谷歌广告可以在你的运气耗尽后像拉斯维加斯的老虎机一样拿走你的钱，或者像滑雪场的造雪者一样弹射你的企业的盈利能力 —查-Ching,查-清！本文提供了六个Google Ads提示，这些提示来自一家债务减免公司的首席执行官，他是Google Ads认证和Google Ads痴迷者，并且在过去36个月内看着他的业务增长了300％，这搜索引擎营销(SEM).

1. 找到最好的关键字&个性化用户的旅程

你想在谷歌广告上为最具竞争力的关键字做广告，这些关键字与你的业务相关。 如果你还在挖掘黄金，并希望找到那些隐藏的宝石与高搜索量和低竞争，你可能永远挖掘。 在2018年，大多数高质量的关键词已经被发现并被使用。 所以，不幸的是，你确实需要付费才能玩，但是你可以使用Google关键字流量工具要将正确的策略放在广告上-您可以比竞争对手少得多地花费相同的关键字。

以下是如何做到这一点:

第一个-确切地看到什么已经为你最大的竞争对手工作.

第二-为搜索者制定一条更个性化的路径，吸引他们点击你的广告而不是竞争对手的广告。

别担心，我们即将向您展示如何完成此任务，但首先，请考虑下一点。..

您的大多数竞争对手在同一组关键字上竞价的原因是它们是非常有利可图的关键字，即使每次点击的成本似乎很高。关键字的真正价值取决于它为您的业务带来的投资回报率（ROI）。

例如，如果您的企业每次转换赚取$500;你宁愿支付keyword25每次点击一个关键字，有40％的转换率或keyword13每次点击一个关键字，有15％的转换率？

如果你要花1000美元在谷歌广告上:

每次点击At25，总共会产生40次点击（total1,000总花费/每次点击$25=40次点击）。 在您的40次点击中，40％转换，相当于16次转换和gross8,000毛利（16次转换*$500=gross8,000毛利）。

现在让我们来看看关键字的预计毛利率，每次点击只需花费您$13。

如果你要花1000美元在谷歌广告上:

每次点击At13，总共会产生76次点击（total1,000总花费/每次点击$13=76次点击）。 在您的76次点击中，15％转换，相当于11次转换和gross5,500毛利（11次转换*$500=gross5,500毛利）。

在那昂贵的主题词花费您2 25每点击,您赢得了gross8,000在毛利润,与cost5,500在费用只1 13每点击的主题词的收入。 那么现实中，哪个关键词比较贵呢？

事不宜迟，让我们潜入并学习提示第一;如何找到最好的关键字和个性化的旅程！

步骤#1. 首先，通过将竞争对手的URL插入到Semrush的领域概述报告。 
步骤#2. 点击它说"查看完整报告"为"顶级付费关键字。”

步骤#3. 应用过滤器查找获奖关键字:(A.只包括有竞争"Com的关键字。"0.90或更高水平B.仅包括搜索量"Volume"为500或更高的关键字和C.只包括发送您的竞争对手大于其流量1％的关键字"流量％"）

步骤#4. 现在你会看到所有你的竞争对手最赚钱的关键字，你可以开始走在糖果店的过道 —手工挑选任何关键字是最好的为了你的生意。 某些关键字可能不相关。

步骤#5. 为你的每个地点制作新的广告组。 在每个广告组中，您将需要使用关键字的地理修改版本。 莫兹氏定义"地理修改"是这样的;"地球改性搜索状态与特定位置相关的结果的显式本地意图。”

示例：如果您的关键字是"iPhone维修服务"，并且您在阿拉巴马州、圣地亚哥和芝加哥设有位置，则将为所有这三个位置创建广告组。 您可以为您的阿拉巴马州广告组使用关键字"阿拉巴马州iPhone维修服务"，为您的圣地亚哥广告组使用"圣地亚哥iPhone维修服务"，为您的芝加哥广告组使用"芝加哥iPhone维修服务"。

有意义吗？ 轻松peasy！

您甚至可以为每个广告组设置一个关键字，为用户提供超级个性化体验，也称为-单个关键字广告组（SKAGs）。 以下是如何使用热门关键字的地理修改版本的示例;要实现超级个性化的旅程，请从Google获取高质量分数并降低其每次点击的成本。

想象一下，高债务的人，居住在伊利诺伊州，谷歌搜索，"伊利诺伊州债务减免"，这则广告弹出顶部:

请注意此广告的个性化程度;在标题和URL路径中提及其主要关键字"伊利诺伊州债务减免"，并在标注和站点链接扩展中提及位置。

在一个类似的广告中，我们的子标题展示了两个好处-"保存并获得即时救济。”

在描述中，资格指南被用来收集不合格的线索（需要超过1万美元的债务），还有另一个好处（快速摆脱债务！），公司证书和强烈的行动呼吁。

结果如何？:

