什么是PPC的？

按点击付费（PPC的）营销是一种数码广告这涉及每次有人点击您的广告时支付费用。

这意味着PPC的通常比广告模式更具成本效益，因为广告模式涉及根据可能不会导致任何互动的观点或印象付费。

根据您的广告平台，PPC的广告可以出现在以下位置:

• 像谷歌和必应这样的搜索引擎
• Facebook、Instagram、LinkedIn和TikTok等社交媒体平台
• 网站上的横额
• YouTube上的视频
• 像亚马逊和Etsy这样的市场

如果您针对猫粮投放PPC的搜索广告，您的广告可能会出现在Google的搜索引擎结果页面上（塞尔维亚人）像这样:

如果您设定每次点击budget1的预算，100人点击您的广告，您将支付$100。

PPC的 vs.SEO vs.SEM

PPC的是一种涉及为每次点击您的广告付费的广告类型，最常见的是与搜索引擎中出现的广告相关联。

搜索引擎优化(SEO)是一种涉及改进以增加您的网站在搜索引擎的有机（未付费）结果中的可见性的做法。

他们都落在保护伞下。搜索引擎营销(SEM)，假设你在谈论PPC的搜索广告。

但两者之间存在一些主要区别SEO和PPC的. 像:

• 看到结果所需的时间：使用PPC的，您的广告会在广告系列上线后显示。 但SEO需要时间来建立有机排名并实现长期可见性。
• 目标：PPC的是有效的快速，短期的结果。 搜索引擎优化是面向可持续的，长期的流量。
• 您的定位选项：PPC的允许特定的受众定位（如基于搜索词，受众人口统计和受众在线行为）。 但SEO不会直接针对关键字以外的用户。

通常，企业看到最好的结果时，他们对齐SEO和PPC的在他们的营销策略中。

为什么PPC的很重要？

PPC的广告的主要好处是它们:

• 提供特定目标：PPC的可让您通过基于人口统计学，关键字（通常）和行为的定位来复盖高度特定的受众。 您甚至可以定位以前访问过您的网站或在社交媒体上与您互动的用户。
• 可以提供快速的结果：使用PPC的，您可以在开始广告系列后很快开始驾驶交通
• 一般都是符合成本效益的：使用PPC的，您只需为通过点击采取行动的感兴趣的用户付费。 您还可以控制您的预算并确定您的每次点击费用（中共）提前。
• 易于测量和跟踪：广告平台让你轻松跟踪PPC的指标. 比如有多少人点击了你的广告，他们从那里做了什么。
• 便于管理：改变你的中共，战略和其他元素很简单，当你管理PPC的活动通过广告平台。 例如，您可以提高效果良好的广告的预算。
• 可以提升品牌知名度：即使用户没有点击你的广告，他们仍然可以看到你的品牌和信息。 他们可能更有可能在以后与你接触。
• 经常补充SEO：搜索引擎PPC的广告通过让你在搜索引擎结果中占据更多的屏幕空间，与搜索引擎优化一起工作得很好。 这可能会推动更多的流量和销售。

PPC的是如何工作的？

按点击付费广告使用一个非常简单的过程:

1. 在您想要投放广告的平台注册广告帐户。 像谷歌广告或元广告管理器。
2. 设置您的整体预算以及您愿意为每次点击支付多少费用
3. 创建您的广告文案并包括视觉资产，如图像/视频适用
4. 将你的广告发送到其他广告客户的拍卖，他们正在竞标相同的关键字或目标标准
5. 等待拍卖以确定谁的广告将被显示-以及在哪里
6. 只要有人点击你的广告就付款

确切的过程取决于您的平台和广告格式。 但主要原则仍然存在。

5种PPC的广告

当您运行PPC的广告系列时，您可以选择多种不同的广告格式，这些格式可能因平台而异，包括:

搜索广告

搜索广告是基于文本的广告，当用户输入查询时，会出现在google和Bing等搜索引擎中。

这些广告通常显示在SERP的顶部或底部，并标记为"赞助"或"广告"。”

例如，以下是针对搜索词"最佳项目管理平台"出现的广告:

搜索广告在积极搜索与您的业务相关的产品或服务的用户中提供即时可见性。

展示广告

展示广告最常见的是通过谷歌广告运行，是基于横幅或图像的广告，出现在广泛的网站内。谷歌显示网络（GDN）和其他合作伙伴网站/应用程序。

它们是根据用户的浏览行为、兴趣和广告商选择的其他定位标准显示的。

以下是福布斯展示广告的示例:

展示广告特别有利于提高品牌知名度。

视频广告

视频广告出现在网络和平台，如YouTube，LinkedIn和instagram。

以下是LinkedIn上的视频广告示例:

视频广告对于以引人入胜的格式讲述故事或传递更复杂的消息特别有效。

进一步阅读: YouTube广告定位的终极初学者指南

重新定位广告

重新定位广告（Google称其为再营销广告）会传递给以前访问过您的网站或与您的内容进行过交互但没有完成所需操作（例如进行购买）的用户。

以下是重定向广告如何工作的可视化表示:

如果有人访问了您的在线商店，在购物车中添加了一双鞋子，但没有完成购买就离开了，您可以使用再营销广告通过PPC的广告向他们展示这些相同的鞋子。

以下是生活方式配件品牌DailyObjects如何在instagram上重新定位用户的示例:

重定向广告非常适合鼓励重复访问/互动和增加转换。

购物广告

购物广告是视觉上丰富的产品广告，出现在搜索结果和谷歌的购物标签。

例如，以下是用户搜索站立式办公桌时可能会看到的内容:

购物广告对电子商务业务特别有效，因为它们针对积极寻找特定产品的人。

5个PPC的广告平台

以下是一些最知名的PPC的平台:

谷歌广告

谷歌广告是最大的PPC的平台（他们的市场份额为39%），并允许您在整个Google网络上投放广告，其中包括:

• 谷歌的搜索结果页面
• 谷歌拥有的平台，如YouTube和谷歌地图
• 三千五百万构成谷歌显示网络（GDN）

有六种类型的谷歌广告活动您可以选择，包括搜索，显示，购物和视频。

谷歌广告可让您通过对特定关键字进行竞价来接触最有可能转化的广告，确保您的广告显示在相关搜索结果中。

此外，您可以针对观众群-具有特定特征或共同行为的人群-进一步完善谁看到你的广告。

元广告

元广告管理器允许你在facebook和instagram上投放PPC的广告。

以下是facebook上的广告示例:

你可以看出这是一个付费社交广告，因为它说"赞助"在左上角。

使用元广告管理器，您可以创建多种格式的广告，包括图像、视频和轮播（在一个广告中浏览多个图像或视频）。

Meta根据人口统计和兴趣提供非常具体的定位选项，使品牌能够挖掘潜在客户群。

进一步阅读: Facebook广告：如何在facebook上投放广告系列

TikTok广告

TikTok允许您在平台上运行短格式视频广告。

下面是一个TikTok广告的例子:

广告选项包括feed内广告（在用户滚动时出现在用户feed中的广告）和TopView广告（在用户打开TikTok应用后立即出现的全屏广告）。

TikTok特别受欢迎。年轻观众，使其成为希望通过创造性和吸引人的内容与Z世代和千禧一代用户接触的品牌的理想平台。

微软广告

微软广告使您能够通过在Microsoft Advertising Network中显示广告，将搜索引擎的复盖范围扩展到Google之外，其中包括:

• 必应、雅虎和MSN搜索引擎结果
• Microsoft拥有的属性，如Outlook和Microsoft365
• 必应和雅虎搜索合作伙伴喜欢Ask.com 和福布斯

以下是Bing上的购物广告示例:

您可以在微软广告上投放的某些广告类型包括搜索、展示、视频和购物。

LinkedIn广告

与LinkedIn广告，你可以伸手过去10亿活跃的专业人士在最大的社交媒体平台的专业网络。

以下是LinkedIn上的广告示例:

使用LinkedIn，您可以运行各种广告类型，如文本广告，赞助消息和赞助内容（出现在用户feed中的广告）。

LinkedIn广告提供基于职位、雇主、行业和专业技能的高级定位选项，使其成为B2B营销的理想选择。

如何开始PPC的运动

确切的步骤计划PPC的运动取决于您使用的平台，但您将始终遵循以下七个常规步骤:

1. 设定目标

您的PPC的目标将指导关于象主题词选择,广告拷贝,和甚而怎么和何时您的广告被显示的每个决定。

从定义你想要的结果开始。 这可能会增加您网站的流量，推动更多购买，产生潜在客户或提高品牌知名度。

以下是在微软广告上选择目标的样子:

接下来，根据您设置的目标确定要跟踪的指标，以便您可以衡量绩效。

要跟踪的一些常见指标包括:

• 点击率(CTR)交通相关目标
• 转换率（采取预期行动的访问者的百分比）用于销售和潜在客户生成
• 印象品牌宣传活动
• 参与率用于交通和品牌宣传活动

2. 做初步研究

在设置广告系列之前，先为竞争对手和关键字研究奠定基础，这样您就不必在广告设置中期中断广告工作。

首先，使用Semrush的广告研究工具来审查你的竞争对手的广告文案。 并获得灵感。

打开该工具，输入竞争对手的域名，选择您计划定位的国家/地区，然后单击"搜索.”

导航到"广告副本"选项卡以查看您的竞争对手在他们正在投放的搜索广告中使用的确切副本。

点击每个广告的标题来查看你的竞争对手的广告登陆页面. 并了解他们如何尝试吸引访问者并推动转换。

如果您使用元广告，请通过元广告库. 只需选择广告类型并输入他们的品牌名称。

对于LinkedIn广告，请访问LinkedIn广告库并按广告客户名称或关键字进行搜索。 像这样:

如果您正在运行以关键字为重点的广告系列，请执行PPC的关键词研究其次。 这有助于您的广告吸引积极搜索您产品的用户。

用Semrush的做到这一点关键字魔术工具.

只需打开该工具并在栏中输入单个种子关键字（与您的预期广告活动相关的广义术语）。

点击"搜索，"该工具将生成潜在的数千个关键字建议供您查看。

一旦你的报告准备好，你会看到一个关键字的想法列表。

要确保您专注于最适合PPC的广告系列的术语，请单击"意图"下拉列表，选中"商业"和"交易"旁边的复选框（这些代表用户在准备购买时搜索的术语），然后单击"申请.”

看看缩小的列表，并考虑这些指标:

• 搜索量：这是一个术语每月平均搜索次数。 瞄准获得体面数量的术语（每月至少100搜索）。
• 竞争密度：这是一个介于0和1之间的数字，显示关键字的竞争力。 考虑分数较低的术语，以增加广告出现的机会。
• 中共：这是广告客户为点击以这个词为目标的广告而支付的平均金额。 考虑具有较低中共的关键字，以最大化点击次数，同时保持在预算范围内。 选择更高的中共关键字，如果你认为他们有潜力是有价值和高性能。

使用你在这个阶段学到的一切来通知你的活动的其余部分。

3. 设定预算并选择竞价策略

您的竞价策略控制您为点击付费的金额，而且通常取决于您为广告系列设定的目标。

使用以中共为重点的竞价策略很常见，您可以为每次点击付费，以将流量推向您的预期目的地。

但其他常见类型基于展示次数和浏览量（如每千次展示成本）或转化次数（如每次操作成本）。

大多数平台还提供手动出价（允许您设置特定出价金额）和自动出价（当平台根据您的目标调整出价时）。

以下是使用LinkedIn广告设置竞价策略的外观:

一旦你选择了你的出价策略，确定你愿意花多少钱在你的活动。

谷歌广告和LinkedIn广告等某些平台会根据您的广告系列设置自动建议平均每日预算。

但您也可以设置自定义预算。

若要计算每日预算，请将每月广告总预算除以30.4—一个月的平均天数。

因此，如果您的每月预算为$1,000，则您的每日预算为$32.89。

4. 定义您的目标受众

每个广告平台都提供不同的定位选项，以帮助您接触高度特定的受众，以确保最佳效果。

一些常见的定位选项包括:

• 人口统计：关于年龄、性别、地点的信息（可以是一个国家的广泛信息，也可以是一个特定的邮政编码）等。
• 社会经济学：有关收入，家庭规模，教育程度等的信息。
• 兴趣和行为：关于爱好、活动、购买行为、在线互动等信息。

根据您的平台，您还可以使用自己的数据创建高度特定的受众。 或与现有列表中的人员共享特征的受众。

以下是在Google广告上添加位置定位的示例:

如果您不确定广告的重点是谁，请使用一个目标找出答案。

打开该工具，输入最多五个竞争对手的网址，然后单击"分析,分析.”

