”

点击"团体"出现的"将关键字移动到组"窗口中的下拉菜单。 然后，单击要移动关键字的组的名称。

最后，点击"移动到组.”

将关键字组织成组，以便您轻松跟踪和管理它们。

例如，您可以按以下方式对关键字进行分组:

• 按产品或服务分类：这样可以更轻松地根据用户搜索意图直接定制广告文案和着陆页
• 按客户意图：通过它们所代表的购买阶段将关键字分开，例如意识，考虑或决定。 这有助于在正确的时间将正确的广告定位到正确的受众。
• 按人口统计划分：如果您的产品对不同的人口统计学群体有吸引力，请考虑按年龄，性别或位置等人口统计指标将关键字分开

假设您想要针对不同的买家角色。 你可以把你的关键词组织成"女性运动服装"、"男性休闲装"和"儿童教育玩具"等类别。”

每个类别都应反映这些组的特定搜索行为和偏好。 允许您定制您的广告最大的相关性和影响.

步骤6：调整关键字匹配和否定关键字

选择正确的关键字匹配策略，并在广告系列中添加负面关键字，以帮助保护您的广告预算。

根据您选择的关键字匹配类型，您的广告可能会显示各种关键字搜索。 否定关键字告诉Google广告何时不显示您的广告。

首先，让我们深入了解关键字匹配类型.

Google Ads中有三种主要匹配选项:

1. 广泛的匹配：匹配Google认为与您定位的术语密切相关的任何关键字或搜索短语。 例如，"救生衣"可能与"救生衣"和"水浮选装置"相匹配。”
2. 短语匹配：匹配包含目标短语的任何搜索查询，即使它之前或之后有其他单词。 它还将匹配相同术语的稍微修改的变体（例如，"救生衣"可能与"儿童救生衣"和"红色救生衣"相匹配）。
3. 完全匹配：仅匹配您所描述的确切查询或同义词。 在这种情况下，您可以指定"救生衣"和"救生衣"。”

使用PPC的关键字工具更改列表中关键字的匹配类型。

在左侧导航栏中，单击"广告业”> “PPC的关键字工具，"并点击您选择的项目。

然后，单击"匹配类型"列中的下拉导航。 （默认情况下，它会说"广泛匹配。"）从列表中单击另一个匹配类型。

我们不想在广告系列中触发广告的关键字称为负面关键字。

在PPC的关键字工具:

点击"底片,底片"切换。 然后点击"+底片”> “手动操作.”

在文本框中，键入或粘贴否定关键字列表。 点击"添加."当你完成添加关键字，点击"添加关键字.”

考虑为以下内容添加否定关键字:

• 不销售的品牌名称（例如"nike"）
• 您不提供的类型或选项（例如，"儿童"）
• 搜索优惠券、交易或免费赠品的人（例如"优惠券"、"免费工具"）

使用PPC的关键字工具中的跨组否定功能自动生成否定关键字建议。 这有助于您避免广告组和广告系列之间的重叠。

要做到这一点，请单击"跨组底片"按钮。

投放广告系列时，您会在Google Ads帐户中看到触发广告的搜索字词列表。 使用"搜索词"报告中的数据添加否定关键字。

这有助于通过排除无意的展示位置来提高广告系列的效果。

步骤7：导出您的PPC的关键字广告系列

Semrush的PPC的关键字工具可以轻松导出关键字列表并将其导入Google Ads。

在右上角，点击"导出数据"按钮。 选择"全部.”

从下拉菜单中选择营销活动。 然后，选择"关键词+底片"从"报告"下拉菜单。 点击"导出到CSV.”

将文件保存到本地驱动器。

现在，让我们将其上传到Google Ads。

打开Google广告编辑器。

去"帐户”> “进口”> “从档案.”

找到、选择并上传您之前保存的CSV文件。 Google广告编辑器将处理CSV文件。

检查可能的错误并进行必要的调整。 这可能涉及设置默认最大值。 中国共产党，麦克斯。 CPM等。

完成后，查看更改并完成设置。

这将整合您新提炼的关键字到您的谷歌广告活动。

步骤8：监控您的广告系列并更新关键字列表

当你启动你的谷歌广告活动时，关键词研究不会停止。

由于您为收到的每次点击付费，因此您希望持续监控触发广告的关键字。

以下是您应该关注的一些关键指标和方面:

• 转换率：衡量点击广告导致转化的频率
• 中共：监控您为每次点击支付的费用。 中共的增加可能表明竞争加剧或投标策略的变化。
• 浪费的开支：检查花费金钱但不会导致转换的关键字。 将这些添加为否定关键字可以减少浪费。
• 品质评分：谷歌评价你的关键字和广告的质量和相关性。 它会影响您的中共和广告位置。 高品质评分意味着您的广告更有效地满足受众需求，从而降低成本。

监控上述内容将帮助您做出明智的决定，以完善您的PPC的策略和提高运动表现。

通常，您应该查看在Google Ads中触发广告的搜索字词。 这将帮助您查看实际查询显示广告的内容。

然后，根据您的学习添加新的高性能关键字。 或者暂停低绩效广告以优化广告支出。

使用SemrushPPC的关键字工具、Google广告编辑器或Google关键字规划器来更新您的广告系列。

PPC的关键词研究常见问题

PPC的会影响高级行政主任吗？

非也。. 运行PPC的活动不会直接影响您的网站的有机排名和搜索引擎优化。 但许多公司使用这两种策略来综合数字营销方法。

PPC的比高级行政主任便宜吗？

有太多的因素可以肯定地说哪种策略更便宜。

对于PPC的广告系列，您必须考虑进行研究，制定策略和投放广告的成本。 然后添加您为每次点击支付的费用。

随着高级行政主任，有专家制定和执行长期战略的成本。 加上内容写作，设计和网站用户体验等内容。

PPC的比高级行政主任更容易吗？

PPC的结果往往比高级行政主任更可预测。 但这并不总是让它更容易。

虽然设置和运行广告系列的基本过程可能看起来很简单，但竞争可能很激烈。 还有一些算法和广告排名计算需要了解，以优化您的广告活动表现。

如何找到好的PPC的关键字？

与高级行政主任关键字研究类似，PPC的关键字研究需要一些技术诀窍和正确的工具。

对于初学者来说，使用像Google关键字规划师或Semrush的工具关键字魔术工具为PPC的活动做关键词研究.

之后，按照我们的PPC的关键字研究指南中列出的步骤进行操作，以使您的策略正确。

哪个工具用于PPC的关键字？

Semrush提供了一套PPC的关键字研究工具。 关键字概述、关键字魔术工具和PPC的关键字工具可帮助您发现和分析高性能关键字。

这些全面的PPC的关键字研究工具允许您探索潜在的关键字，了解竞争指标，并优化您的广告活动以获得更好的结果。

注册一个免费的Semrush帐户，以提高您的PPC的活动的成功率。