谷歌购物是一个领先的价格比较门户.

当人们想要比较产品以找到最优惠的价格时，他们中的大量人都会去Google购物。

零售商可以通过在Google 购物上突出展示他们的产品来吸引这些潜在买家的注意力。

这就是产品列表广告（PLAs）的用武之地。

什么是产品列表广告？

产品列表广告是付费广告，可帮助您在Google和Bing等平台上的搜索结果中展示您的产品。

当有人搜索您销售的产品时，您的PLA会出现。 广告包括产品的照片，标题，价格，商店名称和其他详细信息。

这些广告通常出现在搜索引擎结果页面的顶部或右侧（塞尔维亚人).

它们也会出现在"购物"选项卡中。

PLAs甚至出现在该查询的图像搜索结果旁边。

在广告设置期间，您还可以选择在Google合作伙伴网站上展示您的产品。 选中后，您的广告将显示在YouTube和与Google合作托管广告的第三方网站上。

PLAs是一种直接的方式，可以在客户搜索您提供的产品时立即引起客户的注意。

但创建和管理有效的解放军运动可能具有挑战性。

该解放军研究来自Semrush的工具可以帮助您，提供对竞争对手的Google购物广告的见解。 您可以使用这些见解来创建和改进自己的策略。稍后再谈.

产品列表广告与谷歌购物

PLAs是付费在线广告可在谷歌和必应。 每次点击广告时，您都会支付费用。

您可以在google Ads和Microsoft Ads等平台上创建这些广告。

以下是Bing上的产品清单广告示例:

在这里，他们在谷歌购物:

谷歌购物是一个谷歌特定的比较购物引擎(CSE). 它包括PLAs和自然（非付费）产品列表。

人们使用Google购物来发现，比较和购买来自不同卖家的实体产品。 这是展示您产品的重要场所。

因此，在创建Google购物策略以推广您的产品时，重点应该放在两者上自然目录和付费广告。

同样，当你创建你的解放军运动，不要忽视Bing上的广告. 这是第二大搜索引擎在世界上。

产品列表广告如何运作？

当用户在线搜索产品时，搜索引擎会使用您（品牌）提供的产品信息来查找匹配项。 如果您的产品符合用户搜索的参数，则会显示在购物结果中。

那么，您如何向Google和Bing提供您的产品信息？

通过创建产品提要并将其上传到Google Merchant Center和Microsoft Merchant Center。

您的产品摘要包括产品标题、描述、库存可用性、价格、类别、链接等属性。 TXT，XML和TSV是常见的feed文件扩展名。

典型的CSV产品提要如下所示:

您需要将此CSV文件保存在兼容的文件扩展名中（例如，.tsv和。txt）上传之前。

一旦您的提要被上传到适用的商家中心，下一步是链接您的相关广告帐户:

• Google Merchant Center帐户应与您的谷歌广告帐户
• Microsoft Merchant Center帐户应与您的Microsoft Ads帐户关联

现在，您可以创建使用这些摘要在搜索结果中显示您的产品广告的广告活动。

与传统不同基于文本的搜索广告，购物广告没有关键字定位选项。 Google和Bing上的产品列表广告会从上传的摘要中提取数据，以确定您的产品是否与用户搜索的内容相关。

PLAs的有效性取决于以下因素:

• 产品数据提要：它应该是完整的，准确的，并定期更新，以避免ad不赞成
• 用户相关性：您的产品与用户搜索意图越接近，其潜在排名就越高
• 产品属性：标题和描述应该优化，以便它们匹配用户查询
• 投标金额：更高的出价可能会导致更好的位置，但重要的是要考虑您的广告系列目标和预算
• 点击率和转化率：点击率较高（CTRs）和转换次数较多的广告往往会随着时间的推移获得更好的展示位置
• 商户中心表现：一个积极的历史记录和一致的活动可以有利地影响你的广告排名

产品列表广告的5个好处

1. 提高搜索结果的可见性

PLAs在搜索结果中显着出现，通常高于标准文本广告和自然列表。

你的产品得到更多的即时关注. 他们在搜索者的直接视线范围内。

这种战略定位可以提高您的品牌知名度和用户参与您的列表的机会。

2. 更高的点击率

PLAs中包含的视觉特性和详细信息（价格、运输时间框架、用户评论等）使它们比纯文本广告更具吸引力。

用户只需看一眼广告就可以决定产品的相关性和吸引力。

它自然会引起用户的注意，这可能会导致更高的点击率.

