Facebook广告是使用社交媒体发展业务的低成本方式。

按照本指南了解如何通过八个简单的步骤在facebook上做广告。

什么是Facebook广告？

Facebook上的广告是指企业付费向facebook的用户群推广其产品或服务。

Facebook允许企业根据兴趣，性别和位置等特定信息将广告定位给用户。

这可以很容易地让你的业务在最有可能对你的产品或服务感兴趣的人面前。

运行facebook广告是一种形式社交媒体广告.

企业在广告管理器中管理facebook广告系列。 这是facebook平台上的内置工具。

以下是facebook广告的示例。 广告宣传华盛顿西雅图附近的Whidbey船长酒店。

我们知道这是一个facebook广告，因为它在左上角写着"赞助"。

为什么在facebook上做广告？

Facebook吹嘘200万每日活跃用户（dau），是世界上最受欢迎的社交媒体平台之一。

这意味着facebook上的广告可能会复盖大量不同的受众。

以下是Statista的图表，显示了从Q3 2008到Q2 2023的facebook DAU计数。

注意图表如何显示长期，稳定的增长？

这清楚地向广告商表明，facebook是一个可靠的平台，可以投入时间和资源，因为他们的用户群不断增加。

由于facebook拥有大量的客户接触点，因此有各种机会在平台上宣传您的业务。

例如，通过市场、信使或facebook主页在facebook上做广告。

这使您可以将广告活动放置在潜在客户最有可能看到并与他们互动的地方，这有助于您发展业务。

在facebook上做广告需要多少钱？

Facebook广告是一种低成本的方式来推广你的业务。

您在facebook广告上花费的金额将取决于各种因素，包括:

• 社交媒体目标
• 社交媒体预算
• 运动目标
• 广告投放
• 活动持续时间
• 季节性

广告客户通常通过衡量facebook付费广告活动的成功程度每次点击费用(CPC).

这个指标告诉广告商他们为每个广告点击花费了多少钱。

截至2024年1月，平均每次点击费用在facebook上是$0.55。

图像源:N.探宝,探宝

然而,Facebook广告费用可能因行业而异。

例如，IT和软件公司通常每次点击成本最高$0.85.

而食品和其他服务的CPC较低-约为$0.18。

Facebook通过将广告的总成本除以点击总数来计算每次点击的成本。

CPC公式如下所示:

每次点击费用=总广告费用/总点击次数

有哪些不同类型的facebook广告？

有几种类型的facebook广告可用于推广您的业务。

让我们来看看每种广告格式，并解释帮助在facebook上创建成功广告活动的最佳用途。

图像广告

图片广告是facebook上最基本的广告形式之一。 广告由一张照片、一份广告文案和一份行动呼吁(CTA).

使用广告管理器创建一个新的形象广告，或者从你的facebook业务页面上的现有帖子创建一个。 这被称为一个提升后。

使用图片广告来推广你的产品或服务，并说服人们采取行动。 例如，点击一个按钮来购物你的商店或打电话给你的生意。

以下是健身品牌Peloton的facebook图片广告示例:

在此广告范例中，行动号召鼓励广告检视者"立即购物"。"这与广告的副本一致，告诉观众Peloton正在进行销售。

视频广告

视频广告使用视频推广您的产品或服务。 与图像广告一样，您可以在广告管理器中创建视频广告或提升现有帖子。

或者录制自己的视频广告并上传到facebook。

视频广告非常吸引人,吸引了观众的注意力. 它们还允许您以易于消化的格式共享单个清晰的消息。

以下是女性自行车品牌Samsara的facebook视频广告截图:

视频还有助于讲述故事并与您的目标受众感情上。

使用视频展示产品演示，提供教程或操作方法内容，或展示您的业务的幕后外观。

Facebook视频广告可以只要240分钟. 或者短至一秒。

您的facebook广告的长度将取决于平台上的位置。

例如，facebook Marketplace上的广告可以投放整整240分钟。 相比之下，facebook故事广告的长度可以在1到15秒之间。

轮播广告

轮播广告给你空间分享最多10张图片或视频，观众可以浏览。

每个图像或视频都有自己的标题、描述和按钮。 这意味着你会在一个广告中传达很多信息。

使用轮播广告展示各种产品或功能，提供更新，讲述故事或突出显示一个产品的多个功能。

以下是时尚公司Topo Designs的旋转木马广告示例:

