关于在线广告有很多东西需要学习。 它包括多种格式，跨越多个平台。

在本初学者指南中，我们将为您提供互联网广告的完整概述。 包括不同的类型、示例和最佳实践。

我们开始吧.

什么是在线广告？

在线广告是一种收费的数字营销，向目标受众提供促销信息。

在线广告无处不在。 它们出现在电子邮件，搜索引擎，网站和社交媒体平台上。

以下是LinkedIn广告的示例来自亚马逊业务:

但在线广告的意图始终是说服目标受众采取具体行动。 帮助你达到目标。

一些最常见的在线广告目标是:

• 提高品牌知名度:让你的品牌为你的目标受众所熟知和难忘
• 驾驶网站流量:让更多人访问您的网站
• 产生线索:说服潜在客户自愿与您分享他们的联系信息
• 促进销售:说服人们购买
• 重新定位潜在客户:向之前与您的品牌互动过的用户展示广告

在线广告如何运作？

网站和广告平台（如Google 广告，Meta 广告 Manager和Amazon 广告）收集有关其用户的信息。 如他们的兴趣，位置和浏览习惯。

他们使用这些信息来创建不同的用户组或"受众"。”

品牌付费通过这些平台进行促销。 他们选择向特定受众展示他们的广告—确保他们的广告被最有可能对他们提供的内容感兴趣的人看到。

现在，广告平台利用不同的成本结构为不同的广告类型. 以下是一些常见的:

• 按次点击付费(PPC):每次有人点击你的广告时，你都要付费
• 每米尔成本(CPM):您为广告收到的每千次展示付费
• 每次安装成本(CPI):每次有人安装你的应用程序时，你都要支付费用
• 每铅成本(CPL):您为广告生成的每个潜在客户支付费用
• 按次收费(CPV):每次观看视频广告时，您都要付费

投放在线广告的过程因您要投放的广告类型，其成本结构以及您要在其上投放的平台而异。

但以下是您开始投放在线广告所经历的广泛步骤:

定义您的预算

在开始执行广告之前设定预算。 因为这是您的财务蓝图，定义您愿意为投放广告支付的费用。

设置您的预算将涉及多个利益相关者。 它只会是你整体营销预算的一部分。

好消息？

它是可调节的。 因此，您可以根据正在进行的广告效果和不断发展的业务目标对其进行调整。

计划你的运动

根据你的主要目标计划你的活动。 像建立品牌意识，推动网站流量，产生线索，或增加销售。

使用Google 广告，您可以在一开始就选择广告系列目标。

您还需要对目标受众有一个清晰的了解。

他们是谁？ 他们的痛点是什么？ 他们的目标是什么？

了解这些问题的答案将帮助您创建更有效的广告活动。

您可以通过以下方式了解更多有关受众的信息谷歌分析.

转到"报告书"工具的部分。

然后，点击"用户,” “用户 属性，"和"概览.”

您将看到一个仪表板，其中包含有关受众居住位置，兴趣等信息。

明确目标和目标受众后，确定广告系列的理想广告平台和广告类型。

例如，假设您通过谷歌分析发现您的大部分受众来自特定城市。

您可以在广告活动中利用此信息。

您可以选择Google作为您的广告平台。 并使用其位置定位功能更有效地复盖此受众。

通过这种方式，您可以将广告系列策略与受众群体的人口统计数据保持一致，从而获得更成功的结果。

假设您的受众正在使用具有事务意图的Google查询。 您可以选择Google作为您的广告平台，产品列表广告作为您的广告类型。

创建广告

引人注目的广告吸引了观众的注意力。 让他们采取你想要的行动。

首先制定一个清晰和吸引人的信息。

并使用符合您的品牌和信息的高质量视觉效果。

您还希望包含一个强烈的行动呼吁（CTA）-一个提示，敦促观众采取下一步。 就像访问你的网站，购买，或注册一份时事通讯。

以下是高露洁的facebook广告示例，其中包含所有这些元素:

应用设置和定位

确保充分利用广告平台的定位选项。 确保你的广告能接触到合适的人。

您可以根据人口统计学，兴趣，行为和其他变量进行定位。

以下是使用Google广告按兴趣定位受众的效果:

您还需要调整其他设置，包括:

• 财政预算案:您通常可以设置每日或终身预算
• 投标:您可以选择根据展示次数、点击次数或转化次数付费，具体取决于您的广告活动目标
• 时间表:您可以将广告设置为连续投放，也可以将其安排在特定的日期和时间
• 广告投放:您可以选择广告在平台上的显示位置。 例如，在facebook上，有两种设置广告版位的方法："优势+版位"（facebook会自动为您的广告决定最佳版位）和"手动版位"（您可以控制广告的显示位置）。

网上广告有什么好处？

互联网上的广告提供了许多好处。 以下是一些关键优势:

精确定位

在线广告可以让你接触到最有可能对你的产品或服务感兴趣的人。 并避免将资源投入到不太可能对您的产品感兴趣的人身上。

这要归功于瞄准。 因为您可以根据年龄，位置和兴趣等因素定位受众。

深思熟虑的定位可以帮助你达到非常精确的受众。

以下是一个面向居住在纽约市地区的未来父母的广告示例:

您可以通过查看数据来了解定位的有效性在Meta的广告库中. 只需点击"见广告 详情.”

你会看到看到广告的用户类型的细分:

在这种情况下，主要是25至44岁的女性。 几乎100%看到这则广告的人都住在纽约。

比传统广告更快的部署

在线广告可以在一个小时内启动和运行。 因此，他们可以快速帮助您实现广告系列目标。

这与传统广告不同，传统广告通常需要数周的工作才能推出广告系列。

数字广告提供的敏捷性使您能够迅速响应市场变化。 因此，您可以更好地利用趋势和机会。

广泛的范围

网络广告可以让你超越地理限制，在任何地方与客户联系。

这种全球影响力可以打开新市场，提高品牌知名度，并扩大您的客户群。

比其他战术更可衡量

互联网广告提供实时量度数据. 向您展示广告的效果。

这可以让你清楚地了解你的活动的效果。 以及它是否有助于你的目标。

您还可以使用成效数据来优化广告的不同方面。 从复制到图像到目标的一切.

以下是Meta上广告的成效摘要:

在线广告的类型

有许多不同类型的在线广告。 但这里有五个最常见的:

搜索引擎营销

搜索引擎营销（SEM）是一种数字营销策略，专注于提高网站在具有付费和有机（未付费）结果的搜索引擎结果页面（Serp）上的可见性。

以下是搜索查询"冥想应用程序"的结果:

注:搜索引擎营销包括未付费和付费结果。 许多人说搜索引擎广告（SEA），如果他们专门指的是出现在搜索结果中的付费广告。

付费搜索广告使广告客户能够将他们的广告与用户的搜索意图（他们的搜索查询背后的原因）。 以增加转换的机会。

以下是一些常见类型的付费搜索引擎营销:

按点击付费广告

按次点击付费(PPC)是一种广告形式，通常侧重于搜索。 因此，当用户搜索特定关键字时，您的广告可以显示在结果中。

要做到这一点，广告商通过他们正在使用的广告平台上发生的拍卖过程对与其业务相关的关键字进行出价。

广告客户只有在用户点击他们的广告时才付费。 这使得PPC具有成本效益。

下面是一个PPC广告的例子:

产品列表广告

产品列表广告（PLAs）是为电子商务企业设计的特定类型的SEM广告。 当用户运行与产品相关的搜索时出现。

与基于文本的搜索广告不同，PLAs是可视化的，直接在搜索结果中显示产品。 并包括产品信息，如产品名称，价格和评级。

PLAs通常显示在搜索结果的顶部，使它们高度可见。

下面是PLAs的一个例子:

展示广告

显示广告是一种使用图像、图形和视频等视觉元素来传达信息的在线广告。

这些广告可以采取多种形式，包括横幅广告，富媒体等。

的关键优势展示广告是他们提供的创造性自由。 它们允许广告商使用图像，音频和视频的混合来创建引人注目和引人注目的广告。

注:展示广告通常是搜索引擎广告网络的一部分-一个与搜索引擎合作托管广告的网站，应用程序和其他数字平台的集合。 例如，显示广告出现在使用谷歌AdSense.

