你有没有停止滚动阅读广告，只是让你？

它甚至可能说服你买它卖的东西。 或者让你笑，并与朋友分享。

这是有效的广告文案在行动。

文案一般是活泼，引人入胜，有说服力的写作。 广告文案是一种特定的文案形式，通过付费广告进行微调以实现各种营销目标。

在这篇文章,您将学会什么广告拷贝是和怎么有效地做它。

什么是广告文案？

广告文案，或广告文案，是活泼的书面或口头文字在付费广告。 它的制作是为了吸引注意力和激发你的兴趣。

它的主要目标？

以提示动作。 无论是购买，注册时事通讯，参加网络研讨会，还是只是发现新产品。

例如，所有写在这个亨氏运动表格广告副本:

所有的口语也是如此这个里斯的视频活动:

第一个广告系列间接告诉你，亨氏是番茄酱最令人难忘的品牌，因此必须是最好的。 所以下次你需要购买番茄酱时，你可能更有可能选择亨氏。

在里斯的广告中，你会被描述美味佳肴的视觉和书面图像所诱惑。

请注意这两个广告如何使用不同的格式，但都试图说服您购买他们的产品。

也许不是马上。 但也许下次你计划一个烧烤或需要一个巧克力提神，你会想到你与这个产品的积极联系，并选择它而不是竞争。

这是广告文案的力量。

为什么广告文案很重要？

广告复制驱动转换和帮助使品牌"粘性"（或令人难忘）。 你很难找到一个只提供图片或非叙述的视频广告的品牌。

即使是实力雄厚的球员，国际知名，使用广告文案。 像苹果和Netflix。

几乎总是需要文字来传达信息并告诉观众该怎么做。 无论是口头表达还是写在广告中。

广告文案可以创造性地解释你可以从产品或品牌期待什么。 它可能是一个"不可抗拒的，巧克力的味道"或更安全的手机。

有效的广告文案可以说服您采取下一步行动，例如立即购买或了解更多信息。 或者它将品牌设置在您的脑海中，以便您下次需要时考虑它。

不同数码频道的广告文案

正如有许多不同类型的广告，有很多方法来写广告文案。 对于初学者来说，它可以离线或在线。

离线广告包括广告牌，报纸广告和公共交通海报等媒体。 在线广告出现在互联网上的任何地方，如网站，社交媒体，甚至您的收件箱。

格式，长度以及您需要传达信息的速度都取决于读者将在哪里看到您的副本。 某些渠道可能允许您表达比其他渠道更多的品牌个性。

要了解有关这些参数的更多信息，让我们来看看广告文案在五个数字频道上的样子。

社交媒体广告文案

社交媒体广告文案出现在instagram、Facebook和Snapchat等社交平台上的广告上。

社交媒体是一个令人难以置信的竞争空间。 你必须与其他广告，模因，猫视频，朋友的生活更新等竞争注意力。

但这些平台也非常受欢迎—48.8亿人使用社交媒体在全球范围内。 如果您的受众在您选择的平台上，他们很可能会看到您的广告。

大多数人使用社交媒体进行娱乐。 所以你的社交媒体广告文案必须做这些事情中的一个或两个:

• 要有娱乐性
• 在其他娱乐的海洋中脱颖而出

例如，这里有一个品牌混搭由Ruggable和Morris＆Co与广告副本"错综复杂的装饰。 简单易洗。”:

只有四个字告诉你你的意思是知道什么：现在你可以得到威廉莫里斯设计的可洗地毯。

该副本简短，聪明，内容丰富。 完成与图像一起沟通所需的内容（通常称为"创意"）。

当他们看到美丽的地毯时，任何一个品牌的粉丝都可能停止滚动。 然后，了解地毯是唯一可清洗的可能会说服他们点击"立即购物"行动呼吁（CTA）。

进一步阅读:如欲了解更多有关有效的社会广告文案，请浏览我们的2024年社交媒体广告入门指南.

