You can’t set和forget pay-per-click (PPC的) campaigns. Ongoing PPC的 management is crucial for making sure campaigns stay profitable.

In this guide, we’ll go over what PPC的 management entails, why it’s important, some best practices,和more.

我们开始吧。

什么是PPC的管理？

PPC的管理包括监督与企业相关的一切PPC的运动和战略。 并且可以涉及处理搜索广告，展示广告，社交媒体广告和其他类型。

例如，这里有一个PPC的搜索广告:

PPC的管理可以包括（但不限于）:

• 广告文案：制作吸引目标受众并说服他们采取行动的信息
• 着陆页创造：设计将访问者转变为客户的高转换着陆页
• 营销活动优化:改进广告活动以获得更高的广告支出回报
• A/B测试：测试广告或登陆页面的多个版本，以发现表现最高的变体

为什么PPC的管理很重要？

持续的按点击付费活动管理对于实现您想要的结果至关重要。

更具体地说，它可以帮助你:

• 改善你的活动: Running和monitoring PPC的 campaigns reveals what works和what doesn’t. So you can optimize future campaigns to get a better return和reduce budget waste.
• 检测欺诈点击：密切关注您的PPC的广告系列使您能够发现点击欺诈（当恶意方点击您的广告以提高您的成本时）。 因此，您可以保护您的广告预算。
• 发现季节性趋势: Managing PPC的 campaigns allows you to spot seasonal trends和market fluctuations. And use this information to adjust your overall marketing strategy.

外包与内部PPC的管理

外包和内部PPC的广告管理都有其优点和缺点。

A PPC的 management agency or consultant already has expertise in this area. So, they may have a better chance at generating greater returns on your ad spend.

但是将这项工作外包给代理商或自由职业者有一些缺点。 就像成本一样-你必须在广告本身花费的基础上支付服务费用-以及你将依赖第三方的事实。

还有更大的机会误解目标或预算。 这可能导致超支。

This is something that can be avoided when you look into the following while choosing a PPC的 management agency or consultant:

• 提供的服务：明确你需要什么帮助，并找到一个可以做到这一点的合作伙伴。 这可能只是管理活动。 但它也可能涉及创建和优化登陆页面。
• 沟通风格: Look for a freelancer or agency that’s quick to respond to your questions. And meshes well with your company.
• 报告能力: Find a partner that offers frequent和detailed reporting on campaign performance to gain a clear understanding of what drives results
• 案例研究中共享的成果: Look for a partner with proven results, ideally in the form of case studies. And try to find hard numbers that demonstrate exactly what they achieved.

Managing PPC的 campaigns in-house might initially cost more as you learn the basics. And it’ll take time to develop expertise.

但它也可以更具成本效益。 因为你不需要支付任何管理费。

它也比你想象的更可行—正如你即将看到的那样。

PPC的管理成功的6个提示

让我们来看看你可以做些什么，以确保您的每次点击付费广告系列尽可能有利可图。

1. 熟悉广告平台

Before setting up your first PPC的 campaign, you’ll want to get familiar with Google Ads. So you can take advantage of all the features for maximizing performance.

您需要了解的几件事包括:

• 活动类型：Google Ads提供多种不同的运动类型，包括搜索活动、展示活动、视频活动等。 即使你只关注搜索广告，熟悉其他选项也是一个好主意，以更好地了解它们如何实现不同的目标。
• 定位选项：您可以根据用户使用的搜索词、他们的兴趣、他们以前的广告互动和其他标准来定位用户。 查看不同的定位选项，并决定哪些对你的活动最有意义。
• 投标策略：Google Ads支持手动和自动竞价策略。 在启动广告系列之前，请务必了解每个广告系列的工作原理，以防止不必要的预算支出（我们还将在本文后面介绍竞价）。
• 调度选项：您可以将广告安排为仅在一天中的某些时间或一周中的某些天显示。 如果您认为广告活动可以从广告排程中受益，请考虑此功能。

2. 进行关键字研究

你需要执行关键词研究在你的PPC的活动中找到合适的搜索词. 和Semrush的关键字魔术工具可以提供帮助。

All you need to do is enter a single seed keyword,和the tool will generate potentially thousands of keyword ideas for you to review.

