许多企业转向领英-世界上最大的专业网络—挖掘合适的受众以发展其运营。

在本指南中，我们将解释您应该使用领英进行潜在客户生成的原因。 我们还将提供提示，以连接和参与您的理想观众在平台上。 最后，我们将向您展示如何监控您的领英绩效以衡量客户增长。

为什么使用领英进行潜在客户生成？

领英统计显示它是企业对企业（B2B）领先一代的头号平台。

以下是您应该使用社交平台为您的品牌寻找合格潜在客户的几个原因:

专业网络

领英空间专为吸引和建立与其他专业人士的关系而设计，可帮助您与相关行业的潜在客户建立联系。 培养能带来商机的关系。

信誉与信任

在领英上拥有社交形象可以将您的品牌建立为您所在行业或利基市场中可信赖的玩家。 使连接和追随者更容易成为线索。

内容营销

领英可让您创建并与受众分享有价值的内容。 展示与您的专业知识相关的内容可以吸引可能对您的产品感兴趣的潜在客户。 在这个过程中建立你的品牌作为权威或思想领袖.

有针对性的广告

领英优惠广告选项你可以利用这些优势来定位特定的行业、职位、兴趣等等。

可用的定位选项可以帮助您为您的产品或服务找到合适的潜在买家。

领英潜在客户生成的7个最佳实践

以下是七个推荐的最佳实践，以启动您的领英潜在客户生成策略和营销工作。

1. 优化您的个人资料和业务页面

领英个人资料就像一个在线简历和专业展示，而商业页面则是您的商业产品和活动的广告牌。

优化您自己，同事或员工的个人资料和您的品牌的业务页面，以给查看它们的人留下积极的印象。 并吸引潜在的潜在客户搜索与您的产品或服务相关的主题。

下面是如何做到的。

使用专业的个人资料照片和引人注目的封面图片

选择符合您品牌个性的高品质头像。 介绍在那里工作的人平易近人和专业。 此外，使用一个引人注目的封面图像，传达您为观众提供的内容。

下面是一个给人积极第一印象的个人资料元素的例子:

写一个描述性的标题

标题是人们在您的领英个人资料中看到的第一件事之一。 当您发布帖子时，它也会出现在主feed中您的姓名旁边。

清楚地显示你做什么，包括你的角色或职位和你独特的销售主张（USP）。

在此示例中，标题包括职位、次要角色和USP:

写一个引人注目的"关于"部分

您的个人领英个人资料的"关于"部分是您可以制作引人注目的摘要的地方。 展示你的技能，你为客户做什么，以及你与竞争对手的区别。

包括一个行动呼吁(CTA). 例如，引导人们与您联系，访问您的网站或下载资源。 正确的消息可以将配置文件视图转换为潜在客户。

在这个例子中，内容营销品牌Haus Of Bold的创始人谈到了目标受众的主要目标。 并解释了业务为"特定类型的公司"解决的问题。"然后在她的投资组合中列出了着名的客户。

该部分以两个Cta结束。

完整填写您的个人资料

通过填写所有字段，充分利用您的领英个人资料所提供的一切。 例如:

• 列出相关工作经验并突出关键成就，以建立您的信誉和专业知识
• 添加你的技能，并要求你的关系支持他们。 这有助于验证您的专业知识，并使您的个人资料更具吸引力。
• 请求客户或其他专业人士的建议。 积极的反馈可以与潜在客户建立信任。

使用相关关键字

在您设置个人资料时，请包含与理想受众搜索的业务相关的关键字。 这对......领英搜索引擎优化.

研究正确的关键字关键字魔术工具. 你会在"高级行政主任”>“关键词研究"在Semrush仪表板菜单中。

假设您是一名税务准备人员，希望出现在税务准备关键字的搜索中。

转到该工具并在搜索栏中输入"税务准备"。 选择您要定位的国家，然后单击"搜索.”

您将看到一个关键字想法列表，允许您以各种方式过滤结果。

由于您希望吸引潜在客户，请将列表缩小到最相关的关键字。 选择"商业广告"和"事务性的"从"意图"下拉。 点击"申请.”

现在，该列表显示关键字的想法严格与商业或交易意图.

该工具还按类别组织想法。

过滤"服务"关键字是一个很好的开始。 您也可以考虑其他类别，如“业务”or“专业人员.”