• CTR为27.88%
• 转换率为44.64%

40+%转换率

用户然后登陆登陆页面，其中"伊利诺斯州债务减免"在主标题（h1）和登陆页面的URL还包括关键字"伊利诺斯州-债务减免"。”

• 在广告的标题中使用主要关键字.
• 在广告的URL路径中使用主关键字.
• 通过在广告扩展中包含用户的位置来个性化旅程。
• 不要忘记在"位置价格扩展"中使用相关位置（您甚至可以使用主要位置的子位置，如州内的城市）。

使用价格扩展来说明特定的社区。

以下是这个价格扩展如何产生惊人结果的一个例子：（使用地点的价格扩展的42.86％转换率和17.50％CTR）。

使用价格扩展。

以下是您想要在Google Ads上使用所有广告额外资讯的原因:

• 您在Google上占用的房地产数量将扩大，为用户提供更多点击的地方，这将提高您的点击率。
• "添加广告扩展将提高您的点击率和质量分数，这减少你的CPC，"解释说搜索引擎土地.

以下是我们公司的"伊利诺伊州债务合并"广告组生成的最后100条线索的屏幕截图—47.97％转换率和13.88％CTR—来自使用这些相同的策略。

2. 找到所有负面关键字的最快方法&避免浪费钱

在这篇文章中，我答应你杀手黑客击败你的竞争对手和一些免费工具。

去年我参加了搜索市场推广博览会（SMX）会议在纽约市，这是了不起的方式。 我在这次会议上学到的最好的技巧之一实际上并不是在一个会议上，而是在午餐桌上和另一个与会者聊天。

这位先生告诉我一个关键字工具叫KeywordShitter.com并建议我试一试。 如果不是这个吸引人的名字，我可能甚至不会记得检查这个网站，但幸运的是我做到了。

我给了它一个快速的尝试，绝对喜欢它，为查找否定关键字的唯一目的. 这个工具是我在Google Ads中设置新广告组后首先去的地方之一。 我会在工具中弹出一个新的关键字，几分钟之内，数百个关键字就会吐出来。

有了这个工具，你可以看到谷歌可以显示你的广告的每一个可能的组合。 您可以快速扫描所有关键字，并找到您不希望广告显示的负面关键字。

3. 谷歌优化

谷歌优化是一个新的和免费的工具，由谷歌，使广告客户的能力，以测试网页的变体，看看他们如何执行针对您指定的不同目标。

对您的目标网页在Google Ads上的表现进行A/B和多变量测试从未像Google Optimize那样简单，高效和快速实施。

如果您的网站上安装了Google跟踪代码管理器，那么您可以设置Google Optimize不到15分钟，没有编码员。

这里有两种方法可以使用谷歌优化来提高你的谷歌广告表现:

1. 使用Google Optimize，您可以轻松设置多变量测试，根据用户来自的位置插入不同的标题。

例如，如果您有一家iPhone维修公司，并且访问者来自芝加哥，则可以使用Google Optimize将"芝加哥iPhone维修"动态插入目标网页的顶部标题和页面上的最后一句话。

如果用户来自加利福尼亚，您可以将"加利福尼亚iPhone维修"插入同一着陆页的标题中。 为什么这是有价值的？ 您可以一次测试多个新位置，而无需为每个位置创建新的登录页面。

2. Google Optimize提供了一个可视化编辑器，使一次测试任意数量的变量变得非常快速和简单。

示例：您可以使用Google Optimize来测试蓝色，红色，紫色或绿色按钮是否表现最佳。 只需单击按钮并使用此简单的可视化编辑器工具编辑颜色即可。

Google Optimize的可视化编辑器工具可让您单击网页的任何元素并编辑要测试的变量，而无需知道如何编写代码。 如果您想比较目标网页的较长版本和较短版本的转化率，您甚至可以在同一实验中删除目标网页的部分，只需单击鼠标即可。

您可以告诉Google您想要显示特定变量的流量百分比，这可以控制访问您网站的人数包含在实验中。 所有其他访问者将看到您的原始页面。

你可以从https://optimize.google.com/optimize/home/.

4. 设计实现心理原则和简单性的最佳着陆页

号召性用语按钮需要成为您的视觉标记。 视觉标记是一种立即吸引用户注意力的属性。

在下面的示例中，您可以看到:

• 多个线索作为视觉标记，都指向"选择你的债务金额。”
• 女性手指指向的地方；现场版本在页面中，还有一个闪烁的箭头指向行动号召，真正放大了视觉标记。

使用蓝色按钮，因为蓝色创建信任的感觉,安全,和信心,根据心理学研究.