3. 更好的合格交通

当搜索查询表明用户具有商业意图时，PLAs包含在搜索结果中。 基本上，它显示给似乎准备购买的用户。

这种对即购用户的关注会导致更有可能购买的流量。

此外，由于PLA的信息性质，当用户点击您的广告时，他们已经清楚地了解产品的外观，价格，发货日期等。

这意味着那些到达产品页面的人不太可能只是浏览。

更高质量的流量可以提高您的转换率。 它甚至可以降低获得新客户的成本。

4. 详细的性能跟踪

借助Google产品列表广告等功能，您可以跟踪详细的性能指标。 像特定产品广告的点击次数和转化次数。

这些数据可以帮助您了解哪些产品表现良好，哪些产品需要改变策略。

例如，如果某个产品的特定型号获得了更多点击，您可能会决定为其广告分配更多预算。 或者使用它的广告格式作为一个例子来跟随你的其他产品。

5. 更好的客户体验

PLAs为用户提供即时的产品信息,这允许快速和明智的决策.

这种对产品细节的直接和全面的展示迎合了现代购物者对方便和效率的渴望。

改进的客户体验可以带来更高的满意率和重复业务，促进长期的客户关系。

如何设置产品列表广告

您可以在Google Ads和Microsoft Ads等平台上创建产品列表广告。

让我们举个例子谷歌购物广告，这是在谷歌上的PLAs。

在Google Ads上创建广告系列之前，您必须满足一些先决条件。

首先，您需要创建产品提要。

怎么样？

这取决于您使用的购物平台。 许多购物平台（包括Google 购物）可让您使用工具或插件轻松创建产品提要。

用于创建产品源的一些最流行的工具包括:

• Shopify: 谷歌和YouTube应用
• N.商业: 谷歌产品饲料扩展
• Adobe商务: 谷歌购物扩展
• 大商业: 谷歌购物提要和广告应用

您也可以手动创建产品提要。 关注Google的产品数据规格.

一旦你的饲料准备好，下载它在一个兼容的格式（。txt，。tsv等。).

接下来，创建您的Google Merchant Center帐户。 并添加您的产品。

上传您的数据提要文件。

接下来，在"应用程序"设置中将您的Google Merchant Center帐户与您的Google Ads帐户连接起来。

如果您没有Google Ads帐户，则必须先创建一个帐户。 在这里查看我们的详细指南:如何创建Google Ads帐户.

一旦您的Google Ads和Google Merchant Center帐户连接（并且在您的产品获得批准后），您就可以为Google 购物创建广告了。

登录您的Google Ads帐户。 点击"创建"左侧菜单上的按钮。

选择"运动.”

选择"销售量"作为你竞选的目标。

选择"购物"作为你的竞选类型。

确保您的商家中心帐户被选中.

您可以在购物或产品列表广告的两个子类型之间进行选择:

• 标准购物：允许您在搜索，购物选项卡，图像，地图和Google搜索合作伙伴网站上宣传您的产品。 它提供了对定位、出价和广告创建的更多控制。
• 最高表现：允许您创建使用以下功能的自动广告智能投标帮助您在搜索、YouTube、Gmail等网站上实现更好的转化。

让我们一起去"标准购物活动."

