良好的每次点击成本（CPC）可以让您实现给定广告活动的目标目标。

如果你想产生销售，您的理想每次点击成本在很大程度上取决于您的目标投资回报率（ROI）。

你可以用这个公式来确定一个好的CPC是什么（意味着它应该是最大的）:​

• 平均销售价值:客户花费的平均金额
• 转换率:预期产生销售额的点击量，以小数点表示
• 目标投资回报率：您想要产生的投资回报率，以小数表示

假设您的平均销售价值为$25，您的历史转化率为3％，您的目标投资回报率为400％。

这意味着一个好的CPC是((25x0.03) / (1 + 4) =) $0.15. 因此，每100次点击应该花费$15并产生revenue75的收入。

什么是好的CPC如果你想产生线索?

使用此公式:

• 目标注册会计师：您愿意为每个潜在客户支付的金额
• 转换率:预期产生潜在客户的点击部分，以十进制表示

如果你愿意支付lead60每铅和你的历史转化率是2%,这意味着一个好的CPC是(60x0.02=)$1.20. 因此，每100次点击应该花费$120并生成两个潜在客户。

什么影响你的CPC？

与谷歌广告，您的实际CPC取决于几个因素。 它主要归结为Google为您的广告分配的分数以及您在竞争中如何叠加。

更具体地说，这取决于:

• 您的广告排名如何比较：广告排名是分配给你的广告的分数，以确定他们是否会显示和在哪里。 它基于您的出价金额，广告质量和着陆页等内容。 并允许与您的竞争对手进行明确的比较。
• 满足广告等级阈值所需的内容：广告排名阈值是您需要满足的广告展示的最低广告排名。 这是为了确保某些质量标准。

基本上，Google收取满足广告排名阈值所需的最低CPC，并击败下一个最佳竞争对手的广告排名。

假设这是仅有的两个满足广告排名阈值30的广告客户:

广告客户A将支付一个实际的CPC，这仅仅足以击败广告客户B。广告客户B将支付一个实际的CPC，这仅仅足以击败广告排名门槛。

值得知道的是，以下类型的关键字具有更高的CPCs。 因为他们往往会吸引更多的广告客户和/或更高的出价:

• 买方关键字：搜索者在准备转换时使用的术语
• 高容量关键字：获得大量搜索的热门术语
• 高价值关键字：有可能产生大量收入的条款（例如，与客户终身价值高的昂贵产品或服务有关的条款）
• 广泛的关键字：与许多企业相关的术语

您可以找到与Semrush相关且价格合理的关键字关键字魔术工具.

输入一个与你计划的活动相关的术语，选择你的目标国家，然后点击"搜索.”

该工具将显示包含您的起始术语或接近变体的关键字。 和每个的平均CPC（在顶部选择的货币）。

要专注于触发广告结果的关键字:

1. 去"高级过滤器”> “SERP功能”
2. 选中"购物广告"、"广告顶部"和/或"广告底部"旁边的框（取决于你的目标）
3. 点击"申请”

并考虑使用其他过滤器和排序选项来找到最好的PPC关键字. 就像仅评估具有商业搜索意图的术语（表示用户在购买之前正在研究选项的术语）或具有交易意图的术语（表示用户对购买感兴趣的术语）一样。)

如何实现良好的CPC

这些提示可以帮助您在未来的广告活动中获得良好的CPC。 并更有效地花费您的广告预算。

1. 知道什么数字可以保护您的利润率

如果您将利润率的特定部分分配给广告，则可以了解在不超支的情况下实现增长所需的内容。

用这种方法每次点击有什么好的成本?

使用此公式找出:

• 每次转换利润：您通常从销售中获得的金额
• 分配给广告的利润：你愿意花在广告上的利润部分
• 转换率：预期产生销售的点击量

假设您愿意将20％的利润分配给广告，并且每笔销售的利润为$90。 给定1％的转换率，您可以负担得起每次点击花费高达（$90x0.2x0.01=）$0.18。

如果你的CPC更高，它可能会更多地消耗你的利润。

2. 研究你的竞争对手

研究您的竞争者看什么主题词他们出价和多少他们支付每点击。 因此，您可以为自己的广告策略收集见解。

要开始，请在广告研究工具。

然后，选择您的国家并点击"搜索”

向下滚动到"付费搜索位置"表，查看触发竞争对手广告的关键字。 每个学期的平均CPC（以顶部选择的货币计算）。

在这里，我们可以看到eBay在他们的"ebay motors"广告上每次点击支付了大约$0.46:

使用"高级过滤器"菜单以专注于特定CPC范围内的关键字。 理想情况下，与您在最后一步中确定的成本一致。

并单击CPC列标题将结果从低到高或从高到低排序。

3. 提高你的质量分数

更高的品质评分（Google为您的广告分配的指标，以帮助您评估其质量）是一个很好的迹象，您可以在更高的位置排名并支付更低的CPC。

以下是一些提高质量分数的快速提示:

• 选择正确的目标关键词, 否定关键字，而关键字匹配类型确保您的广告只显示相关条款
• 写出清晰、引人注目和相关的内容广告文案
• 确保你的运动着陆页针对用户和转换进行了优化
• 使用方法A/B测试测试不同版本的广告和登陆页面

你可以从你的竞争对手那里得到灵感。广告研究工具。

转到"广告副本"向:

• 看到你选择的对手在他们的广告中使用的文字
• 发现触发每个广告的关键字
• 点击进入他们的活动登陆页面

4. 追踪您的广告表现

一旦你的广告活动正在运行，跟踪你的广告表现，以确保你真的实现了一个好的CPC。

换句话说，找出:

• 你在广告上花了多少钱
• 你得到了多少次点击
• 多少次点击产生转换
• 这些转换产生多少收入
• 这些转换产生多少利润

然后，将这些数字与基线和目标进行比较。 看看你的计算是否需要调整。

例如，如果事实证明您的转化率为2％而不是1％，您可能可以负担得起增加您的最高CPC。

另外，使用Semrush的位置跟踪工具来跟踪您的广告排名。

如果你的广告排名没有你想要的那么高--或者降到更低的位置--你可能想增加你的最高CPC。 或查找不同的关键字来定位。

最大化您的PPC投资回报率

使用Semrush工具，更容易实现良好的CPC。 并最大限度地提高您的投资回报率。

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