收藏广告

Facebook上的收藏广告旨在将休闲浏览器变成热情的买家。

广告格式包括一个主要特征图像或视频和三个较小的图像下方的网格。

点击和浏览您的收藏广告的用户将被引导到一个身临其境的即时体验，旨在产生进一步的参与您的品牌。

这里有一个云杉收藏广告的例子:

集合广告对于电子商务企业和商家特别有用，他们可以使用集合广告来推动从目录购买。

进一步阅读: 如何创建电子商务Facebook广告策略

即时体验广告(前身为画布广告)

即时体验广告是专为移动浏览而优化的全屏facebook广告。

即时体验广告旨在吸引观众的注意力，在观众点击广告后打开。

使用即时体验广告创建引人入胜的视觉体验，讲述关于您的品牌的故事，并通过将两个或多个即时体验广告链接在一起来深入了解您的信息。

这里有一个斯柯达的即时体验广告的例子:

投票广告

投票广告允许你用一个两个答案的投票来调查你的目标受众.

使用民意调查向您的受众提出问题或深入了解他们对某个主题或您的最新产品的感受。

下面是诺和诺德公司的一个民意调查广告的例子:

这有助于您了解有关目标受众的更多信息。 使用民意调查中的信息来帮助塑造未来的活动。

幻灯片广告

幻灯片广告是一个循环序列的三到10个图像或一个视频.

使用幻灯片广告来传达一个故事，展示你的产品或服务，并简化一个复杂的信息。

幻灯片广告是视频广告的一个很好的替代品。 这可能是昂贵的生产。

由于幻灯片广告使用的数据比视频少五倍，因此广告格式对于以较慢的互联网速度复盖受众非常有用。 就像特许学院的广告:

故事广告

故事广告在facebook的故事提要中是高度吸引人的、互动的、全屏的垂直图像或视频。

包括清晰的视觉效果和引人注目的叙述，以使用facebook故事来提高品牌知名度并引起对您的产品或服务的兴趣。

在您的故事中加入行动号召，并将查看者引导至目标网页，以便进一步参与您的业务。 就像Tropicana在这里做的那样:

主要广告

线索广告从观众那里收集信息，并为观众提供一个机会，让他们更深入地参与业务，并继续他们的旅程成为一个客户。

线索广告将包括行动号召. 例如，注册，请求演示或注册。

然后查看器输入信息。 这就产生了线索。

使用潜在客户来发展您的业务并扩展电子邮件列表（如果您有）。

同步线索广告与您的客户关系管理(CRM)系统，以确保有效的后续行动。

信使广告

Messenger广告出现在facebook的Messenger应用程序的聊天选项卡中。

当浏览者点击列出的广告时，Messenger中会自动打开一个详细视图，其中包含您的广告详细信息。

创建Messenger广告时，请包含图片、广告文案和CTA。 这有助于推动参与和互动。

使用理想的广告格式创建对话，推动点击到您的商店，并加强客户关系。

如何在facebook上做广告

要开始看到facebook广告的结果，你需要一个商业页面。

使用管理您的facebook页面元业务经理.

这是一个内置的工具，为企业组织，管理和控制他们的业务资产在facebook上。

如果您已经拥有facebook商家页面,跳到第三步.

如果不这样做，请按照以下步骤操作:

登录到您的个人帐户并导航到左侧边栏。 点击"网页.”

然后，点击"创建新页面.”

按照屏幕上的说明添加业务页面信息，如页面名称、类别和您所做的简短描述。

接下来，点击"创建页面.”

进一步阅读:如何在facebook上推广您的业务

步骤2：导航到广告管理器

设置页面后，导航到屏幕左侧。

点击"广告经理.”

