每天有超过16亿人使用facebook，该平台是小型企业与客户见面的天然热点。 Facebook广告是一个相对容易的除了你的营销策略，就像它有700万广告客户。

那么，你应该在facebook广告上花多少钱？ 你怎么能降低成本呢？ 让我们探索标准实践，并为您和您的企业找到最佳解决方案。

什么是facebook广告，为什么它们很重要？

当我们提到facebook广告时，我们指的是来自用户facebook feed中弹出的企业的付费消息。 然而，facebook广告不仅仅是提升表现良好的帖子。

Facebook广告提供符合企业独特语调的定制信息，并针对目标明确的潜在客户群体。 Facebook广告被许多广告商视为一种资产，他们重视创建具有特定目标和目标的广告系列的机会。

漏斗的阶段决定了潜在客户的目标。 目前，facebook支持的目标是:

• 品牌意识
• 到达
• 交通流量
• 订婚
• 应用安装
• 短片意见
• 转换次数
• 目录销售

根据广告目标，facebook广告看起来会有所不同。 Facebook支持图片、视频、轮播和收藏广告。 他们看起来或多或少是这样的:

图像广告	视频广告	旋转木马广告	收集广告

很明显，在广告格式和预算水平方面，有这么多选项可供选择，计算facebook广告的平均成本几乎是不可能的。 变量太多了。

这是一件好事：这意味着您可以创建一个适合您，您的市场和您的业务规模的广告活动。

我们之前已经复盖如何制作成功的facebook广告，所以我们现在将转向facebook广告拍卖。

Facebook广告拍卖如何运作？

每次有机会展示广告时，广告拍卖都会在facebook上进行，以决定向哪个用户展示哪个广告。 这是因为同一个人可能会陷入众多企业的多个目标受众。

Facebook广告拍卖适用于广告相关性分析：广告对用户的估计价值，由总价值公式确定。 总价值是通过平衡广告客户的出价、估计的行动率和广告质量来计算的。

如果这对你来说是全新的，这里有一个简短的回顾:

• 出价：您愿意为特定操作支付多少费用，这可能是每次点击成本或每千次展示成本（每千次展示）。
• 行动率估计：这个广告，显示给这个特定的人，将导致一个行动的概率。
• 广告质量：对广告质量的整体评估，其中包括来自facebook用户的反馈。

制作facebook广告系列时，您需要选择出价金额和类型，并为广告系列设置预算。 这将定义您计划花费的最大金额。 我们稍后将详细讨论facebook广告竞价策略。

为什么投资付费社交和facebook广告值得？

让我们切入正题：付费facebook广告值得吗？ 是的，绝对可以。

由于其定价模式，facebook广告最终比其他广告渠道更有利可图。 正如我们所说，facebook选择通过广告拍卖向用户展示广告，这带来了两个关键优势:

1. 当你的广告没有被选择时，你就不付钱，因此可以省钱,
2. 当你的广告赢得拍卖，这意味着它是最相关的用户，他们参与它的机会更高。

在facebook上寻找客户非常实用，因为您可以获得非常具体的定位。 在创建广告时，您可以根据高度可定制的因素组合选择目标受众：人口统计学，位置，兴趣，甚至与您的商业网站和生活事件的互动。

例如，如果您分享了一篇关于订婚的帖子，您可能会开始看到有关婚纱和婚礼场地的帖子。

无论您是购买广告空间还是只是为了推广帖子而付费，定位对于广告来说都是必不可少的，最重要的是，对于facebook来说。

你应该弄清楚你想联系谁以及你想如何联系他们。 这将允许您在开始花费facebook广告预算之前为广告选择最佳平台和格式。

付费社交广告可能具有挑战性，特别是如果您的目标是品牌知名度。 如果它与贵公司的整体数字营销策略一致，它就会得到回报。 社交媒体是企业与广泛客户群联系的理想场所。

简而言之，facebook广告平均具有更高的ROAS。 如果您采取暴跌并且没有得到回报，那么是时候优化您的广告系列了。

如果您担心广告表现不佳，请查看以下指南修复facebook广告问题.

Facebook广告的成本是多少？

Facebook广告成本可能取决于各种因素，例如您所在的行业，一年中/月/日的时间，广告目标或您的目标的一般价值。

更重要的是，您决定在facebook广告上花费多少钱取决于您的社交媒体预算。 对完美社交媒体预算的估计非常粗略。 尽管如此，让我们试着把它们四舍五入。

决定您将在付费社交上花费多少钱的最重要因素是您的整体数字营销预算。

H3：Facebook广告竞价策略

决定facebook广告成本的另一个重要因素是您选择的出价策略。

你可以在广告竞投策略直接从facebook本身，但这里有一个简短的概述:

• 成本上限：您将成本保持在您追求的结果的平均上限以下。
• 出价上限：您在所有操作中设置最高出价。
• 最低ROAS：您为每个出价选择广告支出的最低回报。
• 成本最低：Facebook根据他们认为您的广告在每次拍卖中成本最低的机会来出价。