以下是几种类型的展示广告:

横额广告

横幅广告是通常出现在网页顶部或侧面的广告。

这些广告可以通过搜索引擎的广告网络显示。 或者出版商可以通过直接与广告商合作在他们的网站上展示它们。

横幅广告是伟大的品牌意识，因为他们是高度可见的用户。

以下是纽约时报网站上的横幅广告示例:

视频广告

视频广告是吸引人的剪辑，旨在吸引和吸引观众的注意力。 更好地吸引用户。

它们通常集成到YouTube和Amazon Prime等流媒体平台中。 并且可以在视频内容播放之前、期间或之后出现。

视频广告也可以显示在社交媒体提要、移动应用程序甚至网站上。

以下是Dollar Shave Club的视频广告示例:

应用内广告

应用内广告是集成到移动应用程序中的在线广告。 在观众积极参与的空间内有效地接触他们。

企业可以通过移动广告网络或google AdMob等平台创建和管理这些广告。

从横幅广告到全屏广告，格式各不相同，提供了吸引用户注意力的多种方式。

以下是应用内广告的示例:

社交媒体广告

社交媒体广告涉及在facebook，Twitter，Instagram，LinkedIn和Pinterest等平台上投放广告活动。 并根据每个平台定制这些广告，以达到特定的受众。

这种形式的网络广告是互动的，个人的，并有各种格式，以适应不同的目标。

以下是一些主要类型的社交媒体广告:

付费社交媒体广告

付费社交广告允许企业在特定的社交媒体平台上直接向目标受众推广他们的内容。

这些广告可以以多种格式显示，包括图像，视频，轮播等—具体取决于平台。

付费社交媒体活动最大的吸引力在于其灵活的定位功能。

您可以根据用户人口统计、兴趣、行为和其他变量来定位广告。 确保广告复盖您的目标受众。 这增加了它们的有效性。

以下是来自设备Id Finder的付费Twitter广告示例:

影响者营销

影响者营销涉及与在社交媒体平台上拥有大量忠实追随者的个人合作，以推广您的产品或服务。

影响者营销基于信任。

追随者信任影响者的意见和建议。 因此，当影响者认可产品或服务时，它可以引起极大的兴趣。

这里有一个影响者伙伴关系的例子:

电子邮件广告

这是一种直接和个性化的在线广告形式，直接出现在受众的收件箱中。

以下是几种类型的电子邮件广告:

收件箱广告

收件箱广告将广告直接放在用户的电子邮件收件箱中，通常放在专用的促销或社交标签中。

虽然这些广告看起来像普通电子邮件，但它们被标记为广告。

它们允许企业以个人方式接触用户-即使这些用户没有订阅他们的电子邮件列表。

以下是电子邮件收件箱广告的示例:

通讯及广告

时事通讯广告（有时称为赞助电子邮件）是嵌入在另一个品牌的电子邮件时事通讯中的促销信息。

这种策略允许企业利用合作伙伴公司的既定受众。

广告无缝集成到时事通讯内容中。 并经常为读者提供价值，同时推广广告客户的产品。

以下是Ryan Holiday的Daily Stoic时事通讯的时事通讯广告示例:

本地广告

本地广告将促销内容集成到其托管的平台中。 在不破坏用户体验的情况下吸引用户。

与传统广告不同，原生广告旨在与周围的内容相匹配。

以下是几种不同类型的原生广告:

赞助内容

赞助内容涉及品牌付费让他们的内容在另一个平台上展示。

这个内容不是关于硬销售。 它的设计为观众提供价值，无缝地融合了平台的风格和观众的兴趣。

一个流行的赞助内容形式是在饲料广告. 它们出现在社交媒体平台的常规内容提要中。

所有类型的赞助内容都旨在与平台内容的外观和感觉相匹配。 并巧妙地标记为"赞助"、"付费内容"或"推广"，以避免破坏体验。

以下是HuffPost上赞助内容的示例:

推广名单

这些是出现在用户查看产品或服务列表的地方的本地广告。 就像电子商务网站一样。

它们看起来像常规列表，但被优先放置。 他们经常被标记为"广告"或"赞助"。”

这里有一个在eBay上推广上市的例子:

在线广告最佳实践

成功的在线广告取决于计划和正确地执行你的活动.

