什么是领英营销？

领英营销是使用领英来推广您的个人或专业品牌，扩大您的网络，增加曝光率并建立信任的行为。

领英营销在用于个人和商业目的时采用不同的形式。 这两种战略都旨在建立网络和建立信誉，但它们的方法和目标可能有很大差异。

个人使用

当个人使用领英进行个人营销时，重点是职业发展和个人品牌。 专业人士展示技能，经验和成就，与同行，行业领导者和潜在雇主建立联系。

个人领英营销涉及创建引人注目的个人资料，创建和共享内容以及网络。

商业用途

企业使用领英营销向目标受众推广其品牌，产品或服务。 此策略更侧重于潜在客户生成，销售和内容营销.

商业领英营销可以包括创建公司页面，发布招聘广告，展示思想领导力以及分享有用的内容。

为什么领英营销很重要？

虽然领英可以成为展示技能，网络，建立个人品牌和找工作的好地方，但它对于企业对企业（B2B）营销.

事实上,领英数据显示93％的B2B内容营销人员使用领英进行有机社交营销。

为啥? 因为领英比其他平台更能帮助企业接触和吸引受众。

百分之七十七的用户表示领英产生了最好的有机结果。 令人印象深刻的是，平台上的消息，包括冷外展工作，开放率是电子邮件的四倍。

在平台上拥有强大的影响力意味着您可以直接与您所在行业的决策者和影响者接触。

此外，领英用户的购买力是普通网络受众的两倍。 根据领英的数据，领英上的受众转换的可能性是linkedin的六倍。

商业领英营销小贴士

无论您是想吸引顶级人才，产生新的潜在客户，提高网站流量，还是所有这三个方面，领英都可以提供帮助。

以下是有关如何使用领英进行商业营销的一些顶级提示:

了解你的听众

在起草领英营销计划时，您应该回答的一些第一个问题是:

• 谁是我公司的理想客户？
• 我需要针对谁才能在领英上生成潜在客户和转换？
• 什么类型的内容会吸引我的理想受众？

了解您的受众为您的领英 B2B营销策略奠定了基础。 它确保你的内容和参与策略是针对正确的人。

它还可以帮助您制作引起共鸣的消息，这可能会导致更高的参与度，更强大的潜在客户和更好的转换。

以下是您如何了解您的领英受众:

• 分析客户档案：看当前客户档案看看他们有什么共同的特点。 识别行业模式、工作角色、挑战和解决方案。
• 加入领英群组：加入目标受众活跃的领英群组。 观察讨论、问题和反馈。 这可以为他们的需求和偏好提供有价值的见解。 使用这些信息为您的目标市场定制您的内容和语言。
• 邮政投票：使用领英上的民意调查，就您的受众希望看到的内容类型提出问题。
• 使用社交分析：如果你已经有一个商业页面，使用Semrush的社会分析工具,以获得更多的洞察力,你的观众的位置,行业,工作职能,兴趣,等等.

一旦你清楚你的理想追随者，更新你的领英个人资料，以吸引他们。

例如，以下是我们如何通过领英标题和"关于"部分吸引理想客户:

我们使用了具体的数据，如"10,000,000数字营销人员"来产生影响。 我们在"关于"部分明确了我们的主要使命："帮助公司更好地在线营销。”

研究具有强大领英影响力的竞争对手

了解什么对类似的企业有效，也能让你真正了解什么对你有效。

在开始发布之前，请研究竞争对手的领英存在。

以下是如何做到的:

• 分析竞争对手领英个人资料，了解他们的品牌和定位
• 检查他们的内容策略，注意帖子的类型、频率和参与程度
• 观察竞争对手如何通过评论和信息与观众互动
• 分析你的竞争对手的追随者的人口统计
• 审查竞争对手的招聘信息，以了解增长机会和公司文化
• 分析竞争对手帖子中关键字和主题标签的使用
• 参加由竞争对手举办的网络研讨会或现场活动，以评估他们的思想领导力和社区参与度

