谷歌广告出价策略的终极指南（附示例）

什么是谷歌广告出价?

谷歌广告出价是你愿意为点击你的广告支付的金额。

这个出价在决定你的广告在页面上出现的位置（也称为它的位置）方面起着至关重要的作用。

更好的广告位置可以显着影响你的广告表现. 这可能意味着更多的点击，更多的访问者到您的网站，以及更多的机会，为您的业务增加其投资回报率。

Google广告竞价如何运作

对于谷歌拥有的每个广告空间—无论是在搜索引擎结果页(SERP)或在谷歌显示网络(GDN)-Google Ads运行拍卖，营销人员可以在广告空间上出价。

出价越高，获胜的机会就越大，并将广告放在可用空间中。

但这不仅仅是出价最高的人。

谷歌广告在选择谁赢得每个拍卖时会考虑几个因素，包括:

麦克斯每次点击费用(CPC)：您愿意为点击广告支付的最高金额
品质评分：此指标根据预期评估广告的质量和相关性点击率(CTR)、广告相关性和登陆页面体验
广告等级阈值：Google Ads为广告设定最低质量阈值，以确保用户看到高质量的广告。您的广告必须满足这些阈值才能显示。
拍卖竞争力：两个竞争广告的广告排名越接近，他们争夺同一个位置就越均匀。例如，广告排名的较大差距会增加排名较高的广告获胜的可能性，但由于其位置的确定性，其CPC可能更高。
搜索上下文：Google Ads会考虑搜索者的背景，包括搜索词、位置、设备类型和搜索时间等因素，以提供最相关的广告
广告资产和格式的影响：添加电话号码或其他链接等广告资产可以提高广告的效果。 Google Ads预测这些资产和格式将如何影响您的广告效果，旨在提高可见性和参与度。

上述因素，包括您所在行业的竞争力，决定了您的广告排名。

较高的广告排名可能意味着在Google的Serp或GDN上更突出的位置，即使您的出价低于其他出价。

这就是为什么设计高质量广告很重要的原因和制定成功的Google Ads竞价策略。赢得高质量的广告位置可以让你的广告更多的点击和转换，增加你的谷歌广告的投资回报率。

以下是Google广告竞价如何运作的摘要:

选择Google Ads出价策略：决定你想如何出价。谷歌提供了几种策略。例如，您可以出价以获得更多的点击到您的网站，更多的知名度为您的品牌，或更多的转换，如销售或注册。
设定出价：假设您选择出价点击。你告诉谷歌，"我愿意为每个点击我的广告的人支付高达50美分。"那是你的出价。
进入拍卖：每当有人在Google上搜索时，拍卖就会开始。 Google会检查您的广告是否与用户正在搜索的内容相匹配。如果是这样，你就会进入与其他广告客户竞标相同关键字的拍卖。
赢得拍卖：Google会查看您的出价以及您的广告与搜索者的相关性。这就像在农贸市场，你试图卖最好的苹果。如果您的苹果（广告）正是买家（搜索者）正在寻找的，并且您的价格（出价）是正确的，那么您更有可能进行销售。正如你的苹果的质量和你对它们的要求决定了你在市场上的成功一样，在谷歌广告中，你的广告的相关性和你的出价金额决定了你的广告的知名度。
为广告付费：您只需支付所需的费用即可出价超过下一个广告客户。如果您出价50美分，但下一个最高出价为30美分，您可能只需为该点击支付31美分。

