如今，数字营销不再是一个单一的策略工具，这已经不是什么秘密了。 它包括营销人员用来推广他们的产品和服务的各种渠道。 您可能已经听说过"数字营销三脚架"的概念，该三脚架由三个关键元素组成：挣得，拥有和付费媒体。 这些元素中的每一个都是任何成功的在线营销策略的重要组成部分。

但今天我们要深入讨论付费自有（POE）媒体模式的某个组成部分。 简而言之，付费媒体涉及支付第三方来宣传您公司的内容。 这可以帮助您的内容获得更多曝光率。 在我们最新的SEMrush聊天中，我们与聊天参与者讨论了付费媒体在您的营销组合中的作用。 这一次，我们的特邀嘉宾是Gianpaolo Lorusso、PPC专家、经验丰富的网络营销人员、可用性专业人员和世界体验会议.

时代变了。 今天，付费媒体远远超出了推式广告。 营销人员不再积极推广他们的产品和服务，而是有效地将付费媒体渠道纳入他们的整体营销活动中，以获得更多的内容曝光率，并为他们拥有的媒体属性带来流量。

我们询问了我们的客人在过去几年中付费媒体的变化。

我们的特邀嘉宾指出，付费媒体正变得越来越重要。 他通过自然能见度的下降来解释这一点。 例如，营销人员注意到2014年facebook自然复盖率下降。 今天，社交网络已经演变成更多的付费营销平台，而不是一个有机的。

另一个重要的变化是更好的受众定位。 我们的许多聊天参与者表示，今天的广告更具针对性和个性化。 营销人员正试图接触他们的潜在客户，他们可能在他们需要的人口群体中。

ThinkTank指出，今天，营销人员有更多的机会，更有能力细分他们的受众。 这有助于他们使广告更具针对性。 ThinkTank还补充说，付费媒体可以让公司更好地了解谁在参与他们的广告。

Reva Minkoff提醒我们，许多新功能和选项已经出现，这为广告客户提供了更多机会（例如，动态搜索广告和动态片段）。 她假设基础知识没有改变-你可以比以前做更多的广告。

ThinkSEM提出了一个很好的观点，说Serp正在发生变化，所以现在的广告位置不同。 此外，Google AdWords和Bing Ads额外资讯都能为您的广告新增更多资讯。

ThinkSEM还提醒我们关于Google AdWords的另一个重要更新：Google已正式推出扩展文字广告.

让我们看看我们到目前为止有什么！

付费媒体变得更有针对性，数据驱动和竞争力。 今天，聪明的营销人员可以有效地将其纳入其营销组合，以扩大他们赢得的媒体。

每个行业的趋势来来去去，付费媒体也不例外。 我们要求我们的聊天参与者分享他们的预测，并提到一些付费媒体趋势，营销人员应该知道这些天。

以下是广告商在准备付费媒体策略时应该注意的一些关键趋势。

PPC将继续重要

Gianpaolo Lorusso认为，按点击付费广告模式将仍然是企业营销组合的重要元素。 如果使用正确，付费媒体可以是一个很好的方式来推广你的内容和产生更多的赚取媒体。

个性化广告

我们的一些聊天参与者建议，企业必须个性化他们的PPC活动，以与竞争对手在线竞争。 营销人员必须确保他们的广告能够接触到合适的人，并且他们的信息与目标受众的兴趣一致。

顾客第一

正如我们之前所说，更好的受众细分-基于用户的人口统计数据和兴趣等信息-使营销人员能够向其受众提供定制的消息。 通过更具战略性地使用这些数据，公司可以使其消息适应用户的行为，意图和需求。 Jacques Bouchard解释说："随着公司在社交方面投入更多资金，搜索更好地了解他们的用户是谁，角色将继续占据主导地位@jacquesbouchard.