一旦你分析了你的竞争对手，考虑如何使用这些信息来激发你在平台上的存在。 也许你注意到内容差距或者在一个热门话题上想一个不同的角度。

这些信息将帮助您定制内容制作。 例如，假设您经营一家数字营销机构，并注意到竞争对手经常在他们关于SEO最佳实践的短视频上获得大量参与。

然而，他们很少讨论社交媒体策略，这是你有相当经验的领域。 利用这些信息制作一系列专注于社交媒体提示的短视频，填补竞争对手留下的空白。

使用内容日历以确保一致性

每周共享内容的公司倾向于他们的观众参与度增加一倍，根据领英。

通过定期出现在你的观众的饲料，你提醒他们你的专业知识和服务。 因此，当他们需要您提供的产品或解决方案类型时，他们更有可能想到您。

保持一致的一种方法是使用内容日历。

您可以使用我们的社交海报跨多个社交媒体平台（包括领英）起草、安排和发布内容的工具。

您还可以监控参与度和关注者，并深入了解发布的最佳时间。 通过这种方式，您可以在受众最活跃的时候将您的品牌保持在受众面前。

打开社交海报工具并选择"添加配置文件"开始吧。

选择"领英"从列表中。

接下来，选中您的业务页面旁边的框，然后单击"添加配置文件.”

设置完成后，您将自动转到"日历"选项卡。 在这里，您将看到计划在某个月内发布的所有帖子。

如欲草拟及安排新职位，请按"新职位"日历左上方的按钮。

在右侧，您将看到帖子发布时的预览。

立即发布您的内容，安排另一个时间。 或者将其保存为草稿。

在"职位"选项卡，您还可以找到您以前共享，计划或起草的每条内容。 以及他们最重要的指标一目了然，包括视图，喜欢和重新定位。

定期吸引你的听众

在领英上与您的受众互动可以帮助您建立一个强大的社区，并将关注者变成忠诚的品牌拥护者.

领英的算法也有利于具有更高参与度的帖子。 因此，定期与关注者互动可以提高内容的可见性。

您可以通过以下方式执行此操作:

回复意见

优先确认并与帖子上的评论互动。 这表明你的观众他们的意见是有价值的，并鼓励更多的参与，使你的品牌感觉更容易接近和个性化。

例如，我们经常通过以友好和乐于助人的语气回复评论并询问评论者的反馈来吸引观众。

发布互动内容

使用民意调查，开放式问题或征求意见的内容来引发对话。 这不仅可以提高参与度，还可以让您深入了解受众的想法和偏好。

在这个例子中,体位法直接向观众询问协作技术的重要性:

突出客户故事和推荐

分享客户的故事、推荐或案例研究。 这提供了社会证明，并通过将焦点放在他们身上来吸引你的观众，让他们觉得他们是你的品牌社区的一部分。

这里有一个例子扎皮尔这完全分解了用户如何通过使用该工具来提高转化率和增加销售额:

这不仅可以帮助用户感觉像一个社区，还可以向扎皮尔的观众展示他们可以通过其工具以及如何实现的结果。

广告公司胜出

发布有关成就的信息有助于展示您在所在行业的专业知识和可靠性。

它还可以在您的受众中建立信任，并帮助潜在客户和合作伙伴更有信心选择您的服务或产品。

作为奖励，展示您公司的成长和成功也可以让您对顶级人才更具吸引力。

为啥?

因为人们可能更有动力为被公认为行业领导者和创新者的公司工作。

以下是您可以在领英上庆祝的成就的一些想法:

• 奖项
• 达到里程碑
• 成功完成项目
• 正面媒体提及
• 重要的新伙伴关系
• 推出新产品

例如，软件公司测试大猩猩分享了在领英上收到超过1,000条关于其产品的经过验证的评论的成就:

请记住，这些帖子不仅仅是新闻-它们是贵公司交付结果能力的证明。

让员工在领英上活跃起来

当你的团队在领英上活跃并分享他们与你的公司的经验时，它会感觉更真实和更相关。

以下是一些利用员工个人资料进行领英业务营销策略的方法:

• 启动员工倡导计划并鼓励人们在个人资料中分享和参与公司内容
• 支持和激励员工发表自己的专业见解以及与您所在行业相关的经验。 当员工被视为专家时，它会对公司的声誉产生积极的影响。
• 鼓励员工分享他们工作生活的幕后一瞥、公司活动或成就。 这种类型的相关内容可以使品牌人性化。
• 要求团队成员将您的公司列为他们的工作场所在他们的个人网页上，并跟随你的公司简介
• 让员工参与创建内容. 例如，在他们的个人资料上举办关于行业主题的问答会议，访谈或小组讨论可以吸引不同的受众。