谷歌广告出价策略的类型

手动每次点击成本（CPC）投标

手动CPC出价可让您在关键字或广告群组层级设定和调整出价。只需为每个关键字指定您愿意为点击广告支付的最高金额。

如果您更喜欢直接控制并有时间积极管理广告系列，则这种动手操作方法是理想的选择。然而，它需要大量的关注和持续的监督，以最大限度地发挥其效力。

自动投标

Google Ads中的自动竞价策略使用算法来优化广告的竞价。这些算法专注于性能目标，以最大限度地提高点击或转换的可能性。

这种策略是一个很好的例子。PPC自动化这样可以节省时间，同时优化广告活动以获得更好的投资回报率。

自动竞价是在不影响广告表现的情况下减少竞价管理所花费的时间的理想选择。

智能投标

智能竞价是google Ads自动竞价策略的一个子集，专注于实时优化转化或转化价值。

这种类型的出价策略在每次拍卖中使用Google的AI-称为"拍卖时出价"-并考虑多个拍卖时信号，如设备，位置和一天中的时间，以提高每个出价的精度。

如果您想使用AI提高竞价效率，特别是在转化优化是您的主要目标的情况下，智能竞价是理想选择。

如何选择与广告系列目标一致的竞价策略

将您的Google Ads竞价方式与您的特定广告目标相匹配。无论你的重点是点击、展示、视图还是转换，正确的策略都能显着影响你的活动的成功。

例如，针对即时销售的广告系列可能会从以转化为中心的竞价中获益更多。而一个寻求建立品牌识别的人可能会优先考虑基于印象的出价。

考虑这五种基本类型的目标，以选择最适合的投标策略:

直接操作和转换：如果您想在您的网站上推动直接操作，如购买或注册，智能出价可以根据转换的可能性优化每个拍卖的出价
产生网站流量：CPC竞价可让您只为广告收到的点击付费，如果您的目标是增加网站访问量，则使其成为一种具有成本效益的方法
提升品牌知名度:每千次可视展示成本(vCPM)竞价是有益的，当你希望你的信息达到一个大的目标受众，支付每千次你的广告显示
增加视频广告视图和互动：如果您想提高广告的浏览量或与广告的互动，按次浏览成本(CPV)或每千次展示成本(CPM)竞价适用于视频广告系列
通过视频广告对产品或品牌的考虑：CPV是有效的活动，以增加您的产品或品牌的兴趣通过视频内容

Google Ads竞价策略说明

了解每个投标策略对实现你的目标至关重要。搜索引擎营销(SEM)目标，如产生线索和促进销售。

让我们详细探讨每个Google Ads竞价策略，深入了解何时和为何使用它们以及它们的优势和局限性。

手动每次点击成本（CPC）投标

此策略非常适合产生网站流量的广告系列，因为它允许精确的预算控制。它的主要目标是推动流量，同时保持对每个点击成本的控制。如果您更喜欢直接处理广告活动费用，请选择它。

手动CPC投标如何运作

决定您愿意为点击广告支付的最高金额
手动调整出价以管理支出并满足您的广告预算
经常监控和更改出价以优化广告效果

例如，销售电子产品等高价值商品的企业可能会使用手动CPC来控制成本，同时针对高意图买家。

另一个例子是本地服务提供商，例如水管工，他们可以为特定服务设置出价以最大化投资回报率。

手动CPC投标可用于搜索和显示网络.

手工CPC投标的优点

快速响应市场变化或活动数据
允许在关键字或广告组级别对出价进行详细管理
调整高成效关键字或版位的出价，以有效分配预算

手工CPC投标的限制

消耗大量时间
要求持续监督和定期调整
由于人工操作而导致出价过高或过低的潜在风险

增强CPC(ECPC)投标

增强型CPC(ECPC)竞价是一种半自动化策略，可修改您的手动竞价以增加转化机会。如果您想平衡手动控制和自动化效率，这是理想的选择。

加强CPC投标如何运作

根据点击导致转化的可能性调整每个拍卖的手动出价
使用拍卖时间信号，如浏览器、位置和一天中的时间进行出价优化

虽然ECPC的目标是将平均CPC保持在您的最大设定出价下，但它可以暂时超过这个最大CPC，以获得可能导致转换的高潜力机会。

例如，如果您出售蛋糕并将最高CPC设置为$1，ECPC可能会将您的出价提高到$1.70，以便进行可能导致商店访问的拍卖。但将其降低到$0.30，更有可能导致网站访问而无需转换。

ECPC可在搜索网络和显示网络上使用（应用程序安装活动除外）。

增强CPC投标的优势

手动控制和自动化效率之间的平衡
可以调整出价以获得更高价值的转换，优先考虑更有利可图的点击
与完全自动化的智能竞价策略（如目标每次操作成本(tCPA)和目标广告支出回报(tROAS)）相比，提供更多的手动控制
与您的活动设置一起工作，调整出价在您的最大CPC范围内
不需要为CPA或ROAS设定明确的目标

