社交媒体广告根据用户的在线行为、兴趣和人口统计向社交媒体平台上的用户提供有针对性的广告。

在本文中，我们将讨论社交媒体广告的优势以及投放广告的顶级平台。

进一步阅读:首先需要一个关于社交媒体广告的入门吗? 阅读我们的指南:2024年社交媒体广告入门指南

6社交媒体广告的优势

2021年，全球社交媒体广告市场价值1812亿美元。 到2026年，市场总价值预计将增加到3,580亿元.

那么，为什么每个人都加入社交媒体广告的行列呢？

让我们来探索。

社交活动帮助你接触目标受众

社交媒体广告的好处之一是，您可以根据年龄，兴趣，位置和行为定位受众。

想想看：在城里开车的人看到广告牌广告，而在网上搜索关键字的人看到付费搜索广告。

但通过社交广告，您可以定义适合目标受众的参数。

这种精确度可帮助您优化广告预算，并将资源导向最相关的受众细分。

此外，当您通过正确的消息接触到合适的人时，您可以获得更高的转化率和更好的广告投资回报率。

让我们看看这个在一个Instagram个案研究. Luxury Escapes是一家在线旅行社，以实惠的价格提供独家旅行优惠。

该公司使用instagram转轴展示其独特旅游目的地的视频剪辑。

利用instagram的详细定位功能，他们的促销内容达到了常客和奢侈品爱好者。 换句话说，人们为高档旅行体验做好了准备。

使用卷轴广告导致该品牌的广告召回增加了4.9点.

您可以在大多数社交媒体平台上使用类似的过滤器来接触目标受众。

以下是在Meta（您设置instagram广告的位置）中查看受众过滤器的外观:

您可以将广告指向适合特定位置、年龄、性别、人口统计、兴趣类别、行为和语言的人。

你甚至可以排除那些不符合你的标准的人--这是你不能用广告牌或杂志广告做的。

也许你是一个高级肉类公司，想要使用对BBQing感兴趣的男人的标准，但你不想包括素食主义者。 社交媒体广告可让您应用该过滤器。

主要外卖:能够指定您的目标受众确保你的信息在正确的人面前。 这可以节省大量的成本，并显着提高参与度。

社交广告可以具有成本效益

社交媒体广告的另一个优点是平台使用智能算法来确保合适的人看到您的广告。 这为你的钱带来了很大的价值。

付费社交广告也比付费搜索便宜。

平均每次点击成本(CPC)对于谷歌广告是between1至2 2之间.

图像源:字流

另一方面，社交媒体平台上的平均CPC要低得多。

Instagram、Facebook和品特,每次点击50美分或更少:

图像源:WebFX

最大限度地提高每个广告美元的效率，确保您的社交媒体营销活动复盖更广泛和更相关的受众。

让我们来看看一个元数据的个案研究.

Lulus是一家女性时尚电子商务公司，希望吸引新客户，增加在线销售并提升品牌指标。

它运行了一个初始A/B测试这将其针对广泛受众的动态广告与Meta Advantage+购物广告系列进行了比较。

此广告系列使用Advantage+目录广告，自动从品牌的在线目录中提取商品。

Lulus的每次购买成本降低了29％，每次印象成本降低了7.4％。

主要外卖:多样化的广告展示位置可能会复盖更广泛的受众并优化成本。

社交获得实时反馈

社交媒体广告的一大优势是您可以获得有关广告系列的实时反馈。

即时结果允许快速调整，如更新副本或交换视觉。 您可以避免无效的广告支出并优化广告效果。

在另一个instagram案例研究中,H&M想用一个新的服装系列给年轻女性留下深刻的印象，其中包括真实和虚拟现实的作品。 它与Meta和虚拟影响者Kuki（@kuki_ai）合作开展instagram活动。