付费搜索广告副本

付费搜索广告出现在搜索引擎结果页(SERP)当你在网上搜索一个术语时。

按次点击付费（PPC）广告是一种付费搜索广告，只有当用户点击广告时，广告客户才会被收取费用。

付费搜索广告依赖于搜索词，或关键词. 例如，如果有人查找"任务组织软件"，他们可能会看到Wrike的"赞助"结果:

搜索广告文案，因此，是非常简单的。 没有太多的创意空间，不像其他广告，你可能会发挥强大的图像或视频。

说到搜索广告，你有严格的参数来工作:

• 显示URL:如果搜索者点击广告，就会告诉他们要去哪里的网站URL
• 标题:你传达你的主要信息，并包括目标关键字在30个字符或更少
• 资料描述:标题下方的简短段落，您可以在其中添加最多90个字符的更多信息

让我们考虑搜索词"冥想应用程序的睡眠。"应用程序Headspace在SERP中排名第一，其次是其竞争对手Calm。

这两个结果都包括标题中关键字的变体。 专注于睡眠。

每个URL都告诉搜索者，当他们点击广告时，他们将前往主页。

这两个列表都使用描述部分来详细说明使用应用程序的感觉。 再加上人们可以期待的结果。

头把交椅还包括CTA"今天下载顶空。”

那么，您如何确定要在付费搜索广告中使用的正确关键字？

从头脑风暴开始，你想在搜索中出现的关键字。 用Semrush的改进你的结果或得到更多的想法关键字魔术工具.

以下是如何做到的:

输入一个你想探索的单词或短语，然后点击"搜索.”

您会看到搜寻广告的相关关键字点子。 随着他们的可能搜索意图，他们是多么困难的排名（KD%），平均成本每个广告点击（CPC），和竞争密度为您选择的关键字在PPC出价。

搜索意图告诉您用户是否只是想要信息或正在寻找购买-重要的是要考虑，以便您在正确的地方分配预算。

当您缩小搜索范围并找到关键字时，请务必将其包含在标题中，并在描述中传达好处。

进一步阅读: 如何在7个步骤中创建有效的PPC策略

显示广告文案

展示广告是网站、应用程序和社交媒体上的图形广告。 通常包括拷贝、图像、视频和有时音频的组合。

在Semrush，我们使用一种叫做横额广告在像这样的博客文章中:

展示广告可以有不同的形状和大小。 根据他们在网站或社交媒体渠道上的位置，查看者是在桌面上还是移动上，等等。

显示广告文案必须符合这些参数，以便清晰可读。 不要被诱惑用文字填满空间。

这是另一个横幅广告:

请注意，在上面的两个例子中，有比PPC广告更多的空间，但更少的单词。

尽管房间，你仍然希望尽快传达一条消息。

Square是小型企业的热门支付终端。 它使用其显示广告副本来传递信息，并指导读者下一步该做什么:

"以一个低利率付款。 了解更多。”

关键是提供产品信息，您的受众可以轻松一目了然地阅读。 然后将您的广告指向一个登陆页面，观众可以在那里找到更多。

坚持的想法？

您可以使用以下工具自动生成横幅广告Adcreative.ai...

输入有关您的网站和品牌的一些详细信息。 选择您的横幅格式。 使用AI生成广告，预览它们，并下载以跨平台共享。

视频广告文案

视频广告在YouTube和TikTok等平台上很受欢迎。 广告文案通常以脚本或标题的形式出现，也可以与引人入胜的创意一起出现。

视频广告的格式是指广告包含的文本、视频、图像和任何互动功能。

广告功能是您希望该广告实现的功能。 包括吸引新买家，推出新产品，或重新吸引过去的客户。

视频广告可以令人难以置信地吸引人，并为创意提供了很大的空间。 喜欢这个移动YouTube广告谷歌应用程序:

该格式遵循搜索者的想法，因为他们看到一个带伞的狗的视频。

搜索者想买狗伞. 但他们没有前往搜索栏，而是点击照片。 谷歌为他们带来了类似的图像和产品列表。

这则广告讲述了搜索者在发现和购买雨伞的过程中会怎么想。

广告的功能是教导用户他们可以通过这种方式购买产品，减少结账的步骤。 最终使他们更有可能找到他们要找的东西。

广告描述用两个句子强化了这一信息:

"看到太可爱的东西了吗？ 点击相机图标找到它。”

有一个明确的CTA按钮，指向用户下载应用程序，因此在描述中不需要CTA副本。 保持一切简短和相关。

虽然Google应用程序是一个相当通用的产品，但其他视频可能会通过目标关键字为受众量身定制。

例如，搜索"如何制作deviled eggs"会带来Jamie Oliver的相关烹饪广告:

它可能不包含确切的短语，但它与初学者水平的烹饪有关。

使用以下工具为您的视频广告文案搜索正确的关键字YouTube应用的关键字分析.

您可以看到用户搜索的关键字。 然后利用他们的及时流行与视频广告，以他们为目标。

11可操作的提示写有效的广告文案

写任何类型的副本都需要技巧.

但是，创造性地传达关键信息并说服客户在很小的空间内采取行动需要真正的艺术性。 一直忠于你的品牌声音，在预算内交付，并将您的内容适合格式的参数。

有一些文案技术已经证明自己是有效的时间和一次又一次。 下面，我们将探讨11个提示，以帮助您的广告文案与目标受众产生共鸣并转化为目标受众。

1. 解决受众的痛点

了解目标受众的痛点，以帮助您创建相关的消息传递。

在任何特定时刻，有这么多消息轰炸您的受众，因此撰写对他们来说真正有意义的广告至关重要。

如果你真的希望人们停下来看看你的广告，那么他们真正在努力解决问题。 不仅仅是围绕办公桌进行头脑风暴的问题，还有实际的数据支持的痛点。

我们走吧这个拨号盘广告关于2023年超级碗期间播放的"好AI":

它列出了AI不会为你做的事情，比如"煮咖啡"和"清洁冰箱"。”

随着事情AI会为你做。 如"帮助粉碎你的销售目标"和"告诉你谁对客户服务电话感到高兴。”

Dialpad的通信解决方案主要围绕客户服务。 因此，它选择将其广告文案集中在AI及其周围的神话上。

它还关注客户每天处理的具体问题-例如，弄清楚客户何时在通话中感到不安。 这就是Dialpad如何通过其广告文案向客户的痛点说话。

那么，你如何找出什么会与你的目标受众产生共鸣？

简单：问他们。 做到这一点:

• 进行调查
• 阅读真实的客户评论
• 进入你的目标受众所在的在线社区（如Slack、Facebook群组、Reddit）

写下他们用来描述他们的问题的词（比如"我如何粉碎我的销售目标"）。 在你的副本中使用这些术语。

进一步阅读:如果您仍然不确定您的客户是谁，请阅读我们的（有效）客户分析的完整指南.

2. 研究你的竞争对手

分析竞争对手的广告，以确定您可以利用的任何差距或弱点。

也许你需要创建一个销售照片编辑软件的广告。 看看Adobe，看看它运行的广告类型。 像这样的:

您注意到Adobe推送其工具套件。 但是说你的研究表明，客户越来越厌倦了公司的复杂产品。

利用您的调查结果来建立竞争优势。

您可能想要探索与您的软件直观性相关的广告创意。 向用户展示他们如何立即开始创建项目-而不是花费数小时学习如何做最简单的事情。

要查看竞争对手为社交媒体创建的内容，请查看Meta的广告库.

只需在搜索栏中输入竞争对手的品牌名称。 你可以访问facebook和instagram上当前活跃的广告库。

您还可以使用Semrush识别您的付费搜索竞争对手广告研究工具。

首先将竞争对手的一个域名弹出到搜索栏中。 命中"搜索.”