更少的文字，更多的视频

视频今天正在上升。 它是一个强大的营销工具，可以告诉你的受众你的品牌故事，解释你的价值主张，并与你的客户建立长期的关系。 Annaliese Henwood@MktgInnovator认为，基于视频和图像的媒体现在正在掩盖基于文本的广告："对视频和基于图像的媒体的吸引力正在扼杀基于文本的方法。 趋势正在转向远离全文。”

By 集成TrueView广告进入AdWords界面，谷歌正试图使管理视频广告系列更容易。 因此，视频广告可能是Serp上显示的下一个主要广告格式。

转向移动

移动用户的数量正在稳步增加。 这就是为什么许多公司已经推出了所谓的内容移动优先世界为了在竞争中保持领先地位，满足用户的需求。 但重要的是，不仅要优化您的移动广告，还要创建流畅的移动体验。 许多公司已经将移动友好型网站作为其整体数字营销活动的基本组成部分。

人工智能和机器学习将成为常态

如今，人工智能（AI）和机器学习已经成为营销不可或缺的一部分。 Dawn Anderson解释说："机器学习和人工智能将越来越成为常态。

通过使用这些新技术，广告商可以更好地了解他们的消费者，并使他们的广告更有效。 我们希望看到人工智能系统能够更好地分析来自在线互动和社交媒体的大数据，这意味着这些系统将提供更好的受众细分，使广告客户能够用正确的信息接触到正确的人。

让我们总结一下！

现在我们已经知道广告客户今天应该关注哪些关键趋势，让我们来看看如何将付费媒体整合到您的整体营销活动中。

在我们讨论的开始，我们提到付费媒体可以是一个伟大的方式来放大你赚来的媒体。 我们的客人分享了一些整合这两种媒体的最佳实践，以创造一个平衡的营销组合。

• 估计您的资源并关注您的结果

你应该总是估计你的广告预算，除非你想花它的每一个最后一分钱在短短一天。 并始终评估您的结果。 您应该清楚地了解哪种付费媒体策略正在推动网站访问和销售。 否则，您可能会花费广告预算的很大一部分，甚至看不到任何转换。

• 记录下人们对你的看法

赢得媒体是最有价值的曝光类型之一，因为它的潜在复盖面和信誉。 但它也很难获得。 在网上评论和推荐中所获得的信任是令人难以置信的。

注意您的在线提及，包括负面评论和评论。 如果您注意到负面评论，请及时回复并纠正这种情况。

• 考虑谷歌显示网络的定位选项

的目标谷歌显示网络（GDN）是将您的消息传递给正确的客户。 有两种类型的GDN工具：上下文和受众定位工具。 情境定位工具会将您的广告与相关网页相匹配，而受众定位工具则会将您的广告与最有可能对您提供的内容感兴趣的用户相匹配。 Kirk Williams建议使用地理定位来放大您获得的媒体。 地理和语言定位为您提供了很好的机会，以显示您的广告按地区，语言甚至邮政编码。

• 使用LSI关键字

潜在语义索引（lsi）是Google算法的一部分，旨在识别语义相关的术语。 它破译用户的查询，以便对最相关的网站进行排名。 当开发您的PPC竞选和执行主题词研究,看超出您的主题词的主要变异。 通过使用LSI关键字加强您的PPC努力。

• 推广你的内容

推广你最好的内容。 创建一个精心策划的促销活动。 "你需要一个精心策划的活动，以一个惊人的内容。 一旦你创造了一个嗡嗡声，社交分享就会为你做这项工作，"根据Pat Whalen的说法@2patwhalen.

Larry Kim分享了他的有机和付费社交网络共享和发布金字塔计划:

您可以在下面的回顾中找到其他一些付费媒体最佳实践。

有没有其他的技巧，营销人员可以使用付费媒体整合到他们的营销组合？ 我们很想听听你对这个话题的想法！

新的企业家和小企业经常努力筹集必要的广告资金，以便在竞争激烈的市场中茁壮成长。 找到他们能负担得起的强大广告渠道可能是一个真正的挑战。

让我们来看看有哪些有效的广告选项的企业有小预算。

我们的特邀嘉宾建议谷歌AdWords和facebook广告。 如果你有合适的报价，而且你已经彻底计划你的广告活动，这些渠道可以是有益的，即使您的企业有一个小的预算。