广告管理器是您创建、管理和监控facebook广告活动的仪表板。

在使用facebook做广告时，你会经常访问这个页面，所以收藏或保存广告管理器网址供日后参考。

要开始构建您的facebook广告，请单击绿色"+创建"广告管理器屏幕顶部中心的按钮。

第三步。 选择活动目标

接下来，选择您的广告系列目标。

这必须与您的社交媒体目标相关。 否则，您将很难证明facebook广告的积极投资回报率（ROI）。

例如，如果您的目标是使用社交媒体提高品牌知名度，请不要设置facebook广告系列目标来进行销售。

因为这些目标驱动不同的结果。

因此，创建实现社交媒体目标所需的结果可能很困难。

如果您尚未设定任何社交媒体目标，请从SMART框架开始:

具体：你想实现什么？

可测量的：你能跟踪和报告广告活动指标吗？

可实现的：你会在你的时间框架内实现目标吗？

有关：这个目标如何支持业务目标？

有时限：广告活动的时间表是什么？

让我们更详细地查看每个facebook广告系列目标:

认识

意识目标有助于提高品牌认知度，并将您的业务介绍给新的受众。

选择此目标:

• 接触新的潜在客户
• 提高目标受众对品牌的认知度
• 与参与的观众分享视频内容

交通流量

流量目标将广告观众发送到您预先确定的在线目的地。 例如，网站、登陆页面、应用或活动。

选择此目标:

• 增加社交媒体流量到您的网站
• 将广告查看器发送到目标网页
• 将受众定向到其他元产品（例如instagram、WhatsApp或Messenger）
• 让人们打电话给你的生意

订婚

评论，喜欢，分享和保存都是参与的所有形式，告诉facebook您的受众对您的广告感兴趣。

这有助于他们在平台上表现更好。

选择此目标:

• 增加受众与广告的互动和参与度
• 让你的听众采取行动
• 增加视频浏览量
• 生成对事件的响应

线索

通过在facebook上投放潜在客户广告活动，您可以从潜在客户那里获取高质量信息。

选择此目标:

• 扩大客户群并建立联系
• 获取电话号码和电子邮件地址
• 扩展活动的注册

进一步阅读:从你的Facebook广告中获得低质量的线索？ 这是该做的

应用推广

如果你有新的应用程序要启动，运行一个应用程序推广活动将帮助你获得更多的下载和客户。

例如，如果您是新的杂货配送应用，则可以使用应用推广活动目标来增加新产品的下载量。

选择此目标:

• 增加应用程序的下载量
• 优化您的广告应用程序事件更深入的客户洞察和定位
• 推动高价值购买
• 增加应用的链接点击量

销售量

销售是业务收入的关键驱动力。

销售活动目标可让您定位可能进行购买的人。 或者，执行一个动作-就像把一个项目放在他们的篮子里。

选择此目标:

• 获得更多客户并增加收入
• 专注于转换
• 鼓励从目录购买

选择最适合您的社交媒体目标的广告系列目标。 然后，点击"继续.”

在此示例中，我们选择了流量营销活动目标。 目标是增加对一个名为Mario'S Pizza Seattle的虚构披萨店的电话。

第四步。 创建您的广告活动

从广告系列名称开始，填写广告系列的具体详细信息。

广告系列名称应参考您要宣传的产品或服务、广告系列目标和日期。

接下来，澄清您的广告是否属于facebook的特殊广告类别（例如，金融，教育，政治等）。).

并确认购买类型和活动目标.

现在，您可以选择创建一个A/B测试. 这是一种比较facebook广告的两个版本以确定表现更好的广告的研究方法。

现在，我们不做任何检查。

如果您要建立多个facebook广告，请启动Advantage广告系列预算。 但现在，我们也可以把它关掉。

然后，点击"下一个"来命名你的广告集。

广告集是共享相同设置的一组广告。 例如，受众或位置。

然后，选择要将流量驱动到的位置。

对于流量活动目标，请在网站、应用程序、消息应用程序（WhatsApp、Messenger、Instagram）或呼叫之间进行选择。

我们希望更多的电话为我们的比萨饼业务，所以我们将选择该选项。

第五步。 设定广告预算和时间表

接下来，您需要设置广告预算。

您从社交媒体预算中分配给facebook广告的资金将取决于:

• 你的运动目标
• 你的facebook受众如何购买
• 有多少人管理广告活动
• 您的广告活动持续时间

有两种类型的facebook广告预算:

每日预算

每日预算对您每天在facebook上为您的业务做广告的金额有限制。

通过设置每日预算，平台将在目标受众最有可能参与的时间和地点向他们展示广告。

一旦达到预算，您的广告就会在当天停止投放。 第二天再来。

终身预算

终身预算是您在整个广告活动期间将花费的总金额。

向facebook提供开始和结束日期的详细信息，平台将根据您的广告表现分配资金。

一旦你的预算达到,广告活动就会结束.