广告显示Kuki在数字时装秀中穿着H＆M服装。

它跑了这个广告短短十天，看看人们的反应。

结果呢？

当H&M将虚拟内容与他们的主视频混合时，记住广告的人增加了11倍，而且获得这些结果的成本更低。

此外，10天的时间框架让H&M了解其方法是否有效，或者他们是否需要改变现状。

主要外卖:及时的分析使您能够测试创新的活动，并在需要时快速转向。

社交广告提升品牌知名度

你多久从一个你一无所知的公司购买一次？

不是很好，对吧？

品牌知名度是指消费者对公司产品或服务的熟悉程度。

这不仅仅是识别一个标志或标语--它是关于当有人想到一个品牌时想到的感觉、记忆和联想。

销售培训公司RAIN Group发现，平均需要八个接触点作转换。

你的品牌越是通过社交媒体广告，消费者就越有可能选择你的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。

斯巴鲁例如，认识到其客户通常是宠物主人。 它更大的车辆与大树干使它容易运输狗。

基于此，汽车公司建立了营销活动，与宠物主人联系。 2019年，斯巴鲁想让10月22日成为狗狗的大日子。

斯巴鲁通过偷看、创新的广告工具、与狗影响者的合作以及在平台的趋势探索标签上的突出位置，提高了Twitter上的品牌知名度。

这项运动奏效了:

• 人们观看了它的主要视频超过1020万次
• 斯巴鲁当天的品牌提及量是平时的23倍
• 人们喜欢它。 这次活动得到了100%的积极反馈

斯巴鲁完美地使用Twitter来分享它对宠物的热爱，并让每个人都在谈论它。

主要外卖:一个有效的社会广告活动建立积极的情绪和加强品牌认同，以推动消费者的参与和创造难忘的接触点。

社交广告通过各种形式参与

社交广告使用视频，图像，旋转木马和故事等格式来吸引观众的注意力并传达信息。

例如，视频内容提供了很好的效果。

A HubSpot的报告显示41%的营销人员报告了视频营销的高投资回报率.

因此，如果您发现受众参与了您的视频内容，请尝试使用视频广告以充分利用这些潜在回报。

现代汽车希望在提克托克上为其新的全电动IONIQ6产生嗡嗡声，特别是在超级碗期间。

该品牌将现有的电视广告与使用该平台独特功能的新鲜提克托克本地内容混合在一起。 现代公司运行TopView广告，拍卖和Spark广告，并使用Pulse针对特定的提克托克社区。

它还与@oldgays，@monaswain和@angryreactions等提克托克创作者合作，重新混合现代的内容并添加其独特的扭曲。

新旧营销技术的战略融合使广告召回率提高了13%，品牌知名度提高了3.5%，品牌熟悉度提高了2.5%。

上面的樱桃？ 数以百万计的观点和成千上万的参与评论他们的提克托克内容。

拥抱丰富的媒体内容，如现代的多功能活动，使品牌能够与他们的观众建立更深入，更互动的联系。

主要外卖:引人注目的视觉效果、互动元素和创意合作有助于打造令人难忘的品牌形象、提高知名度并丰富用户体验。

社交广告轻松跟踪和归因结果

平台提供深入的分析，允许广告客户跟踪指标，如参与，复盖，点击和转换。

然后，品牌可以了解他们的活动效果如何，并确定改进的领域。

归因模型还可以更轻松地跟踪客户的旅程。 广告商可以看到哪些接触点影响了用户参与或购买的决定，并清楚地了解投资回报率.

这种透明度可帮助您优化策略、分配预算和优化定位。

这里有一个场景：温迪的广告追踪有点复杂。

Wendy's与Grubhub合作，向Grubhub应用程序用户交付订单。

Wendy's想要运行和跟踪有关送货服务的广告，但是当用户点击广告时，它将他们带到了Grubhub，而不是Wendy的网站。 这意味着Wendy's无法跟踪用户点击广告后做了什么。 温迪不知道它的广告活动有多有效.

真是两难。

温迪用了facebook协作广告与零售商合作进行广告活动并跟踪他们的结果.