为你的活动命名。

接下来，您将获得配置广告系列的选项。 其中包括:

• 设定出价策略

• 设定每日预算

• 选择广告系列优先级。 （如果您只运行一个广告系列，请将其保持为默认的"低"。”)

这也是你决定的地方:

• 您的广告出现的位置（仅在Google属性或合作伙伴网站上）
• 您的广告显示在哪些设备上
• 要定位的地理位置
• 运动的持续时间

最后，命名您的广告组。 如果您使用"手动CPC"投标策略，请设置您的每次点击费用(CPC)投标。 查看广告，检查所有配置，然后点击"创建活动.”

如何跟踪PLA性能

您可以在Google Merchant Center、Google Ads和第三方工具（如谷歌分析.

Google Merchant Center有一个性能仪表板，显示与您的PLAs相关的指标。 它包括展示次数、点击次数、点击率和其他转化指标。

图像源:点击Pilot

同样，Google Ads具有内置的insights仪表板，可显示各种指标，如CTR，CPC，转化率和广告支出回报率（ROAS）。 您可以使用这些指标来追踪广告活动成效。

图像源:领英

许多广告客户使用谷歌分析等第三方工具来跟踪他们的广告。 它提供了对用户行为和客户旅程的更深入见解。

您可以全面了解用户在点击后如何与您的网站互动，例如他们访问了哪些页面，他们停留了多长时间，以及他们购买的路径。 此详细分析可帮助您优化广告系列并改善整体用户体验。

您可以通过将Google Ads帐户连接到谷歌分析来跟踪PLAs。

转到您的谷歌分析帐户，然后单击"选择要连接的属性所有帐目"顶部的路径。

从下拉列表中选择属性。

点击"行政主任"从侧边栏打开管理设置。

向下滚动到"产品链接"部分和选择"谷歌广告链接.”

接下来，点击"连结."

选择要链接的Google Ads帐户。 根据需要配置设置。 并点击"提交."

您可以通过在Url中使用UTM参数来增强谷歌分析的跟踪功能。

UTM参数是添加到网站Url末尾的简单代码片段。 它们有助于确定将用户引导到您的网站的特定来源，媒介，广告系列，术语和内容。 这在您投放多个广告时特别有用。

例如，您可以使用唯一的UTM代码标记PLA Url，以确切地查看哪些广告带来流量和转换。

这可以通过为流量源（如特定的PLA）添加"utm_source"，为流量类型添加"utm_medium"（如"cpc"用于每次点击成本）和"utm_campaign"等参数来识别特定的广告活动。

在谷歌分析中分析这些数据可帮助您更好地了解广告的哪些方面最有效，从而实现更精确的优化和策略规划。

进一步阅读:谷歌分析4（GA4）中的UTM代码：一步一步的教程

7产品列表广告最佳实践

运行一个成功的解放军运动需要彻底的计划，有效的执行和持续的优化。

以下是一些使您的PLAs更有效的最佳实践:

1. 优化您的产品饲料

优化feed涉及改进产品数据的质量，以提高其在搜索结果中的性能。

使用精确、可搜索的产品标题和详细描述。 并选择正确的产品类别。

产品源通常包含错误或问题。 定期检查feed的运行状况包括查找并修复常见的问题，如信息丢失、分类不正确或图像质量差。

解决这些问题可提高广告获得批准的可能性。

您可以使用产品饲料健康检查器从Semrush优化您的产品饲料。 它分析您的产品标题，描述和其他细节。 并为您的列表提供优化思路。

打开工具并单击"检查你的谷歌购物提要."您可以上传您的产品提要文件在压缩。tsv文件格式或连接您的谷歌商家帐户.

分析您的feed后，该工具将提供一份报告，显示您的产品列表针对Google 购物进行了优化。

您可以单击任何产品以获取有关需要修复的问题的更多详细信息。

目标是为每种产品增加您的"健康分数％"。 这将共同改善您的产品饲料。

优化良好的feed更有可能准确匹配用户搜索查询，这增加了您的广告被显示和点击的机会。

2. 实施有竞争力的定价策略

竞争性定价是让人们点击你的广告的关键. 如果您的产品价格高于其他广告中的价格，您的点击率可能会很低。 （特别是在价格是买家重要考虑因素的市场。)

积极监控竞争对手的价格并调整您的价格以保持对客户的吸引力。

这并不总是意味着降低价格。 作为替代方案，您可以突出产品的独特价值，以便更容易证明更高的价格点。

你可以使用解放军研究工具。

打开该工具，输入竞争对手的域名，在下拉列表中选择国家/地区，然后单击"搜索."