作为一个起点，我们建议从一个小的广告预算开始，以帮助您测试您的facebook广告的有效性。

如果广告成功，请将其扩展以满足您的广告活动目标。

选择是否要运行每日或终身预算，输入预算金额，并安排广告活动的持续时间。

第六步。 自定义您的目标受众

为了使您的facebook广告有效，它需要放置在最有可能对您的产品或服务感兴趣的受众面前。

否则，你将很难推动订婚。 你的活动不会产生结果。

为了深入消费者的思想并了解他们的参与，你需要进行观众研究揭示特定的人口统计学、行为和特征.

通过这种方式，您将创建引起共鸣的facebook广告活动。

使用Semrush的观众情报工具以获得您的目标受众的准确图片。

该工具通过检查受众人口统计学，兴趣，内容参与度，在线习惯和购买行为来帮助识别和获得见解。

这允许您建立有用的配置文件，您应该在您的广告内容的目标谁。

要为您的facebook广告创建新受众，请按照以下步骤操作:

地点：选择一个相关的位置来定位你的广告活动。 例如，我们虚构的披萨店Mario's位于西雅图，所以这是他们瞄准的一个明显的城市。

年龄及性别：设置目标受众的年龄和性别。 对于马里奥，我们选择了18-35岁的男性。

详细定位：输入您的目标受众的兴趣。 在马里奥的情况下，比萨饼。

尽可能多地包含有关目标受众的信息非常重要。 这将有助于建立达到效果的广告活动。

例如，如果您的目标受众使用多种语言，请添加此信息。

接下来，看到屏幕的一侧。 Facebook提供有关:

• 受众定义：你的目标受众有多具体或广泛
• 估计受众规模：你可以用你的日常预算达到的人数
• 估计结果：您的广告系列的预期每日结果

请记住-这些是每日估计值，因此您的实际结果可能会有所不同。

如果你对你的估计感到满意，请按"下一个.”

第七步。 设计和完成您的广告

现在，是时候给你的广告命名了。

最好的做法是包含有关facebook广告设计的信息。 例如，图像使用和复制信息。

接下来，确认您将投放广告活动的facebook页面的身份。

然后，选择广告的格式。 例如，单个图像或视频、轮播或集合。

接下来，向下滚动到"广告创意"部分。

这是您将在广告中添加创意和互动元素的地方。 例如，图像、视频、广告文案和行动号召。

点击"添加媒体.”

选择要包含在facebook广告中的图像或视频。 然后，点击"下一个.”

现在，添加将出现在您的facebook广告旁边的副本。

Facebook广告文案是您广告中最重要的元素之一。 它需要吸引人，吸引观众，并解释你在做什么广告。

幸运的是，facebook通过将其分解为三个元素，使撰写广告文案变得容易:

• 主要文本：出现在广告创意上方（例如图像或视频）。 使用125个字符或更少以获得最佳效果。
• 标题：出现在广告创意下方。 使用40个字符或更少。
• 资料描述：出现在标题的正下方。 使用30个字符或更少。

在跑鞋公司的这个例子中，我们可以看到他们已经完美地利用了他们的facebook副本来推广他们的防风雨鞋。

他们鼓励观众通过加入CTA（"立即购物"）进一步参与他们的品牌。

但是从空白页面开始很难。 如果您需要支持撰写facebook广告文案，请使用Semrush的AI写作助理.

该工具有助于产生创意，检查拼写和语法，并使用AI将您的广告文案与您的品牌声音、语气和目标受众。

这是我们为Mario添加的facebook广告:

• 主要文本：拨马里奥的好东西的切片。 直接送到你那里。 不收费，不大惊小怪。 波哥每个星期二！
• 标题：马里奥比萨西雅图
• 资料描述：西海岸的NY-slice

这个广告文案是因为:

主要文本:包括一个吸引人的开场口号，告诉观众Mario's免费送货，并解释他们正在推广的交易（购买一个，每周二获得一个）。

标题:说明企业的名称。

资料描述：包括业务的简短描述及其在市场上的地位。

对于我们选择的广告活动目标（流量），我们需要在观众参与我们的广告后为他们设置一个目的地。

因为我们选择了我们的转换目的地作为呼叫，我们可以选择输入我们的电话号码。

接下来，预览您的广告。

你会看到你的广告将如何出现在facebook提要、故事和卷轴以及搜索结果中。

确认您的广告是正确的，然后点击"出版.”