这是广告的样子:

它的特色是温迪的产品旋转木马与订单链接。 该格式允许Wendy's将用户引导到Grubhub，然后在人们点击"订单"时测量食品订单和交付等转换。”

温迪的目标是18-49岁的美国成年人，他们对快餐递送感兴趣，并且是最近的顾客。 它在instagram和facebook上播放了广告。

结果：广告支出回报增加了1.9倍。

主要外卖:高级跟踪和归因工具明确社交广告的有效性，并授权品牌完善策略。

社交媒体广告平台

你被社交媒体广告的选择宠坏了。 每个平台都有其独特的受众和功能。

让我们来看看一些最受欢迎的广告社交媒体平台。

Facebook

Facebook是全球领先的社交网络平台。 在facebook上做广告可以让你进入一个庞大的用户群。 如果您想要广泛的复盖面和多样化的人口统计数据，这是理想的选择。

而且，数字显示它是一个强大的力量:70%的美国成年人使用facebook及其每日活跃用户站在20.6亿.

Levi's在facebook上投放了一个视频广告。 它看起来像新闻源中的常规帖子，感觉就像平台上体验的自然部分。

有一个简短的描述，告诉用户关于视频。 号召性用语(cta)按钮，告诉观众下一步该做什么。 在这种情况下，"了解更多。”

以下是您应该为facebook上的社交广告做些什么:

• 了解你的听众:在facebook广告中使用年龄、位置和兴趣等强大的定位选项。 他们会帮助你接触到合适的潜在客户。
• 使用高质量的视觉效果:选择反映您的品牌和信息的引人注目的视觉效果。
• 工艺引人注目的副本:保持广告文案简短，并使用能与目标受众产生共鸣的语言。
• 纳入CTA:指导观众下一步该做什么与您的活动目标一致的CTA。
• 使其移动友好:Facebook18岁及以上用户的98.5%通过手机和平板电脑等移动设备访问它. 检查小屏幕上的视觉效果和副本是否清晰和引人注目。

Instagram

Instagram是一个以视觉为中心的平台，非常适合通过图像和短视频讲故事。

超过一半的Instagram的用户群在34岁以下。

图像源:斯塔蒂斯塔

这是在instagram上出现的Clorox Canada的广告。

这段视频带有一个吸引人的叮当声，展示了该产品的好处以及它如何融入日常生活。 引人注目的视觉效果增加了观众记住品牌及其信息的机会。

此外，它适合其他instagram帖子。

用户可以喜欢，评论和分享广告，以提高其复盖面和参与潜力。

需要一些关于instagram广告的指导吗？ 遵循以下提示:

• 使用Instagram故事：故事提供了一种独特的方式，以比用户instagram网格中出现的照片更随意的风格与用户联系。
• 转贴用户生成内容(UGC):展示真正的客户使用您的产品。 教资会感觉真实,可以提高信誉. （要有礼貌，并要求允许使用它。)
• 实验AR过滤器:自定义增强现实（AR）过滤器可以提供交互式体验，如果它们与用户产生共鸣，则可以成为病毒式感觉。
• 加入购物标签:如果您销售产品，请使用instagram的商店功能。 这允许用户直接从您的社交媒体帖子购物。

X（以前的Twitter）

Twitter（现在的X）具有快节奏的性质，使其成为及时促销，公告和直接互动的理想选择。 它的实时对话性质促进了广泛受众之间的即时互动和可见性。

该平台的有限字符格式意味着品牌必须开门见山。

根据Twitter连接剧本:

人们来到Twitter来发现正在发生的事情-当品牌连接到Twitter上发生的事情时，他们会看到令人印象深刻的结果：+70％召回，+15％消息关联，+11％品牌知名度和+7％品牌参考。