一旦你的结果准备好，你会看到你的竞争对手的集体观众的详细信息。

例如，"社会经济学"选项卡显示您的受众的家庭规模，收入水平，就业状况和教育程度的数据点。

您可以使用这些信息来定制广告信息、定位和优惠，以更好地匹配受众的需求和偏好。

5. 准备广告创意

定义受众后，您终于可以创建广告了。

根据您的平台和营销活动类型，您可能需要执行以下操作:

撰写广告文案

广告文案应能吸引注意力并激发兴趣--特别是如果你正在投放没有视觉成分的文字广告。

确切的样式和格式将根据您的平台和活动类型而有所不同。

例如，社交媒体广告可能是简短和有力的，因为他们有图像和视频可以做很多谈话。 但搜索广告通常需要更多细节。

搜索广告通常由三个主要元素组成:

• 显示路径：这是基于你点击广告后将发送给人们的页面。 您可以修改它的外观，使其更平易近人。
• 标题：这是用户通常首先看到的突出的蓝色文本，因此使其引人注目并与搜索查询相关。 包括您的主要关键字，并专注于您提供的价值。
• 资料描述：这是标题下的文本，为用户提供有关您的产品或服务的更多上下文。 利用这个空间来突出独特的功能，解决观众的痛点等。 别忘了包括一个呼吁采取行动(CTA)。

以下是在谷歌广告上撰写广告文案的样子:

优化和上传图片

对于某些广告系列（如展示和社交媒体广告），您需要能够很好地代表您的产品或服务的图像。

然后，使用像坎瓦 or Adobe Express的编辑和调整图像大小以满足平台要求.

例如，Meta建议图像至少是1,080x1,350像素对于在饲料facebook广告和至少1,080x1,080像素对于在饲料instagram广告。

谷歌广告建议书1,200x628像素用于展示广告系列中的横幅图像。

无论您使用哪种平台，都可以将图像添加到平台的广告创建部分，并预览它们的显示方式。

以下是Google广告中的外观:

编辑和上传您的视频

一个精心编辑的视频可以快速捕捉注意力，并在几秒钟内有效地传达你的信息。

使用编辑软件，如卡普卡特要修剪素材，添加字幕，并确保您的视频是高质量的。

准备好后，将视频上传到您选择的平台。

如果您通过谷歌广告投放YouTube视频广告，则可以在设置过程中执行此操作:

不要忘记阅读平台有关长度，质量和宽高比的指南。

6. 回顾并启动你的活动

发布过程将根据您使用的平台而有所不同，但始终确保在推送广告系列之前对所有内容进行最终概述

例如，谷歌广告包含一个审核阶段，可向您显示您选择的设置和创建的广告的概述。

在右侧，Google还会向您显示"广告系列优化分数"。"这让你了解你的广告有多优化。 像这样:

仔细检查所有内容，包括您的广告活动设置，关键字（如果您的广告活动使用它们），受众和预算。

如果一切正常，就把你的竞选活动推到现场。

7. 管理和完善你的活动

一个成功的PPC的运动的关键是持续的管理和优化，所以调整为您收集更多的信息。

以下是一些帮助您提高PPC的性能的提示:

• 试验投标策略：测试不同的竞价策略，为您的广告支出获得最高的投资回报
• 优化广告文案：定期更新您的广告文案，以保持新鲜和相关。 测试不同的标题和描述，以找到最有效的。
• 使用广告排程：一些PPC的平台允许您根据一天中的时间调整出价（或完全停止出价）。 这有助于避免在未转换的点击上浪费预算。 例如，您可以在一夜之间关闭广告。
• 优化目标：查看广告平台上的受众洞察，以确定人口统计、行为和参与率的趋势。 调整您的定位以复盖最相关的用户。
• 定期跟踪结果：确切的监控频率取决于您的目标和广告系列。 但每周至少跟踪一次关键指标。

一旦您对广告系列的效果有了很好的了解，您就可以开始进行调整。

假设您注意到18-24年龄组比预期的25-34组更多地参与您的广告。

在这种情况下，您可以将定位转向关注年轻受众，并调整消息传递以更好地满足他们的兴趣。

以下是在TikTok广告中编辑定位的效果:

跟踪你的PPC的活动的表现

您现在已经了解了投放PPC的广告的基础知识，因此您已准备好开始您的第一个广告系列。

如果您在Google上投放搜索广告，Semrush可以帮助您收集更有效广告所需的见解。 从最好的关键词到最投入的受众，甚至你的竞争对手的策略。

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这篇文章在2024年更新。 原文摘录由玛丽莲*威尔金森可能会留下。