以下是如何使用它:

首先输入您的种子关键字。 然后，打"搜索"按钮。

然后，该工具将生成包含相关关键字想法的报告。

使用"意图"下拉到过滤搜索意图（驱动搜索者查询的原因）。

选中"商业"（表示搜索者有兴趣对品牌、产品或服务进行研究）和"交易"（表示搜索者有兴趣采取行动，如购买）旁边的框。

并点击"申请.”

To keep track of your keywords, select the ones you want to include in your ads by clicking the checkbox next to each. Then, click the export icon.

This will allow you to export all your keywords to a single file. Making it easier to add the keywords to Google Ads later on.

3. 使用否定关键字

否定关键字你的条件是什么？不要希望你的广告出现。 您还可以在广告系列设置中指定负面关键字列表。

你为什么要使用否定关键字？

It’s simple: Over time, you’ll learn that certain keywords 不要 generate ad clicks. Or they deliver ad clicks that 不要 convert.

您应该将这些关键字添加到负面关键字列表中，以防止它们浪费您的广告预算。

以下是如何在Google Ads中创建负面关键字列表:

从谷歌广告仪表板，转到"运动”> “受众、关键字和内容”> “搜索关键字。”

接下来，点击"负面搜索关键字.”

点击"+否定关键字"按钮。

Here, you can decide to have the negative keywords apply to either the entire ad campaign or just a single ad group.

选择两个选项之一，然后输入您的否定关键字。

您可以添加三种类型的关键字:

• 负完全匹配：如果搜索查询包含您输入的确切字词，并且所有字词的顺序相同，则您的广告不会显示。 如果搜索查询包含您输入的确切字词和其他字词，则仍可显示广告。
• 否定短语匹配：如果搜索查询包含您输入的短语中的所有单词，并且所有单词的顺序相同，则您的广告将不会显示。 如果搜索查询包含其他字词—您的广告也不会显示-只要指定的字词按您输入的顺序显示。
• 负广泛匹配：如果搜索查询包含否定关键字包含的所有单词，无论单词顺序如何，您的广告都不会显示。 如果一个搜索只包含你的否定关键字中的一些单词，广告仍然可以显示。

按一下"储蓄"按钮。

4. 分析竞争对手的广告

Analyzing your competitors’ ads will give you a starting point for your campaigns. And help you more quickly figure out what works.

使用Semrush的广告研究要做到这一点。

输入竞争对手的域名并点击"搜索.”

然后，该工具将生成有关竞争对手广告活动的详细报告。

从"职位"选项卡，向下滚动到"付费搜索位置"部分，以查看您的竞争对手正在出价的所有关键字。 随着平均每次点击成本（CPC）—平均金额广告客户愿意支付点击他们的广告—为每个关键字。

访问"广告副本"tab查看确切广告文案 your competitor is using和the number of keywords that trigger those ads. Which can help inspire your own messaging.

然后，转到"网页"标签查看每个广告导致的登陆页面。

Click the links to your competitors’ landing pages to see what messaging, imagery,和calls to action (CTAs) they use. 

And look at the estimated traffic numbers和related keywords for each to get a sense of the impact your own ads might have.

5. 选择正确的竞价策略

PPC的广告是基于拍卖模型.

广告客户出价，让他们的广告显示在特定搜索词的搜索结果页面上。 获胜者（由出价金额、广告质量和其他因素决定）会显示其广告。

There are different bidding strategies you can try out to achieve better results. And choosing the right bidding strategy can make or break your PPC的 campaign. 

让我们来看看Google Ads中提供的一些最受欢迎的竞价策略，以及何时使用每种策略。

目标注册会计师

Target cost per action (CPA) is an automated bidding strategy that lets you determine how much you want to spend for each action.

To do this, it uses historical campaign data和any available contextual signals. Like who’s performing the search that’s triggering your ad.

请记住，并非所有转换都具有您设置的CPA。 有些可能更高，有些可能更低。 但随着时间的推移,注册会计师会平均到你的目标注册会计师.