你听说过这项科学研究吗？ "眼睛凝视"或"D"凝视"？

神神凝视意味着人们渴望看到其他人看到或指向的方向。 使用箭头会对用户产生类似的效果。 这是一个高效的登陆页面的另一个例子，它使用deictic gaze原则来影响用户填写表单。

通过测试，我了解到当涉及到谷歌广告,简单通常是赢家。上面的两个着陆页示例有多简单？ 只需"选择你的债务金额，"一个简单的动作，而不是试图让某人填写五条信息。 现在不要误会我的意思，网站应该包含seo的长内容页面模板，也许这些页面上的表单会要求提供多条信息，但是当涉及到在Google Ads上生成潜在客户时-简单

5. 找出广告中最有力的词句

您的目标网页上的几条内容，标题，副标题，要点和号召性用语，这些内容需要精心制作。 你最有力的短语和最好的单词是什么，你可以用来提高访问者转换的可能性？

您可以进行A/B测试并使用像Google Optimize这样的多变量测试，但是难道没有一种更有效的方法来确定最强大的单词，从而导致最高的点击率并带来最多的转换吗？

是的，有一个更简单的方法。

通过几次快速简单的点击，您可以获得一份报告，其中显示了行动号召，标题，URL路径以及广告中哪些元素在过去90天内为您带来了最佳效果，转换次数最多，

哦，它是另一种免费的方法称为-"广告模板报告增强脚本”. 所有数据都整齐地导入到Google电子表格上的单独选项卡中。 然后，您可以合并您的获奖者，并创建最佳的广告和着陆页副本。

下面的图片是一个广告模板报告增强脚本的例子，在获得运行和结果发布在谷歌表。 您可以看到我根据CTR对报告进行了排序，但通常我会根据转化率对其进行排序，甚至将这两个指标混合在一起，以找到我的帐户表现最佳的单词。

我在下面强调了几点，要考虑:

• 具有最高CTR的URL路径看起来不错，但没有转换。 这不是真正的顶级表演者。
• 但是，从该URL路径向下几个，您将看到一个具有44转换和19.43％CTR的URL路径—现在这是赢家！

一旦你得到了你最好的表现内容的无价数据，你可以用它来创建完美的登陆页面和广告，以及广告扩展！

你也可以找到这个点击这里的脚本.

6. 获得150+评论和提高您的谷歌广告CTR和性能

我不是特别喜欢必须支付一些随机评论网站来显示我公司的客户评论，但不幸的是，广告的世界是一个"狗吃狗"类型的世界。 严酷的现实是，如果你想最大限度地提高你的广告的CTR和广告表现，Sellar评论是一个你不想遗漏的成分。

谷歌上的广告中显示了4到5星的评论片段，像一辆新奔驰车上闪闪发光的轮辋一样闪闪发光，这些广告在搜索结果中占主导地位。

Sellar评级（示例）

这个神奇的成分可以提高你的广告效果，这并没有秘密；谷歌马上就出来告诉你，通过添加Sellar评论，你的每周点击和转换就会增加，点击率（CTR）也会上升。

在新的谷歌广告界面上面的这个例子中，谷歌说，通过在我的广告中添加一个sellar评级，我每周会得到38次点击，我的点击率会增加+1.33%。

面临的挑战是，只有当一个企业在某一年有超过150个独特的评论和3.5星或更高的综合评分时，卖方评级才会显示。 与其他扩展不同，您不能只添加sellar评级，它们会立即显示。

在这里，谷歌解释说sellar评级如何运作以及哪些网站被认为是他们的"认可合作伙伴"。”

我已经尝试了几个谷歌的批准审查合作伙伴在过去，让我从第一手经验告诉你;

A.大多数评论网站每月收费超过$250。

B. 一些评论网站比其他网站更难收集评论。

购物者批准让您轻松收集评论。 这里有三点需要考虑:

1. Shopper Approved允许您每年最多删除三条评论。 如果你得到一个差评，你可以删除它。

2. 你可以为和你通电话的人写评论。 然后，您点击"提交评论"，并在几秒钟内前景收到一封电子邮件，以验证这是他们的话在审查。 让消费者/潜在客户进入他们的收件箱，而你有他们的电话和点击验证链接-和审查得到公布！

Shopper Approved根据点击验证链接的人员的IP地址验证审核的合法性。

3. 购物者批准的每月成本低于每月$115;与其他大多数评论网站收取的费用相比，这很便宜，每月超过$250。 购物者批准也给你一个免费的一个月尝试他们的服务。

您最喜欢的Google广告策略是什么？ 让我们知道在下面的评论部分！

结论

要想让Google Ads的利润飞涨，需要采用包含关键字优化、引人注目的广告文案和持续分析的战略方法。

通过实施这六种策略，您可以显着提高广告系列绩效并推动更多转化。

请记住，一致的努力和数据驱动的心态是最大化投资回报率和实现广告目标的关键。

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