来自LinkedIn的提案可以提供比您想象的更高的价值

LinkedIn仍然是排名第一的社交媒体平台b2b营销人员用来产生业务，并利用在决策者面前在线。

它可能比任何其他形式的社交媒体营销更重要。

社会证明

在Purr Traffic，我们在过去三个月成功地使用LinkedIn作为生成入站潜在客户的主要手段。

交易规模从每月2-12K不等。

我发现这是因为我能够与企业主，真正的决策者交谈，而不是客户经理或销售总监。

但让我把钱放在嘴边吧:

• 示例1

• 例子2

• 示例3

使用我自己的建议从LinkedIn获得线索

这种建立入站线索的策略是在几个假设的基础上工作的:

• 拥有完整的个人资料

1. 有一个干净、清晰、与你的行业有关的背景封面。

2. 有一个专业的照片。 没有裁剪，没有像素化，没有空白，或者你的公司。

3. 清楚地说明您的业务功能，使用一些关键字，并在可能的情况下使用一些"社会证明"。

4. 有一个概要文件摘要，打开一个内容点和一个简洁的解释你做什么。

5. 填写所有相关链接与您联系.

6. 建立工作经验（不超过10年）。

也:

1. 填写LinkedIn个人资料的所有相关元素。
2. 在没有强大产品的情况下构建漏斗（即。 您的个人资料）变得困难。
3. 在开始LinkedIn潜在客户生成活动之前，请确保您建立了自己的个人资料。

• 添加连接

对于那些有

在添加人员时，尽可能积极。

但要注意，你越有侵略性（例如每天增加50+人），LinkedIn可能会惩罚你的机会就越多。

我会说每天开始小额，例如5，然后每周扩大规模。

但除此之外，没有其他公式：不要过于激进-随着网络的增长，您可以扩展。

即使是现在，虽然我有接近10k的连接-我从来没有每天发送超过40个连接请求（通常是50％）。

LinkedIn似乎有30k的连接限制，这意味着如果您的个人资料的连接少于10k，则与您无关。

当您开始使用LinkedIn连接请求时，我建议您遵循80：20规则。

对于您提出的80％的连接请求-确保它尽可能接近您实际认识的人。

为啥? 当您拥有较小的网络时，如果您开始进行可能会给您带来麻烦的积极连接请求活动，则更有可能进行手动审核。

我知道，因为当我积极地添加人员时，我发送连接请求的能力在几次场合受到限制。

对于那些有>500 connections

现在，使用读取为具有超过500+连接的配置文件-您现在可以切换80/20。

花80%的时间添加相关的人，你想做生意。

考虑到这一点,

建立关键作业列表

• 谁是决策者？

可能是负责预算的人。

组织越大，角色专长就越窄。

即：100多人公司的创始人可能不是与re：营销预算联系/联系的合适人选。

他们会有自己的部门。

• 谁是看门人

为了进行潜在的销售，你需要和谁交谈？

• 还有谁？

让我举例说明:

如果你是在私人医疗保险行业，并寻求出售你的医疗政策，你可能会想与能负担得起（并需要私人保险）的人交谈。

在个人的基础上，这可能意味着：会计师，律师，职业运动员？

在公司范围内：会计师事务所，私人医疗实践，律师事务所。

因此，根据我们想要的公司，我们考虑了我们应该针对的工作角色类型，以建立合作伙伴/推荐级别的关系，而不是"每个人"的基础。

我让你去弄清楚细节。

然后考虑这些因素:

• 确保他们在你的二级网络中

1. 你可以在这里看到我做过的关键字搜索。

2. 这告诉我在我的2nd学位网络中拥有的董事总经理数量;38k基本上。

3. 这是一个你应该经常点击的图标，以关注你可以直接联系的人。

4. LinkedIn现在告诉您已经向谁发送了连接请求，并允许您发送更多信息。

所以除了上面的参数，我还会说看看你是否能找到与你的连接有共同之处。

即使它只是你的位置，例如我在伦敦，所以我非常优先考虑与伦敦的人们联系，因为它可以:

1. 形成某种联系的基础。

2. 给人接近的感觉。

3. 我还将专注于相关行业的数字营销，如UX，软件，创业公司，技术等

• 向连接添加注释

LinkedIn现在已经开始询问您是否要为您提出的连接请求添加注释。

简短的回答是：定制越多越好（因为最终它将成为常态-特别是你试图联系的人越高级）-但与此同时，我知道一种常识性的方法适用。

所以至少要这样做:

• 用他们的名字。

• 如果您向他们发送链接，请尝试向他们发送一个将他们保留在LinkedIn中的链接（例如您喜欢或写过的文章）。

• 提供价值。

• 不要推销--以最快的方式结束你未来的谈话.

有一段文本，您可以复制和粘贴（适合大多数用例），然后自定义每个连接请求。

• 评论，喜欢，祝贺等

因此，在LinkedIn上有几个潜在的活动。

让我把它们都读一遍，告诉你什么重要，什么不重要。

1. 通知选项卡是某些类型的参与发生的地方-我认为它最终是"下层"。

2. 不重要：祝贺人们的工作纪念日。 很确定这是人们甚至没有意识到的事情，而不是最聪明的连接方式。 但如果你绝望了，那就去吧。

3. 不那么重要：生日快乐的工作。 我总是觉得从一个我不认识的人那里得到一个"生日快乐"有点奇怪。 我预计不久后会有销售跟进。 在祝某人生日快乐时，请记住这一点。 但它比工作纪念日更有效。

