数字广告的世界是快速和拥挤的。 营销人员必须了解他们的竞争对手和他们的广告策略，以保持相关性和脱颖而出。 但要做到这一点，你首先需要正确的工具。

鹿AdClarity和广告研究可以帮助您查看竞争对手的广告，监控和分析它们，并做出明智的，数据驱动的决策。

下面是如何做到的。

为什么竞争广告研究很重要

广告活动并不存在于真空中。 无论何时何地，您的客户看到您的广告，他们也很可能看到竞争对手的其他广告。 你需要知道你的广告在这种情况下是什么样子的--它在你的竞争对手的作品旁边是怎样的？

竞争广告研究还可以确保您了解竞争对手在广告中使用的消息传递，设计和其他策略。

例如，您可以发现竞争对手的视频广告在社交媒体上表现最好，您可以在那里优先考虑自己的视频广告制作并获得更高的回报。

此外，您可以确定什么种视频广告表现最好。 他们是高产值还是在广告中使用UGC（用户生成内容）？

看看什么对你的竞争对手有效，这样你就不必从头开始。

要从这个过程中排除猜测，请使用鹿AdClarity用于展示广告研究和广告研究用于研究搜索广告竞争对手。

展示与社交媒体广告竞争对手分析

鹿AdClarity可以为您的竞争对手的Google展示和社交媒体广告进行广告研究。 该应用程序揭示:

• 任何广告商的顶级广告和活动
• 顶级出版商
• 广告类型分布
• 你的估计竞争对手的广告支出(及开支细目)

有了这些信息，您可以将您的广告策略与竞争对手的广告策略进行完整的比较，并相应地制定您的后续步骤。

让我们来看看如何开始。

设置您的鹿AdClarity帐户

鹿AdClarity适用于任何拥有Semrush帐户的人-包括免费帐户或试用期。 之后，应用程序是基于订阅的，计划价格根据您选择的层而有所不同。

要开始使用鹿AdClarity，请按照此连结并点击免费试用。

然后，选择您要关注的营销渠道。

在这里，你可以注册一个付费计划，或者点击免费试用以继续该工具的试用期。

识别主要竞争对手

一旦您可以访问鹿AdClarity仪表板，您需要在顶部搜索栏中输入您的竞争对手。 您一次最多可以添加10个竞争对手。

也许你已经知道你的竞争对手，可以直接跳进去。

如果没有，广告竞争对手报告从Semrush列出与您当前的Google Ads广告系列竞争最激烈的付费关键字的网站。

这些付费搜索竞争对手可能与您的付费Google展示和社交媒体竞争对手重叠，因此是一个很好的开始。

专业提示:如果你从未投放过谷歌广告，有机研究竞争对手报告可以提供帮助。 此报告显示与您的网站竞争有机关键字排名的域名。 要使用它，只需在搜索栏中输入您的网址，然后单击搜索.

探索竞争对手的活动

在鹿AdClarity中输入竞争对手后，您可以点击搜索栏下方的左侧选项卡，选择要关注的营销渠道。

在所有频道、显示、社交或视频之间进行选择。

在右侧的选项卡中，您可以按设备类型、时间范围和位置优化搜索。 例如，您可以查看过去七天在美国桌面设备上所有渠道的竞争对手广告。

时间框架筛选器提供过去七天、30天、三个月、12个月或自定义日期等选项。 此功能允许您获得对活动和历史广告活动的广告洞察。

分析创意和广告格式

了解竞争对手的广告是策划广告策略的重要组成部分。 借助鹿AdClarity，您可以深入了解竞争对手广告的创意、格式和消息传递，并检测与受众产生共鸣的内容。

要开始，请点击"比较一下"adclarity仪表板最右侧的按钮。

接下来，输入另一个竞争对手。 在这种情况下，我们将选择沃尔玛（亚马逊的已知竞争对手）。

击中比较一下按钮在右下角的框，你会被带到一个屏幕与你的两个竞争对手的广告的完整细分。

向下滚动到顶级广告部分，您可以在其中查看在指定时间范围内展示次数最多的竞争对手广告。

点击每个广告以获取更多关于广告格式、尺寸、花费和发布者的详细信息.

从这里，你可以记下广告格式，复制，设计和整体美学的竞争对手的最佳表现广告。 您可以绘制广告之间的相似之处，并识别哪些类型的广告受到受众的好评。

例如，您可能会注意到，您的竞争对手都主要使用横幅格式，非正式语言，具有强烈的色彩对比，并且在其最佳广告中没有互动元素。

这些知识可以促进你的创造性努力，当你制作自己的广告.

