什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销（SEM）是一种数字营销实践，旨在通过付费广告和无偿结果提高网站在搜索引擎中的知名度。

通过付费搜索营销，您的网站会显示在付费结果中。 这些结果通常显示为"赞助"。”

像这样:

搜索引擎优化（SEO）—改进您的网站，提高其可见性-可以帮助您获得未付费的结果（也称为有机结果）。

而这些结果出现没有任何标签:

在搜索引擎营销中使用这两种方法可以帮助您:

• 提高网站可见性
• 吸引更多流量
• 产生更多线索
• 增加收入
• 发展你的业务

搜索引擎营销是如何工作的?

SEM依赖于关键词（短语用户进入搜索引擎），可用于创建相关内容和广告，旨在吸引您的目标受众。

在正确的位置使用正确的关键字是让您的广告和内容在搜索结果中突出显示的关键部分。

如果您确保您的广告/内容符合关键字的搜索意图—人们搜索该查询的原因，那么您在这两个领域取得成功的几率就会更大。

我们稍后会更详细地讨论这个问题。 但现在，知道你可以很容易地发现搜索意图的类型时，使用关键字魔术工具对于关键字研究（在"意图"列中）:

搜索引擎营销的类型

搜索引擎优化

搜索引擎优化专注于使用非付费策略提高搜索引擎的可见性，例如发布包含目标关键字的高质量内容。

但也使用其他页面优化（例如，编写诱人的元描述），应用技术修复（例如，实现一个健全的网站架构），并利用页外策略（例如，从其他信誉良好的网站获取链接）。

有机搜索营销需要时间来提供结果。 但有机搜索营销努力产生的流量和可见性可能持续数月甚至数年。

此外，刷新您的内容以包含更新的信息可以增加您维护或改善搜索引擎结果页面（SERP）排名的机会。

例如，金融网站The Balance在博客回到2008年，它继续出现在"博客"的顶级结果中。"因为他们保持更新。

付费搜索营销

付费搜索营销的重点是通过付费广告提高你的搜索引擎的知名度。 这包括编写相关的副本，包括引人注目的图像（对于某些广告），选择受众定位，并指定关键字来触发广告。

付费广告适用于按次点击付费(PPC)的基础。 在这种商业模式中，广告客户每次点击他们的广告时都会付费。

付费搜索通常比有机搜索营销提供更快的结果。 但当你停止付费广告活动时，它们产生的可见性和流量就会停止。

以下是不同的Google广告的类型对于SEM:

搜索广告

当用户搜索特定关键字时，Google搜索广告会出现在Serp上。

就像这个关键词"在线购买床垫"的例子。”

购物广告

当有人搜索特定产品时，会显示Google购物广告。

它们可以出现在Serp，Google的购物选项卡，Google图片，地图等中。

像这个例子为"买防水房子垫。”

本地广告

本地广告可帮助您在Google Serp和地图上推广本地业务。

就像这个例子"我附近的平面设计机构。”

付费SEM最佳实践

许多营销人员在他们的SEM策略中包含SEO。 但我们将以下提示集中在google 搜索 ads的付费搜索营销上。

了解Google广告的运作方式

Google Ads使用拍卖系统来确定要显示哪些广告以及以何种顺序显示。

根据谷歌对拍卖的解释，他们考虑的主要因素有六个:

• 最高出价：您愿意为广告点击支付的最高金额
• 广告质量：您的广告对用户的相关性和帮助程度
• 广告资产（以前称为扩展）和格式的影响：你在广告中提供的附加信息（如电话号码、特定网页的链接等）如何。）和格式预计会影响性能
• 广告等级阈值：用于确定您的广告是否有资格显示的一组值
• 广告上下文：使用的搜索词，用户的位置，搜索时间，使用的设备等因素发挥作用的方式
• 拍卖竞争力：竞争的水平影响谁赢了，他们的最终成本每次点击（CPC）将是什么

设置你的活动结构

一个结构良好的谷歌广告帐户将广告局部组合在一起，以确保战略出价。

让我们来看看一个帐户的崩溃方式:

• 运动：Google Ads帐户内的最高组织级别。 每个广告系列可以包含多个广告组。 广告系列可让您设定整体预算、选择受众定位，以及套用影响广告系列内所有广告群组的设定。
• 广告组：在每个广告系列中，广告组按一个共同的主题组织您的广告。 每个广告组包含一个或多个广告。 和一组关键字。
• 关键字：您为每个广告组出价的条款
• Ad：当您的广告被触发时，用户将看到的个人广告副本

这里有一个视觉澄清:

选择正确的关键字

确定广告组后，您需要针对每个特定关键字组定位与受众产生共鸣的关键字组。

选择正确的术语就是要在包含尽可能多的相关术语之间取得平衡，同时省略那些不太可能带来结果的术语。 对不相关的关键字进行竞价可能会浪费您的预算。

以下是如何选择正确的:

具有商业和交易意图的目标关键字

选择人们在明确有兴趣购买时使用的关键字。 你可以通过分析来确定关键字意图.

有四种类型的意图:

• 导航系统:关键字人们键入到搜索引擎，当他们想找到一个特定的网站或页面
• 资讯性：人们用来查找信息的关键词
• 商业广告：人们用来研究特定产品、服务或品牌的关键词
• 事务性的：人们在想要执行交易时使用的关键字

对于旨在推动销售的广告，请关注商业和交易关键字。

使用关键字魔术工具来查找这些关键字。

只需输入与您的产品或服务相关的广泛术语。 然后，选择"意图"下拉菜单，选中"商业"和"交易"旁边的复选框，然后单击"申请.”