这些策略也与您选择哪种成本控制密切相关。 您希望对成本保持的控制越多，您需要实施的约束就越多。

这听起来可能与直觉背道而驰，但选择成本最低的出价策略并不被认为是facebook的成本控制方法。 如果您未输入成本控制选项，facebook会将您的广告活动设置为默认使用最低成本出价策略。

另一方面，以下是facebook如何以成本和出价上限作为出价策略来解释成本控制:

出价和控制策略的选择取决于您的目标和当前的营销策略。 例如，最低成本策略是基于广告支出和自动化的，而出价上限是手动成本控制策略。 你如何选择你的facebook出价策略应该根据你希望达到的结果来决定。

有机与付费社交媒体：你应该投资哪个？

强大的有机社交媒体流量支持您的常规有机流量，因为它将潜在客户从社交平台重定向到您网站上的高价值页面。

位于漏斗顶部的用户可能会在facebook上看到您的产品，并决定通过访问您的在线商店进行更多调查。 您网站上的内容越多，您可以使用更多的门道来有机地推动流量。

对于那些在营销渠道中发现自己在其他地方的客户，你会怎么做？ 你如何找到这些新的线索来介绍你的产品? 这就是付费社交的用武之地。

近年来，营销人员的努力已经将他们的重点从积极的产品推广转移到更有效地将付费社交媒体整合到他们的整体有机战略中。

换句话说，有机社交媒体可以帮助企业创建与用户相关且引人入胜的内容，然后付费社交广告可以增加其复盖范围，从而获得更多内容的曝光率。

最终，这会导致更好的目标和更有可能转换的高价值流量。 我们详细介绍社交媒体如何改善有机流量这儿。

如前所述，在社交媒体上跟踪结果可能会带来一些挑战。 这就是为什么要获得良好的投资回报率，明确的目标至关重要。 明确的目标有助于明确的指标:

• 当定位漏斗顶部或中间的客户时，像每次点击成本和每次类似成本这样的指标是必不可少的。
• 当针对漏斗底部的客户时，每次安装成本是相关的。

请查看我们以前的指南之一，以便快速回顾如何创建自己的营销渠道. 我们将仔细研究facebook指标。

Facebook广告成本基准

Facebook广告的成本取决于您的竞价模式。 鉴于上面提到的所有变量，我们只能提供facebook广告成本的基准—即使这些也并非完全适用于所有行业和所有广告系列。

AdEspresso对facebook广告成本进行了最深入的分析。 他们的数据范围从2019到2020。

以下是他们发现的内容的简短概述:

每次点击费用

• 美国的CPC月平均为0.39美元
• CPC在周末稍微便宜一些
• CPC全天变化
• 与CPC相关的指标与你的活动目标直接相关

对于您的估计投资回报率，您还需要记住，点击您的facebook广告的用户不一定是买家，并且可能会提高您的CPC费率而不会产生任何销售。 对于类似页面的广告系列来说更是如此，其唯一目的是提高品牌知名度。

设定一个明确的目标和广告活动目标可以降低广告成本并产生更多的结果，所以当你的目标是销售时，选择按次收费作为你的出价策略是无效的。

每样成本

• 美国的CPL月平均值为$0.20
• CPL是非常不可预测的，最好不要依赖它作为度量
• CPL在晚上11点到11点之间更便宜
• CPL相关指标的变化明显多于CPC

一般来说，专注于获得更多facebook喜欢是传播品牌知名度并确保facebook用户信任您的品牌的好策略。

选择按类成本模式作为竞价策略的棘手部分是，它听起来危险地接近购买喜欢，这是一种失去客户信任的狡猾策略。

每次安装成本

每次安装成本属于完全不同的类别。 它旨在针对处于漏斗底部并准备购买的用户。 由于您肯定会通过这种投标方法关闭许多销售，因此平均而言，每次安装成本比其他指标更昂贵。

2020年，美国CPI月平均值达到3.40美元。

如何降低Facebook广告成本

简而言之？ 高质量的内容以更低的成本复盖更多的facebook用户。

正如我们已经知道的那样，与用户更相关的facebook广告成本更低，并且在广告拍卖期间受到算法的青睐。 总而言之，以下是在确定您的facebook广告成本方面发挥最重要作用的因素:

• 广告投放
• 总价值(ex. 相关性得分）
• 投标策略
• 广告时间表
• 观众群

您可以直接影响所有这些因素，以便在构建广告系列时控制成本。 您只能间接控制并需要更多工作的一个变量是内容的相关性。

具有创意和高质量内容的广告将表现更好，因为它们符合社交媒体的首要目标：用户娱乐。 随着时间的推移，facebook算法会选择哪些业务产生高质量的内容，并在广告拍卖中优先于其他业务。

专业提示：高质量的内容在facebook上用喜欢和分享来衡量。 检查您的哪些帖子已经表现良好，并根据其量身定制广告。

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