同样，在顶级运动部分，您可以看到每个竞争对手最成功的广告活动。

这里的广告活动是根据广告活动登陆页面列出的. 点击"查看所有广告系列"，查看竞争对手广告系列策略的细分。

以下是我们从中看到的walmart.com。这告诉我们，"学校用品"运动在所有三个频道上运行，在选定的时间范围内产生了2.35b印象，花费了2340万美元。

只需点击此表中的任何广告系列，即可查看任何特定广告系列的详细报告。

例如，这是沃尔玛"学校用品"活动报告的顶部。

然后，向下滚动以查看广告系列与顶级广告的效果。

浏览这些广告并分析竞争对手的消息传递策略。

评估广告格式、设计、讲故事等--所有这些都可以应用到你的广告活动中。

监控广告展示位置和渠道

现在你已经编制了广告创意研究，让我们转到哪里你的竞争对手正在投放他们的广告。

回到鹿AdClarity仪表板的顶部，中间的小部件显示竞争对手的广告类型分布。

对于亚马逊，我们被告知，在过去的七天里，零售商的广告中有36.40％是社交广告，35.37％是横幅广告，28.23％是视频广告。

向下滚动到顶级出版商和应用程序你还可以查看竞争对手广告的频道。

与亚马逊的例子保持一致，我们显示Pinterest，YouTube和Twitch在给定的一段时间内对亚马逊广告的展示次数最多。

这些数据可以告诉你，你的竞争对手在哪里产生了最大的影响。 通过了解他们的目标最多的地方，您可以计划竞争并超越您所在行业的其他人。

同样，您可以找到竞争对手缺少的未充分利用的渠道，让您有机会尝试这些领域的广告展示位置，并因为竞争很少或根本没有竞争而引起更大的轰动。

评估广告开支及表现

毫不奇怪，预算是研究竞争对手广告的重要一步。 知道你的竞争对手是什么广告支出使您能够更具战略性地分配预算。

鹿AdClarity估计您输入的竞争对手的支出，广告购买方法，支出趋势和支出细分。

以下是亚马逊过去七天的估计支出。 这家零售商当时花费了大约3650万美元，在此期间获得了62亿次广告展示。

在这个小部件的右边，该工具给出了亚马逊广告购买方法的摘要。 大多数广告购买是程序化（60.92％），其次是直接（23.58％）和广告网络购买（15.50％）。
 

使用这些信息，您可以确定您希望如何购买广告，以及该策略如何与您的可用预算一致。

下面广告购买方法是广告客户支出趋势图。 选择印象, 支出 or 出版商从图表顶部（一次两个选项）查看指定时间内的指标。

使用图表，您可以可视化指标之间的任何相关性，以及任何明显的季节性。 例如，您可能会得出结论，亚马逊的广告支出和展示次数在本周末下降。

然后，您可以优化广告活动，以减少在本周结束时出现在同一平台上的广告的投资。

再往下，广告客户支出细目小部件突出显示发布商、发布商的分布、语音共享(SoV)、支出以及竞争对手在展示、视频和社交广告上的支出分布。
 

我们了解到，虽然亚马逊的展示广告拥有最广泛的发布商和分销，但零售商在视频广告上的花费最多。 同时，其社交广告的印象和效果最高。

这些信息使您的品牌能够在制定广告策略时做出更明智，更明智的决策。

通过认识到你的竞争对手使用了什么策略来产生最大的投资回报率，你就可以自信地调整自己的策略广告支出具有改进的广告性能。

谷歌广告竞争对手分析

谷歌广告是领先的广告平台，将你的竞争对手的大部分广告研究分配给谷歌搜索广告.

这使您可以大规模发现竞争对手的广告策略，并为您的广告系列收集想法。

想知道如何检查竞争对手的谷歌搜索广告？ 该广告研究工具可帮助您查找竞争对手的广告，分析其关键字，查看其广告副本和历史记录，并探索其目标网页。

要开始，请打开您的Semrush帐户并选择广告业左边的标签。 下面市场分析，点击广告研究.

接下来，你会看到一个搜索栏，输入你的竞争对手和你想集中研究的位置。 我们将坚持亚马逊，并以美国为中心。

一旦你击中搜索，你会看到广告研究仪表板。 该竞争对手位于数据上方的标签将帮助您确定您的谷歌广告竞争对手。

该列表是根据品牌广告与您共享的关键字数量编制的。 您分享的关键字越多，品牌对您的竞争对手就越强。 对于亚马逊然后，我们看到eBay，Wayfair和Uline是其主要的广告竞争对手。

您可以点击任何列出的竞争对手–这次我们将选择ebay。 您将被带到选项卡下的仪表板职位，显示其关键字，流量和流量成本的完整细分。 您还可以查看他们的付费搜索趋势和付费搜索职位。

该职位报告是一个广泛的竞争对手的关键字列表，它可以给你一个你应该定位的术语的指示。

在广告副本标签，你可以看看你的竞争对手在他们的广告中包含的文本。 此标籤会显示确切的广告文案，以及您竞争对手广告中登陆页面的连结。

在广告历史标签你可以看到你的竞争对手的广告策略随着时间的推移而演变。 坚持使用eBay，我们可以看到eBay已支付的关键字的12个月概述以及他们使用这些关键字排名的位置。

这部分对广告研究很有帮助，因为它揭示了你的竞争对手一贯出价的关键字和他们对这些条款的排名。

通过点击任何蓝色单元格，您还可以看到当月使用特定关键字的确切广告副本。 这有助于确定成功的广告活动中可以应用于自己的广告策略的重复主题。

在网页标签工具，你会看到你的竞争对手的顶级登陆页面，包括每页的流量，关键字和反向链接。

这些着陆页很重要，因为它们告诉您竞争对手如何说服人们采取行动。

例如，我们可以看到eBay8月份的顶级登陆页面估计有41.7k访问者，并且排名为八个付费关键字。

通过点击链接，我们可以看到完整的页面。

直接访问竞争对手的登陆页面意味着您可以考虑布局，设计，副本，Cta，页面速度以及影响客户转换决策的其他关键因素。

了解广告的地形

您的竞争对手的广告可以让您清楚地了解竞争格局。 这可能是一个有价值的起点，以设计一个强大的广告策略自己。

你的竞争对手的广告不仅能激励你，还能让你了解哪些领域和策略还没有被利用--给你一个巨大的竞争优势。

让你的广告研究更容易和更有效鹿AdClarity在Semrush应用中心，而广告研究工具从主Semrush接口。

今天开始免费试用或演示，并真正削减竞争噪音。