人们大多下载应用程序有两个原因。 来娱乐。 或执行任务。 一个移动应用营销策略可以帮助你说服你的目标受众，你的应用将满足他们的需要。

下面，我们介绍了各种移动应用营销策略，以提高知名度。 和下载。

最重要的是？ 您将学习如何建立一个忠诚的客户群的订户。

移动应用市场有多大？

有超过400万个应用程序在市场上。 仅苹果应用商店就收到了数以千计的申请每个月都来自应用程序开发人员。

这些应用程序的受众更大。 美国人花了超过2000亿小时在2023年的移动应用程序上。 和下载应用程序125亿次。

游戏在全球不同细分市场的下载量最多。 到2027年，他们预计将达到1761亿下载一年。

成功的移动应用营销策略的16个策略

1. 深入的市场研究

最好的移动应用营销策略始于市场研究。市场调查是收集和分析目标市场数据的过程。

但我们谈论的不仅仅是受众数据。

研究市场和竞争对手趋势等主题也可以指导决策。 关于产品、营销活动和您的上市策略对于移动应用程序。

市场调查可以包括:

• 客户需求、需求和痛点
• 市场趋势和机遇
• 业务表现及市场推广工作

每个重点领域都需要不同的研究方法。 如果您要了解您的客户，请在焦点小组中观察他们。 如果你对市场趋势感兴趣，竞争分析是一个很好的选择。

各种方法都属于市场调查，从调查到市场细分。

进行市场调查的最快方法是使用工具。 因此，数据收集和分析是自动化的。 而且经常刷新。

有了正确的工具，你就会学到:

• 您的目标市场的偏好。 和人口统计学。
• 市场趋势。 包括应用程序用户如何以及何时花钱。
• 您的竞争对手销售的产品，功能以及定价方式
• 您还可以将当前的移动应用营销策略与竞争对手进行比较。 识别差距。

使用Semrush的市场探索者进行竞争分析. 你会看到你的市场概况。 包括规模、流量和整合。 以及详细的竞争对手信息，如流量，热门关键字和受众。

在Semrush仪表板的左侧，单击"市场探索者"下"。趋势。”

接下来，点击"寻找竞争对手"在顶部菜单上。 在搜索栏中键入您的域名。 点击"研究市场.”

在这个例子中，我们使用了Vrbo。 市场摘要为我们提供了Vrbo市场流量的概述。 和成本。 包括市场上的主要参与者。

跟踪竞争对手随着时间的推移在市场上的增长. 以及推动流量的热门关键字。 另外，找出哪些渠道对你的竞争对手最有利。

切换到"观众群"页面顶部的选项卡用于Vrbo受众的摘要。

您将看到人口统计洞察。 喜欢性别和年龄。 和收入和就业状况。

"行为"部分可让您查看受众兴趣。 包括你的目标市场在网上闲逛的地方。

目标受众研究

你的目标受众可能和你的竞争对手不一样。 研究您所在行业的广阔市场。 和其中的子市场。

假设您的应用程序可帮助人们计划健康膳食。 你可能会想说你的目标市场是想吃健康的人。

但在这个目标市场中有很多子集:

• 时间紧迫的工作父母。 但希望他们的孩子吃得健康。
• 希望通过更好的饮食改善生活质量的办公室专业人士
• 想要制定膳食计划以帮助他们实现目标的运动员

让我们来看看如何在市场资源管理器中深入了解这些细节。

切换到"分析类别"并从下拉列表中选择"食品和饮料"。

点击"研究市场.”

切换到"观众"tab。 快速浏览显示人口统计学见解。 如性别和年龄范围。

但我们也可以在页面下方进一步了解"就业状况"数据。

将这些数据与"家庭收入"进行比较，以找到关于市场有多少消耗性收入的有趣见解。

向下滚动到"兴趣"部分。 "计算机软件和开发"是我们的示例目标市场的"前5名"兴趣之一。

这向我们表明，食品和饮料应用程序可能是这个子集的一个很好的选择。 继续深入下去，直到你对你的潜在受众有一个很好的了解。

一旦你收集了大量的数据，使用我们的免费买方角色工具建立人物角色。 为了更有效的信息传递、营销和结果。

2. 关键绩效指标

设置正确主要表现指标（Kpi）对长期增长至关重要。

以下是一些对应用程序创建者的业务增长产生重大影响的指标:

• 客户获取成本(CAC)：获取新客户的成本是多少（广告支出通常是一个很大的贡献者）
• 每日活跃用户(DAU)/每月活跃用户(MAU)：每日和每月的平均活跃应用用户数
• 每用户平均收入(ARPU)：每个用户平均带来多少收入（即付费应用程序下载、应用程序内购买、订阅等）。)
• 终身价值(LTV)：客户的终身价值是使用ARPU和流失率计算的。 （LTV=ARPU/流失率）
• 流失率：有多少用户在一段时间后停止使用你的应用程序