如果您点击"服务"在左侧类别窗格中，列表将显示所有特定于服务的术语。

记下对您的业务有意义的关键字。 当您确定了一些目标关键字时，自然会将它们整合到您的领英个人资料中。

以下是在领英上包含关键字的一些关键位置:

• 标题
• "关于"部分
• 经验
• 技能

设置优化的业务页面

除了您的个人资料外，还可以创建一个免费的领英商业页面，以在平台上代表您的品牌。

商业页面具有与领英个人资料类似的方面，例如标题，行业字段和"关于"部分。 它还具有不同的元素-如"产品"，"工作"和"事件"区域。

以下是Semrush的业务页面作为示例:

您通常可以使用您在个人资料中使用的相同关键字来优化您的领英业务页面。 并填写尽可能多的页面元素，以便为您的关注者和潜在潜在客户提供有用的信息。

2. 添加一个自定义按钮链接到您的网站

在您的个人资料中使用领英的自定义按钮功能，将人们引导到您的品牌产品并产生潜在客户。 您可以选择链接到产品或服务页面，免费试用版，产品组合或网站上的其他相关内容。

下面是一个金融作家使用此功能链接到他们的写作服务的例子:

3. 与潜在客户建立联系

确定你的目标受众

找到你的目标受众是最重要的一步。 否则，你会浪费时间去找错误的人。

想想你的目标客户是谁。 考虑他们在哪个行业，他们的职位，他们所在的位置，等等。

例如，要为您的税务准备服务接触小型企业，您可能需要与所有者，创始人和首席执行官联系。 小企业可能没有财务专业人员。

开始搜索

搜索潜在客户可能非常耗时，您可能会考虑使用领英潜在客户生成服务来处理它。 但领英网站的搜索功能可让您查找所需的确切潜在客户类型。

使用像这样的多个过滤器浏览配置文件:

• 连接（第一、第二和第三度）
• 一个人的联系
• 现任公司
• 一个人的追随者
• 工业界
• 关键词（名字，姓氏，头衔，公司，学校）
• 地点
• 过去的公司
• 个人资料语言
• 学校

个性化您的连接请求

当您遇到潜在潜在客户时，向他们发送连接请求，其中包含相关且引人入胜的个性化消息。 您可以包含最多200个字符的注释。

先别投球。 这里的目标是建立一个专业的关系，并轻松地进入一个对话，以了解彼此。 提及您想要连接的原因以及您如何为他们提供价值。

跟进

当有人接受你的连接时，回应一条个性化的信息说谢谢。 或者询问他们正在进行的项目-或者他们今年的目标是什么。

继续谈话可以帮助你与潜在客户建立关系，同时保持你的名字和业务的首要地位。

4. 定期邮寄

通过您的个人资料和业务页面在领英上始终如一地发布，以便在您的网络中保持可见性。 并建立自己作为一个活跃的专业和品牌在您的行业.

每周瞄准几个帖子。 定期的相关内容展示了你的专业知识和保持信息的承诺. 多样化你的帖子，看看什么得到最好的参与，并将联系转化为线索。

作为一个税务准备者，你可以从你的个人资料中发布以下内容:

• 提示:快速节税小贴士
• 季节性内容:在纳税季节分享提醒、截止日期和最后一分钟的提示
• 常见问题:回答常见的税务相关问题
• 合作项目:标记与您的行业相关的其他专业人士（如财务顾问或律师）以促进合作伙伴关系

在您的商家页面中，您可能会分享以下内容:

• 行业新闻:税法变更，IRS更新等。
• 客户成功案例:您如何帮助客户节省资金或应对复杂的税务情况
• 公司最新消息:最近的公司新闻、事件和员工认可

考虑一个内容日历来保持你的发布例程. 塞姆鲁什氏社交海报是创建和安排领英帖子的理想工具。

首先，在社交媒体工具包. 进入你的网站，然后按"+创建项目"按钮。

为您的项目命名并单击"创建项目."您可以使用您的企业名称。

接下来，点击"社交海报"从左侧菜单中的"社交仪表板"下打开内容日历。

一个弹出窗口将出现在一个空的日历上，供您连接您的社交个人资料。 点击"添加配置文件.”

选择"领英"将您的个人资料链接到日历。

勾选要发布的个人资料或企业名称旁边的框。 点击"添加配置文件"来完成设置。

您现在已经准备好从社交海报工具创建，安排和发布帖子到领英。

5. 与观众互动

定期与您的领英受众互动，以培养联系，建立信誉，并在潜在客户中保持您的名字和业务突出。 以下是实现这一目标的一些提示:

• 确认对您的帖子的评论. 回应人们的问题或想法，以表明你重视他们的投入-它可以帮助你与他们建立真正的关系。
• 评论你的联系人的帖子以保持声音. 提出问题以鼓励对话。 并就与您所在行业相关的主题分享您的专业知识。
• 分享行业见解、技巧和成功案例在你的帖子中引起注意。 此外，向您的观众提出问题以鼓励参与。 您可能会引发讨论，可能会变成关于您如何提供帮助的私人对话。

使用方法社交收件箱以有组织，有效的方式监控和回复领英的评论和消息。

如果您已经在社交媒体工具包中创建了一个项目并将您的领英帐户连接到它，请直接转到社交收件箱仪表板。

从这里，您将能够管理所有评论，直接消息和提及。

6. 加入相关领英群组

使用您的个人资料加入领英群组，并与对特定主题或行业感兴趣的专业人士的目标受众建立联系。

你将能够:

• 用正确的潜在线索识别网络机会
• 积极参与讨论，建立相关的参与
• 分享宝贵的见解，使自己成为所在领域的专家

回到我们的税务准备业务场景，假设您加入领英上的财务小组。 可能正在寻找您提供的服务的成员可能会根据您对集团的贡献与您联系。

您可以加入以查找潜在客户的组的示例包括:

• 您所在行业或利基的专业人士
• 小企业主
• 相关行业或领域的专业人士
• 特定于您所在地区的业务网络

领英还允许您按名称或关键字搜索相关组-只需按照其实用指南.