增强CPC投标的局限性

ECPC的最佳性能取决于实施转化跟踪以指导出价调整
ECPC可以暂时增加您的平均CPC，以超过最高CPC出价的机会被认为可能导致转换

每千次展示成本(CPM)投标

CPM出价优先于直接点击或转换的可见性和品牌意识. 此策略允许您为广告收到的每千次展示出价和付费，使其成为以曝光率为主要目标的广告系列的理想选择。

CPM投标如何运作

您可以根据这些用例实现它:

品牌意识活动：提高品牌知名度和召回率
视频广告活动：用于旨在提高观看次数或与视频内容互动的活动
谷歌显示网络：对于重点是广告出现多少次的展示广告

例如，假设一家公司正在推出新产品线。

他们可以使用CPM竞价来提高其促销广告在整个GDN中复盖广大受众的可能性，从而提高产品知名度和品牌知名度。

CPM的另一个变体是可视CPM（vCPM），它使您只在用户可以看到您的广告时付费。

CPM招标的优势

扩大你的广告范围，增加品牌曝光率
提供对展示成本的控制，有效地管理意识活动中的预算

CPM投标的限制

将广告曝光优先于参与度，这可能导致花费在不会导致点击或转换的广告上

目标每次行动成本(CPA)投标

目标注册会计师出价帮助您优化转换，同时坚持平均每个行动成本。当您有明确的投资回报率目标并希望每次转化为您的业务带来相似的价值时，这种自动出价策略是理想的选择。

目标CPA投标如何运作

谷歌广告设置出价，以实现尽可能多的转换在您的目标注册会计师
Google Ads会在拍卖时使用广告系列的历史信息和实时上下文信号
虽然某些转化的成本可能高于您的目标，但其他转化的成本可能较低。谷歌的目标是平衡这些,以配合您设定的目标注册会计师.

假设您设定了$5的目标CPA。然后，Google Ads将致力于以这种平均速度确保尽可能多的转化，并根据各种信号进行拍卖时间调整，以提高出价的有效性。

有些转换可能高于$5，但有些可能低于$5。然而，平均将等于大约$5。

目标CPA投标的优势

使用实时信号（如设备、位置和一天中的时间）调整出价
通过保持一致的每次行动成本，有助于实现特定的投资回报

目标注册会计师投标的限制

尽管目标是一致的注册会计师，但实际的注册会计师可能会因外部影响而波动，如网站的变化或市场竞争的变化
目标CPA出价需要历史转换数据，这些数据可能无法用于新的活动或那些低转换量的活动
为了保持CPA目标，Google Ads可能会限制广告在更具竞争力或更昂贵的拍卖中曝光，从而可能降低整体可见度

广告支出目标回报(tROAS)竞价

目标ROAS出价是一个聪明的出价策略，允许您优化您的活动转换价值相对于您的广告支出。当您有特定的ROI目标并且不同的转化具有不同的值时，此策略是理想的。

目标ROAS投标如何运作

使用Google的AI在用户搜索时预测潜在转化的价值
实时调整出价以最大化转换价值，同时实现您指定的ROAS

例如，假设您经营在线杯子商店。

你的目标是每花10美元做广告就能赚13美元，把你的目标ROAS设定在130%。 Google Ads会调整您的出价以增加转化的价值，同时尝试将您的ROAS维持在130％。

为您跟踪的转化率分配准确的值将帮助您更好地了解您的活动的ROAS和优化您的营销努力以获得最大的效率。

目标ROAS投标的优势

它可用于标准和投资组合策略（使用Google AI设置出价以帮助您实现绩效目标的策略），包括搜索和购物广告
它考虑实时信号，如设备和位置进行投标调整

目标ROAS投标的限制

大多数广告系列类型在过去30天内至少需要15次转化才能有效使用此策略。这些数据为算法预测未来的性能提供了可靠的基础。
Google AI需要大量的转化历史记录才能做出更准确的预测和调整，确保您的目标ROA基于可靠的真实数据

最大化转换出价

最大化转换出价使用您的整个预算,以确保最大的转换. 如果您的主要目标是用尽预算而不针对特定的投资回报率或CPA，则此Google ads出价策略非常理想。

如何最大化转换出价工作

分析你的活动过去的表现，并在每次拍卖中考虑实时的上下文信号
动态调整出价，以确保您的预算内最具成本效益的转换
裁缝出价为每个拍卖，以增加赢得有价值的广告位置的机会