假设你拥有一个手机游戏。 您知道，每天玩游戏的人越多，应用内购买的增长就越多。

这就是您选择DAU作为主要KPI的原因。 和次要Kpi。 像应用程序下载。 和开启通知的用户数量。 因为这可能直接影响DAU。

分析KPI报告帮助你衡量什么是有效的。 什么不是。 它们提供了您的性能快照，因为它与您的目标和数据点相关，以跟踪进度。

3. 品牌认同

移动应用的品牌标识由可识别的应用内元素组成。

喜欢你的标志，排版和图像。 它还包括品牌的语调等内容。 以及您在用户中唤起的情绪。

以Instacart的应用程序为例。 即使你不熟悉这个品牌，你也能立刻知道公司的名字很重视速度。 它通过它的标志提供食物。

Instacart的忠实客户会发现这些元素与其品牌精神一致。 这是食物，简单，并提供杂货店的未来。

通过以下方式建立强大的品牌形象:

• 创造一致的外观和感觉
• 在应用程序和营销活动中保持一致的语气
• 始终如一地提供高品质的服务或娱乐
• 提高品牌对宣传活动的熟悉度
• 投资新闻宣传以建立和增加信任

4. 应用商店优化(ASO)

应用商店优化(ASO)是提高您在应用商店中的位置和可见性以增加应用下载量的过程。

麻生太郎是一个深入的话题，但我们将介绍一些最重要的信息，让你开始。

使用目标关键字

在应用市场中优化应用的标题和描述可以帮助它获得更多的下载。 使用正确的关键字可以帮助提高您的可见性。

使用我们的关键字魔术工具研究目标关键字的相关列表.

在Semrush仪表板中，导航到左侧菜单并选择"关键字魔术工具"下"关键字研究。”

在搜索栏中键入您认为目标市场使用的种子关键字（或主关键字）。 从下拉菜单中选择您的目标国家/地区。 点击"搜索.”

在这个例子中，我们将使用关键字"有机咖啡。"

该工具返回与您的种子关键字相关的关键字想法列表。 有11,132个与关键字"有机咖啡"相关的关键字想法。"

寻找与你的市场相关的关键词. 最容易排名的是那些高容量和低关键字难度（KD）。

在"卷"和"KD%"列下找到此信息。

使用这些关键字来优化您的app store内容。 包括应用的名称、副标题、描述和图像名称。

例如，教育应用Duolingo在其标题和副标题中针对"语言课程"和"西班牙语"，"法语"和"德语"（可能是其最受欢迎的语言）等关键字进行了很好的优化。

下面是Duolingo应用程序描述的片段。 注意提到了许多语言。 等潜在关键词。 如"学习一门新语言"和"学习语言。”

使用高质量的屏幕截图

引人注目的视觉效果可以增加您的应用程序下载的次数。 下载的应用程序越多，它在任何给定的应用程序商店中的排名就越高。

使用清晰描绘应用最佳功能的视觉效果。 在图形上方添加副本以突出显示功能优势。

Duolingo的图形向用户展示了他们在使用应用程序时可以期待的内容。 图形描绘了一个丰富多彩,有趣,和邀请用户体验.

更新您的列表

您的应用商店列表不是"设置它并忘记它"的情况。

根据用户反馈和市场趋势定期更新您的上市。 包括以下内容:

• 优化标题、副标题和描述以更改关键字
• 根据您最受欢迎的应用功能创建新的视觉效果和视频
• 激励用户留下积极的评价
• 一次更改一个变量，看看什么影响最大
• 记录更改，以便您可以恢复到以前的版本，如果它表现不佳

5. 社交媒体

社交媒体是向潜在订阅者介绍应用程序的好方法。 把它放在首位。 但为了获得最佳效果，请超越基本的"下载我们的应用程序"内容。

例如，也许您的移动应用程序可以帮助人们计划全年的税收。

在为您的移动应用程序创建数字营销策略时，请考虑这些内容想法:

• 小企业主可能不知道的税务注销示例。 就像他们的抵押贷款的百分比，如果他们使用家庭办公室。
• 将复杂的税务主题分解为易于消化的信息。 就像在税收注销之前你需要花多少钱在医疗费用上一样。
• 关于真实的人如何使用你的应用程序找到更多的扣除的故事。 而且欠的钱少了。

这是Corvee的一个例子，这是一个面向会计和税务专业人士的应用程序。

Corvee团队为他们的目标受众发布了一份有用的税务规划机会列表。 随着软销售检查出他们的应用程序在帖子的末尾。

用户生成内容(UGC)

重新利用用户生成的内容是获取应用程序下载的强大方式。 并展示你的应用程序的价值。

以几种不同的方式处理教资会:

• 举办一场比赛，让参赛者提交一个特定的标签
• 找到成功的应用程序用户，并与他们联系以获得爆头和报价
• 在你自己的页面上重新发布积极的、真实的评论
• 开始社交媒体挑战并赠送奖品

进一步阅读：在我们的网站学习社交媒体营销的基本知识社交媒体营销速成班.

