Reddit营销根据兴趣，爱好或活动提供对社区中高度参与的用户的访问。 这对于想要接触他们的品牌来说是个好消息。

想知道如何开始构建Reddit营销策略？

你来对地方了。 我们即将介绍Reddit营销的基础知识，以及如何开始利用经过验证的策略。

我们开始吧。

Reddit是如何工作的？

Reddit是其中一个前20名访问量最大的网站在世界上。 在这里，数百万人互相交流，讨论他们最感兴趣的东西。

帖子可以通过投票系统到达头版，该投票系统允许注册用户投出upvotes（以促进内容）或downvotes（以使内容不那么可见）。

Subreddits就像subforum。 任何用户都可以为任何可以想象的主题（在法律范围内）创建subreddit。

您可以找到哲学，人工智能，特定品牌，体育活动等的subreddits。

每个subreddit都有自己的URL，用户可以在其中发布主题和评论。

然后，其他用户可以根据自己的喜好对任何帖子进行upvote或downvote。

具有大量downvotes的帖子会更快地从默认（也称为"热"）feed中删除。 而那些有很多upvotes的人熬夜更长时间。

如果一篇文章被推得足够高，它可能会被移到头版（也称为/r/全部注册用户）。

这种类型的活跃，以主题为中心的社区显然提供了一个营销机会。 该平台甚至允许您投放付费广告以定位特定受众。

4在Reddit上营销的优势

让我们来看看Reddit上营销的每个主要好处:

享受精确定位

每个subreddit都吸引了一群对特定主题感兴趣的人。 这意味着subreddit会自动为您细分受众。

Reddit的一个主要优点是subreddits的数量很大。 因此，您将始终能够找到适合您的利基的众多社区。

它有多小众？

对于讨厌洋葱的人来说，有一个subreddit。 发布任何支持洋葱的东西都会让用户很快被禁止。 他们有超过50,000的追随者。

您的企业无疑可以找到它的观众。 他们是你营销工作的好观众。

建立品牌信誉和权威

在Reddit上发帖可以让您通过提供帮助或指导与用户互动。 通过参与讨论，你可以让你的品牌看起来更人性化。

这将使您的品牌看起来更具权威性，可信性和温暖性。

为了更直接地吸引用户，您还可以构建自己的subreddit。 这是一个免费且相对简单的过程。

只需前往网页并点击"创建社区"右侧的按钮。

将弹出一个新窗口。

您需要做的就是输入一个名称，选择社区类型，并指示您的subreddit是否将以成人内容为特色。 然后点击"创建社区.”

就这样。 您现在拥有自己的subreddit。

它可用于回答支持查询，管理产品或服务的问题等等。 建立品牌忠诚度,提高声誉.

但建立一个社区需要时间。

因此，您可以转到现有的subreddits并在那里回答问题。 如果您不推广某些内容，用户通常会接受。

您还可以在其他subreddits上发布主题。 一个好的帖子可以得到更多的可见性。 这可以帮助提高品牌知名度-免费。

接收直接反馈

拥有蓬勃发展的subreddits的公司可以使用它们来接收来自其社区的建议和反馈。

像这样:

您也可以在没有subreddit的情况下执行此操作。

怎么样？

任何流行的产品或服务都可能在Reddit上得到讨论。 用户会很乐意分享他们的反馈。

您所需要做的就是对您（或您的竞争对手）的产品或服务进行一些搜索，并通读讨论。

这些讨论是对一个品牌的好处和缺点的自由和未经过滤的评论。 这是一个非常便宜的起点。市场调查.