接下来，前往"竞争对手"tab。

您最大的付费搜索竞争对手的地图将出现。

您还可以按竞争级别的递减顺序查看付费搜索竞争对手的完整列表。

加上你的竞争对手排名多少付费关键字。 以及他们的广告带来了多少付费流量。

点击你想探索的竞争对手并移动到"广告 副本"tab。

在这里，您可以查看您的竞争对手正在运行的搜索广告，以了解什么样的副本适合他们。

如果您想深入挖掘，"广告历史记录"选项卡将报告您的竞争对手过去定位的关键字。 向你展示哪些关键词驱动了最多的流量和他们的流量。每次点击费用(CPC).

3. 突出好处

超越在广告文案中列出功能。 突出您的产品如何解决问题或改善客户的生活，以推动真正的结果。

您的客户是否正在寻找"具有拖放界面的多功能表单构建器"？ 或者他们只是想在没有编码的情况下创建可共享的表单？

这就是Typeform传达其无代码表单生成器广告的方式:

该副本作为字幕与脚本一起运行。

有一次，A人说："你必须编码吗？”

人B去，"不。 这是零代码。”

简单但有效。

当心：在谈论您的产品时，很容易陷入office-speak和jargon。 它很快就滑入了营销副本。

当品牌专注于销售其功能而不是突出其对客户的好处时，我们经常会看到这一点。

要真正击中家，请考虑阅读和分析客户评论和品牌提及的语言，以产生共鸣。

您可以查看评论网站并使用以下工具品牌监控了解人们如何在网上谈论你。 照镜子。

4. 直接与消费者交谈

让你的广告感觉像是一个友好的聊天与你的观众联系.

使用"你"这个词（第二人称视角）可以使信息更加个性化。根据一项实地研究，这种做法培养了对你的品牌的积极态度。

例如，奢侈品牌Pom Pom London在下面的广告文案和标题中使用"您"。 帮助读者形象化自己作为广告项目的所有者.

在提出您的广告文案时，请以第二人称视角撰写多个版本。 找到将读者带入消息的最有效方法。

5. 使用动作词

行动的话是激励你的听众采取下一步的关键。 选择像"发现"或"抓住"这样的动态动词来创造一种紧迫感和兴奋感。

在facebook广告中下面，Spotify采用"退房"和"探索"等动作词。"他们吸引用户并鼓励他们尝试个性化播放列表。

那么,你应该如何在你的广告文案中包括动作词呢?

假设你要推出一个新的衣服系列。 与其说"我们的新收藏是可用的"，不如说"现在发现我们的最新收藏！”

6. 增加情绪触发因素

在广告文案中加入情绪触发因素，潜在地引发紧急情绪反应，从而推动更高的转化率。

有很多方法可以触发情绪。 使用其中的一些流行词是一个良好的开端:

• 秘密:让人觉得他们在做什么
• 快点:鼓励需要迅速采取行动
• 现在:增加紧迫性
• 已连接:帮助人们觉得自己是某件事的一部分
• 坚定不移:加强诚信的感觉
• 发现,发现:点燃好奇心的感觉

在他的书"采购学，"神经科学专家马丁*林德斯特罗姆（Martin Lindstrom）认为，情绪通常会在购买选择时战胜逻辑。

像"不要错过！"发挥我们对错过（FOMO）的恐惧，鼓励快速行动。

同样，您可以宣布限时优惠，以灌输紧迫感。 并在优惠到期前推动潜在客户购买。

这张泰勒*斯威夫特音乐会门票的搜索广告进入了FOMO因素:

"今天开始销售并快速销售"，"现在确保您的座位"和"立即购买以避免失望"警告客户不要拖延他们的购买行动。

另一方面，像"体验快乐"这样的短语。.."可以培养幸福感。 你有效地鼓励消费者采取行动来实现理想的结果：快乐。

最终，请确保您考虑要为您的产品创建的情绪反应。 编写可能引起该响应的副本变体，并查看哪一个效果最好。

7. 保持简单

保持简单，以帮助您的观众立即了解您的要点。 他们可能更有可能采取行动。

人们不想努力去理解你的信息。 另外，你可能只有一秒钟的时间来沟通。

请注意：复杂的广告可能会让读者关闭并使您的信息不清楚。

考虑丰田在这则广告中的做法:

图像源:《纽约时报》

没有技术术语和复杂的语言来描述汽车的燃油效率。 只有简单的，客户友好的话。

你如何保持你的信息清晰和相关?

挖掘客户的声音。

你最好的来源是你的目标受众聚集的在线社区。 镜像他们的语言，你会与他们的价值观产生共鸣。

8. 包括强大的CTA

有效地应用Cta来指导你的听众采取什么行动.

书面或口头的Cta是任何广告的重要组成部分. 没有一个，读者可能不确定他们的下一步是什么。 拼写错过了您的广告和您的业务的机会。

是什么造就了强大的CTA？

• 清晰明了:写一个水晶般清晰的CTA，不会留下混淆的空间。 告诉读者他们应该采取什么行动。
• 相关性；相关性:使您的CTA与广告的上下文和内容保持一致。 它需要在你的整体信息中有意义。
• 面向行动的语言:使用"立即购买"、"开始使用"或"阅读更多"等动作动词来触发所需的响应
• 价值主张:一个强大的CTA经常强调读者从采取行动中获得的好处

有时，您只能从现成的按钮副本中进行选择。 如在Facebook广告:

上面的William Morris和Ruggable广告在instagram上的按钮中有一个CTA。

如果您没有明确的按钮或链接，请决定在广告文案中传达后续步骤是否至关重要。

例如，这英国天然气YouTube广告广告中不包含CTA。 因为它的目标是传播对其奥林匹克伙伴关系的认识。

换句话说，观众接下来没有什么可做的。

但方形横幅广告（前面完整显示）确实在广告文案中包含CTA。

Square希望观众采取行动-点击广告并转到着陆页-因此它在副本中包含说明。

如果广告中没有你的CTA的空间（也许是出于美学原因）怎么办？

您有时可以在广告下方的说明中包含说明。 视广告类型而定。

喜欢这个WNU INSTAGRAM广告，其中包括CTA作为按钮和描述:

如果目标是转换，请确保您的读者知道下一步该采取什么步骤。

进一步阅读: 10个引人注目的号召性用语例子

9. 使您的广告和着陆页副本相关

以下是如何确保广告相关性:

• 始终并排查看您的广告文案及其着陆页
• 检查消息、语气和视觉效果是否匹配
• 进行调整以创建无缝的客户体验

当用户点击您的广告时，他们希望找到与您承诺的内容相关的信息。 如果您的着陆页与您的广告不一致，您可能会让潜在客户感到困惑和沮丧。

和混乱最终会导致高跳出率和浪费的广告支出。

就拿这个广告狮子的鬃毛补充:

点击广告后，你会看到一个页面，告诉你所有关于粉末，它的好处，以及你如何购买它。

这正是你在Erbology登陆页面:

搜索广告的色调与产品页面的色调相匹配。 没有惊喜。

现在登陆页面的工作就是说服你购买。

10. 针对移动用户进行优化

您应该针对较小的屏幕优化广告文案。 2023年的统计数据显示，全球超过一半的互联网用户（55.45%）在他们的手机上浏览。

避免用冗长的文字超载您有限的广告空间。 你冒着压倒移动用户的风险，导致他们滚动离开。

保持简短和甜蜜-最好的广告文案简洁易读。

根据Meta,一至三行主副本是最佳的(最多125个字符).