6. 影响者合作

当有影响力的内容创建者亲自尝试您的应用时，可信度和应用下载量会增加。 并真诚地支持你给相关的观众。

例如，隐藏对象手机游戏June'S Journey背后的团队与YouTuber和艺术家Mira Byler合作推广他们的移动应用程序。

Mira解释了应用程序的艺术品如何在现实生活中激发了她自己的艺术。 并包括一个链接，以便她的追随者可以轻松下载应用程序。

使用这些提示来制作影响者营销为你工作:

• 保持真实：确保影响者真正喜欢你的应用程序。 或者追随者会看穿合作伙伴关系。
• 与符合你价值观的影响者合作：并与他们的观众有真正的联系
• 分析参与度：检查影响者获得多少分享，评论和喜欢。 如果参与度较低，您可能会获得应用程序下载—即使他们有很多关注者。

我们的影响者分析工具可以帮助你找到合适的影响者为你的品牌.

浏览绩效统计、参与趋势和竞争对手的影响者营销活动预算。 帮助创建一个更成功的移动应用营销策略。

7. 教程和教育内容

创建教育博客文章，文章，社交媒体内容和视频，以解决您所在行业的问题。 以帮助获得新的应用程序订阅者。 并保持现有订阅者的参与。

例如，一个汽车贸易应用程序可能会产生一个关于你的第一辆车交易的指南。 或者，房地产应用程序可以为首次购房者提供有关抵押贷款申请流程的指南。

我的朋友是一个食物，运动和卡路里跟踪应用程序。 该团队使用公司博客分享有关减肥，营养和健身的教育信息。

它们还包括号召性用语（Cta）在每个相关帖子下载他们的应用程序。

如果您已经有应用程序用户，请对他们进行轮询以发现问题、目标和痛点。 使用此信息可为目标受众创建有用的内容和教程。

8. 成功案例

成功案例展示了您的应用程序如何为订阅者工作。 它们是鼓励应用程序下载的重要组成部分。

Todoist，一个任务管理应用程序，专用于其网站的页面到用户成就。 它的特点是来自用户的报价和视频谁已经成长的业务或组织他们的生活使用的应用程序

还有一个CTA升级到付费版本的Todoist在页面的底部。

9. 付费广告活动

付费广告可帮助您快速提升移动应用营销效果。 但也有不同种类的广告。 实验与他们找到什么适合你。

应用商店广告

两者兼而有之苹果和机器人有程序直接在他们的商店推广你的应用程序列表。

搜索结果越有竞争力，它就越昂贵。 尝试寻找相关的，竞争较低的关键字。 直到你的目标Kpi提高。

苹果在其网站上展示了AwayFinder和其他品牌的一个例子。 它会显示您的应用在购买搜索广告时可能出现的多个位置。

应用内广告

应用内广告可帮助您接触活跃的应用用户。

广告可能会显示为另一个应用程序的顶部或底部的横幅。 或作为应用程序内某处的展示广告。

但最流行的应用内广告类型是间质广告. 这些广告通过接管整个屏幕来打断用户。

插页式广告有应用内转换率最高：在机器人上超过20％。 在iOS上几乎是15％。

例如，Moet＆Chandon成功推出插播广告提示用户玩一个游戏来推广它的香槟。

图像源:莫尔特&钱东

社交媒体广告

社交媒体广告是接触更广泛受众的好方法。

例如，Zipcar，一个短期租车应用程序，在facebook上做广告以获得应用程序下载。 品牌名称下的"赞助"标签告诉你这是一个广告。

图像源:高地软件

广告有一个明确的CTA鼓励立即下载："下载应用程序。 去开车吧。”

10. 用户评论和评级

评论可用于广告、内容和应用描述。 提高信誉和您的应用商店排名。

鼓励您的用户群留下反馈。 积极回应他们的意见，以建立信任，展示您对用户满意度的承诺，并鼓励未来的参与。

按照以下提示获得更多评论:

• 等待令人兴奋的更新：使用新功能升级应用程序后要求评论。 用户可能更倾向于留下积极的评论。
• 充分利用积极的经验：用户是否完成了一个级别？ 为实现目标而获奖？ 考虑在用户成就后请求评论。 在实施此策略之前，请检查应用商店策略。
• 不要问得太频繁：苹果应用商店限制应用程序内审查提示在一个365天期限. 谷歌游戏尚未制定指导方针. 但这意味着每个月多次请求评论可能会阻止提示显示。