乌迪Ledergor，收入情报平台Gong的首席传道者，一个收入情报平台，是一个利用个人资料宣传雇主的雇员的一个很好的例子。

在这里，Ledergor解释了员工敬业度的重要性，以及他们如何让员工轻松分享内容或公司新闻。

这包括在每个帖子中标记公司的领英帐户，可能会为商业页面带来更多流量。

跟踪分析并完善您的策略

跟踪页面的分析有助于您了解哪些内容运行良好以及可以改进哪些内容。

为了更好地了解你的页面的分析，你可以使用领英分析。

在这里，您可以找到有关指标的一般信息，如独特访问者，内容展示，关注者和竞争对手。

例如，如果您的视频内容始终获得大量参与度，您就会知道您的受众更喜欢这种格式。 这可确保您将时间和资源投入到重要的地方。

要访问页面的分析，只需单击主页左侧"我的页面"中的页面名称。

您将被带到您的管理员视图。 接下来，点击"分析法,分析法"页面顶部的选项卡。 在这里，您可以在访问者，关注者，潜在客户，内容和竞争对手的指标之间进行选择。

您还可以使用社会分析从Semrush社会为您的分析更全面的看法。

要开始使用，请打开该工具并单击"添加配置文件."从下拉菜单中选择"连接领英.”

接下来，选择要连接的业务页面，然后单击"添加配置文件.”

设置完成后，导航到"领英"你的报告的标签。

在这里，您可以在"受众"、"参与度"和"帖子"选项卡之间切换以监控数据。

这包括以下内容:

• 追随者的地理位置
• 追随者的行业和工作职能
• 追随者公司的规模
• 总追随者
• 印象和接触
• 参与率和平均参与率增长
• 个别后表现指标

要查看历史数据，请单击"最后#天"按钮并从下拉菜单中选择一个日期范围。

这使您可以分析长时间内的趋势和变化。

由于社会分析与社交海报，您可以在一个地方创建、计划、发布和分析您的内容。

所有你需要做的就是导航到"职位"选项卡并选择"新职位.”

最后，您可以利用Semrush社会的另一个工具来分析您的领英表现––社交内容洞察.

凭借其用户友好的界面，该工具概述了您的领英内容在其他社交媒体平台上的表现。

它显示发布的帖子数量和总参与度，其中包括反应，评论和分享。

此外，它还提供每个帖子的个人绩效统计数据，例如参与度，参与率，总反应，总评论和总份额。

要查看您的受众最喜欢哪种类型的内容，请单击"内容组合"报告。

通过配对社交内容洞察与社交海报，您也可以在这些平台上发布内容，而无需离开Semrush界面。

代表你的品牌批准你的沟通

保持一致的品牌声音并确保所有社交媒体沟通都是关键-特别是当多个团队成员或外部合作伙伴参与社交媒体管理时。
实施审批流程有助于防止错误、保持质量控制并保护您的品牌声誉。

Semrush社会的协作功能简化了审批流程，允许您与团队成员或客户共享领英帖子，以便在他们上线之前进行审核和反馈。

这可确保每个人都保持一致，并且您的内容符合您的品牌标准。

您甚至可以授予仅查看或编辑访问权限，具体取决于用户的角色和职责。

个人领英营销提示

如果您正在寻找工作，建立个人品牌或想要建立网络并分享思想领导力内容，那么设置个人领英个人资料非常有用。

让我们来看看如何以个人身份在领英上进行营销:

创建个人档案

在领英上建立您的存在的第一步是创建您的个人资料。

这是你突出你的技能、经验和目标的机会。

开始吧创建您的领英帐户.