Reddit的搜索结果有时很难导航。 因此，您可以使用"site："运算符使用Google搜索结果来补充它们。 例如，搜索"site:reddit.com [您的品牌]。”

管理您的品牌声誉

在查看用户反馈时，您可能会遇到负面评论和评论。 解决这些问题会让你看起来更值得信赖。

下面是你应该怎么做:

• 用他们的用户名来称呼他们. 这是一个小小的触摸，使它更个人化。
• 提供补救措施. 折扣代码，商店信用或退款可能是一种选择。
• 保持礼貌. 这可能很难。 但抨击永远不是解决方案。
• 提出将谈话转移到别处. 给他们一个电子邮件地址或电话号码打电话。
• 必要时道歉. 并非所有的负面评论都是你的错。 但当它是，道歉

Reddit付费广告概述

Reddit广告可以让你把广告作为标准的推广帖子和他们所说的溢价收购单位-更具影响力的广告，也更昂贵。 并使用人口统计和subreddits找到您的完美受众。

Reddit提供了许多您可以在任何其他平台上找到的广告选项。 包括将您的一个有机帖子转换为广告的能力。

创建广告系列时，您必须在"简单创建"和"高级创建"之间进行选择。”

• 简单创建:显示单个页面，其中包含资产、定位和交付的几个最常用选项。 设置是快速和简单的。 所以，这是你第一次Reddit活动的一个很好的选择。
• 高级创建:包括四个设置页面，为放置、定位和其他选项提供更多自定义。 它需要更长的时间，但提供了更好的优化功能。

如何在Reddit上投放付费广告

设置您的第一个Reddit广告系列可能有点令人生畏，因此我们将指导您完成每个步骤。

如果您已经知道如何执行此操作，请跳过了解其他一些营销策略.

1. 设置Reddit广告帐户

首先去Reddit广告主页创建一个帐户.

并且知道您的赞助帖子将与任何其他用户一样绑定到用户名。

如果您有Reddit帐户，则可以使用它登录。 您只需输入一些业务详细信息。 如您的名字，企业名称等。

但注册一个与您的企业名称相匹配的用户名是一个更好的主意。 更好地代表你的品牌。

2. 填写您的基本广告活动详细信息

登录后，首先选择"高级创建."而下一个屏幕将包括几个字段。

要特别注意的目标。

有六个选项可供选择。 每个目标都决定了您可以使用哪些类型的帖子和成本结构。

您可能熟悉每次点击成本（中共）模型。 每点击一次广告就会向你收费。

Reddit广告还使用每千次展示成本（CPM）和每次观看成本（CPV,CPV），具体取决于您选择的广告系列目标。 以下是目标如何影响您的收费方式:

选择目标后，您需要考虑名称并添加付款方式。

3. 选择是否要使用自动广告创建

下一个屏幕为您提供了选择自动广告创建的选项。 这可以提高你的运动表现。

您可以通过选中此框来选择此选项。

您现在可以上传几组创意和复制。 Reddit算法将创建多个组合，以找到表现最佳的广告。

4. 创建定义明确的受众

您需要对相关的subreddits进行广泛的研究，以从Reddit广告中提取最大的价值。 因为Reddit可以让你定位与特定subreddits互动的人。

以下是如何做到的:

您可以使用主页上的搜索功能找到所有相关的subreddits。

只需输入关键字(例如"游戏")，然后按"搜寻'[关键字]'.”

然后，选择"社区"tab。

所有与您的关键字相关的社区都将在一个方便的列表中列出。

您还可以按兴趣小组定位，Reddit根据用户与哪些内容进行交互来确定兴趣小组。 因此，它将包括更广泛的用户组。

你甚至可以定位那些看过相关关键词的人。 Reddit会在包含关键词的对话中显示你的广告。

基于关键字的受众细分最适合用于宣传活动。 因为它创造了比其他选项更大的受众。

最后，您可以根据以下内容创建自定义受众以包括或排除:

• 客户名单
• 访问过您网站的用户
• 以前与您的Reddit广告互动过的Reddit用户

5. 选择人口统计和设备

在人口统计部分下，您将能够根据位置定位用户。 您可以在定位中包括和排除位置。

您还可以基于小区载波、设备或两者的混合来定位用户。 有两个默认选项："全部"和"自定义"。”