您还可以在应用程序之外请求评论。 对用户来说，在其他渠道上请求评论的干扰较小。 并且不会影响他们的应用程序体验。

例如，要求facebook或instagram粉丝留下评论。 试着用折扣鼓励他们。 或者赃物。 这可以激励满意的客户查看您的应用。

11. 促销和奖励

应用内折扣和限时促销可以推动下载。 并促进参与。 他们还可以鼓励用户将您的应用推荐给其他人。

通过提供应用内折扣，激励客户使用您的应用:

• 应用内购买限时优惠。 像游戏货币或特殊物品。
• 愿意注册一整年的用户的订阅折扣。 而不是按月支付。
• 为推荐其他用户的应用程序用户提供免费项目或一个月的订阅

12. 电子邮件营销

电子邮件营销是与订阅者连接的强大方式。

使用这些电子邮件营销技巧来保持应用程序用户的参与:

• 板板运动：与新用户建立关系。 发送欢迎电子邮件序列，其中包括有用的提示和教程。
• 新闻：启动新更新或功能时发送电子邮件
• 优惠活动:推广优惠、折扣及赠品(例如每月计划优惠15%)
• 升级：鼓励用户升级到高级计划
• 奖励和成就：当用户达到应用内里程碑时通知他们。 或者得到奖励。
• 提示及教育：帮助你的目标受众解决他们面临的问题。 当您启动有关如何使用应用程序功能的新博客文章，视频或教程时发送电子邮件。
• 再参与活动：提供优惠或个性化奖励以重新吸引非活跃用户（例如，计划折扣，新功能公告，升级优惠）

例如，写作和编辑应用程序Grammarly每周向用户发送电子邮件，总结他们的成就:

Grammarly还发送电子邮件宣传其高级计划。 详细介绍了它如何帮助改善用户的写作。

13. 分析法,分析法

使用跟踪基本信息的分析工具分析您的应用营销工作。 如下载、收入、应用性能等。

使用方法Semrush的移动应用洞察结合您的营销工作来监控应用程序的性能。

查看应用程序总下载量和收入。 以及驱动这些下载的关键字。 以及竞争对手的应用程序的表现。

14. 应用程序更新

定期更新可改进应用程序功能。 它们还向用户显示您致力于提供出色的体验。

更新可以包括:

• 错误修复
• 新功能
• 基于移动应用程序用户反馈的增强功能

旅游应用Roadtrippers每月更新其应用程序几次。 以提升用户体验。 并解释新的特性或功能。

15. 本地化

本地化是使您的产品适应特定市场需求的实践。

例如，用户可能会下载您的应用程序，但一旦他们意识到它不支持他们的母语、文化要求或生活方式，就会将其卸载。

本地化是一种有助于防止这种情况的策略。

例如,麦当劳应用程序根据当地的口味和文化定制其内容和菜单。

这里有一个来自美国和中国的例子。

宜家改变其产品供应取决于城市。 就像中国较小的家具，以适应较小的厨房。

在进入新市场之前，请考虑以下因素:

• 产品市场契合度：你的应用程序的核心报价可能需要在不同市场发生变化
• 品牌认同：如果适应特定市场，您的价值观，应用程序徽标和字体可能会产生更多共鸣
• 创译,创译：重写每个新市场的应用程序内容。 简单地翻译文本可能会导致您的新市场误解口语或隐喻。
• 技术要素：考虑键盘快捷键，日期，时间和货币功能，将需要改变一个新的市场
• 应用合作伙伴：一个新的市场可能意味着新的合作伙伴。 像支付合作伙伴。

16. 推送通知书

推送通知会显示在用户的设备上，提醒他们使用您的应用。 并祝贺他们的应用里程碑。

例如，步进跟踪应用程序Pacer会发送步进通知以鼓励订阅者访问该应用程序:

Instacart使用通知提醒用户限时促销折扣:

亚马逊发送再营销推送通知，提醒用户购买他们正在浏览的产品:

如果使用得当，通知可以帮助提高参与度和应用忠诚度。 但如果使用太频繁，它们可能会惹恼订阅者。 而导致卸载。

考虑允许用户选择退出消息传递。

Thrive Market定期为用户提供关闭通知的机会。 这让他们的用户知道公司尊重他们的偏好。

用Semrush发展你的移动应用策略

成功的应用增长需要复杂的营销策略。 但是像这样的工具关键字魔术工具, 移动应用洞察，而市场探索者可以使它更容易。

定义你的目标市场，建立一个移动应用营销策略，并分析你的努力。 成功推广你的应用程序。 并看到长期的成功。