影响者营销是一件大事。

从instagram和提克托克到YouTube的和其他平台，品牌都在与热门个人合作，以接触他们的粉丝网络并推广他们的产品和服务。 随着社交媒体的普及迅速上升，对影响者营销的投资和兴趣也在迅速上升。

但是，这个臭名昭着的策略比你想象的要多得多，并且以错误的方式接近，影响者营销可能会浪费预算，或者在极端情况下会破坏品牌。

在本指南中，我们将帮助您驾驭这种流行的策略，并建立一个坚实的策略。

什么是影响者营销？

影响者营销是企业和个人之间的合作，他们在网上有大量的和参与的追随者。

品牌与这些人（因为他们在我们生活的社会第一世界中对他们的追随者的影响而被称为影响者）合作，以接触他们的追随者网络来推广他们的产品和服务。

传统的广告效果越来越差，甚至许多在线渠道也开始停滞不前。广告拦截的上升和消费者行为的变化。

在许多方面，影响者营销是我们线下同行对我们购买习惯的影响的数字版本。 只有人性，我们才会根据朋友和家人的推荐或经历来考虑购买。

和心理学家世界在解释这是社会影响方面做得很好，他说:

人们觉得有必要通过准确的信息来了解情况，当他们对自己的知识缺乏信心时，他们会转向其他人，希望他们能为他们提供正确的信息。 通过接受这些信息，无论它是否准确，该人都受到社会影响。

心理学家世界

我们也认为这是社会证明。

作为营销人员，您可以使用影响者营销来吸引新的受众，并提高品牌知名度，网站流量和销售额。 这种策略包括找到合适的有影响力的人，并鼓励他们告诉他们的追随者你。

现实情况是，每次登录社交媒体时，您可能都会遇到影响者营销合作。

您是否注意到您在instagram上关注的热门帐户，比方说，已经用#Ad标记了他们的帖子？

这实际上是影响者营销—品牌和影响者之间的合作，以向受众推广产品，提高知名度并增加品牌亲和力。

该策略经常与其他类型的营销混淆，部分原因是不同方法之间的交叉，但要真正了解影响力营销是什么，您需要了解它与其他方法有何不同。

影响者营销与口碑

影响者和影响者之间最终存在重叠。口口相传营销，仅仅是因为这两种策略都是基于让其他人谈论你的业务。

这些不同之处在于企业和传播信息和说话的人之间存在的关系。

影响者营销通常涉及品牌给予影响者的激励（财务或其他方面）。 影响者告诉他们的追随者关于产品或服务，因为他们已经得到了补偿，无论是金钱还是商品。

另一方面，口碑营销发生在人们告诉别人一个企业，因为他们想分享他们的经验。

结果是相似的-一个涉及补偿;另一个没有。

影响者营销与联属营销

将影响者营销与联盟营销相混淆并不罕见，特别是因为两者都激励第三方推广产品。

这两种策略之间的主要区别在于，分支机构通常在销售时支付佣金，而影响者则收取与销售无关的固定费用。

附属公司只有在销售时才会得到报酬；影响者会得到报酬，而不管活动的结果如何。 Semrush甚至提供自己的联盟营销计划：Semrush联盟计划. 我们的计划允许来自所有不同部门的分支机构，从内容创建者到代理机构，赚取佣金。

此外，我们从第一天开始就为您提供专门的帐户管理，培训材料和资源，以推广Semrush并创造收入。

影响者营销与提倡者营销

另一个常见的困惑，影响者和倡导者营销之间的区别，很容易看出原因。

虽然影响者营销涉及激励那些对受众有影响力的人，但倡导者营销更多的是利用品牌拥护者并利用他们的客户声音来放大你的信息。

倡导者营销很像口碑营销，但您鼓励品牌倡导者讲述您的故事并奖励他们这样做，在品牌和客户之间建立真正的联系。

在许多方面，它与影响者营销相同，但真正的区别在于，倡导营销围绕着现有的，快乐的，客户告诉其他人。

你需要知道的影响者营销统计数字

在我们开始研究如何制定可靠的策略之前，以下是您需要了解的一些出色的影响者营销统计数据:

• 企业在影响者营销上每花1美元就能赚到5.20美元. (影响者市场中心)
• 80％的营销人员发现影响者营销有效。 (媒体,媒体)
• 70％的青少年比传统名人更信任影响者。 (数码市场研究所)
• 60%的影响者营销预算将在2020年增加。 (大商业)
• 到2022年，影响者营销行业的价值将达到150亿美元。 (商业内幕)
• 49.6%的影响者表示他们的追随者最关心真实的内容。 (Zine.co)