输入您的全名、位置和电子邮件地址等基本详细信息。

接下来，系统将提示您输入最近的职位，就业类型和公司。

准备就绪后，此信息将显示在您个人资料的体验部分。

在创建您的个人资料时，领英还会要求您添加个人资料照片。

你的照片通常是人们注意到你的个人资料的第一件事之一。

为了给人留下好的第一印象，选择一张:

• 高品质且不像素化
• 光线充足，最好是自然光，以避免阴影和眩光
• 反思你现在的样子
• 专注于你的脸作为中心特征
• 中性背景，不会分散你的脸

• 正确的框架，你的脸理想地在中心和空间周围的顶部和两侧

以下是Semrush高级内容作家的一个例子卡洛斯*席尔瓦的个人资料图片。 它是高品质的，友好的，专业的:

添加照片后，通过缩放，拉直和重新定位进行调整，直到它完全适合您的个人资料。

当你准备好了，点击"保存照片"和"继续."有了这个，你的个人资料就开始运行了。

制作引人注目的标题

您的领英标题一目了然地告诉人们您是谁以及您做了什么。 它给别人一个快速的想法，如果你是一个他们想联系，跟随，甚至雇用的人。

以下是自由B2C作家的一个例子艾玛*考利's个人资料:

第一次访问者会立即知道这个创作者做什么（自由写作，）她活跃在什么行业（音乐和生活方式），以及她的专业是什么（网络副本，营销电子邮件和博客文章）。

写一个明确的标题的一种方法是从你的角色和当前的公司或利基开始。

以下是Semrush社交媒体经理的一个例子朱莉娅Holmqvist's个人资料:

添加您的主要技能或成就的简要说明。 专注于让你与众不同的东西。

扎里亚*帕尔维斯，Duolingo的高级全球社交媒体经理，通过在她的标题中包含"Forbes＃30under30"和"Adweek Creative100"等标签来做到这一点:

最后，不要害怕表现出一点个性。 它可以让你的个人资料感觉更有趣和人性化。

约翰*博尼尼，一些好内容的创始人，通过包括一些关于自己的有趣事实来做到这一点:

个性化您的个人资料

领英有时会觉得没有人情味或通用。 这是因为许多配置文件在布局上相互镜像，并采用相同的专业术语和正式语气。

但人们自然会被真实性所吸引。 如果他们看到并感受到页面背后的人，他们更有可能信任和参与内容。

个性化您的个人资料可以帮助您的角色闪耀通过。

以下是自定义页面的四种方法:

更新您的背景照片

大多数配置文件从一个默认的通用图像开始，如下所示:

通过将其更改为更个人化且与您的职业或兴趣相关的内容，您可以将您的个人资料分开。

这可能是以下任一项:

• 你所在城市的快照
• 你在工作的照片
• 特定行业的视觉
• 能表达你激情的个人照片
• 提供的简单视觉摘要

如果您是企业主，这里有一个示例，说明如何在Databox首席执行官的个人帐户上突出显示您的产品彼得*卡普塔:

杰*阿昆佐造物主厨房的联合创始人，有一张背景照片捕捉到他的元素，发表了一个演讲:

为了获得最佳效果，请确保您的背景照片是:

• JPG或PNG格式
• 大小少于8mb
• 1584(阔)x396(高)

在你的"关于"部分添加个人简介

这个空间是您用自己的话讲述您的专业故事的机会，最多使用2,600个字符。

分享是什么让你在你的领域中独一无二，解释你在下一个角色中寻找什么，或者利用这个空间为你的自由职业者获得线索。

这是一个很好的例子，说明如何凯特*欧文，社交媒体在Beam Content领先，这是吗:

她立即建立自己的热情和专业领域，直接与潜在客户交谈，并承认他们的主要痛点。

这是另一个例子李丹斯默，Globia内容营销的所有者和内容营销策略师:

Lee通过直接解决营销领导者面临的共同挑战来启动生物。 这立即显示了Lee对观众痛点的深刻理解，并建立了专业知识。

然后Lee概述了她的全面解决方案，突出了她带来的价值。

在一些关于她自己的精彩推荐和事实之后，她用一个明确的行动呼吁（CTA）来包装她的自由职业服务。

记录并显示您的名字发音

如果您的名称经常发音错误，则此功能特别有用。

但它也增加了个人的接触，使您的个人资料更平易近人。 有了这个功能，你有10秒的时间来介绍自己，并给出一个关于你所做的事情的快速音调。

另外，听到你的声音可以让人们更好地了解你是谁。 这就像一个迷你介绍之前，他们甚至潜入你的个人资料。

策划你的特色帖子

您的个人资料的这一部分就像您的个人亮点卷轴。 它可以让你把你最好的工作放在前面和中心。

无论是您特别自豪的帖子，关键成就还是您的投资组合的链接，将它们固定到您的"精选"部分，都可以确保它们不会在您的时间线上迷失。

以下是如何做到的伊芙*达维特，个人品牌和领英教练，利用这个空间来突出她的服务:

创建显示专业知识和个性的原创内容

在领英上增加受众有很多因素。 然而，分享原创内容是推销自己的最有效方式之一。

您在领英上分享的每一条内容都使您对您的直接联系及其网络更加可见。

假设您写了一篇关于最好的领英营销工具的帖子。

当您的网络中的某个人与此内容互动时—无论是喜欢，评论还是分享—领英也会将其推送给该人的联系人或关注者。

开始发布内容的最简单方法之一是选择内容支柱.

内容支柱是您一直谈论并希望出名的主要主题或主题。 他们给你的领英营销策略一个明确的重点和方向。

您的特定内容支柱取决于您的专业知识，行业和目标。 但它们应该反映出你最了解的和你热爱的东西。

一些例子包括:

• 以增长为中心：专为吸引观众和展示你个性而设计的帖子。 这些可能包括个人故事，专业更新，甚至自拍。
• 权力建设:教育洞察力,使你成为你所在领域的专家. 例如，你如何完成某项任务，思想领导作品，或者你对热门话题的看法。
• 推广活动:内容集中在营销您的产品或服务，突出过去的结果和案例研究，或分享推荐。
• 娱乐性:轻松愉快或引人入胜的内容，增加了人性化的故事甚至模因。

波束内容联合创始人布鲁克林纳什在这个有趣的例子中，用幽默与观众联系:

选择三到五个最能与你的优势和目标产生共鸣的支柱，并在它们之间旋转。 我们的想法是选择可以提供有价值的见解并与受众有意义地互动的领域。

更改帖子长度

混合帖子长度可以保持您的内容吸引和吸引不同的受众。

短帖非常适合快速更新，分享想法或娱乐。 它们也很容易阅读，这对于在繁忙的一天滚动浏览领英的用户来说是完美的。

例如，这篇短文利用万圣节精神幽默地解决了一个常见的自由职业者痛点:

更长的帖子让你进入更多的细节。 它们非常适合分享教育内容，全面见解或讲故事。 它给了你提供价值和展示你的知识的空间。

下面的帖子教育读者，主要是自由职业者，如何向目标受众推销他们的服务并发送有效的冷DMs:

诀窍是平衡两者。 短文和长文的混合使你的内容保持新鲜和有趣。

混合使用内容格式

使用各种格式（如视频，音频，图像和书面帖子），您的受众可以选择他们消费和参与的内容类型。

这也意味着每种类型的追随者都有自己的东西。

例如，有些人可能会浏览一篇长文章，但他们会停止滚动以获取短视频。 其他人可能会跳过播客剪辑，但却迷上了一个简短的书面帖子。

有些用户可能没有时间阅读详细的指南。 但他们会翻阅你的旋转木马。

找出与您的关注者产生共鸣的最简单方法是询问他们喜欢哪种类型的内容。 他们对什么话题感兴趣。

通过一个简单的帖子，在评论中询问他们的输入，或者通过创建一个投票来做到这一点。

例如:

要查看绩效后分析，请单击个人领英帐户右上角的"我"图标。

接下来，向下滚动到"分析"部分，然后单击"显示所有分析.”

在这里，您将找到四个关键指标。 最相关的一个为此目的是"后印象。”