4. 最重要的：开始一个新的位置-这可能是一个更安全的赌注，因为LinkedIn是专业的，这是一个很好的专业公告，所以充分利用这一点。

我建议每天做1/2x（或更多）的事情如下。

1. 当您评论某人的帖子时，您会出现在他们的新闻源中，就像您在他们的一级网络中一样。

但是，您也可以在二级级别连接到他们的网络。

因此，你可以出现在他们的网络中的人，你还没有连接到。

例如，如果您对"Sam的帖子"发表评论，那么与Sam连接但未与您连接的Sally现在可以看到您的评论。

此外，它是实际的参与-如果你喜欢一个状态/评论/更新。 行动吧。

2. 喜欢它更容易做到（当然影响较小），但使用相同的交付系统。

3. 请注意这些帖子-如果您只是为了SEO目的而这样做，您的评论将丢失。

当然，让它真实，并承诺每天1个喜欢和评论的方案。

• 分享内容

所以这也许是我相信（除了增加联系）导致人们与我联系的部分。

最终你可以做四种股票，我会按有效性顺序列出它们:

1. 写一篇LinkedIn博客文章。

2. 使用文本和/或图像的状态更新。

3. 在LinkedIn内共享内容（即其他人的博客文章/状态更新/链接到其他网站）。

4. 分享来自LinkedIn外部的内容。

我们将讨论#1最后。 让我们考虑#2和#4，因为这实际上是我个人所做的（因为它可以自动化-我并不是每个都做#3）。

不要让下面的图片吓到你！ 我会告诉你的:

绿色评论

在这里你可以看到三种类型的更新(由上至下):

• 这是我在LinkedIn上发布的状态更新，清楚地解释了我的服务。

这是有效的，因为:

1. 它提醒我的网络，我实际上做了什么/可以以柔软的方式为人们提供，而不是直接发送消息。
2. 第三方更新和你实际做的事情往往是非常不同的事情（例如"如何更有效地运行Adwords广告系列"可能是博客文章的标题-但你的服务实际上可能与社交媒体
3. LinkedIn状态更新。

• 关于需求生成营销的第三方更新-使用用户在使用LinkedIn应用程序搜索时可能会找到的关键字-但具有图像-图像总是更好。

• 另一个状态更新，但这更好。 它问我的观众一个问题-一个简单的问题。 LinkedIn（和我的观众显然最喜欢这个！).

红色评论

从上到下：状态更新，第三方内容和问题更新都收到不同级别的视图。

很明显，更新这会问问题和那些不要把人们从LinkedIn带走是那些被观看和参与最多的人。

• 更新频率

通常我发布

我估计你可以将发布的级别增加到每天最多三个-但这将是在20k+点-所以一个安全的赌注是每个10k连接平均每周1/1.5更新（p.s我以前每天尝试2x，并被告知"Deepak你太垃圾了"）。

然后，我的建议是进行所有三种状态更新（以及LinkedIn内的第4个共享内容）-我通过缓冲区将第三方内容自动化为每周2次:

这最终意味着我需要找到10个更新（缓冲区允许他们的免费计划），以便有足够的内容（每周2x股的基础上）5周。

这将需要大约15-30分钟才能以非常悠闲的速度找到，Buffer的插件使其更快:

除此之外，我将使用IFTTT每周在我的帐户上发布更新2x，以提示人们我实际上做了什么。

每周2x可能看起来很多，但考虑到我的网络（几乎10k人）不断推出的更新数量，它会轻轻地提醒人们看到它超过1x（可能在几周内）-以及通知"新人"到我的

考虑到这一点，我每周推出2个第三方更新和2个状态更新，留下一天没有状态更新和空间让我手动分享我自己的帖子。

因此，现在我们来看看如何从LinkedIn中生成价值15k英镑的提案的关键组成部分。

我从LinkedIn写内容的建议

所以一个简短的文字写内容，我会告诉你什么适合我的目标市场。

• 目标市场

我专注于与金融服务领域（因为我是一名前税务顾问）负责3-15人业务的董事总经理（或类似的）建立关系（或更多--但除此之外，有时层和签收会变得更复杂），这些业务对用数字做"某事"很感兴趣。

• 内容表格

从我所经历的情况来看，Short-form似乎在LinkedIn上运行良好-就像我看到它给我带来的结果一样。

让我说清楚-长格式绝对可以作为一种媒介。

但回到我的目标市场，我不认为他们想要技术解决方案。

他们需要战略和广泛的刷--而且根本不会读长篇大论--但客户经理和执行人员（不控制预算）会更喜欢长篇大论的技术。

这是最重要的因素：您的业务/生活的其余部分的现实意味着您可能不会写长篇文章。

除非你是SUUUUPER承诺，但我不是。

因此，这里是我的内容日历的样子:

• 每周发布LinkedIn帖子2-3x。

• 使其水平相对较高。

• 不要写超过500个字（通常不超过250个字）。

这是我发布的一些标题的一部分。

为什么这样做如此有效是因为您的整个连接网络都会收到您发布帖子的单独通知。

这就是通知的力量所在--也就是说，当他们需要你的帮助时，让你处于网络的顶端。

最后

我希望通过我每周进行的各种营销活动，揭示我如何构建LinkedIn入站潜在客户生成漏斗。

摘要:

• 填写你的整个个人资料。

• 投入将支持您当前角色的工作头衔。

• 尽可能使用富媒体。

• 评论和喜欢每天在LinkedIn.

• 每天添加有针对性的连接。

• 每天分享更新。

• 每周写LinkedIn帖子。

看着入站的线索涓涓细流(而不是风暴)进入.

我邀请你参加我的网络研讨会"预算为0美元的LinkedIn领导一代".

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