7. 使用领英潜在客户生成广告

领英有四种不同的广告类型，您可以设置以复盖和转换您的目标受众。 有些要求你创建一个免费商业网页，而您可以将您的个人领英个人资料用于其他人。 我们将解释每种类型的需要。

赞助内容

使用方法领英赞助内容创建帖子，旨在复盖更多超出你联系范围的人。

例如，分享思想领导见解或推广您的服务。 如果您还没有商家页面，则需要创建要发布的商家页面。

这里有一个万事达卡赞助的帖子作为一个例子:

赞助讯息

领英赞助消息允许您将私人的个性化消息直接发送到受众的收件箱-这是一种比一次联系一个潜在客户更有效的方式来产生潜在客户。

以下是领英消息广告的示例:

使用您的企业页面或您的个人资料来设置赞助消息。 想法包括提供有关您的产品的一些背景，免费试用或您正在主持的实时网络研讨会的注册链接。

动态广告

领英的动态广告自动个性化给消费者。 您需要使用您的商家专页来设定此广告类型。

广告出现在平台桌面视图的右侧，包括收件人的名字和个人资料图像—这引起了他们的注意。 它们还包括您的品牌徽标。

下面是一个动态的广告，出现在一个目标用户，赛斯，他们的名字和照片。 广告客户，创业公司不同，鼓励赛斯跟随品牌。

与赞助消息一样，使用此广告类型通过展示您的服务，推广免费试用或共享活动注册链接来生成潜在客户。

文字广告

领英文字广告是基本的按次点击付费(PPC)或每印象成本(CPM)广告,让您选择您想要的受众.

使用您的商家页面或您的个人资料来设置这些广告。 按人口统计和其他标准过滤目标，如:

• 职位名称
• 工业界
• 地理
• 年龄
• 性别
• 学校
• 技能
• 公司名称
• 公司规模
• 特定领英群组的会员资格

领英网站向右显示文本广告，如动态广告。

广告包括标题、描述和图像（例如您的品牌徽标）。 它们还向用户指示他们的任何连接是否跟随您。

下面是两个堆叠的文本广告示例。 简单的，可点击的标题将用户直接带到相应的登陆页面。

跟我来领英的分步说明创建您的第一个广告活动。 并设置转换跟踪功能可直接在平台中监控性能。

监控您的领英表现

一旦你分享了内容并增加了你的联系，你就会想看看哪些帖子得到了最好的参与，你的领英复盖面有多大，新的追随者等等。 通过这种方式，您可以了解生成潜在客户最有效的方法。 所以你可以做更多。

使用Semrush的社会分析从一个地方管理所有领英商业页面分析的工具。

如果您已经在社交媒体工具包中创建了一个项目并连接了领英页面，请直接转到分析仪表板。

点击"领英"tab。这是你将探索的地方"观众群,”“订婚，"和"职位"受众复盖面和增长，参与率和关注者见解等数据。

要更改领英数据的时间范围，请单击"最近7天"按钮。 并选择要分析的时间长度。

塞姆鲁什氏社交内容洞察补充社交分析，帮助您更密切地监控领英帖子的表现。 在您的个人资料和业务页面上。

详细的仪表板显示了关键的帖子指标，如反应，评论和共享。

深入了解各个帖子的数量，以详细了解受众参与度。 以及哪些内容最能与您的领英粉丝产生共鸣。

让我们恢复我们的税务编制者的例子。 要考虑跟踪领英绩效可以帮助您微调潜在客户生成策略的情况:

• 通过探索历史数据，您会发现1月份的帖子参与度最高。 计划在明年的同一时间更频繁地发布和连接。
• 每次分享协作帖子时，都会有新的关注者涌入。 发布更多这些以获得更好的结果。
• 您观察到与客户成功案例的链接产生了最多的潜在客户。 在您的网站上创建其他类似内容，并在您的领英个人资料中分享。

使用Semrush捕获更多领英潜在客户

随着您与受众群体的互动增加，请选择一种工具，可以帮助您有效地简化，衡量和完善领英潜在客户生成工作。 因此，您可以专注于提高转化率。

Semrush的社交媒体工具包使管理所有这些变得容易。 开始一个免费试用，起草和安排你的领英帖子，分析关键的社会内容统计，获得观众参与的洞察力，等等。