例如，假设您销售皮包，并将目标CPA设置为$15。 您对某些转化的每次操作成本可能高于或低于$15，但最终平均达到您的目标CPA CPA15。

目标CPA是一个很好的策略，如果你的活动已经产生了相当数量的转换（至少30），因为它使用历史数据来优化出价。

目标道路

For this bidding strategy, you set a target return on ad spend (ROAS) that you’d like your ad campaign to generate.

Google Ads then uses AI和other signals to adjust your bids to maximize conversion value while meeting your target ROAS.

目标道路 is a good option if you’ve been running Google Ads for a while和want to try to get a better return by using the platform’s AI-powered algorithm.

最大化转换

This bidding strategy is designed to help you get the most conversions out of your ad budget. And you can use it with or without setting a target CPA.

它使用广告系列、情境信号和AI的历史数据来优化出价。

请记住，最大化转化是设置为每次使用您的每日预算。 因此，如果您的广告系列目前没有每天用完您的全部预算，请为增加广告支出做好准备。

转换价值最大化

With this strategy, Google Ads optimizes your bids for the highest conversion value (i.e., order value) possible.

这意味着与可能产生较低转换价值的拍卖相比，它可能会对可能导致较高转换价值的广告拍卖出价更高。

例如，如果您的历史转化数据显示来自特定位置的购物者倾向于每个订单花费更多，则可能（假设）对该位置用户的点击出价更高。

环保会

Enhanced cost per click (环保会) aims to help you get more conversions from manual bidding. And adjusts bids based on the likelihood of a conversion.

它通过使用上下文信号来预测特定广告点击导致转换的可能性。

环保会 is a good option if you’d like to take advantage of Google Ads’ machine learning features but still retain some control over your bids.

6. 创建诱人的广告和登陆页面

Once you’ve adjusted your campaign settings, it’s time to create ads和landing pages that will entice people to click和convert. 

以下是一些帮助您创建高转换PPC的广告和登陆页面的提示:

• 使用您的关键字：包括确切的关键字搜索者正在使用内的广告文案，以提高您的广告的点击率。 它有助于吸引搜索者的注意力，增加他们点击你的广告的机会。
• 将着陆页与广告匹配：在您的广告和登陆页面上使用类似的消息，语气和语音。 以避免混淆访客。
• 利用信任信号：使用信任信号（如客户评论，退款保证或安全证书），使到达您的着陆页的搜索者对从您的网站购买更有信心。 这对那些不太熟悉你的品牌的人特别有帮助。
• 包括行动呼吁：让人们知道你希望他们采取什么行动（例如，"点击这里"或"立即购买"）。 这是一个有效的方法，以获得更多点击您的广告和元素在您的登陆页面。

有关PPC的管理的常见问题

以下是一些关于PPC的管理的最常见问题的答案:

什么时候应该使用PPC的？

虽然大多数企业可以从PPC的广告中受益，但它特别适合那些需要:

• 快速生成结果：不像搜索引擎优化 (SEO), PPC的 can generate attention和sales on the very first day. Which you might want to do in the case of a new product launch, for example.
• 针对高度特定的受众: PPC的 platforms like Google Ads let you target users based on a variety of criteria. Including location和income level.
• 推广限时优惠: Due to its instantaneous nature, PPC的 is also suitable for limited-time offers. And you can switch off your campaigns right when you need to.

学PPC的容易吗？

PPC的 is easy to learn but hard to master. Luckily, there are plenty of online resources you can use to become better at PPC的 advertising.

以下是一些可以提供帮助的指南:

• 如何在7个步骤中创建有效的PPC的策略
• 12个用于研究、自动化和更多的最佳PPC的工具
• 如何在10个步骤中进行PPC的审计

PPC的比SEO更好吗？

When it comes to deciding between PPC的和SEO, it’s important to know that 两者兼而有之 have their advantages和disadvantages. 

例如，PPC的可以更快地生成转换，但也可能相当昂贵。

SEO can take a while to start generating results. But once it does, it can keep driving conversions without much additional investment.

全面的战略应包括两者兼而有之PPC的和SEO。

在你的PPC的活动中获得良好的回报

适当的PPC的管理不仅能带来高绩效的活动，还能带来切实的业务成果。

正确的工具使一切变得不同。

所以，利用PPC的管理软件，如关键字魔术工具和广告研究找出哪些关键字和消息传递可以产生积极的回报。