以下是一些要遵循的最佳实践:

1. 了解你的观众想要什么

你需要了解你的目标受众是谁（他们的人口统计，痛点，目标等），以创建有效的广告活动。

所以，花点时间研究你的听众并定义你的买方角色. 因为您可以使用这些信息来定制广告。

深入了解受众的一种方法是：谷歌分析.

转到"报告书"部分以获取有关受众人口统计数据，兴趣等的数据。

如果您正在投放搜索广告，您还应该进行彻底的关键字研究。 要查找您的受众正在进入与您的业务相关的搜索引擎的术语。

使用Semrush的关键字魔术工具来查找关键字建议。

打开该工具，输入种子关键字（与您的业务相关的广泛搜索词），选择一个国家/地区，然后单击"搜索.”

你会看到一长串关键字。

按搜索意图进行筛选，以确保关键字与准备比较品牌或进行购买的受众保持一致。

转到"意图"框，选择"商业广告"和"事务性的，"然后点击"申请.”

通过使用左侧列中建议的组和子组，您可以找到更具体、相关的结果。

现在，通过选中关键字左侧的框来选择与您要运行的广告系列对齐的关键字。

然后，点击"+添加到关键字列表"并说出你的名单。

这将发送选定的关键字到关键字策略生成器. 这是一个工具，提供了一个更深入的分析关键字和自动生成关键字集群。

您也可以使用PPC关键字工具创建、管理和优化搜索广告活动的关键字列表。

转到该工具并输入您的域。 然后，点击"设立.”

添加关键字的最简单方法是一次添加一个，方法是选择"手动操作.”

接下来，输入您的关键字并添加您的目标位置。 并点击"启动PPC关键字工具.”

现在，您将看到主仪表板。

从这个仪表板，您可以清理和组织您的关键字的活动。

PPC关键字工具还允许您对关键字进行分组，配置匹配类型和设置否定关键字。 此外，您还可以访问搜索量，每次点击成本和竞争密度等指标。

此外，如果您正在寻找生成付费广告的快捷方式,广告启动助理通过Semrush简化了建立和管理谷歌广告活动的过程。

只需输入您的网址、语言和位置，即可接收关键字建议和AI生成的广告文案。 确认广告系列并选择预算后，即可启动Google 广告广告系列。

该应用程序还允许您创建和配置自定义警报，以便在您的帐户需要关注时接收即时通知。

2. 设定明确的目标

在开始任何广告活动之前，请设定明确的活动目标。 所以你可以有效地衡量你的成功。

您的目标可能是提高品牌知名度，推动流量，促进销售等。

遵循设定目标的智能框架:

• 具体:要详细。 而不是说"增加流量"，而是指定"将网站流量增加20％。”
• 可测量的:确保你的目标是可量化的。 例如，"生成100个新线索。”
• 可实现的:你的目标应该是现实的。 并且对你的时间范围是可行的。
• 有关:目标应该与您的业务目标一致。 如果您的重点是品牌知名度，相关目标可能是"将社交媒体关注者增加30％。”
• 有时限:设定一个截止日期来创造紧迫感并帮助保持焦点。 像"下一季度销售额增加15％。”

这种聪明的方法将帮助你保持你的运动在轨道上.

3. 制作引人注目的广告

一个引人注目的广告不仅吸引了人们的注意，而且还说服了用户采取行动。

它应该清楚地传达你独特的价值主张。 并定义观众应该采取什么行动。

一个好的广告不仅仅是吸引人的文字. 它融合了引人入胜的视觉效果（或视频），有说服力的副本（或音频）和战略Cta。

每个元素都应该协同工作。 吸引观众,引起兴趣,激发行动.