影响者营销是一件大事，作为营销人员，如果您还没有使用它，您不能再将其视为一种策略。

了解不同类型的影响者

不管你怎么想，影响者不仅仅是一个影响者，你必须知道这些不同的类型是什么，这样你就可以制定一个成功的策略。

你经常听到特定平台的影响者谈论，就是instagram的影响者,年轻人，或其他人。 但他们的平台实际上只是他们内容的分发渠道。

要真正了解不同类型的影响者，我们需要看看微观影响者和名人（宏观）影响者。

微影响者

近年来，许多聪明的营销人员已经意识到，利用"正常"的人来推广他们的产品和服务有很多价值。 围绕这一点，对微观影响者的投资蓬勃发展。

2018年,福布斯如果有影响力的个人将此组定义为未来的营销力量.

微影响者不是名人，只是日常的社交媒体用户，他们已经建立了一群志同道合的人，并且通常有在1,000到10,000名参与的追随者之间.

但参与是这里的关键点。

虽然微影响者的追随者可能比名人小，但他们的目标受众参与并与这些内容创作者发布的内容互动。 品牌与微影响者合作比名人更便宜，虽然单一合作的复盖面不会那么高，但它更有针对性地针对关键受众。

名人（宏观）影响者

名人（或宏观）影响者是那些拥有数十万（如果不是数百万）粉丝的大牌明星。

与这种类型的影响者合作可以更容易地接触到大量的个人，并将你的品牌与大牌明星联系起来。 然而，这是昂贵的，使进入门槛高得多的许多企业。

与名人合作并不适合每个品牌，但最成功的策略通常会寻求平衡两种类型的影响者以获得最大的影响。

纳米影响器

虽然可能没有谈论太多，但纳米影响者也存在，那些追随者少于1,000，但却处于一个非常小但高度参与的利基市场。

影响者协作的有效平台和格式

在规划影响者营销策略时，您需要开始考虑通过其他人的追随者接触目标受众的最有效方法。

与不同渠道的影响者进行合作，没有两种策略应该是相同的;它有助于了解每个渠道上使用的最流行和最有效的平台和格式。

让我们来看看一些最受欢迎的平台，品牌正在与影响者合作。

• Instagram
• 提克托克
• 推特
• Facebook
• Snapchat（意味"阅
• YouTube的
• 博客

其中哪一种最有效在很大程度上取决于个人影响者和您的受众。 我们将尽快考虑选择合适的平台。

影响者营销的兴起

我们已经看到，到2022年，影响者营销行业的价值将达到150亿美元，高于2019年的80亿美元。

尽管目前很受欢迎，但该行业将继续以惊人的速度增长，并且没有任何放缓的迹象-主要是随着社交平台的不断发展和新平台的出现（最近的是提克托克）允许更多的机会通过影响者合作来提高意识。

但即使我们看看对Google趋势的兴趣，我们也可以清楚地看到这一趋势继续上升:

事实上，将影响者营销的兴趣增长与内容营销进行比较确实表明了这种策略的重要性:

影响者营销有效;如果没有，品牌就不会继续在it上投入如此大的资金。 但你为什么要把它作为营销策略的一部分呢？

为什么你应该投资影响者营销

当一个企业投资于一个新的营销渠道时，需要有一个明确的投资回报，这里有一些主要的原因，为什么它应该是你正在使用的策略:

• 传统广告的效果正在下降，而影响者的合作继续变得越来越成功。 这在很大程度上是由于消费者更喜欢社交帖子而不是传统广告，并以完全不同的方式与他们互动。 看到一个影响者的合作并不觉得你正在以同样的方式做广告。
• 人们向人们购买，而影响者的合作可以帮助你在营销中展现人性化的一面，并为你的活动增加真实性。 我们都对广告免疫，但越来越容易接受我们钦佩的影响者推广的产品。
• 拥有大多数营销渠道,努力和责任是片面的. 在与影响者合作时，他们也希望您的广告系列表现良好，因为这可能会导致重复工作和合作。 他们为自己的平台感到自豪，并希望每个合作伙伴都能发挥作用。
• 特别是年轻一代信任影响者他们的产品推荐和促销方式比名人和其他支持产品的人更多，营销人员可以充分利用这一点。 毕竟，为什么要投资与观众不信任的人合作？
• 你可以找到目标明确的影响者在几乎任何利基市场，这意味着您可以通过有针对性的活动促销来达到您的确切客户群体。
• 影响者营销是一个接触新观众的绝佳方式谁是积极参与内容，并可以提供一个成本效益的方式，以快速提高品牌知名度的产品和企业。
• 尽管很多人都这么说,你可以清楚衡量投资回报率影响者活动的方式与其他渠道相同，这意味着您可以根据您看到的回报来塑造持续的投资。