还要考虑不同屏幕的广告大小要求。 与创意设计团队密切合作，提前获得尺寸细节。

如果您使用Google 广告上传广告系列，Google工具会为您处理移动响应能力（广告适应设备的能力）。

它的工作原理是这样的:

您可以输入资产，例如标题、描述和图像的变体。 然后Google根据设备确定使用哪种组合。

缺点是你失去了一些控制，因为谷歌为你选择了组合。 但好的是，您的广告将在任何设备上可读。

让我们来看一个桌面上的YouTube主页广告的例子:

视频很长，旁边还有另外两个广告排队。

与此同时，YouTube应用程序主页只显示一个广告。 像这样:

两个屏幕上的广告副本是最小的。 更像字幕去与口语脚本，可能会或可能不会播放。

因此，在准备广告文案时，请规划多个装置。

11. 持续测试和完善您的广告文案

尝试不同版本的广告文案，看看哪个效果最好。 一种常见的广告监控方法是A/B测试-比较两种变体以确定最有效的变体。

不断测试以了解与您的受众产生共鸣的内容。 结果可以帮助您优化广告文案，以提高转化率。

Semrush与一家利基体育零售商合作，测试页面标题标签的不同变体。 新的备选案文在类别页的标题中包括"保证最低价格"一词。

使用分裂平台对于A/B测试，我们观察到点击量增加11.4%在21天期间内的测试组中。

"保证最低价格"这句话对想要省钱的人来说是有说服力和鼓励的。 因此,更有效地推动点击和希望收入,也.

事情是这样的。 如果你觉得你的广告文案的一个版本可能比另一个更好，A/B测试它并评估结果。

保留表现最佳的版本，以帮助您提高广告支出回报(ROAS)。

3个有效的广告文案例子

现在你知道如何制作高效的广告了，让我们回顾一下广告文案的例子他们做得对。

Facebook广告：Nom Nom

这份来自Nom Nom的facebook广告有效地结合了视觉效果、用户证明和一个独特的卖点来尝试它的优质狗粮:

以下是新鲜狗粮品牌的广告做得对:

• 顾客证明书:包括来自客户的5星级评论增加了产品的可信度和社会证明，使其更值得信赖
• 引人注目的文本:声明"我的狗喜欢这种东西"是一个有说服力的信息，与寻求优质食物的宠物主人产生共鸣
• 独特的卖点:强调Nom Nom是"唯一像它这样的狗粮"，使该品牌在其市场上有别于竞争对手

搜索广告:HubSpot

HubSpot的搜索广告建立在关键字"免费CRM"上。"它旨在推广其免费的客户关系管理（CRM）软件，并突出其主要优势。

以下是CRM平台如何勾选广告清单:

• 清晰标题:"HubSpot的免费CRM"简洁地传达了主要产品。 很明显，它是CRM软件，它是免费的。
• 面向利益的副标题:副标题有效地列出了关键优势，例如增加潜在客户，加速销售，组织联系人和改善客户服务。 提供用户可以从CRM中获得的内容的快速概述。
• 简明扼要，内容丰富:广告以直接的方式传达重要信息—对于用户想要快速答案的搜索广告至关重要
• 与用户意图相关:广告副本与搜索CRM解决方案的人可能感兴趣的内容一致：具有所列优势的免费CRM

横幅广告：Brita

布丽塔的横幅广告是活泼的，但传达了水过滤器品牌的主要信息。

以下是它成功的作用:

• 复制长度:广告短而有力，以确保良好的可读性
• 简明扼要的信息:"味道好，浪费少"清楚而直接地传达了关键的好处
• 清除CTA:"立即购物"按钮促进客户立即采取行动。 没有模棱两可的余地。

准备好开始写有效的广告文案了吗?

无论平台如何，好的广告文案的本质在于它能够说服潜在客户购买您的产品或服务。

要取得成功，您必须真正掌握受众的需求。 确定他们的痛点。 然后制作信息，为他们提供解决方案或使他们的生活更轻松。

在广告文案中采用以客户为中心的方法，使其产生共鸣、参与并最终转化。

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