虽然这可能在2020中是真实的，但品牌重塑已经付出了代价。

皮尤研究报道，自伊隆马斯克收购以来，大多数调查受访者要么休息一下，或者在平台上不那么活跃. 许多人说他们可能在一年内根本不在平台上。

在为您的社交媒体广告投资此平台之前，请检查您的受众是否仍然积极参与其中。

让我们来看看Algorand基金会的广告在X上。

有一个清晰的视觉宣布注册是开放的链接到网站。

您可以看到用户已经转发，喜欢并回复了广告，这扩大了其复盖范围。

那么，什么对X有效？

• 使用相关主题标签:加入流行或品牌特定的主题标签,以提高广告的可见性. 通过这种方式，您的内容可以与更广泛的受众产生共鸣，并进入正在进行的讨论。
• 立即参与:X是实时的，因此快速响应评论或提及提高了品牌的真实性。 即时参与促进信任并促进更多互动。
• 实验视觉内容:虽然X以文本为中心，但使用图像或短视频会使您的广告流行。 各种各样的内容类型可以吸引更多的关注。

领英

领英是一个专业的网络平台，个人和企业连接。 它的B2B（企业对企业）性质使其成为面向专业人士和企业的好地方。

有170万决策者在领英. 领英广告将您的品牌放在他们面前。

这可能是其背后的原因高得多的CPC与其他社交平台相比--你是在让有权力的人参与进来。

此外，领英上的受众是6x更可能在他们看到广告后转换.

例如，Agorapulse的这则广告推广了一个免费的比较工具，可以帮助目标受众找出哪种社交媒体管理工具最适合他们。

该品牌了解领英用户的专业心态，并解决了共同的需求或痛点。 它专注于帮助用户做出明智的决定，而不是直接推送产品。

这种方法有助于建立对品牌的信任。

提克托克

提克托克是一个社交媒体平台，以简短，引人入胜的视频剪辑为中心，通常设置为音乐。 它的短格式使内容易于消化和共享。

提克托克几乎用户群增加了一倍在2020年到2022年之间，这使得它成为增长最快的平台在那个时间段。

这来自Adobe的广告展示使用Lightroom的快速编辑转换。创意视觉效果很可能会吸引提克托克的年轻观众。

为您的提克托克广告记住这些提示:

• 拥抱真实性:提克托克用户重视原始的，真实的内容，使品牌感觉相关。 而不是抛光的广告，目标是更自然，在这去的感觉。
• 使用音乐和声音:提克托克植根于音乐和声音。 合并趋势歌曲或创建自己的顺口溜，以提高参与度和病毒性。
• 参与趋势:跳上流行的挑战或趋势，使您的品牌与提克托克社区相关。 这也可以增加您出现在"For You"feed中的机会。
• 保持简短和甜蜜:您可以上传更长的视频，但提克托克的魔力在于快速，迷人的内容。 瞄准15秒的剪辑来传递你的信息.

YouTube的

YouTube的是一个视频共享平台，用户可以上传，查看，评分，分享和评论视频。 该平台是用户生成内容，专业创作者，音乐视频和品牌频道的混合体。

是什么让YouTube的如此伟大？

使用超过全球20亿人口，YouTube的迎合不同的人口统计学，兴趣和利基。 这使得广告客户可以通过定制的内容来定位特定的受众。

让我们来看看这个广告。

它是超级短和匹配品牌的有趣形象与迷人的视觉和声音。

加,研究成果显示食物的图像刺激饥饿感，这比零食品牌的文本驱动广告更好。

充分利用YouTube的广告的一些提示:

• 让前几秒钟计数:立即捕捉注意力与引人入胜的视觉效果或语句，以最大限度地减少跳过率。
• 使用方法视频SEO:使用相关关键字优化您的视频标题、描述和标签。 优化通过YouTube的的搜索和推荐算法使广告可被发现，从而帮助您的广告复盖目标受众。

用广告扩大你的社交媒体形象

广告可以帮助您快速获得结果。 在社交媒体上，您可以在高度针对性的受众面前获得这些广告。

但是，在不同平台上杂耍广告可能非常耗时。

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