如何建立一个坚实的影响者营销策略在6个简单的步骤

如果您还没有考虑过使用影响者营销来发展您的品牌，我们希望这篇文章已经改变了您的想法。

但是，你如何去建立一个坚实的战略，推动一个强大的投资回报率？

1. 设定你的运动目标

作为制定成功战略的第一步，您需要设定目标;如果您不知道成功是什么样子，您怎么知道什么已经和没有工作？

影响者营销活动的成功对不同的企业来说看起来是不同的，但无论这最终是什么，您都需要确保您正在使用智能目标（具体，可衡量，可实现，相关和有时限）。

如果你投资与一个或多个影响者的合作，你想从中得到什么？

使用的共同目标包括:

• 伸手可及。如果您希望向新受众提高对企业产品或服务的认识，reach可能是一个很好的目标。 毕竟，如果您的影响是有针对性的，那么专注于复盖范围可以是最大限度地提高了解您产品的人数的好方法。
• 交通流量. 另一个目标可能是通过合作增加您网站的流量—无论是直接还是由于google上品牌搜索的增加。
• 销售和转换。在一天结束时，大多数营销活动的最终目标是赚钱。 由于您可以跟踪广告系列的方式，因此绝对有可能运行以推动直销为目标的广告系列。 使用折扣代码可以是激励快速销售的好方法，同时还可以将性能追溯到影响者。

不同的目标适用于不同的品牌，但通过在广告系列开始时定义您的目标，您可以围绕它构建其他所有内容。

2. 定义广告系列的目标受众

影响者营销只有在你的业务被推广到合适的受众时才有效。

让你的目标受众正确，你将从合作中受益匪浅。 弄错了，这不仅会浪费时间和投资，还会让人尴尬。

影响者营销不是为了吸引大量观众，只是希望一些看到它的人感兴趣，远非如此。

该策略的纯粹性质和可用的工具意味着您能够向非常特定的利基受众进行营销，但您需要知道这是谁。

不要忘记，您可以非常具体;您不需要，也可能不应该尝试通过一个广告系列或协作来定位整个受众。 相反，专注于那些将高度参与的人的细分。

牢记目标，确定你想要的目标是谁，了解具体的人口统计。

3. 定义你的活动信息和简报

就像你需要知道你的受众和目标一样，在你开始接触影响者之前，你需要确定你的活动的信息。 根据合作的目标和目的，这可能会有很大的不同。

• 您是否希望提高对整个业务的认识，以吸引新的受众？
• 向那些可能已经熟悉该品牌的人推广新产品推出？
• 突出显示新的服务功能？
• 推动直接购买围绕销售?

营销活动信息应该与目标紧密一致，但在您确定营销活动的范围之前，您将很难制定出成功的策略。

把你的努力集中在制作一份运动简报上，清楚地传达你的目标以及你希望影响者与你合作的内容;这越清晰，你就越有效地实现这些极有价值的合作。

4. 设定预算

最常见的错误之一是不制定预算。

让我们明确一点;几乎所有影响者（甚至是微观影响者）都会想要补偿他们的努力。 仅仅围绕天才产品进行合作的日子已经基本结束。 要与那些高度参与的影响工作，你需要一个预算（以及产品或服务的礼物）。

在制定总体预算时，您需要记住补偿影响者和复盖产品或服务成本之间的分割。

在您知道预算之前，您不希望与有影响力的人进行谈判（甚至伸出援手）。 没有一个，你将很难找到一个接近这些的计划。

要设定预算，你需要有以下问题的答案:

• 主要目标是什么？ 到达还是返回？
• 我们希望与多少有影响力的人合作？
• 我们的观众活跃在哪些平台上？
• 当涉及到观众时,我们的优先参与还是接触?

在这个阶段，您可能想要大致了解与每个平台上的影响者合作的平均成本。 感谢来自WebFX，我们可以揭示这些是:

• Facebook：每1,000名追随者25美元
• Instagram：每1,000名粉丝10美元
• 推特：每1,000名追随者2美元
• YouTube的：每1000个订户20美元
• Snapchat（意味"阅：每1000名追随者10美元
• 博客:per60每1,000访客