现在，您只需要考虑具有商业和/或交易意图的关键字。

现在，让我们来看看如何评估这些选项。

审查关键字数量和竞争

在评估术语时关键字魔术工具，看看他们获得的平均每月搜索量（volume）以及他们的竞争力如何。

在关键字魔术工具中，选择"卷数"下拉。 并从菜单中选择一个范围。

范围将取决于您的行业以及产品或服务的受欢迎程度。 因为我们在示例中使用了极具竞争力的鞋子利基，所以我们将范围设置为1,001到10,000。

接下来，单击表格右上方的齿轮图标，然后单击"竞争密度"旁边的框将其添加到表格中。 这是一个衡量谷歌广告竞争的指标，从0（非竞争）到1（高度竞争）。

查看关键字列表并选择在数量和竞争之间取得平衡的关键字列表。

具有高搜索量的关键字往往具有竞争力，但可以帮助您获得相当大的知名度。 较低容量的搜索词通常竞争力较低，但通常会吸引有强烈购买动机的用户。

然后，考虑您感兴趣的每个术语的"CPC"列。

这是广告客户为针对该术语的广告点击而支付的平均价格。 这可以告诉你想要出价多少，以获得一个很好的机会赢得拍卖，而不会太高。

对所有广告组重复此过程。

分析竞争对手的广告

审查您的竞争对手的广告拷贝可能给您想法使用当写您自己的广告拷贝。

塞姆鲁什氏广告研究工具可以帮助你做到这一点。

输入竞争对手的域名，选择一个国家，然后单击"搜索.”

前往"广告副本"部分来分析你的竞争对手的广告。

如果您点击每个广告文案方块下方的下拉图示，您将获得广告在付费搜寻中排名的关键字清单:

使用这些广告作为广告系列的灵感来源。

撰写引人注目的广告文案

每个付费搜索广告由四个部分组成:

• 标题
• 显示URL
• 资料描述
• 广告资产（可选）

以下是每个组件的一些最佳实践:

优化您的标题

标题可能是您的目标受众将看到的第一件事。 因此，它需要引人注目。

这意味着您应该在满足30个字符限制的同时清楚具体地了解您的产品或服务（请注意，您最多可以使用15个标题）。

一个好的标题应该:

• 包括简单、直接的语言
• 自然地使用关键字
• 地址用户意图
• 呼吁情感或使用幽默（如果它适合您的品牌）

选择显示URL

您的显示URL是出现在广告上的网址。 它为用户提供了点击广告后他们将降落的位置的想法。

显示URL的基本部分是您网站的主要地址。 喜欢"https://www.yourwebsite.com。"

但是，您可以针对您的广告进行更具体的设置，以便让用户了解他们要前往的页面类型。 喜欢"https://www.yourwebsite.com/shoes/athletic。"

使用显示URL，将:

• 帮助用户预测他们将登陆什么样的页面
• 突出显示任何特定优惠以吸引用户
• 简短而简单

编写值得点击的描述

编写诱人的描述可以说服用户点击-并且您可以为每个广告组添加最多四个描述，每个描述长达90个字符。

以下是一些撰写值得点击的广告描述的提示:

• 以一种感觉自然且与用户相关的方式整合关键字
• 保持消息传递简洁，这样用户就不会失去兴趣
• 包括"立即购物"、"下订单"或"立即预订"等号召性用语

包括广告扩展

使用广告资产包含附加信息可能会说服用户点击。

广告扩展的几个例子是:

• 呼叫按钮
• 位置资料
• 链接到您网站的特定部分
• 附加文本

但他们不会总是出现。 因为它们受几个因素的影响:

• 广告级别:资产出现在满足最低广告排名时
• 您的广告位置：位置较高的广告优先显示资产
• 您使用过的特定资产：资产只会显示，如果他们预测，以提高您的广告的表现

阅读谷歌的完整广告资产一览表了解更多关于特定类型的信息。

跟踪和分析SEM指标

通过评估以下指标来衡量付费广告的表现:

印象

展示次数会告诉您广告向用户展示的次数。 这让你了解你的范围和可见性。

您可以在Google Ads中看到此指标:

点击次数

点击次数是您的广告被点击的次数。 这可以帮助你了解兴趣。

你可以在谷歌广告中看到它们:

您还可以评估您的点击率（CTR）-导致点击的展示百分比。

这有助于您了解广告如何有效地吸引受众的注意力。

转换率

转化率是指导致转化的广告点击的百分比。 这有助于您了解广告和着陆页的效果。

一旦你设置转换跟踪，您可以在Google Ads中查看此指标。

付费SEM挑战

创建高质量的登陆页面体验

创建一个与你的广告一致的高质量登陆页面会影响你的广告是否首先出现。 并说服游客采取行动。

因此，使用一致的消息传递，并通过利用直观的导航和快速页面加载速度的优先级来确保积极的用户体验。

我们的着陆页生成器使它容易创建用户友好的登陆页面没有任何编码经验。

从400多个可定制的模板中选择开始.

然后使用拖放构建器创建与广告系列目标一致的专业登陆页面。

了解地理定位设置

Google Ads中的预设地理定位设定为"存在或兴趣：在您的目标位置中、经常在您的目标位置中或对您的目标位置表现出兴趣的人。”

但是，如果您正在为当地企业做广告，则此设置并不理想。

将您的地理定位设置更新为"存在：在您的目标位置或经常在您的目标位置的人"，您可以只定位那些实际在您的指定区域内或经常在您的指定区域内的人。

使用SEM提高搜索引擎的可见性

SEM使您能够吸引更多的网站流量和产生更多的收入. 正确的技术可以提供帮助。

Semrush提供了广泛的数字营销工具，以支持您的SEM活动。 从关键词研究到竞争对手分析.

今天注册一个免费帐户。