例如，希望清除季节性库存的零售商可以使用最大化转化出价策略来确保Google Ads使用其整个广告预算。这种方法可以最大限度地提高曝光率和潜在销售，而无需针对特定的每次销售成本。

最大化转换竞价的优势

旨在充分利用您的日常预算，以获得尽可能多的转换
实时调整每个拍卖的出价，以最大限度地提高您的预算内的转换
快速适应搜索行为和竞争变化，以获得更具竞争力的出价

最大化转换出价的限制

它旨在花费您的整个预算，如果您当前的支出低于设定的预算，这可能会导致支出增加
对于具有特定投资回报率目标（如目标CPA或ROAS）的广告系列来说，它并不理想
它需要在实施后进行监控，以确保它与你的活动目标一致，并且不会超过你的预算

最大化转换价值竞价

最大化转化价值竞价专为旨在在给定预算内优化最高转化价值的广告系列而设计。当转化为您的业务持有不同程度的价值并且您没有针对特定ROAS时，此策略非常理想。

如何最大化转换价值出价工作

利用人工智能在拍卖时设定出价，并旨在最大限度地提高转换的总价值，如销售收入或利润率
倾向于使用您指定的预算来优化最高的转换值
考虑实时信号和历史数据，以确定每个拍卖的最佳出价

如果特定转化（如销售高端产品）比其他转化更有价值，请使用最大化转化价值竞价。或者，对于具有不同转换目标的活动。如不同的产品类别或具有不同利润率的服务。

最大化转化价值竞价的优势

专注于最大限度地提高预算内的总转化价值，这是投资回报率驱动的活动的理想选择
适应实时市场变化和搜索行为，在不同条件下可能增加转换价值

最大化转换价值出价的限制

性能受到设定广告预算的严重影响，如果预算太低，会限制其效果
依靠准确的转换跟踪和价值分配来有效地衡量性能
减少对特定类型转换的控制，而是关注整体价值
在实现价值最大化的同时，在竞争激烈的市场中，它也可能导致更高的每次转换成本。

目标印象股份竞投

目标展示分享竞价可帮助您最大限度地提高广告在Google Serp中的可见性。此策略的重点是将您的广告放在页面顶部-根据您的设置，无论是在顶部，顶部位置，还是搜索结果页面上的任何其他位置。

目标印象分享竞价如何运作

您可以设置广告活动收到的广告展示的期望百分比。这对于优先考虑品牌知名度的广告系列非常有效，特别是在针对特定品牌条款时。

例如，假设您经营一家与大型商店竞争的当地杂货店。

目标印象分享策略可以帮助确保您的品牌在关键搜索中保持可见。如果您希望广告在100%的时间内出现与您的品牌相关的搜索，则将目标展示份额设置为100%旨在实现这种可见性。

目标印象分享竞价的优势

它的目的是增加你的广告出现在想要的位置的可能性，从而提高品牌的存在
它允许你根据你希望你的广告在搜索结果中显示的位置来实现精确的定位

目标印象分享竞价的限制

这种策略可能与每个广告系列的目标不一致，特别是那些不关注品牌知名度的目标
在竞争激烈的市场中，为了保持理想的印象份额，可能会导致更高的成本，从而影响预算效率

最大化点击竞价

最大化点击是一个自动化的谷歌广告出价策略，试图获得尽可能多的点击在指定的预算。如果您的主要目标是为网站带来流量，则此策略是理想的。

如何最大化点击出价工作

当您选择最大化点击出价时，Google Ads会自动设置您的出价，以便在您的平均每日预算内吸引尽可能高的点击。

例如，如果您有季节性促销，使用最大化点击可以帮助在不超过预算的情况下为您的优惠页面带来大量流量。

最大化点击竞价的优势

有效地使用您的预算来增加您网站的访问总数
提供设置最高CPC出价限额的选项，以防止每次点击超支
理想的运动的主要目标是驾驶交通，需要较少的实际调整和监督

最大化点击竞价的限制

优先考虑增加点击量可能会以牺牲点击质量为代价，这可能与特定的转换值或目标不一致
可能会吸引不太相关的受众的点击，从而降低转化率
如果不设置最高CPC出价限制，您每次点击支付的费用可能会超出预期，从而影响成本效率