您可以从竞争对手的搜索广告中获取灵感。

前往广告研究工具，输入竞争对手的域名，然后单击"搜索.”

您将在仪表板中找到几个选项卡："位置"，"位置更改"，"竞争对手"，"广告副本"，"广告历史记录"，"页面"和"子域名"。”

点击"广告 副本.”

然后你会看到这样的东西:

分析您的竞争对手使用的所有广告文案，并找出他们定位的关键字。 以及他们用来强迫用户点击的情感触发器。

你也可以使用像AdCreative.ai在Semrush应用中心以简化广告创建过程。

一旦你登录到应用程序，你可以通过输入你的URL来设置你的品牌。 AdCreative.ai 将自动导入您的品牌颜色和标志为您.

一旦一切看起来不错，点击"打造品牌.”

从这里，您可以创建多个品牌资产。 要开始，请单击"创建一个项目。”

然后选择你想从哪种类型的广告开始。

AdCreative.ai 然后指导您完成广告创建过程，使用AI在几分钟内生成大量广告，为您节省大量时间和精力。

4. 有效地使用目标

使用在线广告平台的定位选项来复盖高度特定的受众。

但要注意在过度瞄准和不足瞄准之间取得平衡。

过度定位可能会越过一条线，并对您的受众感到侵入性。 另一方面，定位不足可能会导致您的广告复盖太广泛的受众群体，其中许多人可能对您的产品不感兴趣。

以下是一些关于如何在广告活动中有效使用定位选项的建议:

• 从基本人口统计开始:使用年龄、位置和语言等人口统计信息作为起点
• 考虑兴趣和行为:目标基于人们喜欢什么以及他们在使用facebook等平台时如何在线互动
• 为本地企业使用地理定位:如果您是本地商家，则可以定位您附近区域的人员（如下图中的Google 广告所示）

5. 遵守平台指引及广告规例

每个平台都有自己的规则和最佳实践，您需要遵循以保持合规。 并看到最好的结果。

以下是您如何熟悉规则和最佳实践的方法:

• 访问平台的官方帮助或资源中心。 这是Facebook广告政策和谷歌广告政策让你开始。
• 跟踪广告平台对其政策所做的更改，以保持最新状态
• 了解每个平台的独特功能。 例如，facebook提供各种广告格式和广泛的定位选项。 而Google 广告更侧重于关键字和搜索意图。
• 花时间了解平台之间的关键差异。 就像TikTok广告主要是在主要饲料中和周围提供的。 但facebook广告可以出现在几个不同的地方。

您还需要遵循一些特定的在线广告法规。 它解决了数据隐私和用户同意等问题。

例如，企业在收集数据或与之通信之前，必须在许多司法管辖区获得消费者的同意。

在美国，CAN-垃圾邮件法要求广告客户提供一个选择退出机制的电子邮件，如下图所示。 这包括时事通讯广告。

在欧洲，私隐及电子通讯指示规范通过网站收集数据。 并要求用户同意收集他们的信息。

广告商必须遵守这样的规定，以避免处罚和诉讼。

6. 跟踪、测试和优化

测试不同版本的广告并分析结果。 因此，您可以使用这些见解来改进您的广告系列。

请记住，总有进一步改进付费广告活动的空间。

遵循以下提示:

• 设置关键绩效指标(Kpi):确定对你的活动最重要的指标。 这些可能是视图，点击或转换。
• 分析和优化:使用您利用的平台上的数据来投放广告。 并做出数据驱动的决策，以改善你的活动。
• 测试不同的广告元素:尝试不同版本的广告。 这可能涉及调整广告文案、视觉效果或定位参数。

通过在线广告增强您的营销组合

在线广告补充了搜索引擎优化，社交媒体和其他营销策略。 所以你有另一种方式来接触你的观众。

如果你还没有在网上做广告，开始做广告是个好主意。

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