祝贺你！ 您刚刚学会了如何创建facebook广告。

第八步。 衡量你的Facebook广告活动的结果

一旦您的facebook广告投放完毕，您需要密切关注它们的表现。

使用广告管理器了解你的活动如何帮助实现你的目标.

为此，请导航到facebook广告管理器。

并点击"广告报告.”

仪表板将显示您的广告活动的详细报告。 并允许您一目了然地查看关键性能指标。

包括:

• 到达:至少看过一次广告的帐户数
• 印象:您的广告向帐户显示的次数（无论他们是否看到）
• 结果:您的广告的结果。 例如，链接点击次数。
• 消费金额:你在广告活动上花了多少钱？
• 按结果计算的成本:衡量广告活动的成本效益

图像源:马特奇

使用这些信息来了解你的facebook广告活动的效果。

进一步阅读:18社交媒体Kpi（以及如何跟踪它们）

Facebook广告：最佳实践

了解Facebook广告规格

图片和视频构成了许多facebook广告活动的支柱。

所以，这些创意元素必须是准确的。

由于您的facebook广告代表了您的业务，因此您不希望包含模糊的图像或不稳定的视频。

熟悉facebook广告规格，确保上传正确的创意文件类型和大小:

Facebook图片广告规格

档案类型：JPG或PNG
比率:1.91:1至1:1
分辨率：至少1080x1080像素

主要文本：125个字符
标题：27个字符
描述：27个字符

最大档案大小:30mb
最小宽度：600像素
最小高度：600像素

以下是Good Protein的facebook图片广告示例:

Facebook视频广告规格

文件类型：MP4、MOV或GIF
比率:1:1(适用于桌面或流动电话)或4:5(只适用于流动电话)
视频设置：H.264压缩、方形像素、固定帧速率、逐行扫描和超过128kbps的立体声AAC音频压缩
分辨率：至少1080x1080像素

主要文本：125个字符
标题：27个字符
描述：27个字符

视频时长：1秒至241分钟
最大文件大小：4GB
最小宽度：120像素
最小高度：120像素

这是Goodfood的facebook视频广告:

Facebook旋转木马广告规格

图像文件类型：JPG或PNG
视频文件类型：MP4，MOV或GIF
比率:1:1
分辨率：至少1080x1080像素

主要文本：125个字符
标题：32个字符
描述：18个字符

旋转木马卡数：2至10张
图像最大文件大小:30MB
视频最大文件大小：4GB
视频时长：1秒至240分钟

以下是Upside Drinks的旋转木马广告示例:

Facebook集合广告规格

图片类型：JPG或PNG
视频文件类型：MP4，MOV或GIF
比率:1:1
分辨率：至少1080x1080像素

主要文本：125个字符
标题：40个字符

图像最大文件大小:30MB
视频最大文件大小：4GB

进一步阅读:Facebook广告问题的8个迹象以及如何解决这些问题

推广已经表现良好的有机职位

查看您的有机（即未付费）facebook帖子，了解与目标受众产生共鸣的内容类型。

通过这种方式，您可以轻松创建和运行推广帖子，宣传受众可能参与的内容。

例如，Mario's分享了一个有机帖子，宣布他们即将开业，这创造了很多参与。

然后，他们可以提升这个有机帖子以创建广告。

推广有机帖子也意味着您无需花费太多时间创建facebook广告。 内容已经存在，并准备分发给您的目标受众。

要了解哪些自然帖子在facebook上创造了参与，请使用Semrush社会.

只需打开该工具并单击"+添加配置文件.”

然后，按照提示连接facebook。 像这样:

然后，将工具打开到"概述"选项卡。 在这里，查看每个社交渠道的指标:

要具体查看单个facebook帖子的表现，请转到"Facebook"选项卡并选择"职位.”

在这里，您将看到哪些facebook帖子创造了最佳参与度:

现在，使用这些信息来帮助确定哪些facebook帖子可能与广告一样有效。

使用Semrush开始使用facebook广告

在facebook上做广告是一种有效率和成本效益的方式来发展你的业务。

无论您是想投放第一个广告系列，还是经验丰富的付费社交专业人士，Semrush都提供了一套工具来帮助您成功投放广告系列。

今天就报名开始吧.