按次收费(CPV)竞投

CPV竞价是视频广告活动的理想选择，其中参与（如视图或交互）是主要目标。它对于通过视频内容增加产品或品牌考虑的活动尤其有效。

在CPV竞价中，您需要为视频观看和互动付费，例如点击行动号召(CTA)复盖，卡片和同伴横幅。

对于这种出价策略，当有人观看了你的视频广告的30秒（如果它短于30秒，它的整个持续时间）或与广告交互时，谷歌广告就会计算一个视图。此方法允许您设置在设置视频广告系列时愿意为视图支付的最高价格。

CPV投标如何运作

你决定在YouTube这样的平台上做广告，在那里CPV出价是常用的
您将广告定位到对您的产品或服务表现出兴趣的本地观众。假设它是烘焙，烹饪表演或蛋糕装饰。
你设置了一个CPV出价，这意味着你将支付每次有人观看你的视频的重要部分
由于您的视频引人入胜，展示了您的蛋糕的质量和艺术性，观看它的观众更有可能对参观您的面包店感兴趣
您只需在有人观看您的视频30秒或与视频互动时付费，这是一种经济高效的方式，可确保潜在客户看到您的广告

CPV投标的优势

非常适合视频互动比点击网站更有价值的广告系列
帮助您有效地管理预算，因为您设置了您愿意为每个视图或交互支付的最高金额
提供视频广告报告，并提供有关观众如何与您的内容互动的数据

CPV投标的限制

不太适合那些主要目标是增加网站流量而不是参与视频内容的活动

Google广告竞价提示

调整您的出价和测试自动化策略,以改善您的谷歌广告. 以下是一些实用的方法和工具，以提高广告系列的定位和效率。

使用出价调整

出价调整是应用于您的出价的百分比变化，使您可以在某些情况下灵活地或多或少地出价。

通过出价调整，您可以根据设备类型、位置和一天中的时间等特定因素修改出价策略。通过此自定义，您可以在广告效果最佳的情况下提高出价，从而更有效地分配预算。

例如，假设您正在为咖啡店开展广告活动。

您注意到您的广告在清晨时段获得更多点击。您可以设定出价调整，在上午6-10点期间将出价提高30%，从而提高广告在此黄金时间出现的机会。

出价调整的类型包括:

设备：调整不同设备（如电脑、平板电脑或移动设备）的出价
地点：修改在特定地理区域投放的广告的出价
广告排程：在特定日期或时间内更改广告系列的出价
靶向方法：对显示和搜索网络上的主题、版位和其他定位方法应用调整
搜索广告的再营销列表：将特定列表上的用户的出价调整为优化再营销活动
交互（呼叫调整）：增加行动装置的出价，提升来电互动广告的频率
人口统计：根据性别，年龄和家庭收入人口统计数据修改出价

要添加出价调整，请单击"运动”> “受众、关键词和内容"在您的Google Ads帐户中。

从下拉菜单中选择要修改的元素。在这里，我们选择了"地点.”

单击"出价adj."列下的铅笔图标以编辑出价调整。

设置百分比增加或减少，然后单击"储蓄.”

自动投标试验

测试自动竞价可帮助您专注于最大化转化或转化价值。此方法可节省您可能因手动出价而忽略的时间和地点机会（例如最佳出价金额和有价值的受众细分）。

这里有一些SemrushPPC工具和提示，以提高您的自动出价在谷歌广告:

使用方法广告研究报告，以确定竞争对手正在改变位置的关键字，并分析他们的广告副本，以了解他们的策略
使用广告历史用于检查付费广告系列中特定关键字的性能历史记录的工具。此工具提供有关竞争对手如何根据季节性趋势调整关键字的宝贵数据，为您的竞价策略提供指导。
使用PLA（产品列表广告）研究工具，以了解显示活动的表现，帮助通知您的出价选择在类似的情况下
识别并在广告系列中包含竞争较低的关键字。这些关键字可以提供更具成本效益的方式来吸引受众，从而提高自动竞价的效率。
对品牌关键字（包括您的品牌名称的关键字）进行出价，以控制您在搜索结果中的品牌叙述。这有助于提高与您的业务直接相关的搜索的可见性，从而提高点击率和转化率。
将AI叙述用于Google广告从你的谷歌广告活动中生成易于理解的报告。此工具通过对广告效果的详细见解以及广告活动指标中任何异常的警报，使广告活动管理变得更加容易。