点击"印后印象"查看您的内容在过去七天内的表现概述。 展示次数是指您的内容在某人屏幕上显示的次数。

如果您想在不同的时间范围内分析您的内容，请单击"过去七天"按钮。 这使您可以按不同时期（如14天或28天）过滤数据。

向下滚动到"表现最佳的帖子"部分，以更详细地细分您的受众喜欢的内容。

例如，如果您的表现最佳的帖子是视频和短帖，则很明显您的受众更喜欢这些格式。

利用这种洞察力来定制您未来的内容策略，更多地关注这些类型的内容，以最大限度地提高参与度并复盖您的领英个人资料。

使用主题标签

当您使用主题标签时，您的帖子可以在搜索这些标签的人的提要中弹出，即使他们没有与您连接。

这将扩大您的范围，超越您的直接网络，让您的内容在眼睛前面，否则可能永远不会看到它。

但是，过度使用主题标签或使用不相关的主题标签可能会产生相反的效果。

为了避免这种情况，请坚持三到五个与您的帖子内容或行业最一致的主题标签。

假设您正在撰写领英营销课程的帖子。 你可以从#连结edinmarketing开始作为一个广泛的标签。

然后，要缩小范围并针对更具体的受众，请添加#DigitalMarketingCourses或#SocialMediaTraining等主题标签。

如果你没有想法，开始输入主题标签，领英会给你如何完成它的建议。

例如，如果您键入#content，领英可能会建议相关标签，如#contentwriting，#contentoptimization或#contentmarketing tips。

浏览列表并选择对您的帖子最有意义的列表。

职位一贯

如果你想在领英上脱颖而出，坚持定期发布时间表。

一致性建立信任，让你被目标受众注意到。

例如，定期分享行业见解并参与讨论可以展示专业知识，可能会导致linkedin上的公司和招聘人员提供就业机会。

此外，项目成就的频繁更新可以吸引那些寻找专业技能的人的注意力，为自由职业者的机会打开大门。

请记住，linkedin上的一致性并不意味着您需要每天发布。 最重要的是找到一个可以长期跟上的节奏。

塞姆鲁什氏社交海报可以帮助您快速为您的个人（和企业）领英帐户以及facebook，Instagram，Pinterest和X起草和安排内容。

让您的领英个人资料搜索引擎友好

领英搜索引擎优化（SEO）可帮助您的个人资料显示在搜索结果中—无论是在领英还是google等搜索引擎上。

这意味着更多的人可以找到你。 特别是那些寻找你提供的技能或服务的人。

使您的领英个人资料搜索友好的一大部分是使用正确的关键字。

想想描述你最擅长的事情的词-你的技能，职位和专业领域。 然后，将它们包含在您的标题，"关于"部分和"体验"描述中。

但不要太过火。 用太多的关键字填充你的个人资料会使它看起来不自然，并使人们关闭。

对于你的标题，选择明确说明你做什么和你擅长什么的关键词。

例如，如果你是一个设计师喜欢科特尼*梅尔奇奥尔，您的关键字可能包括"平面设计"，"UX/UI"，"品牌开发"或"视觉叙事"。”

在你的"关于"部分，使用关键字来指导叙述。 谈谈你是如何在你的领域成长的，你喜欢做的项目，以及你带来了什么。

"体验"部分是关于细节的。 使用关键字来强调你在每个工作中做了什么，以及你如何在现实世界中应用你的专业知识。

这里有一个例子奥尔加*安德里安科，Semrush品牌营销副总裁:

进一步阅读:领英 SEO：优化您的个人资料以提高可见性

添加自定义按钮到您的个人资料

在您的个人资料中添加自定义按钮可让您将访问者引导到您的主要价值主张。 它总结了您的产品，并帮助产生线索或推动流量到您的最新项目。

使用自定义按钮功能链接到您的网站，投资组合，播客，时事通讯注册页面等。

杰西卡*沃拉克使用自定义按钮功能来显示他们的写作服务:

要添加自定义按钮，请转到您的个人资料并单击编辑按钮。

向下滚动到"自定义按钮"部分，然后单击"编辑自定义按钮.”

选择"连结"选项。 然后在下面的空格中添加您的链接和链接文本。

保持您的链接文本简短而直接，明确人们点击后会看到什么。

使用Semrush启动领英营销

凭借强大的战略和正确的工具，您可以在领英上脱颖而出，无论是个人还是专业（或两者兼而有之）。

Semrush社会为您提供全面的社交媒体管理解决方案，帮助您管理领英，提高可见性并增加参与度。

这包括:

• 社交海报帮助您编写、安排和发布内容，使您在个人和企业帐户上保持井井有条和一致
• 社会追踪者确定你在领英上表现最佳的社交媒体内容
• 社交内容洞察用于即时概述参与度指标和发布统计信息，以及有关您发布的内容的有价值的见解
• 社会分析有关商家专页的受众行为和内容表现的深入历史见解
• 社交收件箱通过帮助您更有效地组织和回复领英直接消息和回复，以保持在您的顶部

这篇文章在2024年更新。 Chima Mmeje的原始文章摘录可能会保留。