一旦你有一个预算集，你可以找出如何最有效地使用它。

5. 找到合适的影响者并与他们联系

根据您的广告系列目标，您需要决定是否将与名人（宏观）影响者合作作为广告系列的一部分，或者您是否只与参与的微观影响者合作。

两者在不同的策略中都有自己的位置，并且没有正确或错误的方法。 然而，当涉及到寻找影响者进行合作时，宏观和微观影响者之间的路径非常不同。

如果您希望与名人影响者合作，您几乎肯定需要通过代理商与他们联系。 有一个例子是人才部这代表了一大群影响者。 这是非常罕见的，他们将处理自己的合作。

大多数阅读这篇文章的人都会期待与微影响者合作，而好消息是，你经常可以有效地将这些范围找出来并自己接近它们。

但你如何找到合适的影响者？

您可以从分析主题标签并确定您的竞争对手正在与谁合作开始，但找到合适的人的最有效方法是使用已创建的专用工具来帮助您做到这一点。

我们的一些最爱包括:

• 巴兹苏莫
• 上升,上升
• 影响者分析

借助影响者分析，您可以通过渠道或关键字搜索影响者。 以及查看影响者指标的数据。

以下是您如何轻松找到适合您需求的影响者。

假设你想经营一个YouTube的影响营销运动和需要创造者和名人来推广你的产品.

先去"影响者发现"和选择YouTube的.

点击"过滤器"在右上角。

然后设置用户数量，类别，定价，国家等的首选项。

您将看到基于您的标准的结果列表。

您也可以点击每个影响者的个人资料查看其他数据和联系信息。

注意事项:要更深入地了解，请在查看影响者帐户时解锁其他有用的数据，如渠道质量和帐户活动。

当您搜索影响者时，请将它们保存到列表中以便稍后查看。

一旦你确定了一些你认为可以帮助你实现竞选目标的影响者，我们建议你把他们联系起来社会追踪者来自Semrush Social。 通过将这些影响者添加为"竞争对手"，您可以快速轻松地看到他们表现最佳的内容。

重要的是，您能够更详细地了解什么样的活动正在为这些影响者产生参与，以确保您可以以其受众最具吸引力的方式与他们合作。

当涉及到与有影响力的人讨论工作时，这一切都取决于你如何定位你的品牌和活动。

米哈伊尔*阿尔丰（Mikhail Alfon）在最近的Semrush Weekly Wisdom视频中通过这一点与你交谈做得很好:

6. 追踪你的活动表现

在跟踪影响者营销活动的表现时，您有几个不同的选择。

如果您希望监控整个帖子的活动，您可以通过为每个影响者分配一个标签来实现这一点，以便在社交平台上与其帖子一起使用;这使得监控和参与活动

您也可以使用Prowly的媒体监控工具查找并报告网络上有影响力的人及其受众的提及。 这将帮助您在营销活动分析中添加进一步的见解。

要跟踪流量和销售，您希望为每个影响者提供自定义跟踪链接或优惠券代码，以便您可以直接为每个影响者分配回报，并根据其特定费用计算投资回报率。

您可能还想从每个影响者那里请求统计信息，使这部分协议，这样您就可以了解每个协作的真正复盖面和参与度。

您对广告系列绩效的了解越多，您就可以对未来的合作做出更明智的决策。

披露须知

如果您正在与有影响力的人合作，或者赠送产品或支付合作费，您需要了解披露的重要性。

去年联邦贸易委员会公布最新指引关于影响者应该如何披露付费合作。 以下是一些亮点:

• "FTC致力于阻止欺骗性广告，其代言指南详细介绍了广告商和代言者如何保持法律的右侧。
• 如果您通过社交媒体为产品背书，则当您与品牌建立关系（"物质联系"）时，您的背书信息应显而易见。 与品牌的"物质联系"包括个人，家庭或雇佣关系或财务关系—例如品牌向您付款或向您提供免费或折扣产品或服务。
• 告诉你的追随者这些类型的关系是很重要的，因为它有助于保持你的建议诚实和真实，它允许人们权衡你的认可的价值。
• 作为影响者，您有责任进行这些披露，熟悉背书指南，并遵守针对欺骗性广告的法律。 不要依赖别人为你做这件事。”

虽然最终影响者有责任确保披露所有付费合作，但作为与他们合作的品牌，您应该确保密切遵守这些规则。

随时准备就影响者计划披露您的合作的方式进行公开对话，并花时间了解指导方针以及这些指导方针如何继续变化。

联邦贸易委员会负责美国的指导方针，而在英国则是ASA,ASA.

影响者营销可能是目前增长最快的渠道。 它为希望有针对性地提高知名度并将其产品和服务放在新受众面前的品牌提供了大量机会。

如果你不使用这种策略作为一种方式来推动增长，它应该是一个严肃的考虑。 毕竟，如果你的竞争对手正在使用它，你自然会落后。 如果他们不是，你可以通过这样做获得显着的竞争优势。

通过制定一个可靠的策略，您可以与有影响力的人合作，以达到您想要获得的特定受众，跟踪进度，并了解什么有助于实现您的目标。