你想为你的广告游戏增添趣味，让你的广告更有效吗？ 在最近的#SEMrushchat中，我们收集了一系列可操作的技术，用于制作成功的facebook广告并确保您明智地花费广告预算。苏珊*韦诺格拉德、Facebook广告和付费搜索专家、国际演讲者、培训师和作家搜索引擎期刊和市场推广用地，与其他聊天参与者一起加入我们，分享20+开发获胜facebook广告活动的技巧，以及对facebook广告未来的一些预测。

Q1． 在创建有效的facebook广告时，您的一些重要提示是什么？

• 使用AIDA模型

AIDA代表关注，兴趣，欲望和行动，是现代营销和广告的核心原则之一。 为了使其工作，您需要吸引观众的注意力。 一旦你抓住了他们的注意力，你应该通过在你的广告中提供一些有趣或令人难忘的东西来保持它。 那么你的目标是创造欲望;这一步有时被称为"决定"。 你在广告中传递的信息应该与你的受众高度相关。 你需要提出一个他们无法拒绝的报价。 最后，您应该找到一种方法来让人们完成所需的操作，无论是访问您的网站，订阅您的博客还是拨打电话。

• 避免销售

Facebook广告不仅仅是销售您的产品或服务，还可以与人们建立长期关系。 你可以专注于通过你的信息来提高你的品牌知名度，而不是用无数的销售信息来攻击你的潜在用户。 "试着想想你会怎么上去亲自和他们握手。 提供价值并首先提供帮助，在您的广告文案中进行对话，"推荐苏珊Wenograd-@SusanEDub.

• 提供价值

提供一个价值主张，告诉人们为什么他们应该点击你的广告，并了解更多关于你的品牌。 问问自己：它与提供类似产品或服务的许多其他品牌有何不同？ 您希望向潜在关注者或客户证明您的广告值得他们关注。 您可以尝试类似"10,000快乐营销人员使用我们的服务来增强他们的策略！"或者，您可以通过提供折扣或免费试用来在广告中提供某种激励。

• 雇用让人们采取行动的Cta

除了让你的广告相关和好看，你需要确保它的号召性用语是明确的，并告诉观众他们下一步应该做什么。 直截了当，并要求用户完成所需的操作。 你的CTA的主要目标是鼓励人们立即执行一个特定的动作。 因此，在您的CTA中包含紧迫感可能是值得的。

• 用正确的图像吸引用户的注意力

不要低估facebook广告中视觉效果的力量。 每天，人们都会在他们的新闻feed中看到大量广告，这意味着您需要从人群中脱颖而出才能让您的付费内容得到注意。

请务必考虑facebook广告图片的所有重要元素：大小，形状，颜色和消息。 使用引人注目的图像，避免有许多小细节和文字可以分散观众的注意力的视觉效果。 此外，请确保您的图像与您的产品或服务相关，并传达广告的核心信息。

苏珊*韦诺格拉德还指出，当涉及到facebook广告时，有时最好选择一些不那么精致的东西，因为它更好地与社交媒体受众产生共鸣，看起来更像是社交帖子，而不是广告。

Q2． 哪些facebook广告技术对预算较少的公司有效？

• 使你的目标与你的活动保持一致

如果你的预算有限，你需要设定正确的目标，你想完成你的广告活动。 想想您希望潜在用户采取什么类型的行动来使您的业务受益，然后将您的目标与您的广告活动相一致。 在你的广告中明确告诉观众下一步该做什么。 例如，如果您想首先收集客户群，您可能需要让人们注册您的电子邮件列表，而不是简单地访问您的网站。 "最初，你知道你试图通过广告实现什么。 一个小的预算可以有很长的路要走，具体的目标，"推特Netvantage营销-@netvantage.

• 明确你的目标是谁

为了确保看到你的广告的人都渴望与它互动，你需要选择一个相关的受众来定位。 通过按年龄、性别、位置和其他特征缩小受众范围，并使用内置的定位功能，您可以获得特定的用户，这些用户将看到您的广告Facebook受众经理和Facebook电源编辑器.

• 目标用户谁已经喜欢你的网页

通过使用观众的见解，您可以更有效地找到潜在客户，并通过他们的兴趣缩小受众范围。 它将帮助您定位那些已经喜欢您的页面的用户，并创建更有意义的定向广告。

• 使用拆分测试功能

该拆分测试功能对于facebook广告来说，这是一个强大的工具，可以帮助广告客户分析哪些广告能为他们的业务带来最好的结果。 借助此功能，您可以测试广告的不同元素，然后针对受众、版位和投放设置进行优化，从而充分利用facebook广告系列并最大限度地提高投资回报率。

• 提升你的职位

我们的一些聊天参与者建议提高你在facebook上的帖子，如果你是一个广告预算很少的企业。 提升帖子非常容易做到，您只需点击出现在帖子右下角的"提升帖子"按钮即可。 一旦你这样做，并且提升得到facebook的批准，更多的人会在他们的新闻提要中看到这个特定的帖子，这可以帮助你让更多的用户喜欢，分享和评论你的帖子。

Boosted帖子和facebook广告的区别在于前者是您可以在社交平台上做的最基本的广告。 如果您正在寻找更个性化的促销活动，那么值得使用提供更多定位选项的facebook广告。 广告还允许您以多种不同的方式格式化内容，并添加可选的CTA按钮。

Q3． 视频广告：创建facebook广告登陆页面在facebook上推广视频的最佳做法是什么？

Facebook广告不仅仅是广告。 为了确保您的facebook广告活动取得成功，您还需要一个强大的附带着陆页，该着陆页执行与其他任何着陆页相同的功能，即推动访问者行动。 以下是创建在facebook上推广视频的登陆页面的一些技巧:

• 确保你的登陆页面和你的视频是相关的

始终避免用您的广告欺骗facebook用户。 关于您的着陆页不应该有误导性的内容，您应该提供明确的优惠，并确保您在整个着陆页和视频中传达相同的信息。 重要的是，您的登陆页面准确地提供它所承诺的内容，以便您的用户确切地知道期望的内容。 例如，如果您提供即时访问您的视频，请不要强迫用户在观看此视频之前留下他们的电子邮件地址;这不是直接访问。

• 在第一秒产生影响

如果使用得当，facebook视频广告可以成为强大的用户获取工具。 但是，人们在他们的facebook新闻源中看到太多帖子，因此他们会快速决定您的帖子是否值得关注。 使用facebook视频广告时，请尝试在最初的2-3秒内吸引观众的注意力;未能做到这一点的视频可能会导致参与度不佳。

• 选择正确的缩略图

为了鼓励用户点击您的视频以使其播放，您需要触发他们的好奇心。 这就是一个好的缩略图可以提供帮助的地方。 从facebook提供的选项中选择，因为它们提供了他们从视频中选择的多个图像。 您还可以为缩略图上传自己的自定义图像，使其更有趣。

• 使用字幕

根据facebook的说法，视频字幕增加了平均视频观看时间由12%. 由于许多用户在关闭声音的情况下滚动浏览facebook feed，因此如果没有字幕，您的消息可能会丢失。 另一方面，通过在facebook视频广告中添加字幕，您可以显着提高参与度。

• 尝试微转换

微转换是迈向主要转换目标的一小步。苏珊Wenograd-@SusanEDub提到视频往往会导致高参与度，但转换率通常低于其他类型的广告。 她建议从微观转换开始;通过跟踪和分析这些小动作，您可以看到用户如何朝着更有价值的阶段前进，这是一个宏观转换。 如果没有这些信息,广告商就会在黑暗中乱窜. 您可以衡量的微转化率有很多示例，例如查看产品页面，注册时事通讯，在网站上花费一定时间，或者只是观看视频。

视频广告可以很好地销售。 你只需要确保它清楚地向观众传达你的信息，并且值得他们关注。

Q4． 假设您的点击率为+5％，但转换率较低。 什么是问题，你怎么能解决它？

社交媒体审查员对5,700营销人员进行了调查，发现在2017中,94％的人使用facebook进行营销，而上一年为93%。 更重要的是，62％的受访营销人员表示，这个社交网络是他们最重要的营销平台。

虽然许多营销人员使用facebook来放大他们的营销工作，但并非所有营销人员都能从他们的facebook广告活动中找到积极的转化率结果。

苏珊*韦诺格拉德说，转换率取决于您的受众。 如果您与冷酷的受众合作，低转化率是一种预期行为。 对于您选择的广告系列类型也是如此，例如，如果您想通过facebook广告为您的网站增加流量，这意味着转化不是此广告系列的主要目标。

以下是您的facebook广告转化率较低的一些其他原因，以及如何解决此问题:

• 改善你的登陆页面

如果人们点击你的广告，但没有转换，这可能意味着你的创意和你的登陆页面是不相关的。 "如果它是一个热情的观众，你可能会在你的创意和登陆页面之间脱节，"啾啾苏珊Wenograd-@SusanEDub. 当用户登陆您的登陆页面时，他们应该看到他们承诺的内容。 否则，他们将离开它而不转换。

• 让你的信息清楚

该问题也可能与模糊的广告消息有关。 写模棱两可的广告文案对于刚接触行销或广告的人来说是一个常见的问题，但是当涉及到广告时，你没有太多的空间来详细解释你的产品或服务。 你需要简洁，描述性，直截了当和公平。 不要写您的事务可能解决您的观众的问题,代替,解释怎么它将这样做。

• 在登陆页面上提供强大的CTA

一个好的CTA按钮是任何登陆页面最重要的元素之一。 查看您的CTA并回答以下问题:

• 它足够引人注目吗？

• 它是否有对比色来吸引用户？

• 它的放置有效吗？

• 您的CTA副本是否清晰且不言自明？

人们是否想要执行所需的操作在很大程度上取决于您的CTA的质量。

• 专注于你的观众

为了使您的广告和着陆页更有效，您需要投入时间来确定您的目标受众是谁，他们想要和需要什么，以及他们可以从您的业务中获得什么。 找出谁在点击，谁不去了解更多关于你的观众。 试着从你的眼睛看你的登陆页面。 你所看到的有用吗？ 确保您的广告和目标网页与受众产生共鸣。

您还可以使用热图更深入地了解受众，并查看人们在您的页面上做了什么，他们的行为以及他们在哪里反弹。

正如您所看到的，用户不转换有几个原因。 仔细看看你的广告和登陆页面，找出问题所在，这样你就可以做出必要的改变。

Q5． 你认为facebook广告会走向何方？ 最新的趋势是什么？

最后，正如我们承诺的那样，我们收集了facebook广告未来的趋势和预测列表:

特别感谢以下帮助我们创建此列表的聊天客人:@SusanEDub, @FranJolly, @netvantage, @Kevin_Indig, @UdaniNeha, @basecreative,@萨尔蒙塞奥,@lucasvos, @ThinkSEM, @FredDeesJuneyah, @西蒙考克斯，而@revaminkoff.

今天到此为止！

希望从这篇文章的提示将帮助您创建惊人的facebook广告，以达到您的业务目标。 您也可以查看我们的终极Facebook广告审核指南.

我们要感谢苏珊*韦诺格拉德和我们的其他聊天嘉宾分享他们的专业知识。 加入我们这个星期三,因为我们做一个实时网站分析!