在默认的"位置"选项卡中，滚动到"PLA位置"卡。

您将看到您的竞争对手通过Google PLAs销售的产品列表，这些产品的价格，触发这些产品广告的搜索查询等等。

查看"价格（美元）"栏。

使用这些信息来相应地调整您自己的产品和广告内容的定价。

3. 明智地使用否定关键字

使用否定关键字在您的PLAs帮助确保您的广告不会出现在错误的观众。 这些关键字过滤掉不太可能导致销售的搜索。

这种定位将您的受众细分为那些更有可能对您的产品感兴趣并负担得起的人。

定期查看Google Ads帐户中的搜索字词报告，以获取负面关键字的想法。 这份报告显示了人们在看到你的广告时在谷歌输入的内容。

图像源:海滨PPC

例如，如果您注意到您的豪华手表广告是由搜索"'廉价手表"触发的，您可以添加"廉价"作为否定关键字。

这样，您的广告更有可能吸引寻找高端产品的购物者。 它提高了您吸引适合您销售的客户的机会。

4. 定期更新您的产品提要

准确、最新的信息确保您的产品与客户的需求相关。

定期更新应包括定价，库存可用性，新产品添加，折扣和其他组件的变化。

例如，假设您有一家销售智能手机的在线商店。 在您的情况下，重要的是要及时反映任何价格变化，介绍最新型号，并调整旧型号的可用性状态。

这可确保当客户搜索特定小工具时，您的PLAs显示最准确和更新的选项。 它增加了点击和后续购买的可能性。

5. 使用高质量图像

图像是客户注意到的第一件事。 清晰，有吸引力的图像可以增加点击的机会。

确保您的产品图像光线充足，分辨率高，并从多个角度展示您的产品。

帮助用户设想您的产品的用途。 例如，如果您正在销售家具，请包括在风格化的房间设置中显示项目的图像，以及显示纹理和颜色的特写镜头。

这可以为潜在买家提供全面的视图，使他们更有可能参与您的广告。

6. 优化标题和描述

产品提要中的标题和描述应该清晰、简洁，并包含相关信息。

广告应包括品牌，尺寸，颜色和任何独特功能等详细信息。

使用与目标受众对话的语言，并结合他们在搜索中可能使用的关键字。

例如，如果您正在销售运动器材，请使用"轻量级"，"耐用"或特定运动名称等术语。

这使您的PLAs与用户搜索更相关。

7. 创建细分市场活动

分割您的PLA活动允许更有针对性和有效的广告。

大多数搜索引擎（包括Google和Bing）都提供在其广告平台内对您的产品进行分组的选项。

首先根据类别，价格范围或客户人口统计数据等特征对产品进行分类。

例如，使用"产品组"功能在Google Ads中为"奢侈品"和"预算友好的查找"创建单独的广告系列。

图像源:谷歌广告帮助

通过分类，您可以自定义消息传递并按细分调整竞价策略。

您还可以查看每个细分的绩效数据，并根据特定于该组的学习来优化您的方法。 这有助于确保每个组都经过优化，以获得最佳结果。

准备好创建你的第一个解放军运动了吗？

产品列表广告让你直接接触到寻找像你这样的产品的人。

这是零售商推动销售的最佳方式之一。

然而，建立一个有效的解放军运动需要彻底的规划，承担现有的市场现实。

从分析你的竞争对手开始。 看看他们的广告，并向他们学习。 在此基础上，创建自己的广告系列。

免费试用解放军研究。