选择"全部"选项卡将自动包括每个设备类型。 如果你愿意，让你选择一个或多个运营商。

的"海关规定"选项卡允许您选择设备，设备型号和手机运营商为您的活动。

6. 选择你的位置选项

一些活动目标将决定你的位置。 但是，您可以从以下选项中进行选择：feed，conversation，以及两者兼而有之。

当用户滚动浏览平台时，将显示Feed版位。 但不在帖子或对话中。

这是一个很好的开始选项，特别是如果您使用subreddit定位。 总体而言，你会得到更少的观众，但他们可能会更投入。

只有当用户点击阅读Reddit帖子的评论时，对话位置才会出现在帖子和第一条评论之间。

这些可能会捕获更多参与的用户（因为他们正在查看帖子或打算发表评论）。

还可以选择合并两种放置类型。 Reddit说这应该是最具成本效益的放置方法.

展示位置部分还允许您排除可能对您的品牌有害的subreddits和关键字。

7. 分配你的预算

预算有两个主要选择—每日或终身预算。

设定每日预算会限制每24小时花在广告活动上的金额。 您可以连续投放广告，也可以选择广告系列的结束日期。

设置终身预算会限制在选定日期范围内花在广告活动上的金额。 您必须在选择终身预算时设置结束日期。

在这两种情况下，您也可以选择最大成本。 或者使用平台的默认推荐。

试验最大的成本找到甜蜜点。 如果您将其设置得太低，则广告可能永远不会显示。 如果你把它设置得太高，你可能会超支并很快耗尽预算。

8. 起草你的创意

如果您在开始时选择了自动广告创建，您将被允许创建最多五个标题。 并包括多达五个图像或视频。

如果您没有选择自动化选项，您的选项将更加多样化。 这使您可以提升以前在您的企业帐户下制作的有机帖子，并从一些更具创意的选项中进行选择，如旋转木马或纯文本广告。

保持Reddit的创意的最佳实践在心里:

• 对图像和视频使用4:5或1:1宽高比
• 添加文本叠加和隐藏式字幕
• 包括明确的品牌
• 最多保留150个字符的标题
• 将视频最多保留到60秒
• 包括Reddit特定的语言或信息
• 包括明确的行动呼吁(CTA)

Reddit有机营销概述

Reddit上的有机营销只是在subreddits中发布而不使用付费广告。

您确实需要管理您的期望，因为许多帖子几乎没有（如果有的话）回复。 你也有可能面临反弹。

当一位代表回应用户对昂贵的游戏元素的沮丧时，EA games就发生了这种情况。 他们的职位是如此严重的倒台它进入了"2020年吉尼斯世界纪录"。”

但也有相反的一端。

您的评论或帖子可能会获得同样多的upvotes，将其推向全球数千万的日常用户。 它可能胜过付费广告。

如何在Reddit上进行有机营销

参与日常Redditing是在平台上启动有机营销工作的好方法。

这里有两种方法可以做到这一点:

发表评论并参与讨论

为了吸引新的受众，您必须在整个平台上活跃。 并在进行对话时提供有价值的见解。

你怎么能这么做？

这取决于您的目标，更大的营销策略和您的品牌。

但你可以从这个成功的故事扎皮尔出版关于可持续服装公司Bastet Noir。

一位公司代表浏览了相关的subreddits，如r/ethicalfashion，r/Etsy和r/femalefashionadvice。 然后发布风格建议并开始讨论。

资料来源:扎皮尔

然后，他们继续发布代表穿着公司服装的照片，这些照片演变成人们询问他们可以在哪里购买这些衣服。

人们开始问他们在哪里可以得到这些衣服。 因此，Bastet Noir分享了推动网络流量和销售的链接。

从他们的方法中学到很多东西。

这里有几个步骤要经过:

1. 识别相关的subreddits. 使用搜索功能查找具有相关兴趣的社区。 你甚至可以使用"网站："运营商来寻找提到你的品牌或你的竞争对手的品牌。
2. 只有在有用时才回答查询. 避免公开促销，并确保明确表示您是公司代表。
3. 小心提及产品或服务. 只有在Redditor专门寻找服务和产品时才会提到服务和产品，就像要求一个好的替代品一样。
4. 参与其他对话. 加入与其他redditors就各种相关主题的对话，而不会引起争议。

您甚至可以通过查看相关subreddits的关键字排名来最大化您的评论获得多少可见性。 这意味着专注于这些关键字的帖子正在从有机搜索中获得流量。

您可以使用Semrush的有机研究要做到这一点。

打开该工具并输入subreddit URL。 并点击"搜索.”

在出现的报告中，向下滚动到"热门关键字。"并点击"查看所有#关键字.”

您现在将看到subreddit排名的关键字列表。 和指标，如每月搜索量。

一旦您确定了与您的利基相关的一些关键字，请单击相应URL旁边的箭头图标以查看确切的帖子。

找到像这样的高知名度的帖子可以帮助你接触到更多的人。

在Subreddits中创建帖子

帖子比评论具有更大的潜在复盖面。 评论仅限于一个subreddit中的一个帖子。 但是帖子在整个subreddit中都是可见的，也可能会被移动到头版。

以下是如何有效发布:

首先分析subreddit，它的规则和最常见的主题。

在Bastet Noir示例中，公司代表会发布有关时尚，趋势和服装的问题。 但很少提到他们的品牌，产品或其他任何会遇到太自我推销的东西。

以下是如何复制这种方法:

• 发布一个热门话题、有趣的见解或社区其他人可能正在处理的诚实问题
• 优先开始讨论并提供信息
• 使用会话语言

如果你的前几篇文章没有得到很多牵引力，不要气馁。 这可能需要一些实验来获得正确的帖子。

为了最大限度地提高您的复盖面，请关注subreddit上有大量活跃用户的时间。 您可以在侧边栏找到活跃成员的数量。

为啥?

因为所有帖子都在"新建"选项卡中开始。 有了足够的upvotes，他们会被转移到"热门"选项卡。 因此，在高流量时段发布可以让您更好地到达"热门"选项卡。

偶尔提及您的品牌或产品的帖子也可能有效。 但前提是它们为社区提供了真正的价值

您还可以在专注于交易的subreddits中发布促销内容，例如/r/交易信用.

但许多其他营销人员将使用这些subreddits。 所以，如果你想提高你的几率得到注意，找到交易社区，直接关系到你的产品或服务。

在Reddit上使用的其他营销策略

管理subreddit，参与讨论和投放广告可能看起来很多。 但还有更多方法可以利用Reddit上的营销优势。

经营AMA

虽然通常保留给知名品牌和品牌，但问我任何东西（AMA）可以是一种有效的方式，将一些促销材料纳入有机内容。

像这样:

AMAs通常张贴在r/IAmA或专用subreddit。 有些用户会在两者中发布。 然后，AMA读者可以提出他们想要的任何相关问题。

这些有潜力为公司带来大量的参与。 AMAs已经被像这样的品牌所使用质子,质子.

AMAs对于非营销目的也是有效的。

例如，经历过负面新闻的品牌可以使用AMAs来回答人们迫切的问题，并提供大规模的沟通。

主机赠品

赠品是一种行之有效的产生参与的方法。 并且有两种选择—赠品subreddits和专用subreddits。

以下是如何使用赠品subreddits:

首先找到一个有很多用户活动的subreddit。 一个很好的例子是/r/RandomActsofGaming，因为它有许多活动海报。

避免只有少数评论和活跃用户的subreddits。

您可以使用第三方抽奖工具或任何需要用户交互（例如评论）的系统。

赠品完成后，只需向获胜者发送消息并编辑您的帖子，让人们知道它已经结束。

赠品subreddits很容易。 但它们可能会吸引那些只对赠品感兴趣的人—而不是对您的产品感兴趣。

因此，在专用subreddits中发布可以更有效。

您可以要求较大subreddits的版主帮助您托管赠品。 因为它们可以帮助你获得更多的牵引力。

这里有一个主持人批准的赠品的例子:

您可以通过subreddit中的专用按钮向subreddit版主发送消息。 向下滚动一点后，您可以在屏幕的右侧找到它。

只知道将这些用户转换为付费客户可能很困难。 它通常是与其他有机营销方法一起使用的最佳策略。

Reddit的营销实践，以避免

以下是一些可以避免的活动，以防止损害你的品牌或你的营销努力:

薄薄的营销

Reddit上最着名的营销失败之一是伍迪*哈里森(氏)AMA，这是为了宣传他即将上映的电影"Rampart"而制作的。”

演员（或任何正在运行AMA的人）拒绝回答任何与电影没有直接关系的事情。

这显然违背了AMA的概念，是公开的营销尝试。 Redditors很快就转而反对演员。

虽然这是一个极端的例子，但这是一个很好的提醒，你需要小心你如何在Reddit上进行营销。

先令产品

"Shill"是Reddit社区用来指推送其产品或服务但假装是常规用户的公司代表的术语。

真实性是Reddit的一个关键方面。 因此，任何看起来和感觉像营销而不坦率的东西都可能会受到反弹。

甚至还有一个subreddit（/r/海尔公司）致力于揭露先令的做法。

暴露为先令可能会通过downvotes损害您在Reddit上的声誉。

请记住，大多数subreddits不允许产品或服务推广。 Subreddits通常会将规则（包括有关促销的规则）发布到屏幕右侧。

违反这些规则可能会让你静音甚至被禁止。

如何衡量Reddit营销成功

Subreddits，有机营销和付费广告都有自己的指标，您应该密切关注。

让我们从subreddits开始。

跟踪Subreddit成功

留意会员总数、每月平均职位数目及整体意见。 这些指标显示您的subreddit是否正在增长以及用户是否与您的内容互动。

您可以在"Mod工具"部分找到所有这些指标。

首先，通过访问其专用URL访问您的subreddit。

在"关于社区"下，点击"Mod工具.”

你会被带到一个新的页面，有许多新的按钮可用。

点击"洞见；洞见”.

您现在将看到一个屏幕，其中包含有关您的subreddit的一些数据。 注意这两个选项:

• 社区成长显示您的subreddit的视图和新成员（订阅者）数量
• 社区健康显示帖子和评论的数量

这两页将为您提供跟踪subreddit成功所需的所有见解。

跟踪有机营销

您需要直接在Reddit上跟踪您的有机营销工作。

首先查看您的帖子和您所做的评论。 并检查upvote计数和每个回复的数量。

如果您单独打开每个帖子，您将获得更多数据。 就像一个帖子收到的浏览量和它的上升率一样。

也值得花时间调查你从Reddit获得多少流量。 并且您可以发现使用Google Analytics4并应用过滤器仅显示流量来源为Reddit的数据。

进一步阅读: 面向初学者的Google Analytics：GA4入门

跟踪付费广告

Reddit广告仪表板将为您提供点击率（CTR），展示次数，点击次数，广告系列成本等数据。 你可以在Reddit广告仪表板。

您还应该衡量广告支出回报率(ROAS)，以此来衡量广告活动的成功程度。 这就是你花在广告上的每一美元所获得的收入。

ROAS的计算方法是将广告产生的收入总额除以广告支出总额:

从Reddit营销开始

Reddit可以作为营销渠道有价值。 但付费广告可能很昂贵。 通过有机手段建立你的声誉需要时间。

如果您专注于为相关subreddits中的高知名度帖子提供回复，则可以更快地获得动力。

和有机研究可以帮助您识别这些帖子。 因此，您可以开始分享您的专业知识并为用户提供价值。