实际上，我们的许多聊天参与者都提到社交媒体是接触客户的有效工具:

至于Google AdWords，它使用户能够定位特定关键字术语，以便接触可能真正对其特定优惠感兴趣的客户。 小企业也可以利用这个平台提供的机会。

Traffic Jam Media还补充说，Google AdWords和Bing Ads都为新用户提供优惠券。 这些也会有帮助。

我们的一些客人指出，公司应该根据其主要目标选择适合其业务的渠道。 劳伦斯*琼斯建议使用搜索广告和Reddit的，如果你的业务主要集中在转换，而谷歌展示网络和facebook可以是很好的选择，如果您的业务专注于流量生成。

文斯*吉格洛蒂@vgiglotti还认为企业选择使用的广告渠道类型应该基于他们的受众和目标："你可能应该使用facebook for B2C和LinkedIn for B2B，但我正在概括。”

如果您的目标受众是千禧一代，请学习如何与他们交谈。 测试和试验Snapchat和instagram，因为千禧一代更有可能参与这些平台。

"我们相信Reddit是一个很好的方式来接触那些有点脱离网格并且固执己见的用户，"智库补充道。

在你的行业或利基中找到搜索词。 利基关键字是特定的长期关键字，可以更容易排名，而不是广泛和流行的术语，通常是高度竞争。

正如您所看到的，对于预算较少的公司来说，甚至有很多机会实现他们的目标。 当您确切地知道您的目标受众是谁以及他们可能在哪里上网时，您可以找到更多人，然后与他们联系。

让我们总结一下！

我们的许多客座专家认为，社交媒体是小型企业的最佳营销选择之一，因为它以最低的费用向数百万用户展示您的品牌。 今天，有各种各样的社交平台吸引不同的受众。

我们的许多客人都提到付费媒体是一个很好的方式来推广你的内容和产生更多的赚到的媒体。 但营销人员应该通过付费社交推广哪些类型的内容？

• 基于图像和视频的内容

人们喜欢视觉内容。更重要的是，它们倾向于比基于文本的信息更好地吸收视觉信息，这是一种称为视觉信息处理或视觉感知. 我们的视觉推理能力使我们能够处理和解释我们用眼睛体验到的视觉信息。 "人们喜欢任何视觉-图像和视频！ 增加价值的有用内容（例如指南）也非常可共享，"Traffic Jam Media解释道@trafficjammedia.

• 为目标受众量身定制的内容

制作相关且引人入胜的内容对于留住读者和吸引新订户至关重要。 为了使您的内容具有相关性和吸引力，您应该很好地了解您的受众，并为他们提供对他们真正重要的内容。 推广为您的受众量身定制的内容，并专注于您如何实际帮助他们。

中蓝色@MediumBlueSEM提出了一个伟大的观点，建议企业让他们的观众告诉他们他们需要什么内容："研究哪些类型的内容受欢迎，哪些部分有机观众喜欢。”

• 事务性内容

交易内容的目的是说服人们进行某种交易或沿着漏斗移动它们。 Bill Slawski建议使用付费媒体来推广交易页面。 确保您的内容具有战略性，并且具有明确的营销目的。

• 提供价值的内容

如果您计划投资社交广告，请确保您的优惠具有真正的价值。 Annaliese Henwood建议使用下载或折扣。 这些只是提供价值的内容的几个例子。 您还可以在广告中添加社交证明，这将表明许多客户对您的产品或服务感到满意。 但要诚实。

我喜欢罗伯特*冯*海伦（Robert von Heeren）称之为"数字外卖"的方式。"这可能是一些有用的可下载信息，也可能是您即将举办的网络研讨会或行业活动的介绍性文章或博客文章。

让我们看看到目前为止我们有什么。

我们希望在我们的聊天参与者的帮助下，我们揭开了付费媒体在您的营销组合中的作用。 我们的客人分享了一些强大的技术和最佳实践，以整合付费媒体策略到您的整体营销活动。

我们要感谢Gianpaolo Lorusso和我们的其他聊天参与者分享他们的时间,知识和专业知识!